La AZ del marketing de productos para startups indias
Publicado: 2022-03-20El marketing de productos impulsa la transición de su producto de un concepto al cliente
El marketing de productos es un rompecabezas que puede resolver si tiene la estrategia correcta para armarlo.
Desde el establecimiento de buenos objetivos hasta el seguimiento de su desempeño, una gran estrategia de marketing requiere una hoja de ruta integral para el éxito. Aquí hay un plan de ocho pasos para construir su estrategia de marketing de productos.
Ha pasado semanas y meses construyendo su producto. Ahora es el momento de lanzarlo al mundo, pero no sabes por dónde empezar. El hecho de que el 95% de los productos recién lanzados fallan cada año se suma a sus preocupaciones. ¿Cuál es la mejor solución?
La respuesta que está buscando es una estrategia de marketing de productos cuidadosamente elaborada .
El marketing de productos impulsa la transición de su producto de un concepto al cliente. Es el proceso de poner su producto frente a las personas e influir en sus decisiones de compra.
Si bien una estrategia de marketing de productos es crucial para el éxito de cualquier startup, construir una estrategia ganadora no es tarea fácil. Requiere una meticulosa planificación, ideación y análisis. Si está ansioso por aprender el meollo del marketing de productos para diseñar su propia estrategia, este blog le ofrecerá una inmersión profunda en el concepto.
¿Qué es la comercialización de productos?
En pocas palabras, el marketing de productos es la técnica de construir la identidad de un producto y aumentar la conciencia mediante la comunicación de sus puntos de venta y diferenciadores. Los especialistas en marketing de productos determinan el posicionamiento ideal para un producto y elaboran el mensaje de la marca para los compradores objetivo.
A diferencia del espectro más extenso del marketing, el marketing de productos es un concepto más limitado que se enfoca solo en el ajuste del producto/mercado para comercializar una marca.
Cómo construir una estrategia de marketing de productos eficaz para su empresa emergente
Crear un plan de marketing de productos para una startup puede parecer un desafío al principio. Pero una vez que tenga la comprensión adecuada del proceso, puede redactar su estrategia sin esfuerzo.
Entonces, veamos un plan de ocho pasos para construir su estrategia de marketing de productos con ejemplos que muestran cómo se hace.
Sentar las bases
Antes de comenzar a comercializar su producto, profundice en su industria, audiencia y competidores para crear un plan de juego sólido. Puede establecer la base de su estrategia de marketing solo cuando tenga completa claridad de su objetivo demográfico, competidores y objetivos.
Analicemos cada uno de estos componentes para impulsar sus esfuerzos de investigación:
Comprenda a su público objetivo
El punto de partida de cualquier estrategia de marketing es el público objetivo, ya sea una empresa nueva o una empresa y si es un negocio basado en productos o servicios. Cuando sabe exactamente a quién le está vendiendo, es más fácil identificar sus puntos débiles, definir sus puntos clave de venta y dirigirse a datos demográficos específicos.
Definir sus compradores objetivo esencialmente preparará la base adecuada para su estrategia de marketing de productos.
Aquí hay una lista útil de preguntas para determinar su público objetivo:
- ¿Cuál es la(s) necesidad(es) principal(es) que su producto satisface?
- ¿Quién es el usuario ideal para tu producto?
- ¿Su producto es adecuado para usuarios o empresas que cumplan con características específicas?
Veamos el ejemplo de DronaHQ para poner esto en contexto. La marca se dirige principalmente a empresas de la nueva era y nuevas empresas que no dependen de la tecnología. Su público objetivo incluye personas en puestos de gerentes de productos, líderes de aplicaciones y líderes de equipos de TI.
Analice a sus competidores
La siguiente parte de su investigación debe centrarse en estudiar el mercado. Realice una investigación de la competencia para centrarse en las empresas que operan en su nicho o industria. Puede usar herramientas de investigación de la competencia como SEMrush, SimilarWeb y BuiltWith o examinar manualmente su presencia en las redes sociales y los sitios web.
