El arte de la guerra: ¿Cómo se parece la estrategia comercial a la estrategia militar?

¿Alguna vez te has preguntado en qué se parece la estrategia empresarial a la estrategia militar? Es posible que haya escuchado que hay muchos paralelismos entre los negocios y la guerra, ¿verdad?

De hecho, hay varios libros que han ilustrado ese paralelo. Sin embargo, en medio de todo, el Arte de la Guerra sigue siendo una plantilla principal para que los dueños de negocios tomen prestadas poderosas lecciones de negocios.

El arte de la guerra fue escrito por Sun Tzu, un general chino, hace más de 2500 años. Se cree que es uno de los mejores libros jamás escritos sobre estrategias de guerra. En los tiempos de hoy, se considera una lectura obligada para los dueños de negocios.

Verá, Sun Tzu escribió este libro para ilustrar en detalle cómo se deben librar las guerras. Quería presentar las estrategias de guerra de élite que le dieron la victoria. De hecho, puedes pensar en El arte de la guerra como el primer libro de autoayuda del mundo.

A lo largo de los años, la gente ha llegado a ver similitudes entre la guerra y los negocios. En esencia, entre el asesoramiento militar de Sun Tzu y la práctica empresarial contemporánea.

Sun Tzu dividió su libro en 13 capítulos. Básicamente, elaborar 13 conceptos y tácticas únicos que son parte integral de una estrategia militar ganadora. Si desea hacer referencia, aquí hay una representación visual de este libro.

Ahora, hemos leído y releído este libro varias veces. Cada vez que lo leemos, hay una nueva lección de negocios que aprender de él.

Hoy, queremos compartir algunas de las mejores lecciones de negocios que hemos aprendido de El arte de la guerra. Pero primero, tenemos que adaptar sus palabras a los tiempos actuales, para entender cómo la estrategia empresarial se parece a la estrategia militar.

Cómo la estrategia empresarial se parece a la estrategia militar: el contexto

En primer lugar, sugerimos no tomar las palabras de Sun Tzu demasiado literalmente. En cambio, tenemos que seguir su consejo para generar pensamientos relevantes que se apliquen al mundo de hoy.

Para hacer esto de manera efectiva, tendrá que pensar en los negocios como una forma moderna de guerra. Podemos equiparar la guerra y los negocios, como un grupo de personas que persiguen un objetivo común frente a la competencia.

Como propietario de un negocio, estás en guerra con tus competidores, ¿verdad? Lucha por la cuota de mercado y, en última instancia, por el dominio en su industria.

Tu competidor es como tu enemigo y te esfuerzas por dominarlo en el campo de batalla del comercio. En este paralelo, tu enemigo es también el desafío al que te enfrentas en el día a día de los negocios. Además, como dueño de un negocio, usted es el comandante de su ejército o el líder de su negocio.

A lo largo de los años, hemos leído varios libros sobre estrategia empresarial. Consideramos El arte de la guerra de Sun Tzu como uno de los mejores libros jamás escritos sobre negocios. Cada capítulo podría aplicarse para cerrar tratos y aumentar las ventas.

La mejor parte de sus conceptos es que también se pueden aplicar a la vida en general. Este libro no es solo para lecciones de negocios.

Como mencionamos anteriormente, hemos leído este libro muchas veces y hemos implementado muchos aprendizajes de este libro. Queremos ayudarlo, como propietario de un negocio ambicioso, a aplicarlos a su negocio e incluso a su vida.

Aquí enumeramos 7 poderosas lecciones de negocios y principios de vida de El arte de la guerra.

1. El conocimiento es poder

Conoce al enemigo y conócete a ti mismo, y podrás pelear cien batallas sin peligro de derrota. Si ignora tanto a su enemigo como a usted mismo, seguramente será derrotado en cada batalla.

Esta es una de las lecciones más importantes que hemos aprendido de El arte de la guerra. Veamos cómo la estrategia empresarial se parece a la estrategia militar, en este pensamiento.

La cita anterior de Sun Tzu destaca la importancia de dos cosas:

• autoconocimiento
• Conocimiento de tu competencia

Esto significa que una autopercepción precisa es la llave de oro para el éxito. Además, saber contra quién estás luchando va de la mano. Veamos cada punto con más detalle.

autoconocimiento

Sun Tzu dice que es importante comprender con precisión nuestras verdaderas fortalezas y debilidades. Si podemos hacer eso, podremos ser más efectivos en los negocios. En esencia, cuanto más sepamos sobre las razones de nuestras preferencias y acciones, mejor entenderemos a los demás.

Verás, cada decisión que tomas revela algo sobre ti. Este proceso de autoanálisis lo ayudará a identificar sus fortalezas y debilidades.

Sabes que para tener éxito, tienes que trabajar en mejorar tus debilidades. Pero al mismo tiempo, debes concentrarte en tus fortalezas llevándolas al siguiente nivel. Si tiene un cierto nivel de habilidad, mejorarlo es algo por lo que luchar.

