Cómo un programa de afiliados podría desbloquear el canal de marketing DTC de mayor valor

Anteriormente hablamos sobre cómo las marcas de comercio electrónico de DTC pueden ser dueñas del viaje del cliente al aprovechar los canales de marketing correctos. Al eliminar a los intermediarios del ciclo de producción, también elimina a los intermediarios del marketing. Esto significa que tienes la oportunidad de conocer realmente a tu audiencia.

Mientras experimentas con diferentes canales de marketing, podrías estar durmiendo en una de las fuentes de tráfico más poderosas: el marketing de afiliación. Las empresas monetizadas a través del marketing de afiliación siguen siendo uno de los activos digitales más atractivos para poseer, vendiéndose por un promedio de $119,012 en 2020 en nuestro mercado. ¡Consulte nuestro informe Estado de la industria para ver qué tan lucrativos son los sitios afiliados!

Un programa de afiliados no solo puede convertirse en su propio flujo de ingresos, sino que también puede impulsar su negocio de comercio electrónico al proporcionar tráfico, información sobre el viaje del cliente y proteger su marca contra los ataques de la competencia.

Cuando tiene su propio "ejército" de vendedores afiliados que promocionan los enlaces de afiliados de su producto, es una de las fuentes de tráfico más discretas que puede crear y puede convertirse en los canales de marketing de mayor conversión.

Para aprovechar el marketing de afiliados, deberá crear su propio programa de afiliados.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es cuando alguien promociona un producto o servicio y deja un enlace a esa oferta. Cuando un lector hace clic en este enlace y completa una compra, el comercializador afiliado recibe una pequeña comisión basada en el valor total de la venta.

Los creadores de contenido, como los bloggers y las personas influyentes en las redes sociales, tienden a utilizar más el marketing de afiliación en todo tipo de plataformas.

Haga clic aquí para obtener más información sobre el marketing de afiliación.

¿Es el marketing de afiliación adecuado para mí?

Como propietario de una marca de comercio electrónico, definitivamente está en el lugar correcto para aprovechar el marketing de afiliación.

Muchas empresas en línea ya han reconocido el poder de los afiliados, ya que más del 80 % de las marcas tienen un programa de afiliados. Y la prueba está en el pudín; El marketing de afiliación generó ingresos de $ 6.8 mil millones solo en 2020.

Con un programa de afiliados con términos competitivos, el alcance de su marca se extiende a audiencias altamente calificadas cuando los afiliados comparten sus productos con sus lectores. También es un flujo de tráfico pasivo y rentable, ya que muchos afiliados son creadores de contenido que dominan el arte del SEO.

Tráfico "gratuito" y más exposición de la marca: ¿qué es lo que no puede gustar?

Cómo crear un programa de afiliados

Crear su propio programa de afiliados puede convertirse en una nueva fuente de ingresos y aumentar el tráfico a su tienda. Ya sea que sea una pequeña empresa o una marca más establecida, cualquiera puede aprovechar el poder del marketing de afiliación para escalar su negocio.

Veamos lo que necesita saber para iniciar un programa de afiliados para llevar su estrategia de marketing de comercio electrónico de DTC al siguiente nivel.

Análisis de la competencia

Ver qué tipos de programas de afiliados tienen los principales jugadores o tus competidores siempre es un buen punto de partida. Siéntase libre de registrarse para que pueda consultar sus términos.

Esté atento a cómo se activan las comisiones de afiliados. El pago a los afiliados generalmente se basa en el costo por acción (CPA), el costo por cliente potencial (CPL) o el costo por impresiones (CPM). Esta información generalmente se incluirá en las preguntas frecuentes, así que tome nota de lo que sus competidores tienden a elegir cuando decida su estructura de comisiones.

Después de eso, vea cómo sus competidores quieren que los afiliados promuevan los enlaces. Esto le da una idea de qué tipos de socios afiliados están buscando en función de los canales y plataformas de marketing que se priorizan.

Delinee su propio programa de afiliados

Estos son solo un par de cosas clave a tener en cuenta al pensar en crear su propio programa de afiliados. Después de analizar cómo se ven otros programas de afiliados en su nicho, aquí hay algunos factores clave a considerar al crear un modelo de su propio programa de afiliados:

• Seguimiento de afiliados: ¿cuánto dura cada cookie?
• ¿Qué canales de marketing digital se aceptan para la promoción?
• ¿Las comisiones de productos de afiliados se pagan por CPA, CPL o CPM?