Una vez que haya preseleccionado a sus competidores, segméntelos en dos categorías principales:
- Principales competidores : marcas que ofrecen el mismo producto o un producto similar al suyo y que se dirigen al mismo público que usted.
- Competidores secundarios : marcas que ofrecen el mismo producto o un producto similar al suyo, pero que se dirigen a un grupo demográfico diferente
Mirar a su competencia puede aclarar el alcance de sus esfuerzos de marketing. También ayudará a posicionar su producto en el mercado.
Establezca metas claras y realistas
Como puesta en marcha de un producto, es crucial definir su idea de éxito desde el principio. Sin un conjunto de objetivos que alcanzar, no puede crear la hoja de ruta adecuada para su estrategia de marketing de productos.
Además, poner su visión en papel puede aportar más precisión a sus tácticas. Una vez que tenga claro qué lograr, planificar cómo lograrlo se vuelve mucho más fácil. Por lo tanto, concluya sus esfuerzos de investigación explicando sus objetivos a corto y largo plazo.
Segmenta tu audiencia
Entonces, identificó a su público objetivo, sopesó a sus competidores y estableció sus objetivos de marketing. ¿Qué haces con toda esta información?
El siguiente paso de su estrategia debe centrarse en crear perfiles de clientes variados y segmentar su público objetivo.
En pocas palabras, la segmentación de la audiencia es la técnica de dividir su audiencia principal en subgrupos más pequeños de acuerdo con un conjunto de parámetros. Esta segmentación puede hacer que su estrategia sea más específica y significativa para las necesidades de sus compradores. También le permite producir contenido que resuene con ellos.
Aquí hay algunos parámetros estándar para segmentar su audiencia:
- Ubicación : dividir a sus compradores en función de diferentes regiones, tanto nacionales como internacionales
- Edad : diferenciando a tus compradores más jóvenes de los viejos
- Ingresos : segmentando a tus clientes potenciales según su poder adquisitivo
- Puntos débiles : dividir a sus prospectos en función de los desafíos que enfrentan
La segmentación de audiencia es la forma más fácil de personalizar su comunicación con su audiencia. Ayuda a posicionar su producto y establece el mensaje de su marca para llegar a los acordes correctos con sus compradores.
Toppr, una aplicación de aprendizaje personalizado, aprovechó la segmentación inteligente de usuarios para disparar las ventas. La marca utilizó la segmentación basada en acciones para orientar a sus usuarios a través de notificaciones automáticas y correos electrónicos personalizados. Esto llevó a un enorme aumento del 133% en sus conversiones.
Tome decisiones de precio y empaque
Cuando sabes exactamente a quién le estás vendiendo, tienes que descubrir cómo. Aquí es donde su posicionamiento y precio entran en escena.
El posicionamiento de su producto es crucial para concentrarse en las propuestas de valor de su producto. Crea una alineación entre sus USP y el público objetivo al aclarar qué problemas puede resolver su producto. El posicionamiento de marca también compara su producto con el de la competencia para resaltar los diferenciadores clave.
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Aquí hay algunas indicaciones para comenzar con el proceso de posicionamiento:
- ¿Para quién es tu producto?
- ¿Qué problema(s) resuelve su producto?
- ¿Cómo ofrece su producto utilidad para sus usuarios?
- ¿Qué factores os diferencian de la competencia?
- ¿Cuáles son las características únicas de su producto?
Responder a estas preguntas establecerá el plan de posicionamiento perfecto para sus campañas de marketing. Una vez que haya preparado este plan, su próxima parada es la estrategia de precios.
El precio puede ser el verdadero cambio de juego para su negocio. Cuando los compradores comparan múltiples opciones, el precio puede tomar el asiento delantero antes que las características y la funcionalidad. Por lo tanto, invierta su tiempo en determinar la mejor estrategia de precios para su producto.
Aquí hay algunos modelos de precios estándar para nuevas empresas basadas en productos:
- Precios competitivos : esta estrategia de precios se centra en imitar a sus competidores. Por lo tanto, busque los precios que cobran sus empresas competidoras después de una evaluación exhaustiva de sus flujos de trabajo financieros.
