10 consejos efectivos para crear contenido que convierta

Los creadores de contenido y los especialistas en marketing digital a menudo no están seguros de cómo encontrar el delicado equilibrio entre crear contenido para las personas y optimizarlo para los motores de búsqueda.

La verdad es que no es tan difícil crear contenido que convierta, pero hay varias reglas y mejores prácticas a seguir. Profundicemos en la anatomía del contenido de alta conversión.

Analizar la intención de búsqueda

Comprender la intención de búsqueda es la primera pieza del rompecabezas que debe considerar cuando busca crear contenido que convierta. Al comprender la razón por la que alguien está buscando algo, puede proporcionar el tipo correcto de contenido en el momento adecuado.

Veamos un ejemplo. Cuando busca el término "construir un MVP", se le ofrecen nueve publicaciones de blog y una página de inicio de marca. La segunda página de resultados de búsqueda solo le brinda publicaciones de blog. Lo mismo ocurre con el tercero.

Esto significa que los buscadores quieren saber qué es un MVP y obtener más información sobre el proceso de creación de uno. No buscan los servicios de una agencia. Por lo tanto, clasificar una página de servicio sería extremadamente difícil, si no imposible. El único tipo de contenido que necesita crear dirigido a esta frase es para audiencias en la parte superior del embudo que todavía están en la etapa de conocimiento. Los guiará a la conversión desde allí.

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El término de búsqueda "agencia de desarrollo mvp", por otro lado, está mucho más abajo en el embudo. Se puede usar para apuntar a clientes potenciales más cercanos a la conversión que están listos para comprar para desarrolladores. Deben convertirse con contenido que venda sus servicios de creación de MVP, no publicaciones informativas.

Optimizar títulos para SEO

El título de su contenido siempre debe estar optimizado para fines de SEO. Por cierto, esto también lo hará más claro y conciso, y es muy probable que aumente sus tasas de clics. El contenido que convierte apunta a un tema específico y responde a una pregunta específica, que es lo que debe reflejar su título.

Para optimizar su título:

• Incluye tu palabra clave principal.
• No intente meter más palabras clave en él.
• Cíñete a la longitud de 55 a 60 caracteres.
• Solo agrega el nombre de tu marca al final.
• Sea claro sobre el tema de la página.
• Trate de que suene interesante, pero no exagere: a menudo, los títulos más sencillos funcionan mejor.

Este es un ejemplo de un título de alta conversión. Esta publicación sobre cómo dejar de microgestionar equipos remotos marca todas las casillas. Se enfoca en una palabra clave, promete soluciones, es corto y exacto, y va directo al grano. Sin duda, ve un montón de clics.

Fuente: pumple.com

Optimizar meta descripción para clics (y clasificaciones)

La meta descripción del contenido que convierte se escribe teniendo en cuenta los clics, no las clasificaciones. Sin embargo, también toma muy en serio las mejores prácticas de SEO:

• Incluye la palabra clave principal.
• No tiene más de 160 caracteres.
• Es única.
• Tiene un claro llamado a la acción y está orientado al clic.

La meta descripción es lo que puede o no hacer que un buscador haga clic en su sitio web y no en el de otra persona. Por lo tanto, trate de escribirlo siempre para los usuarios y, al mismo tiempo, siga los cuatro consejos descritos anteriormente.

Aquí hay un buen ejemplo de una meta descripción bien optimizada y bien escrita. I Love Parcels ha utilizado todas las palabras clave relevantes en el suyo, pero también lo han escrito para sus clientes, destacando el beneficio de la conversión: podrán recibir entregas en todo momento del día y de la noche.

Agregar enlaces internos relevantes

Los enlaces internos son muy importantes tanto para los lectores como para los motores de búsqueda. Ayudan a los lectores a encontrar información relevante y los guían más abajo en su embudo de ventas. Y ayudan a los motores de búsqueda a comprender de qué tratan sus páginas.

El contenido que convierte tiene numerosos enlaces internos salientes y entrantes. Idealmente, desea planificar su contenido teniendo en cuenta los enlaces internos y crear grupos a los que pueda hacer referencia cruzada fácilmente.

