El arte del SEO: el enfoque de un experto

“¿Cuál es el consejo de SEO que le daría a sus clientes y a nuestra audiencia?”

SEO es marketing y se trata de comunicarse a través de los resultados de búsqueda. Trátelo como tal, y no como una necesidad de desarrollo web.

“El SEO está cambiando. El SEO está evolucionando. El SEO no es malo. Es simplemente diferente”.

Hay cientos de pequeñas cosas que entran en el panorama general de hacer SEO y se necesitan muchos años de experimentar lo que funciona y lo que no para hacer realmente un buen trabajo.

Los expertos en SEO más experimentados entienden que cada negocio individual requiere un conjunto diferente de tácticas de SEO para tener éxito y sabe exactamente dónde canalizar la mayor cantidad de recursos para obtener el máximo efecto.

Nuestra entrevista de hoy es con un experto en SEO: conoce a John Liu.

La fascinación de John con Internet comenzó cuando creó su primer sitio web en 1995. Hoy en día, es un experimentado analista de SEO y búsqueda paga que ha diseñado e implementado campañas exitosas en múltiples verticales, desde EMC (Tech B2B) hasta Primrose Schools (Educación temprana y Cuidado). Su filosofía de marketing en línea se basa en impulsar el éxito real y medible de las campañas con cualquier objetivo: conocimiento de la marca, tráfico del sitio objetivo, clientes potenciales o ventas.

Como orador experimentado, a John le apasiona compartir su comprensión de la búsqueda y el marketing en línea, lo que ayuda a brindar una mejor experiencia en la web tanto para los usuarios como para los sitios web.

Compartiendo algunos de sus consejos de SEO, es un verdadero honor presentar a John Liu, de Blitz, en nuestra serie de entrevistas a expertos de la agencia:

1. ¿Cómo llegaste a Gestión de cuentas en primer lugar y cómo llegaste a estar donde estás ahora?

Llevo 11 años trabajando en búsqueda y marketing digital. Comencé de una manera un tanto aleatoria y fortuita: fui a la escuela de biología molecular y pensé que iba a ser médico o investigador del cáncer. Pero, en la escuela de posgrado me di cuenta de que no tenía la misma pasión por el trabajo de laboratorio y el avance de la ciencia que tenían los otros estudiantes de doctorado. Empecé a explorar otras opciones y terminé trabajando en una agencia de marketing de búsqueda porque tenía sólidos conocimientos de Excel y estaba familiarizado con HTML, CSS y JavaScript.

Rápidamente descubrí que el marketing digital era un gran campo para mí: realmente es una combinación de arte y ciencia, que une la ciencia de datos con la creatividad y la estrategia para resolver el rompecabezas de influir en el comportamiento humano. Apela a mi naturaleza analítica e interés en la resolución de problemas, pero se basa en resultados del mundo real generados en tiempo real con nuevos desarrollos interesantes de forma regular.

2. ¿Cuál cree que es la tarea más importante que realiza a diario? ¿Por qué?

Todos los días en BLITZ, se mantiene al tanto de las prioridades y objetivos del cliente, tanto a nivel de estrategia comercial general como a nivel de KPI diario o semanal. Si bien cada disciplina dentro del campo del marketing digital tiene enfoques y tácticas únicos, fundamentalmente el marketing digital es marketing: se trata de comunicar la información correcta a la persona adecuada en el momento adecuado para impulsar una acción deseada o un cambio de actitud.

Más que los detalles de una actualización de algoritmo, palabras clave individuales de alto rendimiento, creación de un enlace individual o cualquier cosa específica del propio SEO; es fundamental asegurarse de que sus actividades estén a la altura de la estrategia general de marketing de una manera que tenga sentido. Eso significa nunca perder de vista el objetivo comercial general y el contexto de sus actividades mientras optimiza contra un KPI particular.

Fundamentalmente, como agencias de marketing, nuestro trabajo es atender las necesidades de nuestros clientes. No se trata solo de ser expertos o mejorar las métricas: esos son los medios para lograr resultados comerciales.

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3. ¿Qué recursos o personas influyentes sigue para mantenerse a la vanguardia en el mundo del SEO?

Hay muchos blogs increíbles en los campos de marketing digital y SEO, tanto para agregar contenido de noticias como para brindar información profunda a través de experimentos de marketing y datos.

Para estar al tanto de las noticias generales de la industria, mi destino es Search Engine Land.

Para obtener una visión más profunda del SEO técnico y los nuevos desarrollos, miro el contenido de tendencias en Inbound.org, de qué hablan personas influyentes específicas y presentaciones en conferencias de marketing de búsqueda centradas en profesionales como SMX Advanced o SearchLove.

Algunos de los influencers que sigo en SEO son Michael King, Wil Reynolds, Justin Briggs y Bill Slawski.

4. ¿Cuál crees que es tu mayor logro profesional?

Diría que mi mayor logro profesional hasta ahora es impulsar mejores resultados de marketing digital en todos los canales, incluidos SEO y búsqueda paga, cada año durante 4 años consecutivos como parte de una estrategia de marketing integrada y entre canales para nuestro cliente Primrose Schools en BLITZ.

5. ¿Cómo crees que evolucionará el arte del SEO en los próximos años?

