6 pasos para hacer videos promocionales que aumenten las ventas

Los videos promocionales son el ingrediente secreto en la receta para el éxito de todo profesional de ventas de alto rendimiento. Según el Informe sobre el estado de las ventas virtuales de 2021 de Vidyard, los profesionales de ventas que usan video en su ciclo de ventas cierran un 50 % más de tratos que aquellos que no lo hacen. Aquellos que usan videos promocionales en los correos electrónicos también ven tasas más altas de apertura y respuesta.

Toda empresa debe producir videos promocionales de manera constante. Sin ellos, se pierden miles de clientes potenciales que prefieren aprender sobre productos a través de videos en lugar de texto o audio. Puede seguir estos seis sencillos pasos para crear el video promocional perfecto para atraer nuevos clientes y hacer crecer su negocio.

1. Establece un objetivo específico

Establezca un objetivo concreto para determinar el contenido con más probabilidades de lograrlo. Un objetivo preciso le da enfoque. Le permite filtrar cualquier información, sonido o recurso visual que no esté alineado con su objetivo. Si un hallazgo es novedoso pero no está relacionado con el problema que resuelve su video, no tiene sentido agregarlo a su guión.

Los objetivos amplios como "aumentar las ventas" no le dan ese enfoque. Si su objetivo es “aumentar las ventas”, un aumento del 1 % en las ventas durante los próximos 15 meses significa que el proyecto fue exitoso, pero no lo fue.

Puede establecer objetivos SMART para informar el contenido que debe tener su guión. SMART significa específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo. Por ejemplo, "aumentar la cantidad de clientes potenciales de la parte inferior del embudo que recibimos en un 15 % antes del 1 de junio". Dado que el objetivo se dirige a los clientes potenciales de la parte inferior del embudo, su guionista sabrá que incluir conceptos básicos puede aburrir a los espectadores. En cambio, agregarán gráficos y estadísticas que convenzan a los espectadores de comprar productos.

2. Escribe un guión de 30 segundos

Think with Google descubrió que es más probable que los espectadores vean anuncios de 30 segundos que anuncios de 15 y 120 segundos. Los anuncios de treinta segundos son lo suficientemente cortos como para generar un argumento cohesivo de por qué vale la pena comprar un producto, pero no son tan largos que se vuelven tediosos.

Trate de tener entre 50 y 70 palabras para su guión: la cantidad promedio de palabras que una persona puede decir en 30 segundos. Inicie su proceso de secuencias de comandos creando una lista de viñetas de los puntos débiles de los clientes. Luego combine los puntos débiles con las funcionalidades de su producto. Crear una conexión entre los puntos débiles y su oferta lo ayuda a posicionar su producto como la mejor solución para sus desafíos.

Con los puntos débiles de su audiencia en mente, use una estructura de historia de tres actos para construir una narrativa cohesiva. Los tres actos de una historia de 30 segundos podrían ser los siguientes:

1. Presente uno de los puntos de dolor.
2. Presente su producto.
3. Explique cómo su producto ayuda a superar un desafío.

Termina el guión con un CTA claro para el lector. Un espectador que llega al final de un video se preocupa por su producto. Pero si no revela cómo pueden comprarlo rápidamente, será menos probable que lo hagan.

Tu CTA debe decirles a los espectadores exactamente qué hacer. Dígales a los espectadores que "reserven una llamada", no que "obtengan más información". Del mismo modo, pídales que "inicien una prueba gratuita", no que "sean parte del cambio". Un proceso de compra claro evita perder prospectos interesados ​​en medio del ciclo de ventas.

3. Diseña un guión gráfico

Un guión gráfico es un documento en el que puede esbozar la apariencia de su orador, sus líneas y los eventos del video. Este documento también muestra a las partes interesadas los gráficos, los accesorios y los recursos visuales que utilizará para convencer a los espectadores de que compren su producto.

Las partes interesadas pueden comentar lo que no está claro, es aburrido o falta. Por ejemplo, supongamos que un orador afirma que los autos eléctricos se convertirán en el estándar. Es una declaración audaz. Sin una imagen igualmente llamativa, la declaración puede sonar poco impresionante.

Una parte interesada puede señalar esta preocupación y sugerir formas de hacer que sus afirmaciones sean más convincentes, como mostrar el aumento en las ventas de automóviles eléctricos. Si bien son breves, sus comentarios aumentan las probabilidades de producir un video rentable. Su intervención también lo salvará de animar un video que no logrará sus objetivos SMART.

Utilice la plantilla de guión gráfico A4 o carta de EE. UU. gratuita de Vyond para diseñar su guión gráfico. Dibuja personajes, accesorios y la ubicación de la escena en los cuadrados. No te concentres en la calidad de tu dibujo. En cambio, concéntrese en agregar todo lo que planea animar en el cuadrado.