- Fijación de precios basada en el valor : esta es una estrategia de fijación de precios más compleja que determina el precio de su producto según su valor percibido o estimado para el usuario final. Puede calcular el precio en función de la calidad, la experiencia del usuario y las características únicas que ofrece.
Aquí hay una fórmula fácil para establecer precios basados en el valor para su producto.
Establecer el posicionamiento y el precio de su producto creará una base sólida para sus esfuerzos de marketing. Ahora puede centrar sus esfuerzos en idear los detalles más finos de su plan de marketing.
Colabore y alinee sus objetivos con el equipo de ventas
El marketing de productos se encuentra en la intersección de sus equipos de producto, marketing y ventas. Tienen que trabajar simbióticamente para cumplir con sus objetivos de marketing.
Mientras que el equipo de marketing crea conciencia de marca y genera clientes potenciales, sus representantes de ventas impulsarán las conversiones y lograrán los objetivos de ingresos.
Por lo tanto, mantener informado a su equipo de ventas es un paso crucial al delinear su plan de marketing. Cuéntales sobre tus objetivos, tácticas, canales de adquisición y la hoja de ruta completa para que todos estén en sintonía. Su equipo de ventas también puede contribuir a la segmentación de la audiencia, decidiendo el precio ideal y aspectos similares.
Además, sus representantes de ventas pueden impulsar sus esfuerzos de marketing con un resumen completo de las características del producto. El conocimiento profundo del producto puede hacer que sus campañas sean más valiosas y precisas.
Aproveche el marketing en redes sociales
Con el 67 % de los usuarios afirmando haber comprado un producto que vieron por primera vez en las redes sociales, no hay duda de que las redes sociales son una mina de oro para los vendedores de productos.
Las redes sociales son el lugar perfecto para trazar todo su embudo de marketing, desde crear conciencia y generar interés hasta persuadir la consideración y finalizar las compras. Por lo tanto, planifique su estrategia de marketing para cada etapa y aproveche los canales de redes sociales relevantes para su negocio .
Veamos algunas formas creativas de promocionar su producto en las redes sociales:
- Duplique la publicidad : los anuncios pagados y las publicaciones patrocinadas en las redes sociales pueden crear un gran revuelo en torno a su producto. Es una excelente manera de poner su marca frente a su audiencia y aumentar la conciencia.
Swiggy lanzó una serie de anuncios de Snapchat cuando lanzó por primera vez Swiggy Instamart . La campaña se dirigió a sus compradores jóvenes y corrió la voz sobre la última oferta de la aplicación.
- Cree pruebas sociales : las redes sociales son el lugar perfecto para desarrollar su credibilidad cuando es nuevo en el mercado. Publique reseñas de usuarios y anime a sus usuarios a publicar reseñas de su producto en sus redes sociales. Esto contribuirá en gran medida a crear confianza en torno a su marca.
Dhiyo , una plataforma de búsqueda de empleo basada en IA para trabajadores de cuello azul, implementó esta táctica con sus reseñas de usuarios. Estas publicaciones contribuyen a su imagen de marca.
- Publique contenido de valor agregado : puede crear una comunidad sólida para su marca y mejorar el compromiso mediante la publicación de contenido significativo. Trate de agregar valor a la vida de sus usuarios a través de sus publicaciones en las redes sociales.
El feed de Instagram de Practo muestra cómo se hace. La marca produce contenido atractivo para entretener y educar a sus seguidores.
El uso estratégico de las redes sociales puede disparar tus esfuerzos de marketing. Por lo tanto, diseñe un plan completo para el marketing en redes sociales e impulse más ventas para su negocio.
Cree activos de productos de alto valor
La creación de activos de marketing es la forma más fácil de promocionar su producto más allá de las redes sociales y maximizar su ROI de marketing. Estos activos de alto valor no solo atraerán más atención a su producto, sino que también atraerán al tipo adecuado de personas. Es un ganar-ganar en ambos frentes.
