Consejos de influencers para crear contenido patrocinado que se sienta orgánico

Colaborar con una marca para una campaña de marketing es una oportunidad beneficiosa para usted y la marca. La marca obtiene acceso a su audiencia para promocionar productos y ampliar el alcance. Recibes una compensación por el trabajo que has invertido para construir una relación con tus seguidores.

Aprovechar su relación con su audiencia

Esa relación está en el corazón de una colaboración exitosa. Las redes sociales han cambiado la forma en que las marcas interactúan con sus audiencias. No basta con crear un anuncio ingenioso con actores o modelos profesionales mostrando sus productos. Los consumidores anhelan algo más: autenticidad.

Para que la campaña funcione, debes brindarle a tu audiencia el contenido que espera de ti. Te siguen por una razón: para tener acceso a la información que les das. Por eso es tan importante encontrar el equilibrio entre promocionar la marca y mantener tu relación con los seguidores que confían en ti.

Contenido tradicional versus contenido auténtico

Cuando observa más de cerca los ejemplos de prácticas de marketing tradicionales y auténticas, ve diferencias sorprendentes entre el contenido que producen. En última instancia, el objetivo de ambos tipos de contenido es aumentar las ventas y las ganancias. Cómo hacen esto es donde difieren.

El contenido tradicional busca forzar un comportamiento o empujar al cliente al embudo de ventas. El énfasis está en lo que la marca quiere. Por ejemplo, una publicación de blog puede describir los beneficios de un producto específico, con énfasis en el producto en sí. Su propósito es dar suficiente información para que el lector haga clic para comprarlo.

El contenido auténtico se centra en satisfacer las necesidades del cliente respondiendo preguntas o resolviendo problemas. En lugar de forzar un comportamiento, busca conectarse con la persona que lee la publicación del blog y satisfacer sus necesidades. La publicación del blog puede contar una historia sobre la experiencia de alguien con el producto o mostrar cómo el producto satisface una necesidad específica.

¿Pueden los anuncios y el contenido patrocinado sentirse orgánicos?

Sí, los anuncios y el contenido patrocinado pueden parecer orgánicos. De hecho, necesitan sentirse orgánicos para llegar al espectador. Traer contenido que sea muy diferente a lo que su audiencia está acostumbrada puede dañar su reputación con su audiencia.

Cuando tome la decisión de asociarse con una marca, prepárese para dedicar algún tiempo a pensar cómo ejecutará la campaña. No es que sus seguidores no esperen ver anuncios en sus redes sociales. Simplemente no quieren sentir que el foco de su cuenta es el contenido patrocinado.

Seguir estos consejos puede ayudarlo a crear contenido patrocinado que se sienta orgánico.

Elige las marcas adecuadas

Crear contenido que se sienta orgánico es un desafío si está trabajando con marcas que no se alinean con sus puntos de vista o no están dentro de su nicho. Busque empresas que compartan sus valores y mensajes. Si no usaría el producto o servicio en la vida real, no pertenece a su feed de redes sociales.

mantenlo natural

Algunas parejas simplemente no van juntas. No usarías un esmoquin para un partido de fútbol de la escuela secundaria. Piénselo dos veces antes de publicar contenido sobre libros para niños en su cuenta de fitness o hacer que sus mascotas promocionen productos para el cuidado de la piel. Tomará más trabajo hacer que este contenido se sienta orgánico.

En 2014, la estrella del fútbol Cristiano Ronaldo promocionó el Facial Fitness Pao Smile Trainer. El dispositivo no solo era inusual, sino que los fanáticos no creían que Ronaldo realmente lo usara. La promoción de la herramienta no empaña la marca de Ronaldo, pero es posible que no tengas tanta suerte. Es posible que su audiencia no sea tan indulgente si promociona abiertamente productos que no usa.

Se honesto

A veces, lo mejor que puede hacer es rechazar la solicitud de colaboración de una marca. Si prueba un producto y no le da los resultados que espera, diga que no. No le mientas a tu audiencia. Confían en ti, y violas esa confianza cuando les mientes solo para ganar dinero.

Parte de tu obligación con tu audiencia es verificar las afirmaciones que hace la marca. En 2017, algunas de las personas más influyentes del mundo promocionaron un próximo festival de música. Cuando el mundo descubrió que el Fyre Festival nunca existió, los influencers tuvieron que lidiar con la humillación de mentirles a sus seguidores.

Evita la jerga publicitaria

Aunque es probable que su audiencia espere ver contenido patrocinado en sus publicaciones, no necesariamente quiere ser bombardeado con anuncios. Omita la jerga publicitaria: afirmaciones hiperbólicas o vagas, datos incompletos y puntos de vista sesgados que solo elevan el producto o la marca.

También es importante evitar fingir que no estás promocionando un producto. Tus seguidores son un grupo inteligente que sabrá cuándo estás compartiendo contenido patrocinado. No solo corre el riesgo de alienar a su audiencia, sino que también puede encontrarse en problemas legales por no revelar la relación que tiene con la marca.

Se consistente

Construiste tu audiencia siendo auténtico y consistente. Y ese público es lo que tiene para ofrecer la marca. El contenido patrocinado que cree debe parecerse al resto del contenido de su feed. Esto es más fácil de hacer cuando elige marcas que se alinean con sus valores y estética.

ser un narrador

Creas contenido para humanos, no para motores de búsqueda. A la gente le encantan las buenas historias que les enseñan, les inspiran y les consuelan. Encuentre formas de incorporar elementos como personajes y conflictos en su contenido de marca. Muestre cómo el producto patrocinado es una solución al problema.

Ancestry DNA aprovechó el poder de la narración para promocionar sus servicios de suscripción. La campaña contó con personas influyentes que viajaron por el mundo mientras rastreaban su ascendencia. Las publicaciones patrocinadas se conectaron emocionalmente con las audiencias de los influencers de viajes, quienes tuvieron un asiento de primera fila para las aventuras.

Crear una fórmula

A algunos influencers les resulta más fácil trabajar dentro de una estructura o fórmula simple para su contenido de marca. Por ejemplo, puede seguir un arco narrativo básico: establezca una escena, presente un problema y revele la solución. O puede decidir incluir una mención del producto al final de la leyenda. La estructura te ayuda a mantener la consistencia.

Es posible incorporar medios pagos en su contenido regular. El desafío es crear contenido que se sienta orgánico en lugar de publicidad tradicional. Apunta a la autenticidad y ten en cuenta las necesidades e intereses de tu audiencia en todo momento.