Escalamiento estratégico y adquisiciones de alto riesgo: cómo tomar las mejores decisiones en transacciones competitivas

Si ha estado en el negocio durante algún tiempo, lo más probable es que conozca el escalado estratégico. A través de transacciones y adquisiciones, le permite agregar negocios valiosos a su cartera. Esta es una estrategia de negocio muy eficaz, y una de las mejores formas de generar riqueza.

La mayoría de la gente tiene una perspectiva firme sobre los negocios. Piensan que se trata de vestirse de traje, celebrar reuniones en cómodas salas de conferencias o darse la mano después de meses de duras negociaciones. Todo esto es verdad. Sin embargo, la mayoría de la gente no se da cuenta de que no todos los negocios se hacen de esta manera.

En realidad, solo unas pocas personas en el mundo de los negocios saben cómo es realmente. La mayoría nunca se han visto analizados de pies a cabeza por otro empresario, o en una reunión destinada a explotar sus debilidades. El viejo dicho “los negocios son la guerra” es muy cierto en estos escenarios. Si está buscando utilizar la escala estratégica para adquirir negocios, es mejor que se acostumbre.

No todos los negocios son fluidos. Muchos empresarios entienden que a veces tienen que ser malos. Si está buscando obtener el mejor trato posible, hay muchos factores que entran en juego. Estos incluyen la intimidación, el apalancamiento, el debate y la guerra psicológica, todos los cuales no son para los débiles de corazón. Si está buscando construir un imperio, necesitará saber cómo usar todas las herramientas a su disposición.

Aquí hay una mirada en profundidad a la escala estratégica y lo que ocurre detrás de escena durante las adquisiciones de alto riesgo.

Crear un negocio versus comprar un negocio

La mayoría de los jóvenes emprendedores sueñan con iniciar su propio negocio y se imaginan a sí mismos como un equipo de un solo hombre. Con el tiempo, ese equipo de un solo hombre se convierte en una organización de 10 hombres y, eventualmente, en una corporación mundial.

Mucha gente cree que iniciar un negocio es la clave para hacerse rico. Pero no mucha gente se da cuenta de que hay otra forma de crear riqueza: una sin los aspectos negativos que conlleva iniciar un negocio. Estos aspectos negativos incluyen factores como una alta tasa de fallas, un capital inicial bajo y limitaciones de tiempo.

Muchos empresarios experimentados prefieren comprar negocios preestablecidos. De hecho, este es el objetivo principal detrás de DanLokAcquisitions.com . Es una de las muchas organizaciones de la marca Dan Lok que se enfoca únicamente en adquirir negocios existentes.

Las adquisiciones son un principio detrás del escalamiento estratégico. Lo protege de los riesgos de construir un negocio desde cero. Al comprar negocios que ya han demostrado tener éxito, puede generar riqueza mucho más rápido.

Digamos que notas toneladas de clientes cada vez que pasas por tu tienda local de té de burbujas. En los últimos 3 años, el negocio solo ha mejorado.

Un emprendedor apasionado vería esto y pensaría en abrir su propia tienda de té de burbujas. Se dan cuenta de que hay una gran demanda de té de burbujas y pretenden competir con su tienda local de té de burbujas por la cuota de mercado.

Sin embargo, un emprendedor inteligente no pasaría por esa molestia. Simplemente comprarían en la tienda.

El atajo a la riqueza que pocas personas conocen

Comprar un negocio es mucho más eficiente que iniciar uno. Una tienda de té de burbujas bien establecida ya tiene una base de clientes y un equipo de empleados bien capacitados. Ya se ha demostrado que sus bebidas de té de burbujas son populares en el mercado, y existe evidencia sólida de un flujo de caja positivo todos los meses.

Esta es la razón por la que la adquisición de empresas ya establecidas es la base fundamental del escalamiento estratégico. Comprar un negocio significa adquirir una fuente de flujo de efectivo. Está utilizando dinero para hacerse cargo de un activo que generará continuamente más dinero para usted; cuantos más negocios adquiera, mayor será el flujo de caja.

Si habías escuchado la frase “los ricos se hacen más ricos”, ahora entiendes por qué. Los ricos usan sus activos para crear más riqueza. También entienden que el tiempo es el activo más valioso y saben que es más eficiente comprar un negocio que pasar años construyéndolo.

Tomemos, por ejemplo, al multimillonario Richard Branson. Es dueño de más de 400 empresas y está valorado en más de $ 4.84 mil millones. A pesar del patrimonio neto masivo, todavía adquiere negocios hasta el día de hoy.

Cómo comprar negocios sin pago inicial

Aquí hay una pregunta: ¿qué hace la mayoría de la gente cuando no puede pagar algo? Ponen excusas y se quejan de que “no pueden pagarlo”. Tienen una mentalidad pobre que les impide ver otras formas. En lugar de encontrar esos caminos, permiten que el dinero obstaculice sus metas y sueños.

No es necesario ser rico para generar riqueza. De hecho, es posible comprar un negocio sin pago inicial. Esto es posible mediante el uso de un modelo basado en la deuda. En lugar de comprar un negocio con dinero en efectivo, lo hace a través de la deuda.