Recuerde, podría salirse del precio si sus tasas de comisión son demasiado bajas en comparación con sus competidores o perder asociaciones si la estructura de su programa es demasiado estricta. Un buen ejemplo de esto sería limitar en exceso los canales de marketing que los afiliados pueden usar para promocionar sus enlaces de afiliado. Tienes que ponerte en su lugar: ¡haz que sea fácil y rentable para ellos promocionar tus productos!

Puede elegir que la tasa de comisión sea una cantidad fija de un porcentaje de cada venta según la estructura de precios que sea atractiva para los afiliados. Tenga en cuenta que no debe establecer una tasa demasiado alta que consuma sus márgenes de ganancia y la haga no rentable.

Para destacarse de la competencia, piense en proporcionar un valor adicional para los afiliados potenciales. Las características adicionales que hacen que su programa sea más atractivo que otros incluyen capacitación con tutoriales o recursos de marca que puede pasar a los afiliados para que los utilicen al promocionar sus productos.

Los deslizamientos de contenido son activos útiles para pasar a los afiliados. Estos son pequeños fragmentos de copia que se pueden insertar fácilmente en su material promocional, como marketing por correo electrónico o historias de Instagram.

Sea creativo con la estructura de su programa al ofrecer diferentes incentivos para los clientes, como ofertas de devolución de efectivo, configuración de un programa de recomendación, esquemas de recompensas y sistemas de puntos para canjear artículos. Estos tipos de esquemas les dan a los clientes una razón para regresar, brindándole datos valiosos sobre qué productos son populares y a quién los recomiendan sus clientes.

Los concursos y obsequios son formas fantásticas de ganar nuevos clientes en un período breve y se pueden utilizar como parte del lanzamiento de un nuevo producto.

Cuándo registrarse en una red de afiliados

Registrarse en una red de afiliados más grande como ShareASale y ClickBank puede ser útil si está creando un programa de afiliados por primera vez y necesita una solución todo en uno. El trabajo inicial se elimina de la ecuación, ya que tendrá acceso a plantillas y un panel de administración de afiliados para que pueda realizar un seguimiento de todos sus socios afiliados.

Tenga en cuenta que las tarifas de los afiliados pueden ser costosas, ya que estas redes cobran hasta el 30 % de las comisiones totales de un afiliado.

Si está decidido a registrarse en un programa de afiliados, asegúrese de consultar los mejores programas de afiliados para principiantes.

Cómo construir su propio programa de afiliados

Crear su propio programa de afiliados le ofrece una mayor oportunidad de construir una relación más sólida con su público objetivo cuando se asocia con creadores de contenido que se enfocan en brindar valor en lugar de impulsar una venta.

Las aplicaciones como Refersion, Lead Dyno y Omnistar pueden ayudarlo a crear su programa de afiliados desde cero. Puede integrar el programa de afiliados con su tienda de comercio electrónico para enviar pagos, administrar afiliados y ver qué productos tienen las tasas de conversión más altas.

Puede encontrar algunas aplicaciones de creación de afiliados que crean su programa de afiliados a través de un complemento, como Affilae y Post Affiliate Pro.

Cómo encontrar afiliados

Entonces, ¿cómo atraer afiliados de alta calidad para comenzar a promocionar sus productos a través de su programa de afiliados?

Pase el rato en canales donde tienden a reunirse nuevos afiliados en su nicho. Los grupos de LinkedIn y Facebook son buenos puntos de partida, ya que estas comunidades están moderadas y es más probable que tengan afiliados relevantes.

Los influencers de las redes sociales pueden ser afiliados muy valiosos con los que asociarse cuando realiza sorteos y concursos. Elegir la plataforma adecuada para promocionar sus productos podría ayudarlo a ver un gran aumento en el tráfico a su tienda.

Los creadores de contenido que tienen un gran tráfico recurrente en los sitios de WordPress pueden ser afiliados de alta calidad. Si sus blogs tienen contenido de alta calidad, habrá un mayor nivel de confianza por parte de sus lectores. Puede encontrar sitios apropiados para asociarse buscando palabras clave relevantes a través de motores de búsqueda.

Cómo motivar a sus afiliados para que lo promocionen

Lograr que los afiliados promocionen sus productos es la mitad de la batalla. Motivarlos a seguir promocionando tu marca a largo plazo es la otra mitad.

Puede motivar a los afiliados creando un marcador interno que muestre las comisiones totales pagadas hasta la fecha. Esto les ayuda a realizar un seguimiento de la cantidad de ingresos que su programa de afiliados ha generado para ellos, lo que les ayudará a comparar sus comisiones de afiliados con otros programas.