Eche un vistazo a esta lista de acciones de centavo de MarketBeat. Se vincula a varias otras páginas que brindan información sobre acciones de centavo, tanto de una sección sobre titulares de acciones de centavo como de otras guías informativas del contenido mismo.

Fuente: marketbeat.com

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También está vinculado a otras páginas relevantes, lo que ayuda a los usuarios a explorar el grupo de temas de penny stocks, los establece como una autoridad en el tema y ayuda a los motores de búsqueda a clasificarlos mejor. Esto también hace que la experiencia del usuario sea excelente.

Escribir encabezados claros

Los encabezados de contenido que convierte deben planificarse cuidadosamente. Ambos ayudarán a los lectores a hojear la página y a los motores de búsqueda a comprender para qué se debe clasificar la página.

Aplique los mismos principios que para escribir títulos y meta descripciones: use palabras clave relevantes, manténgalas en el punto, pero lo más importante, hágalas descriptivas.

Los lectores digitales no leen el contenido como leen libros. De hecho, la mayoría de ellos simplemente hojearán los encabezados y solo se detendrán cuando encuentren algo que les interese mucho.

Al escribir títulos que expliquen inequívocamente de qué trata la sección, mejorará la experiencia del usuario y, en consecuencia, las tasas de conversión.

Para ver un buen ejemplo, consulte este artículo de Going sobre el uso de Google Vuelos. Además de los ejemplos detallados enumerados con capturas de pantalla, también presenta excelentes titulares que brindan información muy útil a los lectores.

La mejor característica de estos encabezados es que responden a las preguntas que es más probable que hagan los lectores. De esa manera, aumentan la cantidad de frases de búsqueda para las que es probable que se clasifique la publicación y ofrecen información valiosa y relevante.

No piense demasiado en las palabras clave

Fuente: freepik.com

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En la batalla de la optimización frente a la escritura para humanos, el principal punto de discusión suele ser la palabra clave. ¿Cuántas veces se debe incluir la palabra clave principal? ¿Cuántas palabras clave secundarias necesitas? ¿Cuántas veces debes incluirlos? ¿Cuál es la mejor frase de cola larga para usar?

Y aunque ciertamente no podemos descartar por completo el valor de la investigación y optimización de palabras clave, la verdad es que puede escribir contenido que convierta y clasifique sin hacer todo eso.

En primer lugar, las herramientas de investigación de palabras clave a menudo son muy imprecisas, como lo demuestra este mini estudio de caso de Authority Hacker. Si confía ciegamente en ellos, existe una alta probabilidad de que se pierda temas lucrativos sobre los que escribir.

Más importante aún, escribir una publicación de alta calidad incluirá naturalmente todas las palabras clave relevantes. Mientras escriba la mejor página posible sobre un tema determinado, no necesita pasar horas contando palabras clave y mirando enormes hojas de datos.

Use sinónimos en su lugar

En lugar de realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, considere los sinónimos y frases más obvios que puede usar en una página. Comience con su propio cerebro y vea lo que se le ocurre. Luego busque el consejo de una herramienta de investigación de palabras clave o una solución de IA.

Donde naturalmente mencionaría su frase clave principal, agregue un sinónimo cada dos veces. Echa un vistazo a este solucionador de anagramas en UnscrambleX: han utilizado inteligentemente frases clave relevantes que los ayudan a clasificarse bien, pero no crean una página muy aburrida y desagradable.

Fuente: unscramblex.com

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En lugar de simplemente llamar a su solución "solucionador de anagramas", también se refieren a ella como creador de anagramas, creador de anagramas y buscador de anagramas.

¿Por qué la optimización de una página es naturalmente importante para las conversiones?

Porque solo las páginas que ven mucho tráfico pueden esperar altas tasas de conversión. Como una buena tasa de conversión está entre el 2 y el 5 por ciento, atraer solo a un puñado de visitantes a una página no valdrá la pena.

