Mejores prácticas FODA para acelerar el crecimiento en 2021

Es fácil dejarse arrastrar por las tareas del día a día. Una reunión sigue a otra y el ritmo regular de trabajo puede hacer que sea un desafío ver el panorama general. Existe una solución confiable para desbloquear oportunidades de crecimiento, afinar su estrategia y hacer que sus tareas diarias sean más eficientes para impulsar el crecimiento: ejecutar un análisis de la empresa revela sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, también conocido como análisis FODA.

Pero, ¿cuáles son las mejores prácticas del análisis FODA? ¿Y cómo puede llevar su análisis FODA al siguiente nivel? Eso es lo que cubriremos en esta publicación. También explicaremos cómo usamos el análisis de datos con nuestro ejemplo de análisis FODA para trazar el proceso claramente.

En este blog, desglosaremos:

• Mejores prácticas para aprovechar al máximo su análisis FODA
• Ejemplo de análisis FODA
• Plantilla de análisis FODA

¿Listo para DAFO?

Juntos mejor: análisis FODA + análisis competitivo

El análisis y la investigación competitivos pueden ayudarlo a detectar lo que está haciendo bien (sus fortalezas internas ), dónde está superando a sus competidores y dónde los está siguiendo (sus oportunidades externas ). Cuando sepas eso, puedes averiguar cómo adelantarlos. Para entender tus fortalezas y debilidades, necesitas entender a tu competencia. Ahí es donde el análisis de la competencia puede elevar su análisis FODA estándar.

El análisis competitivo efectivo consta de cinco pasos principales:

1. Establezca objetivos claros : al igual que con cualquier otra cosa que haga en los negocios, querrá comprender las preguntas estratégicas clave que pretende responder en su análisis competitivo. Si es para apoyar DAFO, será para centrarse en las fortalezas y debilidades de su competencia. Querrá reducir esto aún más.
2. Defina su estrategia : para mantenerse enfocado, es importante alinear sus recursos de manera eficiente antes de comenzar y definir métricas clave en su industria .
3. Enfoque sus prioridades : no dirija su análisis a toda su empresa a la vez. Concéntrese en un solo elemento, como el crecimiento del mercado, el rendimiento financiero o las operaciones.
4. Cree una hoja de ruta : como cualquier proyecto importante, su análisis debe comenzar con una lluvia de ideas efectiva y tener una línea de tiempo clara e hitos establecidos de antemano.
5. Mida sus resultados : no está haciendo este DAFO por diversión (aunque puede serlo). Recuerde realizar un seguimiento del crecimiento y evaluar sus resultados a lo largo del tiempo, siguiendo el desempeño de sus competidores.

La integración de la inteligencia digital ahora es fundamental en la investigación de la competencia.

La inteligencia digital le permite ver los datos de tráfico y participación, la demografía del sitio web , las estadísticas de conversión y otras métricas casi en tiempo real. La investigación de la empresa no siempre fue tan sencilla.

Desmontajes digitales: moviendo FODA en línea

El monitoreo de los datos digitales de su sitio web y su industria lo ayuda a crear y actualizar su estrategia comercial a medida que cambia el mercado. Como resultado, los desmontajes digitales son una parte importante de las mejores prácticas de FODA.

Los beneficios son amplios e incluyen:

1. Crecer : haga crecer su negocio y aumente su presencia digital
2. Analizar : brinde la oportunidad de analizar el tráfico y los datos de participación para monitorear y rastrear los cambios
3. Actuar : hacer recomendaciones procesables para la planificación estratégica basadas en datos e información
4. Gane : domine su mercado identificando amenazas potenciales y aprendiendo de la estrategia digital de sus competidores

Los principios de FODA se pueden dividir en dos categorías: internos y externos:

• Las fortalezas y debilidades son cosas que una empresa puede controlar y cambiar.
• Las oportunidades y amenazas son externas y se relacionan con el panorama en el que opera la empresa. Estos son los que la empresa debe tener en cuenta para mantener una ventaja competitiva y no ser sorprendida por los competidores.

