Cómo estructurar un programa de marketing de afiliados (en 5 pasos)

Establecer un programa de marketing de afiliados puede ser una de las formas más económicas y sencillas de promocionar sus productos. Sin embargo, comenzar su programa desde cero puede ser un desafío.

Afortunadamente, estructurar un programa de afiliados no tiene por qué ser abrumador. Al establecer objetivos claros, investigar a su audiencia y establecer pautas, puede hacer que su programa despegue en poco tiempo.

En esta publicación, definiremos qué es el marketing de afiliación y luego lo guiaremos a través de los pasos para estructurar su propio programa. ¡Empecemos!

Qué es un programa de marketing de afiliados (y por qué debería considerar iniciar uno)

En un programa de marketing de afiliados, los terceros promocionarán sus productos o servicios. A cambio de publicitar su negocio, los especialistas en marketing reciben pagos de comisiones por cualquier venta que realicen.

Hay varios beneficios al ejecutar un programa de marketing de afiliados. Por ejemplo, trabajar con afiliados le permite:

• Amplíe su alcance : puede exponer su negocio a nuevos clientes en su industria a través de las audiencias de los especialistas en marketing.
• Aumente el conocimiento de la marca : los vendedores afiliados brindan a los consumidores información sobre sus productos para ayudarlos a tomar decisiones informadas.
• Adquiera nuevos clientes de forma rápida y económica : no hay costos iniciales al iniciar su propio programa de marketing de afiliación, por lo que puede reclutar tantos anunciantes como desee.

Además, es sencillo configurar un programa de afiliados con nuestro complemento Easy Affiliate:

Nuestra herramienta de WordPress simplifica el diseño de un programa personalizado para su negocio. Y puede administrar todos sus informes y pagos desde un único panel de afiliados.

Cómo estructurar un programa de marketing de afiliados (en 5 pasos)

Si está listo para comenzar un programa de marketing de afiliación, le recomendamos que dedique tiempo a estructurarlo correctamente. ¡Aquí hay algunos pasos cruciales a considerar!

Paso 1: Establecer metas claras

El primer paso para crear una campaña de marketing exitosa es establecer objetivos claros. Sin una dirección clara, no sabrá si su programa de marketing de afiliación está funcionando o necesita ajustes.

Al elegir sus objetivos, considere lo que espera lograr con el programa. Es posible que desee centrarse en cualquiera de estos resultados:

• Aumentar el conocimiento de la marca
• Generar más conversiones
• Reclutamiento de nuevos afiliados

Una vez que sepa lo que quiere lograr, cree metas específicas que lo ayudarán a alcanzar esos objetivos. Dividir tus objetivos en pasos más pequeños puede ayudarte a alcanzarlos sin sentirte abrumado o desanimado.

Podría considerar usar el método de objetivos SMART:

Por ejemplo, suponga que desea aumentar el conocimiento de la marca. Puede pedirles a sus afiliados que mencionen sus productos en sus publicaciones de blog o actualizaciones de redes sociales cinco veces al mes. Esto le da un resultado concreto que es fácil de medir.

Paso 2: Identifique su público objetivo

Una vez que conozca sus objetivos, es hora de identificar la audiencia que lo ayudará a lograr esos objetivos. En otras palabras, ¿quién es más probable que esté interesado en sus productos o servicios?

La identificación de su público objetivo es un paso esencial al estructurar su programa de afiliados. Querrá asociarse con personas influyentes que ya atienden a sus clientes ideales.

Puede comenzar por crear un perfil de público objetivo. Durante este proceso, deberá identificar los datos demográficos de sus clientes existentes.

Una herramienta como Google Analytics puede mostrarte los tipos de usuarios que frecuentan tu sitio:

Google Analytics le brinda datos valiosos y detallados sobre cosas como la edad, la ubicación, el dispositivo típico y el género de sus clientes promedio.

También puede realizar encuestas en plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter. Luego, sus datos pueden proporcionar información sobre la mejor manera de hacer coincidir los afiliados con su programa.

Paso 3: elige tus productos

Ahora es el momento de elegir los elementos que se incluirán en su programa de marketing de afiliación. Deberá seleccionar productos de su catálogo de comercio electrónico y agregarlos a su panel de afiliados.

Este proceso puede ser complicado porque puede abrumar a los afiliados con demasiadas opciones. Sin embargo, tampoco quiere que sientan que venden continuamente los mismos productos a sus audiencias.

La mejor manera de abordar esto es creando una combinación de productos que ofrezca varias opciones tanto para los clientes como para los afiliados.

Por ejemplo, si vende ropa, considere incluir blusas, pantalones, vestidos y accesorios en su programa. Esta selección les dará a los afiliados muchas opciones. También les dará a los clientes más variedad cuando naveguen por tu tienda.

Paso 4: configure sus niveles de comisión

A continuación, deberá establecer tasas de comisión para sus especialistas en marketing. La opción básica es ofrecer un porcentaje fijo sobre cualquier conversión exitosa:

Querrá lograr un buen equilibrio con sus comisiones. Si el pago es demasiado bajo, sus vendedores no se sentirán motivados. Sin embargo, si paga demasiado, es posible que tenga dificultades para obtener ganancias.

Alternativamente, podría considerar el uso de niveles de comisión escalonados. Estos niveles incluyen diferentes niveles de pago dependiendo de los logros:

Por ejemplo, un afiliado puede recibir una tasa más alta en la tercera venta que realiza cada mes. También puede ofrecer bonificaciones una vez que los especialistas en marketing superen los objetivos de ventas.

Dichos incentivos brindan una motivación adicional para registrarse. También pueden atraer afiliados de alta calidad que pueden generar mayores volúmenes de ventas sin mucha orientación.

Con nuestro complemento Easy Affiliate, vaya a Easy Affiliate > Configuración > Comisiones. A continuación, puede configurar sus niveles de pago en el encabezado Seguimiento . Aquí, también seleccionará sus métodos de pago.

Paso 5: recluta a tu equipo

El último paso para estructurar su programa de marketing de afiliación es reclutar personas influyentes. Este proceso es esencial porque sus promotores pueden hacer o deshacer su programa.

Cuando busque afiliados potenciales, busque aquellos que tengan seguidores saludables en las redes sociales y audiencias leales. El marketing de influencers suele ser efectivo porque estos especialistas en marketing suelen tener seguidores activos.

Puede comenzar por buscar en Instagram hashtags relacionados con su negocio. Este método puede identificar personas influyentes prominentes en su nicho:

Alternativamente, puede comunicarse con blogueros que no necesariamente estén activos en las redes sociales pero que tengan blogs exitosos. Puede identificar sitios web autorizados buscando palabras clave en Google o utilizando una herramienta como Semrush.

BuzzSumo es otra excelente herramienta para la investigación de influencers. La plataforma tiene una herramienta diseñada específicamente para ayudarlo a buscar y comunicarse con personas influyentes en su nicho.

Conclusión

Comenzar un programa de marketing de afiliación puede ayudarlo a llegar a nuevas audiencias y aumentar las conversiones. Además, la estructuración del programa no tiene por qué ser abrumadora.

En resumen, estos son cinco pasos a seguir al estructurar su programa de marketing de afiliación:

1. Establezca objetivos claros.
2. Identifique a su público objetivo.
3. Elige tus productos.
4. Configure sus niveles de comisión.
5. Recluta a tu equipo.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo crear una estructura para su programa de marketing de afiliación? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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