Por ejemplo, supongamos que conoce al director general de una empresa. Tiene 80 años, no tiene hijos y está interesado en vender su negocio. Quiere $300,000 para el negocio. El negocio genera $50,000 al año.

Una forma de adquirir este negocio es usar $300,000 de su propio dinero. Otro método es a través de la deuda. Es probable que no tenga suficiente efectivo, y aquí es donde entra en juego su capacidad para hacer tratos. Aquí hay una forma en que puede hacerlo:

1. Hable con el dueño del negocio y llegue a un acuerdo.
2. Pídele al propietario de la empresa que te muestre sus libros de contabilidad; esto incluye activos, gastos, cuentas por cobrar, etc.
3. Lleve esta información a un banco
4. El banco revisará la documentación y te dirá cuánto dinero te puede prestar
5. Vuelve con el dueño del negocio y llega a un acuerdo.

Cómo usar tu cerebro para ganar dinero

Ahora supongamos que el banco está dispuesto a prestarle $ 200,000 y usted necesita obtener otros $ 100,000 para que el trato se realice. Hay muchas maneras de hacer esto. Una forma es usar lo que se llama una compra apalancada.

Habla con el dueño del negocio y redacta un contrato. El contrato establece que le transferirán la propiedad del negocio. A cambio, utilizará las ganancias del negocio para devolverlas. Este pago puede hacerse en 1, 5 o incluso 10 años.

Si el dueño de la empresa está de acuerdo con estos términos, entonces felicidades. Ha adquirido un negocio sin pago inicial. En cambio, apalancó el dinero del banco y las ganancias del negocio. Adquiriste un negocio que genera $50,000 por $0. Lo más importante es que no usó nada de su propio dinero para que esto sucediera.

En este ejemplo, aprovechó los activos y el flujo de efectivo del negocio para comprarlo. Otros métodos para adquirir un negocio sin pago inicial son las notas de interés, el porcentaje de ingresos y el uso de capital de otros activos que posee. Hay muchas maneras de hacer que los tratos sucedan. Usa tu creatividad para encontrar soluciones que funcionen para ti.

Una mentalidad pobre versus una mentalidad rica

Tener una mala mentalidad es peligroso . Las personas con una mentalidad pobre leerían este artículo y dirían “¡¿$300,000 para un negocio?! ¡No puedo permitirme eso!” y déjalo ahí. No pensarían en otras formas posibles de sellar el trato.

Los ricos entienden que no se trata de tener dinero, sino de tener recursos. Algunas de las personas más exitosas de la actualidad comenzaron sin dinero en el bolsillo, pero lograron convertirse en multimillonarios y multimillonarios. Esto se debe a que son ingeniosos. Usaron sus cerebros para juntar activos y hacer que las cosas sucedieran.

Tener mucho dinero no te hace rico. Tener las habilidades para crear mucho dinero es lo que te hace rico. Esto se debe a que puedes perder tu riqueza, pero no tus habilidades. Mientras sepa cómo ganar más dinero, nunca será pobre.

Por lo tanto, si desea utilizar el escalado estratégico en su negocio, necesita saber cómo armar acuerdos. Necesita entrenar su habilidad de ingenio para crear oportunidades.

El arte de cerrar, negociar y hacer tratos

¿Cuál es el rasgo más importante cuando se trata de escalamiento estratégico? No es a quién conoces, y no es cuánto dinero tienes. El escalamiento estratégico se trata de qué tan bien puede cerrar, negociar y crear tratos.

En teoría, el escalamiento estratégico utilizando un modelo basado en la deuda parece fácil. En la práctica, es muy difícil. Esto se debe a que los seres humanos son criaturas complejas. Para que las negociaciones sucedan, debe saber cómo comunicarse con los dueños de negocios.

Por ejemplo, supongamos que está negociando con el propietario de un negocio y el precio que ha fijado es demasiado alto para su gusto. ¿Qué puedes hacer para convencerlos de que bajen su precio? ¿Cómo puede usar el apalancamiento para cambiar el trato a su favor? Si usted es un cerrador de boleto alto , puede tener algunas ideas.

Siempre quiere el mejor negocio para usted. El escalamiento estratégico se trata de escalar de manera efectiva su negocio y patrimonio neto. Esto implica usar la influencia para garantizar que los términos comerciales sean ventajosos para usted. La forma más eficiente de garantizar esto es utilizar el apalancamiento.

Cómo usar el apalancamiento para crear términos de acuerdo favorables

El apalancamiento consiste en aprovechar las oportunidades para crear condiciones favorables para uno mismo. Aquí hay un ejemplo de cómo usar el apalancamiento.

Supongamos que se acerca al propietario de un negocio y le pregunta si está vendiendo. Pasas las próximas semanas negociando y hablando sobre el trato. Al final del mes, ambos están insatisfechos con los términos. El dueño del negocio quiere $100,000 para su negocio. Sin embargo, no está dispuesto a pagar más de $60,000.

¿Cómo usaría el apalancamiento en este ejemplo? ¿Cómo podría cambiar el trato a su favor? La clave es observar la situación desde todas las perspectivas. Tener conciencia de tu entorno es uno de los factores más importantes a la hora de ganar una guerra. Esto también es cierto en los negocios.