Con suficientes afiliados promocionando sus productos, podría aprovechar una competencia amistosa al mostrar un marcador de la clasificación de los afiliados.

Otra forma de incentivar la promoción de su programa de afiliados es agregar bonificaciones para los afiliados que se ubican en el 10% superior en ciertas fechas. Los ingresos adicionales podrían mantener sus productos frente a una audiencia de alta conversión cuando los afiliados promocionan sus productos y su programa tiene sentido para su plataforma de contenido.

Comprender el verdadero valor de crear un programa de afiliados

Si bien el marketing de afiliados tiene muchas ventajas para los resultados de su negocio, el verdadero valor de un programa de afiliados es la capacidad de construir una relación con sus clientes.

La idea errónea común es que el marketing de afiliación se trata solo del clic final y genera otra fuente de ingresos. Si bien este es uno de los beneficios, obtiene acceso a una enorme base de datos de información del cliente que le muestra lo fácil que es para alguien pasar de la etapa de decisión a la etapa de compra.

Comprender mejor a sus clientes como resultado de un programa de afiliados exitoso desbloquea una gran cantidad de otros beneficios, como:

• Crear un flujo de tráfico orgánico de alta conversión fuera de su plataforma de comercio electrónico
• Mejorando su marketing para una mayor equidad de marca
• Investigación de productos más profunda como resultado de saber qué necesitan los clientes
• Exposición a una audiencia más amplia en nichos de hombro más allá de sus medios normales

Cuando se usa correctamente y con una mente abierta, puede usar su programa de afiliados para investigar y lanzar nuevos productos mediante el análisis del comportamiento del usuario.

Cómo un programa de afiliados podría potenciar el valor de su negocio

Cuando se hace bien, la creación de un programa de afiliados mejora su negocio de varias maneras y lo convierte en una inversión más atractiva para los compradores potenciales.

En caso de que esté interesado en el valor de su negocio, aquí hay un desglose completo de cómo vender un negocio de comercio electrónico.

El TL; DR es que un programa de afiliados reduce el riesgo de un comprador si invierte en su activo digital.

Su negocio tiene una mayor defensa gracias a los canales de tráfico diversificados y las fuentes de ingresos, así como al potencial de crecimiento para comenzar a vender en Amazon o en cualquier plataforma de comercio electrónico en la que venda.

Además, crear una gran lista de correo electrónico monetizada es más fácil con afiliados que pueden promocionar excelentes ofertas para productos con descuento o paquetes empaquetados por tiempo limitado.

Es una excelente manera de prepararte para el éxito cuando decidas alejarte del negocio para poder concentrarte en otros proyectos.

Aceleración del crecimiento mediante la adquisición de una audiencia altamente calificada

Para avanzar en el viaje de crear un programa de afiliados rentable, puede adquirir un negocio afiliado para atraer tráfico a su tienda. Le ahorrará tiempo y energía tratando de encontrar audiencias relevantes, ya que tendrá un flujo constante de lectores que disfrutan de un tipo particular de contenido.

Al insertar estratégicamente sus enlaces de afiliado en todo el sitio, no solo obtendrá un aumento en el tráfico que se dirige a su tienda, sino que también disfrutará de una doble caída de ingresos gracias a la comisión de afiliado además de la venta. La inversión de un sitio afiliado le ahorra el costo de tiempo-oportunidad de descubrir cómo hacer que un programa de afiliados funcione para usted.

Podría ser una adquisición realmente inteligente que acelere el volante de su marca de comercio electrónico existente. Con un sitio de contenido, puede comenzar a desarrollar su autoridad mediante la creación de contenido informativo para ayudar a sus clientes y comenzar a obtener información valiosa sobre el viaje del cliente para su marca DTC.

A partir de ahí, puedes llevar tu marca en varias direcciones. Puede optimizar sus productos y campañas de marketing existentes en función de lo que encuentre en el rendimiento del programa de afiliados, o puede lanzar un nuevo producto que sus clientes están pidiendo a gritos.

Buscar el sitio de contenido correcto puede ser abrumador al principio. Recomendamos adquirir un negocio de Amazon Associates si es nuevo en los sitios de contenido, ya que el programa ya tiene muchos afiliados allí. Es un excelente punto de partida para comparar qué productos son populares para que pueda centrar sus esfuerzos en promocionar ciertos SKU.

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