¿Cómo crear una estrategia de crecimiento de una startup? 7 pasos simples y fáciles

Publicado: 2022-06-08

Cada startup seria se concentra en su rápido desarrollo. Sin embargo, para saber en qué dirección debe dirigirse su nuevo negocio, debe preparar un plan de éxito efectivo. Aquí hay algunos consejos para poner en marcha su estrategia de crecimiento de inicio. sigue leyendo

Estrategia de crecimiento de startups – índice:

  1. ¿Qué es una estrategia de crecimiento de una startup?
  2. Analiza tu propuesta de valor de inicio
  3. Identifica tu público objetivo
  4. Definir KPI
  5. Monitorea a tus competidores
  6. Contratar nuevos empleados
  7. Establece metas a largo plazo
  8. Escalar responsablemente
  9. Resumen

¿Qué es una estrategia de crecimiento de una startup?

Para empezar, es importante aclarar qué es una estrategia de crecimiento . La definición clásica explica que es la dirección que toma una organización para lograr su futuro éxito empresarial. Una estrategia de crecimiento debe definir cómo una empresa utilizará sus recursos (p. ej., activos, conocimientos de los empleados, herramientas) para lograr sus objetivos.

Al preparar una estrategia de crecimiento de inicio, debe analizar varias opciones estratégicas y elegir la mejor. Es necesario determinar qué recursos se deben asignar para lograr el objetivo . Una buena estrategia de crecimiento de una startup debe ser creativa, flexible, receptiva, desafiante, atractiva y, sobre todo, realista. Para preparar un plan de este tipo, debe centrarse en una serie de cuestiones importantes. Siga nuestros útiles consejos .

Analiza tu propuesta de valor de inicio

Es buena idea comenzar analizando la propuesta de valor de tu startup . Esto hará que sea más fácil explicar a los clientes por qué necesitan su empresa y sus productos. Pregúntese qué tiene de especial su startup que pueda cumplir o incluso superar las expectativas de sus clientes.

Definir una propuesta de valor convincente es fundamental para el crecimiento de su negocio . Si renuncia a esto, es posible que tenga problemas para atraer clientes e inversores. Es difícil convertirse en líder del mercado si no puede establecer una propuesta de valor específica detrás de su negocio.

Identifica tu público objetivo

El siguiente paso para preparar una estrategia de crecimiento de inicio realista debe ser identificar su público objetivo. Sin comprender su mercado objetivo, no sabrá cómo mejorar sus productos y cómo crear mensajes de marketing . Para obtener información sobre su público objetivo, puede recopilar datos de encuestas, usar Google Analytics y mirar las redes sociales.

startup growth strategy

Definir KPI

Cuando se trata de construir una estrategia exitosa de crecimiento de startups, es importante realizar un seguimiento de una variedad de indicadores clave de rendimiento (KPI) . El seguimiento de estas métricas puede ayudarlo a tomar decisiones que harán crecer su negocio. Debes elegir las métricas que tengan mayor impacto en el crecimiento de tu startup, por ejemplo:

  • Costo de Adquisición de Clientes (CAC). Este KPI mide el precio que pagas para conseguir un nuevo cliente. Es importante mantener el CAC lo más bajo posible.
  • Valor de por vida del cliente (CLV). El valor de por vida del cliente es otra métrica clave que las nuevas empresas deben rastrear. Es el beneficio neto total atribuido a un cliente durante su relación con su empresa.
  • Velocidad de combustión. Se relaciona con la tasa a la que su empresa gasta dinero.
  • Margen bruto. El margen bruto es el porcentaje de los ingresos totales que queda después de deducir el costo de los bienes vendidos. Esta métrica muestra qué tan rentable es tu startup.
  • Tasa de conversión. Una tasa de conversión se refiere al porcentaje de usuarios que han completado una acción deseada.

Monitorea a tus competidores

Una parte importante de la estrategia de crecimiento de una startup es monitorear a la competencia. Vigilar a tus competidores tiene sentido por varias razones. En primer lugar, le brinda una visión invaluable de sus estrategias. En segundo lugar, puede resultar que sus competidores ya hayan resuelto problemas que aún representan un desafío para usted.

Analizar sus soluciones puede ser un atajo proverbial para su empresa. Ignorar a la competencia es un error común que cometen las nuevas empresas, lo que a menudo conduce al fracaso.

Contratar nuevos empleados

También es una buena idea incluir la planificación del empleo en su estrategia de desarrollo de inicio. Encontrar a las personas adecuadas para unirse a su equipo es crucial para el éxito de toda la empresa y la tasa de crecimiento de su empresa. Si invierte en las personas equivocadas en la fase inicial de su puesta en marcha, será difícil escalar más adelante. Por lo tanto, vale la pena buscar empleados calificados que estén listos para respaldar su negocio.

Establece metas a largo plazo

No se puede preparar una poderosa estrategia de desarrollo sin establecer objetivos a largo plazo. Los objetivos lo ayudan a mantenerse concentrado y pueden evitar que su negocio se estanque. Los objetivos a largo plazo son una especie de camino establecido para la puesta en marcha, que la empresa debe seguir. También proporcionan una fuerte motivación para la gerencia y los empleados. Estos objetivos deben ser medibles, específicos, basados ​​en el tiempo y relevantes para la visión de su negocio.

Escalar responsablemente

La ampliación prematura puede arruinar su negocio. Por lo tanto, no debe tomar medidas extremas e intentar expandirse a nuevos mercados demasiado pronto. Todo debe hacerse a su propio ritmo. Por ejemplo, no hay necesidad de alquilar un espacio de oficina enorme y costoso o de endeudarse mucho desde el principio. Sin embargo, el escalamiento es importante y debe ser tomado en cuenta en el desarrollo de cada startup.

Estrategia de crecimiento de startups: resumen

Una estrategia de crecimiento de inicio bien diseñada no solo describe la dirección que debe tomar para lograr sus objetivos a largo plazo, sino que también le permite medir la efectividad de sus acciones. Es una hoja de ruta comercial que muestra hacia dónde se dirige su organización y cómo está llegando allí.

Otros recursos: 5 modelos comerciales probados para nuevas empresas. Además, consulte nuestro sistema de gestión de proyectos para equipos de ventas.

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Autor: Andy Nichols

Un solucionador de problemas con 5 grados diferentes y reservas infinitas de motivación. Esto lo convierte en un perfecto propietario y gerente de negocios. Cuando busca empleados y socios, la apertura y la curiosidad del mundo son las cualidades que más valora.

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