Cómo ponerse en contacto con adquirentes interesados ​​para su puesta en marcha

Vender su negocio no es como obtener capital a través de notas seguras. Es mucho más complejo. Si ha llegado el momento de vender su negocio y pasar a otro proyecto, contactar a compradores interesados ​​es algo que inevitablemente tendrá que enfrentar.

Después de identificar compradores potenciales para su startup, el siguiente paso es comunicarse con ellos de manera profesional. En el artículo de hoy, echamos un vistazo a las diversas formas en que puede comunicarse con los compradores, además de ofrecer algunos consejos para una venta exitosa.

Hacer contacto con adquirentes interesados

Durante la fase de búsqueda de compradores potenciales, debe haber acumulado una lista de personas o entidades. Puede revisar esa lista ahora y comunicarse con aquellos que cree que encajarían bien. A continuación se presentan algunos métodos que podría utilizar.

Plataformas de correo electrónico o mensajería

Esta es, con mucho, la forma menos común de ponerse en contacto con compradores potenciales. Enviar correos electrónicos o intercambiar mensajes de un lado a otro suele llevar bastante tiempo y, a menudo, le permite dar menos detalles de los que le gustaría. Sin embargo, esta forma de comunicación le permite pensar un poco más entre cada mensaje, por lo que se adapta bien a las personas que tal vez no tengan claridad durante la conversación verbal.

Reuniones en persona

Ya sea en un lugar profesional o simplemente en una cafetería del centro, las reuniones en persona son una excelente manera de iniciar una conversación genuina y fluida. Le permite ver las expresiones faciales y el lenguaje corporal, mostrando aún más las intenciones del comprador potencial.

También es probable que este tipo de intercambio se sienta más personal, ya que se ha esforzado por conocer a la persona interesada, lo que podría ser clave para establecer la confianza.

Llamadas de voz

Las llamadas telefónicas u otras llamadas de audio, como las alternativas de Skype y Facebook Messenger, son la mejor opción para muchos. Todavía puede brindar información de manera efectiva a través de una llamada y, a diferencia de las reuniones, es mucho más fácil programar muchas en un día. A continuación se presentan algunos consejos para interactuar con un comprador potencial por teléfono:

• Hágales preguntas : si bien la llamada está orientada a que adquieran su negocio, no tenga miedo de hacerles preguntas cuando corresponda. Puede hacer esto para comprender mejor el valor que podrían aportar a la adquisición y, al mismo tiempo, obtener una idea más clara de los motivos detrás de su compra.
• Prepárese : cuando esté en una llamada, el peor escenario sería que una pregunta inusual lo sorprenda. Prepare una lista de preguntas que cree que se pueden hacer, junto con una respuesta detallada para cada una. Recuerde que también podrá acceder a información relevante durante una llamada, por lo que mantener las estadísticas comerciales en su pantalla también podría ser increíblemente útil.
• No parezcas desesperado : mostrar que estás buscando vender tu negocio de inmediato es una mala práctica. Esto puede dar a los compradores la sensación de que su negocio se encuentra en una situación vulnerable, lo que lleva a un precio de venta reducido o a que se retiren por completo. Para mantener sus intereses despertados, establezca un límite de tiempo estricto para la reunión (quizás de 20 a 45 minutos) y respételo.

Otra estrategia que podría usar para evitar parecer necesitado es dejar que el comprador potencial se acerque a usted. Muestra claramente tu número de teléfono, dirección de correo electrónico u otro método de comunicación. Si se comunican contigo por correo electrónico, puedes responder y pedirles un horario conveniente para programar una llamada.

Consejos para comunicarse

Cuando se comunique con compradores potenciales para su inicio, desea asegurarse de obtener el máximo valor de cada comunicación. A continuación hay varias formas de ayudarlo a lograr esto.

No tengas miedo de negociar

Este punto es particularmente importante si tiene varios compradores interesados. La negociación es parte del negocio, y el período de adquisición no es diferente. Puede negociar un mejor precio para su inicio, pero también podría mencionar otros puntos en el futuro. Por ejemplo, podría discutirse la implementación de ciertas cláusulas favorables.

Defender su posición

Si un comprador le ofrece un trato que está muy lejos de lo que está buscando, no tenga miedo de rechazarlo. Mantenerse firme y tener altos niveles de paciencia es clave para encontrar la oportunidad de venta perfecta.

Las reuniones y las llamadas telefónicas son preferibles

Como se mencionó anteriormente, las reuniones y las llamadas telefónicas suelen ser la mejor manera de comunicarse con los compradores potenciales. Aceleran el proceso, brindan mayor claridad y le permiten transmitir información importante fácilmente. Recomendamos utilizar estos métodos siempre que sea posible.

Evite perder su tiempo

Imagine invertir su tiempo y esfuerzo en compartir su modelo de negocio con un comprador potencial, solo para que le hagan una oferta que está a un millón de millas de distancia de su precio de venta. Si bien esto es frustrante, sucede con demasiada frecuencia. Esto se puede evitar mencionando una valoración aproximada al principio de la conversación.

También puede establecer sus términos en piedra al comienzo del intercambio. Cosas como la cantidad de información que desea divulgar o ciertas pautas a las que desea adherirse. Si el comprador no está de acuerdo con estos términos, puede obtener una indicación con bastante rapidez. Esto significa que no tiene que perder el tiempo en un trato que nunca se ejecutará.

Mantenga sus prioridades

A veces, simplemente no tendrá suficiente tiempo para hacer malabarismos para encontrar un comprador y al mismo tiempo administrar un negocio exitoso. A menos que crea que está interesado en un determinado comprador, mantenga sus prioridades relacionadas con la empresa. Si el negocio se ralentiza, entonces sus posibilidades de encontrar un comprador también pueden detenerse.

Biografía del autor

Alejandro Cremades es un emprendedor en serie y autor de The Art of Startup Fundraising. Con un prólogo de la estrella de 'Shark Tank' Barbara Corcoran y publicado por John Wiley & Sons, el libro fue nombrado uno de los mejores libros para emprendedores. El libro ofrece una guía paso a paso sobre la forma actual de recaudar dinero para empresarios.

Más recientemente, Alejandro creó y salió de CoFoundersLab, que es una de las mayores comunidades de fundadores en línea. Antes de CoFoundersLab, Alejandro trabajó como abogado en King & Spalding, donde estuvo involucrado en uno de los casos de arbitraje de inversión más grandes de la historia ($113 mil millones en juego).

Alejandro es un orador activo y ha dado conferencias como invitado en Wharton School of Business, Columbia Business School y NYU Stern School of Business. Alejandro ha estado involucrado con la Ley JOBS desde sus inicios y fue invitado a la Casa Blanca y la Cámara de Representantes de los EE. UU. para brindar su posición sobre los nuevos cambios regulatorios relacionados con la recaudación de fondos en línea.