Luego, escribe las líneas del guión de cada escena debajo de cada cuadrado y concluye escribiendo los efectos de sonido que usarás debajo de estas líneas. Colocar líneas de guión, escenas y efectos de sonido cerca le brinda la oportunidad de verificar si se combinan bien antes de animar.

4. Convierte tu storyboard en un video animado

El software de animación le brinda control sobre el entorno, los sonidos, los accesorios y los personajes que aparecen en el video. Esta libertad le permite recrear el guión gráfico de cualquier video promocional sin aumentar los costos.

Puedes cambiar libremente el tipo de cuerpo, los rasgos faciales o el atuendo de tu personaje para señalar un grupo de edad específico. Con imágenes en vivo, pasaría semanas buscando al actor adecuado para su video.

Al comienzo del proyecto, puede elegir entre tres estilos visuales en Vyond: contemporáneo, apto para empresas y pizarra. Elige el estilo que mejor combine con tu marca. Haz clic en el menú Personaje en la esquina superior izquierda para elegir un personaje prediseñado o crear uno desde cero. Cree un personaje que se parezca a su público objetivo, para que los espectadores puedan ponerse en el lugar del personaje cuando encuentre obstáculos.

A continuación, haga clic en los menús de accesorios (arriba a la izquierda) y de fondo (arriba a la derecha) para decorar su escena. Al igual que con los personajes, hacer que las escenas sean identificables mediante la adición de elementos y escenarios comunes ayuda a los espectadores a recordar los obstáculos que atraviesan.

Finalmente, anima a tus personajes y accesorios. Seleccione personajes y haga clic en el menú Acción en la parte superior derecha. Allí encontrarás cientos de acciones para imitar escenas de la vida real. También puede agregar rutas de movimiento tanto a los personajes como a los accesorios para que muevan el marco.

5. Distribuye tu video

Las redes sociales y las plataformas publicitarias son canales de distribución que puede utilizar para llegar a los clientes. Pero para maximizar sus posibilidades de ver un ROI positivo desde el principio, es crucial centrarse en las plataformas que usa su audiencia.

La mayoría de los usuarios de TikTok tienen menos de 30 años. Entonces, si bien una compañía de planes de pensiones puede promocionar videos allí, es probable que vean un ROI más alto en plataformas con usuarios mayores, como LinkedIn.

Puede encontrar los sitios web que más utiliza su audiencia revisando los documentos de perfil de su audiencia. Una vez que conozca las plataformas que utilizan, cree cuentas allí y estudie cómo otras empresas promocionan sus publicaciones. ¿Son sus subtítulos largos o cortos? ¿Están subiendo videos de forma nativa o compartiendo un enlace?

Escriba una copia promocional con una estructura similar a los videos populares de la plataforma. Al replicar su estructura, reducirá las posibilidades de publicar una publicación que los moderadores ignoren o, peor aún, eliminen.

6. Mide el impacto de tu video

Compruebe si el rendimiento de su video coincide con el pronóstico de su objetivo SMART. Al contrastar los resultados esperados con el rendimiento real, podrá informar sobre el ROI de su video promocional.

Un video exitoso con métricas conocidas también permite que los equipos hagan conjeturas informadas sobre las fortalezas de un video. Si un video promocional específico recibe más vistas de lo habitual, su equipo puede estudiarlo para replicar su éxito. Tal vez sea el guión de ritmo rápido o el uso de animaciones. Sea lo que sea, ni siquiera descubrirá que el video está funcionando por encima del promedio a menos que realice un seguimiento de su rendimiento.

Pero, ¿qué sucede si el video no cumple con su objetivo SMART? En ese caso, tendrá métricas para especular una vez más sobre por qué falló. Por ejemplo, es probable que un video tenga un gancho poco interesante si el 90% de los espectadores abandonan el video después de 10 segundos de verlo. Puede usar estos datos para probar diferentes formatos de introducción y mejorar los próximos videos.

Las plataformas de alojamiento privado como Wistia le permiten rastrear cómo los espectadores interactúan con su video. El software le dirá la cantidad de personas que ven, hacen clic y miran videos alojados en Wistia o que usted envió por correo electrónico. Estos datos le permiten realizar un seguimiento del rendimiento de los videos, especular sobre posibles problemas con su video y medir el éxito de las soluciones que se le ocurren.

Cree videos promocionales de alta calidad para reducir su ciclo de ventas

Ya sea que estén en correos electrónicos, llamadas de ventas o en páginas de destino, los videos promocionales pueden acortar los ciclos de venta. Convencen a los espectadores para que compren su producto o, al menos, reserven una demostración para preguntar sobre él.

Puede usar las funciones de creación de videos de Vyond para agregar videos promocionales a su próxima campaña de ventas o video marketing. Tenemos plantillas para crear videos explicando sus productos, reportar resultados y comparar opciones. El uso de plantillas significa que no tiene que idear una narrativa cohesiva. En cambio, puede construir una historia sobre ellos y lanzar sus videos promocionales más rápido.

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