Marketing verde: 5 estrategias que todo fabricante debe conocer

¿Cómo comercializa de forma eficaz sus iniciativas de sostenibilidad?

El mercado de la fabricación está plagado de enfoques de marketing verde equivocados. Muchos hacen más daño que bien.

Eso es porque el marketing verde es difícil de hacer bien. Se necesita un toque ligero para difundir un mensaje sostenible sin ser pesado. Además de eso, debe mantener sus mensajes en el punto en todo momento para mantener la imagen de su empresa y evitar trampas regulatorias.

¿Qué es el Marketing Verde?

El marketing verde es una estrategia que utiliza mensajes de marketing entrantes y salientes que se centran en la sostenibilidad de su empresa. Se trata de mostrarle al mundo quién eres, qué estás haciendo y, lo que es más importante, por qué es importante.

Y cuando se hace bien, puede mejorar la reputación de su marca y darle una ventaja sobre la competencia.

Aquí hay 5 estrategias para ayudarlo a impulsar sus esfuerzos de marketing ecológico.

1. Cree un poderoso mensaje de marketing ecológico

Hay una línea muy fina entre un mensaje convincente que fortalece la marca y una autopromoción desvergonzada.

Un mensaje de marketing verde que resuena tiene menos que ver con "lo que hacemos" y más con el impacto social de lo que estás haciendo. Una manera poderosa de hacer esto es a través de la “ narración de historias de sustentabilidad ”.

También es mejor transmitir sus iniciativas de sustentabilidad de una manera medible y significativa que demuestre su mayor propósito.

Ejemplo de Marketing Verde Efectivo

La empresa británica de agua embotellada Belu ha realizado un trabajo admirable en ambos frentes.

Al asociarse con la organización sin fines de lucro WaterAid en una campaña destinada a acabar con la pobreza del agua en los países del tercer mundo, Belu hace afirmaciones medibles sobre el dinero que han recaudado y la cantidad de personas afectadas.

Su mensaje se entreteje en narrativas personales sobre aldeanos específicos a los que han ayudado. Mire este video inspirador que se enfoca en el impacto transformador de la iniciativa de Belu.

2. Evite el lavado verde (sus clientes lo notarán)

¿Qué es el lavado verde?

Greenwashing es cuando una empresa se promociona engañosamente como amigable con el medio ambiente, a menudo sin implementar ninguna práctica comercial ecológica en la realidad. Es un esquema que se utiliza para atraer a los consumidores que prefieren comprar de marcas conscientes del medio ambiente, y se ha vuelto tan desenfrenado a lo largo de los años que ha provocado la necesidad de una mayor regulación.

como evitarlo

La mayor parte del greenwashing implica explotar los mensajes de marketing mediante el uso de declaraciones "verdes" que son vagas, irrelevantes o falsas.

Puede ver los posibles problemas aquí. Acciones judiciales civiles, para empezar. Sin mencionar la desconfianza y la confusión entre los clientes potenciales y existentes.

Entonces, antes de subirse al carro del marketing verde, repase las regulaciones gubernamentales actuales sobre declaraciones de sustentabilidad.

3. Vincule la sustentabilidad a su identidad organizacional

No es suficiente hablar la charla. Una empresa de fabricación ecológica comprometida debe alinear su ethos de marca con una misión impulsada por un propósito.

Agregar algo a su declaración de misión o poner una propaganda en su sitio web funcionó en los años 90. Hoy en día, la elaboración de una estrategia de marketing de sostenibilidad comienza con la definición de un propósito claro. Empiece por pensar en la sostenibilidad en términos de una ecuación "invertida": ¿cómo puede ser una misión con una empresa, no una empresa con una misión?

El minorista de alimentos Tesco es un excelente ejemplo de una marca impulsada por un propósito.

Durante años, han dejado claro su compromiso con la sostenibilidad al abordar el desperdicio de alimentos. Sus esfuerzos no han pasado desapercibidos. Han sido bien recibidos por el público, elogiados por la prensa (a escala mundial) y han causado sensación en las redes sociales.

Aquí hay solo un ejemplo de una publicación social que respalda su propósito:

4. Establecer una cadena de suministro verde

En la era de la rendición de cuentas y la denuncia ambiental, el abastecimiento responsable es un tema candente.

Cada vez hay más presión para que los fabricantes establezcan socios en la cadena de suministro que implementen prácticas sostenibles. (Para obtener más información sobre cómo incorporar esta idea en su modelo de negocio, aquí hay 6 pasos para ayudarlo a comenzar).

Además de los beneficios más holísticos de esta decisión, ofrecer transparencia en la sostenibilidad de la cadena de suministro de su empresa sirve como un poderoso mensaje de marketing.

Una vez más, las redes sociales brindan un sólido canal de marketing para crear transparencia sobre sus asociaciones y abrir un diálogo entre usted y sus prospectos. Las redes sociales no se tratan solo de autopromoción. Facebook, LinkedIn y Twitter son lugares donde puede destacar las prácticas sostenibles de sus socios. Esta muestra de apoyo a los socios de la cadena de suministro puede otorgarle a su marca una gran credibilidad social.

Por otro lado, la falta de diálogo y transparencia puede ser contraproducente para su marca, como aprendió Apple hace unos años.

5. Sepa que la modestia no le hará ningún favor

Debe evitar el lavado verde, pero no se olvide del problema en el extremo opuesto del espectro: el rubor verde .

Greenblushing es cuando no dices lo suficiente sobre tus prácticas ecológicas.

De acuerdo con un Informe de Posicionamiento de Sostenibilidad emitido por UL, los síntomas del rubor verde incluyen:

• • • Descuidar la comunicación de los logros de sostenibilidad con los empleados.
    • Asumir que a su audiencia no le importa o no comparte los mismos valores sobre los esfuerzos de sostenibilidad
    • Creer que una declaración corporativa sobre sostenibilidad es suficiente
    • Evitar las comunicaciones activas por temor a posibles consecuencias negativas.

Para los fabricantes ecológicos, no promocionar sus esfuerzos les dice a sus clientes que no está comprometido y no se compromete.

La modestia puede paralizar sus esfuerzos de marketing ecológico. Desperdicia una oportunidad de mensaje clave, especialmente cuando lo comparan con sus competidores.

Resumiendo

La sostenibilidad es un componente clave de su estrategia comercial. Ahora es el momento de reconocer esa misma sostenibilidad en sus esfuerzos de marketing. Una estrategia de marketing verde efectiva comienza con un mensaje poderoso y honesto. Sobrevive con la transparencia. Y prospera con el coraje de compartir su historia con las personas que están esperando escucharla.

Precision Marketing Group tiene un historial comprobado de ayudar a los fabricantes a diseñar una estrategia de entrada diseñada para atraer más clientes potenciales, convertir más clientes potenciales y ayudar a su empresa a aprovechar al máximo sus objetivos de marketing ecológico.