Aquí hay algunos activos de marketing que puede agregar a su mezcla promocional:
- Casos de estudio : ¿Cómo prueba la utilidad de su producto y convence a sus posibles compradores de los beneficios que promete? Fácil: con estudios de casos bien detallados y repletos de datos. Los estudios de casos pueden hacer maravillas en la etapa de consideración de su embudo y acelerar las decisiones de compra de sus compradores.
Happay tiene una sección dedicada que muestra testimonios en video junto con estudios de casos detallados para subrayar el valor de su producto.
- Comunicados de prensa : una parte esencial del conocimiento de la marca es obtener menciones en la prensa. Publique su liderazgo intelectual y contenido de marketing en sitios web de medios para generar publicidad positiva para su producto.
Mire cómo FTCash destaca sus menciones en los medios en el sitio web para comercializar su producto.
- Whitepapers : puede ofrecer valor y establecer su autoridad como un recurso confiable con whitepapers ricos en valor. Este activo puede informar a su audiencia sobre la investigación y los esfuerzos en su producto.
Innovacer , por ejemplo, ha creado un repositorio completo de documentos técnicos para construir su caso. Sus libros blancos son una fuente de información y ofrecen valor a los lectores.
Además de estos activos de marketing populares, también puede crear informes de la industria y publicar encuestas para aumentar la credibilidad de su marca.
Asignar un presupuesto para la campaña
La creación de un presupuesto de marketing es esencial para mantener sus gastos bajo control y marcar los próximos pasos de acuerdo con su ROI. Debe evaluar sus objetivos para establecer un presupuesto estimado para su estrategia de marketing de productos.
Utilice estas prácticas recomendadas para que la elaboración de presupuestos sea más fluida:
- Crear objetivos SMART: los objetivos SMART elaboran cada objetivo desde diferentes dimensiones. Por lo tanto, tiene una mayor claridad sobre las tácticas que necesitará para alcanzar este objetivo. A continuación, puede reservar una parte de su presupuesto para cada táctica.
- Elija una línea de tiempo : asigne su presupuesto para una línea de tiempo fija. Tus objetivos deben alinearse con la línea de tiempo que decidas. Puede modificar su asignación según el rendimiento de cada táctica dentro de esta línea de tiempo.
- Mida el ROI esperado : Calcular su ROI para cada actividad de marketing también puede ayudar a dividir el presupuesto. Las tácticas de alto ROI naturalmente obtendrían una parte más significativa de su presupuesto.
Recuerde: la asignación de presupuesto involucra muchas partes móviles. Por lo tanto, prepárese para analizar continuamente su desempeño para reasignar los recursos para su plan de marketing.
Medir el rendimiento e iterar
La única forma de optimizar su estrategia de marketing y aumentar los resultados es analizando e iterando su plan.
El marketing de productos es más que solo registros, compras y actualizaciones. Su rendimiento de marketing depende del uso activo del producto, las activaciones pagas, la rotación y mucho más. Por lo tanto, el seguimiento de su ROI de marketing implicará múltiples métricas.
Aquí hay algunos KPI estándar que puede usar para medir su éxito:
- Frecuencia de acciones de alto valor
- Actividad del producto y comportamiento del usuario.
- Número de clientes potenciales entrantes
- Número de conversiones asistidas
- Costo por adquisición
- Tasa de conversión de ventas
Eche un segundo vistazo a sus objetivos y elija las métricas relevantes. Mida su éxito regularmente para modificar su estrategia a tiempo.
Marketing de productos para ganar
El marketing de productos es un rompecabezas que puede resolver si tiene la estrategia correcta para armarlo. Desde el establecimiento de buenos objetivos hasta el seguimiento de su desempeño, una gran estrategia de marketing requiere una hoja de ruta integral para el éxito.
Esta guía detallada de marketing de productos lo guió a través de los 8 pasos vitales que puede seguir para crear una estrategia infalible para su producto. Por lo tanto, utilice estos pasos a su favor y establezca una base sólida para su puesta en marcha.
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