Una de las principales razones por las que los dueños de negocios se venden es porque están cansados. Han estado administrando su negocio durante años y no pueden hacerlo por mucho más tiempo. A menos que vendan el negocio, se quedarán con él.

En la mayoría de los casos, no hay muchos compradores en el mercado. Los dueños de negocios no publicitan su disposición a vender; no publican anuncios ni hacen marketing. Esto le da la oportunidad de presentarse como el único inversionista serio y hacer valer sus términos. ¿Están dispuestos a decir que no y arriesgarse a perder a su único comprador potencial?

Un 'truco' de escalamiento estratégico para hacer que los tratos sucedan sin problemas

Una forma de usar el apalancamiento en los negocios es usar el tiempo y apelar a la lógica. Pero, si está buscando utilizar la escala estratégica en su negocio, querrá apelar a las emociones.

El dueño de un negocio que elige vender su negocio le dice algunas cosas. En primer lugar, sus hijos no están interesados ​​en hacerse cargo, por la razón que sea: pueden estar malcriados, pueden no tener la perspicacia para manejar el negocio o simplemente quieren seguir otro camino. Cualquiera que sea la razón, estas son todas las cosas que puede usar como palanca.

Sin embargo, acercarse al dueño de un negocio y ser directo no va a funcionar. Si dices “deberías venderme tu negocio porque sé que tus hijos son unos holgazanes que no saben cómo dirigir una empresa”, te encontrarás con una gran resistencia. En cambio, ponte en sus zapatos.

Eres propietario de un negocio a punto de jubilarte. Sus hijos no quieren hacerse cargo del negocio que tomó años, energía y dinero para construir. Quiere transmitir su legado, pero sus hijos no quieren tener nada que ver con eso.

De repente, un emprendedor joven y apasionado se te acerca y te dice que está interesado en hacerse cargo de tu negocio. Quieren asumir su legado, abrazar lo que ha construido y mejorarlo. ¿Cómo te sentirías en ese momento? Lo más probable es que te toque.

Este es un método para apelar a las emociones del dueño de un negocio: muéstrales que eres una versión más joven de ellos mismos. Demuéstrales que eres similar. Apela a sus emociones y estarán mucho más abiertos a tus avances.

Por qué los peces más pequeños ganan en el mundo de las adquisiciones

Cuando se trata de escalamiento estratégico, más pequeño es mejor. Cuanto más pequeño sea su equipo, más apto estará para las adquisiciones. Esto se debe a que las corporaciones más grandes tienen mala reputación.

Muchas grandes empresas son empresas públicas, lo que significa que los accionistas influyen en sus decisiones. Como resultado, las grandes empresas solo tienen un objetivo en mente: maximizar los ingresos a cualquier costo.

Algunas corporaciones compran empresas más pequeñas y terminan destruyéndolas. No les importa quién construyó el negocio, los empleados o la nostalgia. Su único objetivo es generar más dinero. Como resultado, muchas empresas que compran pierden su identidad.

Los empleados son despedidos y reemplazados. Recortan costos y reducen la calidad de los productos o servicios. El nombre de la empresa cambia y es absorbido por la marca.

El dueño del negocio pasa décadas construyendo su legado. Pero en menos de una semana, todo se destruye. Una de las razones por las que a muchos dueños de negocios no les gusta venderse a las grandes corporaciones es por estas razones. Saben lo que pasaría si lo hicieran, y no les gusta.

Compare eso con una organización más pequeña que no está interesada en maximizar los ingresos. Alguien dispuesto a hacerse cargo de lo que existe y construir sobre ello no va a convertir un legado en otra fuente de ingresos. Lo van a tratar con respeto.

Si fuera dueño de un negocio, ¿a quién es más probable que se venda? ¿A alguien que le recuerda a usted cuando era joven o a un grupo de ejecutivos hambrientos de dinero que buscan la próxima oportunidad?

¿Está en camino a 7, 8 o 9 figuras?

El escalamiento estratégico es una de las mejores formas de aumentar la riqueza. Adquirir negocios existentes le permite evitar muchas trampas. No necesita gastar recursos para hacer crecer un negocio desde cero; se puede comprar sobre un negocio ya establecido. Esto le permite aprovechar los negocios existentes y crear fuentes adicionales de flujo de caja.

Adquirir muchos negocios es una forma de crear una cartera exitosa. Sin embargo, la mayoría de los empresarios luchan por superar cierta marca. Saben que necesitan escalar estratégicamente su negocio, pero carecen del conocimiento para hacerlo. Es posible que no sepan cómo cerrar. O pueden ser terribles en la negociación. Esto les impide tener éxito.

Por eso es importante tener un plan. Un plan le permite medir su desempeño y asegurarse de que está en el camino correcto. Cuando puedes ver tus debilidades, puedes superarlas. Un líder empresarial sin debilidades es una fuerza a tener en cuenta. Si desea una lista de verificación que utilizan las empresas de 8 cifras para mantenerse al día, obtenga su copia de Dragon 100 lista de verificación aquí.