Preguntas críticas de DAFO a considerar

Similarweb brinda a los tomadores de decisiones los datos más confiables disponibles en el mercado, brindando una visión de 360 ​​grados del mundo digital. Bastante genial, ¿verdad?

Puede ayudarlo a responder muchas preguntas, tanto para factores internos como externos, que incluyen :

• ¿Cuál es el activo digital más fuerte de mi empresa?
• ¿En qué áreas me falta experiencia ?
• ¿Mi principal competidor tiene nueva tecnología ?
• ¿Tenemos una sólida base de clientes ?
• ¿Qué hacen mis competidores mejor que yo?
• ¿Dónde debo lanzar nuevos productos o expandir el alcance de mi audiencia a nuevos mercados ?

Todas estas preguntas deben responderse para cumplir con las mejores prácticas del análisis FODA . Y es bastante divertido e interesante ver los datos en el camino si nos preguntas.

Un ejemplo de análisis FODA

Ahora que hemos repasado una estructura de análisis DAFO efectiva, pongámosla en acción . Hemos tomado datos digitales de nuestra herramienta de inteligencia para comenzar.

Uso de datos de Similarweb para enfrentar al gigante de los medios CNN con cuatro competidores ( FOX News , The New York Times , Washington Post y USA Today ) en este FODA. Hemos esbozado nuestras preguntas clave (ficticias), tareas y funciones dentro de la empresa.

Para conocer la fortaleza de CNN , analizamos el análisis de cuadrantes de mercado. Esto nos da una mirada al panorama de la competencia para comprender las fortalezas en comparación con los competidores. En este caso, CNN tuvo el mayor número de visitas mensuales y visitantes únicos (78,4M y 398,9M, en promedio, por mes).

Esto indica que CNN puede ser un hábito para estos visitantes.

Las debilidades de CNN están en la percepción de la brecha de palabras clave. En esta toma, podemos ver que CNN solo recibió 1,7 millones de 13,6 millones de impresiones de estos 10 términos de búsqueda. Los términos se centran en los deportes y la política, lo que sugiere que CNN necesita optimizar su contenido en estos campos.

La oportunidad de CNN está en la demografía de la audiencia . CNN tiene tanto el tráfico general más alto como la mayor parte del tráfico de las audiencias millennials, lo que es una tendencia de mercado fundamental para los anunciantes en la actualidad. Con estos datos, CNN puede atraer anunciantes y redes publicitarias sin tener que depender de los datos de las cookies, un gran beneficio para avanzar en el futuro sin cookies .

Por último, la amenaza de CNN tiene que ver con el tráfico y la participación. Si bien el tráfico de CNN es alto, su crecimiento interanual tanto en visitas mensuales como en visitantes únicos está por detrás del NYT y el Washington Post. Lo más probable es que esto se deba a que los competidores han ganado terreno en temas súper populares, como COVID-19, las elecciones presidenciales de EE . UU . y más.

Entonces, resumamos la estructura de un análisis FODA . CNN ha identificado sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas con base en herramientas digitales e inteligencia basada en datos. También hemos agregado elementos de acción para cada categoría. Después de todo, tomar acción es un paso crítico en lo que hace a un buen análisis FODA .

Plantilla de análisis FODA

Sabemos que comenzar con el recorrido del cliente y el plan de negocios puede parecer un poco abrumador. No se preocupe, lo tenemos cubierto. Hemos creado algunas plantillas geniales que lo ayudarán a realizar un buen análisis FODA y optimizar su proceso de planificación .

Nuestra plantilla de análisis FODA proporciona un enfoque sistemático que cualquier empresa pequeña, mediana o grande puede utilizar como base sólida para su estrategia de crecimiento y toma de decisiones. Mapee sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para que pueda ver claramente dónde tiene espacio para mejorar y las áreas en las que sobresale.

Además, con nuestras otras plantillas de investigación de mercado y herramientas de planificación que puede hacer usted mismo, puede analizar tendencias, definir perfiles de compradores y realizar un seguimiento de su desempeño con respecto a los puntos de referencia de la industria.