La guía completa para el análisis de grupos estratégicos

“En los mercados competitivos, las empresas necesitan desarrollar cuidadosamente estrategias de posicionamiento competitivo en relación con sus competidores para lograr un éxito competitivo duradero”.

Michael E. Porter

La competencia a menudo se considera una amenaza, pero al mismo tiempo juega un papel importante en el desarrollo de una empresa. La competencia alienta a una empresa a encontrar formas únicas de atraer clientes a sus productos y servicios lejos de los de sus rivales, y al hacerlo, pueden lograr con éxito una ventaja competitiva.

Para lograr un éxito competitivo duradero en una industria, una empresa debe comprender a fondo su panorama competitivo y desarrollar estrategias de posicionamiento competitivo. Una herramienta eficaz que se utiliza para conocer a los competidores directos y analizar sus posiciones en el mercado es el análisis de grupos estratégicos. El análisis proporciona los datos indispensables en el diseño de la estrategia de marketing de una empresa.

Esta publicación explora el concepto de análisis de grupos estratégicos, realizando el análisis utilizando mapas de grupos estratégicos y las plantillas necesarias para una colaboración efectiva.

¿Qué es un Grupo Estratégico?

Los grupos estratégicos son comunes en la mayoría de las industrias. Las empresas, dentro de la misma industria, que emplean estrategias similares con recursos similares o tienen modelos comerciales comparables, pertenecen a un grupo estratégico. Grupos estratégicos

• Tienen características similares
• Tener cuotas de mercado similares
• Responder a las tendencias del mercado o la competencia (amenazas y oportunidades) de manera similar
• Ofrecer un servicio al cliente similar

Michael S. Hunt, profesor de Harvard, quien acuñó el término por primera vez en su informe de tesis doctoral en 1972, especifica que las empresas dentro del mismo grupo estratégico son muy similares entre sí en términos de "estructura de costos, grado de diversificación de productos, organización formal". , sistemas de control, y percepciones y preferencias de los individuos'.

La competencia entre empresas que están en el mismo grupo estratégico suele ser agresiva, ya que generalmente intentan ganarse a los mismos clientes. La acción de una empresa provocará reacciones feroces del resto que no quiere perder su cuota de mercado en la industria.

Una industria puede constar de uno o más grupos estratégicos. Al mismo tiempo, un grupo estratégico puede contener solo uno o más miembros.

Ejemplo de grupo estratégico

Un ejemplo simple de un grupo estratégico serían las cadenas de restaurantes de comida rápida en la industria de servicio de alimentos. Otros grupos estratégicos en esta industria incluyen restaurantes de alta cocina, cafeterías y restaurantes familiares, entre muchos otros. Las cadenas de comida rápida se diferencian de estos otros grupos estratégicos en términos de sus precios relativamente bajos, servicio rápido, variedad de alimentos y más.

Análisis de Grupo Estratégico

El análisis de grupo estratégico se utiliza para examinar el entorno competitivo y la rivalidad entre los competidores dentro de una industria.

Ayuda,

• Identificar la dirección estratégica de los rivales directos en la industria. Esto, a su vez, ayudará a dar forma a los movimientos estratégicos de su propia organización.
• Identificar las estrategias utilizadas por empresas de otros grupos estratégicos. En ciertas situaciones difíciles, su organización puede utilizar estos caminos alternativos hacia el éxito como soluciones.
• Descubra oportunidades sin explotar en la industria al revelar las brechas (es decir, revelar áreas donde hay competencia limitada o nula)

Mapeo de grupos estratégicos

El mapa de grupos estratégicos se utiliza como herramienta principal en el análisis de grupos estratégicos. Ayuda a visualizar y analizar las posiciones competitivas de los rivales de la industria en función de variables (características comunes) relevantes para su importancia estratégica.

Identifica a tus principales competidores

Esto, es posible que ya lo sepas. Sin embargo, es beneficioso analizarlos aún más a fondo antes de crear el mapa. Analice los servicios o productos que ofrecen, el impacto que están teniendo en el mercado, sus estrategias futuras, objetivos y sus fortalezas y debilidades.

Concéntrese en los principales rivales directos, al menos cinco de ellos. A medida que recopila información, puede registrarla utilizando un perfil de competidor, al que puede hacer referencia en futuras iniciativas de planificación.

Identificar las características estratégicas que diferencian a las empresas

Las organizaciones que pertenecen a un mismo grupo estratégico se pueden diferenciar en función de ciertas características. Estos incluyen aspectos tales como;

• Calidad y características del producto.
• Grado de diversidad de productos/servicios
• Número de segmentos de mercado atendidos
• Canales de distribucion
• Imagen de marca
• Grado de integración vertical
• Política de precios
• Tamaño de la empresa
• posición de costo
• Capacidad de uso

Trace las empresas en el gráfico.

Dibuje un mapa de dos variables con los ejes representados por dos de las variables menos correlacionadas que identificó en el paso anterior (es decir, cobertura geográfica y precio). Asigne a cada empresa una posición en el mapa. Los que se colocan más cerca unos de otros pertenecen a un grupo estratégico. El tamaño del círculo se puede ajustar para resaltar la cuota de mercado de cada uno de estos grupos estratégicos.

Usando pares de variables diferentes, puede repetir el ejercicio hasta que descubra un patrón que agrupe a las empresas con frecuencia. Este ejercicio revelará que o bien la industria es homogénea y las empresas compiten sobre la misma base, o heterogénea donde cada empresa forma su propio grupo estratégico.

Interpretar el mapa e identificar futuras estrategias competitivas

Según su análisis, ahora sabe quiénes son sus rivales directos y cuál es su posición. Le ayudará a comprender su propia estrategia en relación con las interacciones grupales estratégicas.

A medida que interprete el mapa, podrá identificar posiciones atractivas y no atractivas en la industria que puede considerar mover para obtener una ventaja competitiva.

¿Cuáles son sus pensamientos sobre el análisis de grupo estratégico?

Los grupos estratégicos juegan un papel importante en la formulación, implementación y seguimiento de la estrategia de una organización. El análisis de grupo estratégico ayuda a evaluar la dinámica estratégica y los cambios en la industria. También ayuda a identificar los movimientos estratégicos actuales y potenciales de los competidores en el mercado, lo que a su vez es esencial para determinar las decisiones estratégicas de su propia organización.

Háganos saber cómo el análisis de grupo estratégico lo ha ayudado a obtener información útil sobre su propio panorama competitivo, en los comentarios a continuación.