Asegúrese de que las publicaciones sean altamente legibles

Otro impulsor de conversión que a menudo se pasa por alto es la legibilidad de la página. Si desea que los visitantes realicen una determinada acción, debe brindar una experiencia agradable, transmitir valor real y demostrar su experiencia. No tendrá la oportunidad de hacerlo a menos que la página sea fácil de digerir.

Estas son algunas de las mejores prácticas básicas de legibilidad:

• Use muchos elementos visuales que realcen las palabras en la página.
• Escribe párrafos cortos.
• Proporcione suficiente espacio en blanco entre líneas y a cada lado del texto.
• Utilice viñetas cuando corresponda.
• Ilustre sus puntos con tablas y gráficos.
• Asegúrese de que la página sea fácil de leer en todos los dispositivos y tamaños de pantalla.

Aquí hay un buen ejemplo de una página que es muy fácil de leer. Esta publicación sobre la contratación de un consultor de admisiones de MBA es atractiva y tiene muchas posibilidades de convertir a un lector. Este es el por qué:

• Se abre con un video que agrega un toque humano a la publicación y atiende a aquellos que prefieren escuchar en lugar de leer.
• Presenta imágenes interesantes que rompen el texto.
• Para probar su punto, se basa en cifras, que están formateadas de una manera fácil de entender.
• La proporción de tamaño de fuente de encabezado a texto hace que la página sea fácil de hojear.

Fuente: menlocoaching.com

Responde preguntas reales

El contenido que convierte lleva el SEO al siguiente nivel. Su objetivo es ser la página más valiosa y útil sobre un tema determinado, y tiene en cuenta la intención de búsqueda, los puntos débiles del usuario y las preguntas más frecuentes en Google.

Para aumentar su tasa de conversión, investigue algunas preguntas. Consulte la sección "la gente también pregunta" de los resultados de búsqueda y observe qué otras frases de búsqueda tiene para ofrecer el autocompletado de Google.

Incluya tantas de estas preguntas relevantes como pueda. Como se mencionó anteriormente, aumentará su clasificación, especialmente si les proporciona una respuesta muy clara que pueda convertirse en el fragmento destacado.

Más importante aún, mejorarán la experiencia del usuario, lo ayudarán a superar los obstáculos de conversión y agregarán valor a su contenido.

Puede aplicar esta táctica tanto a las páginas de productos como a los artículos. Por ejemplo, este suplemento de creatina de Transparent Labs tiene una sección cerca de la parte inferior que responde algunas de las consultas más comunes que los compradores tendrán sobre la creatina. Quienes no estén seguros de si lo necesitan o cómo usarlo se beneficiarán enormemente.

Fuente: transparentlabs.com

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Este nivel adicional de atención también demuestra que la marca se preocupa por las necesidades de sus clientes potenciales. Demuestra que su objetivo no es solo vender, sino ayudarlos a elegir el producto adecuado.

Agregar imágenes relevantes

Finalmente, no olvidemos la importancia de la calidad, las imágenes relevantes. Como ya sabes, tienen un impacto positivo en la legibilidad. También pueden agregar una capa adicional de significado a sus páginas, ya que son mucho mejores para transmitir emociones que palabras, y en mucho menos tiempo.

También le brindan la oportunidad de exhibir sus productos y aumentar las conversiones de esa manera. Siempre que pueda presentar una foto que incluya su producto, asegúrese de agregarla. Grabará subliminalmente su artículo en la mente de sus clientes potenciales, quienes lo recordarán cuando busquen comprar, incluso si actualmente solo están navegando.

Aquí hay un ejemplo en la página de colecciones de SUP de Gili. La página viene con muchas fotos que muestran los productos primero, antes de sumergirse en la diferencia entre los modelos y la mejor manera de elegir una tabla.

Fuente: gilisports.com

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Mostrar el producto ayuda a despertar el interés del cliente. También aumenta su puntaje de enlaces internos, los ayuda a dirigir el tráfico y empuja suavemente a los clientes potenciales en el camino hacia la conversión.

Terminando

Ahora que sabe cómo se ve una página de alta conversión y comprende el delicado equilibrio entre escribir para las personas y optimizar para los motores de búsqueda, puede darle a su propio contenido una revisión completa.