Los motores de búsqueda mejoran cada año en la tarea de entregar información a los buscadores de la manera más eficiente posible. Esto significa que los motores de búsqueda están mejorando constantemente para determinar qué contenido tiene un valor real, utilizando un conjunto de señales en constante expansión para comprender la relevancia y el valor. Esto también significa que los motores de búsqueda han evolucionado desde tratar de mejorar su capacidad para encontrar la página web con la respuesta correcta, hasta entregar esas respuestas directamente en la página de resultados de búsqueda.

Esto significa que el SEO para marcas legítimas continuará evolucionando desde una disciplina técnica basada en jugar con el sistema y optimizar factores específicos para hacer que una página parezca más valiosa de lo que realmente es, a un marketing más tradicional, creando un mensaje y contenido realmente atractivo y valioso. , y encontrar una manera de ponerlo frente a la persona adecuada.

Siempre habrá una necesidad de experiencia técnica específica y conocimiento sobre cómo influir en los factores individuales más importantes. Pero, los mejores SEO serán grandes especialistas en marketing que puedan ir más allá de la experiencia técnica para comprender cómo la búsqueda encaja en el viaje de compra general del consumidor y pueden desarrollar estrategias creativas y de mensajes que se ajusten a la oportunidad única de la búsqueda para llegar a los consumidores cuando están buscando activamente lo que usted busca. tiene que ofrecer

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6. ¿Cuál es su método favorito para crear enlaces a su sitio?

La construcción de enlaces se trata de hacer que las personas encuentren su contenido lo suficientemente valioso como para compartirlo. La mejor manera de hacer esto es tener en mente una audiencia de enlace antes de crear el contenido. Considere a qué personas influyentes o comunidades desea que atraiga su contenido antes de crearlo, de modo que pueda adaptarlo para que sea lo más específico y relevante posible. Si no está seguro de cuál es ese contenido, a menudo puede preguntar directamente a sus objetivos.

7. Comparte con nosotros tu mayor logro de SEO y cómo lo lograste. ¿Para qué palabras clave competitivas obtuvo una clasificación alta y qué técnicas utilizó?

El éxito de SEO se juzga mejor por el impacto final en los resultados comerciales: tráfico, conversiones, clientes potenciales e ingresos. La clasificación frente a palabras clave competitivas y de alto valor individual puede ser realmente interesante, pero a menudo no proporciona un buen retorno de la inversión en comparación con la optimización frente a entidades o conceptos que son atendidos por una variedad de búsquedas de cola larga que generan resultados comerciales más sólidos para una inversión menor en contenido u optimización. Y, más allá de las clasificaciones, se trata de generar tráfico de conversión una vez que su sitio aparece en esa página de resultados de búsqueda.

Desde esa perspectiva, mi mayor logro de SEO es impulsar un crecimiento del 42 % en el tráfico y un crecimiento del 118 % en clientes potenciales de SEO en el transcurso de nuestro compromiso de 4 años con Primrose Schools, a través de una variedad de términos de búsqueda de marca y sin marca.

8. ¿Cuál crees que es el mayor mito de SEO?

El mayor mito del SEO es que el SEO es algo que se hace después de que un sitio web se muestre mejor en los motores de búsqueda.

En su lugar, el SEO debe integrarse en la estrategia general de marketing y sitio web desde el principio, comprendiendo el papel de la búsqueda en el viaje de compras del consumidor, qué palabras clave se abordan mejor a través de SEO o búsqueda paga, y construyéndolo en su enfoque general de comunicaciones entre canales. Los resultados de SEO también son impulsados ​​por otros canales de marketing: los consumidores recurren a buscar más información después de activarse en otros canales, y su marketing debe planificarse con ese camino en mente.

9. ¿Qué técnicas de SEO crees que funcionan mejor en este momento?

La técnica de SEO más efectiva es también la más fundamental: una investigación de palabras clave realmente buena le permite a usted, como especialista en marketing, comprender la intención de búsqueda de sus clientes y lo equipa para crear una experiencia en el sitio web que sirva a esa intención. Esto es universal y central para la búsqueda, y seguirá siéndolo mientras la búsqueda siga siendo impulsada por palabras.

Para algo un poco más "ahora mismo", tendría que decir que es una muy buena comprensión del SEO técnico. Muchas tecnologías web interactivas y de vanguardia no son particularmente amigables con los motores de búsqueda. Pero crear esta experiencia de sitio web técnicamente avanzada e interactiva es importante para atraer a los consumidores con un sitio web útil que también es lo suficientemente emocionante e interesante como para ser compartido. Por lo tanto, la capacidad de implementar estas experiencias avanzadas con los recursos alternativos apropiados, las soluciones técnicas y la estructura del sitio inteligente para cumplir con las mejores prácticas técnicas de SEO.

10. ¿Cuáles son los mejores consejos de SEO que das a tus clientes y a nuestra audiencia?

SEO es marketing y se trata de comunicarse a través de los resultados de búsqueda. Trátelo como tal, y no como una necesidad de desarrollo web.

Hoy conocimos algunas técnicas que apuntan a mejorar la clasificación de motores de búsqueda de un sitio web de John Liu. En el futuro, hay muchos más especialistas con los que queremos conversar. Reanudaremos nuestra discusión con otro experto en nuestra próxima publicación.

Hasta entonces, ¡Feliz Marketing!