Por lo tanto, es importante mantener la búsqueda constante de superación personal. De hecho, esta búsqueda es uno de los hábitos más poderosos de los millonarios hechos a sí mismos . Si usted es alguien que quiere construir sobre su éxito, siempre debe buscar desarrollar sus habilidades.

¿Has notado el comportamiento de un niño? Aprenden sobre el mundo siendo curiosos sobre cada pequeña cosa que los rodea. Pero, a medida que envejecemos, esta curiosidad natural se desvanece. Nos volvemos rígidos en nuestro pensamiento. Mantener viva su curiosidad infantil en todo momento le ayudará mucho a tener éxito.

Aquí hay dos formas poderosas para el autodesarrollo:

• Leer libros: el enfoque debe estar en libros de superación personal, biografías y libros sobre personas exitosas. Esto te dará la oportunidad de aprender y expandir tus horizontes.
• Encontrar un mentor: Hablando desde nuestra propia experiencia, si puede encontrar a la persona adecuada para guiarlo, su vida cambiará. Verá, casi todos los dueños de negocios exitosos han tenido mentores. De hecho, el 93% de ellos afirma que sus mentores fueron los responsables de su riqueza.

Conocimiento de tu competencia

Cuando te conoces a ti mismo pero no al enemigo, tus posibilidades de ganar y perder son iguales.

Sun Tzu dice que nuestras posibilidades de ganar se reducen a la mitad si no conocemos a nuestro enemigo. Veamos cómo la estrategia empresarial se parece a la estrategia militar, en este caso.

Lo que esto significa es que para tener éxito, debes saber qué está haciendo tu competencia. Además, debe conocer las fortalezas y debilidades de su competidor. ¿Por qué es eso importante?

Bueno, entonces puede aplicar estratégicamente esa información para beneficiar a su negocio. Ahora, la aplicación de ese conocimiento podría significar dar un paso atrás. También podría significar seguir adelante.

Verá, aprender lo que están haciendo sus competidores puede brindarle información valiosa sobre sus planes. Si puedes predecir la acción de tu oponente, tienes la posibilidad de generar un desajuste que funcione a tu favor.

Por lo tanto, es importante aprender a detectar lagunas y debilidades en su entorno empresarial. Este factor singular puede ser una gran ventaja competitiva para usted.

2. Forma el equipo adecuado

Cuando las tropas están unidas, los valientes no pueden avanzar solos, ni los cobardes retroceder.

Si quiere tener éxito en los negocios, no puede operar solo. Esta es una importante lección de trabajo en equipo que aprendemos de El arte de la guerra. Veamos cómo la estrategia empresarial se parece a la estrategia militar, en este pensamiento.

Como propietario de un negocio, debe predicar con el ejemplo. Pero son solo las capacidades de su equipo y empleados las que pueden llevar su negocio al siguiente nivel , ¿verdad?

Por lo tanto, debe concentrarse en contratar a las personas adecuadas que sean adecuadas para su negocio. Estas son las personas que pueden alinearse con sus objetivos y propósitos.

Además, es importante que su equipo esté unificado con un propósito común. Esto les ayudará a comprometer sus corazones con su negocio. Los energizará hacia el logro de las metas que le han asignado.

Este espíritu de propósito común construye la consistencia del equipo. Un equipo funcionará mejor cuando las personas se conozcan y confíen entre sí.

Se necesita tiempo para construir una interacción productiva y confianza mutua en un equipo. Por lo tanto, debe brindarles a los miembros la oportunidad de pasar algún tiempo juntos en actividades de formación de equipos . Las empresas exitosas están formadas por personas que han compartido experiencias trabajando hacia un objetivo común.

Sun Tzu dice además:

Cuando uno trata a las personas con benevolencia, justicia y rectitud, y deposita su confianza en ellas, el ejército estará unido en mente y todos estarán felices de servir a sus líderes.

Como propietario de un negocio, es su responsabilidad mantener a su equipo feliz y motivado para que sigan dando lo mejor de sí mismos. Verá, todos sabemos que, como líder empresarial, debe tener una mente sana. Sin embargo, si quieres ser uno de los mejores, también debes tener un carácter sólido.

3. Cree un plan sólido pero flexible

El comandante que obtenga muchos puntajes durante los cálculos en el templo antes de la guerra tendrá más posibilidades de ganar.

Sun Tzu dice que un líder con un mejor plan gana la guerra. Entonces, veamos cómo la estrategia comercial se parece a la estrategia militar, en este pensamiento.

Sabemos que la planificación es parte integral del éxito en los negocios. Pero es importante recordar que ningún plan único funciona bien para todos y en todas partes. Además, hay varios factores que pueden influir en el éxito o el fracaso de un plan.

Entonces, primero, debe crear un plan de acción sólido. Un plan que te pondrá en marcha. Sin embargo, en los negocios, siempre habrá situaciones en las que tendrá que cambiar sus planes.

Por lo tanto, debe estar listo y dispuesto a adaptarlo de acuerdo con las necesidades cambiantes. Hay que considerar todas las alternativas disponibles. Por lo tanto, su plan debe ser flexible y adaptable a las circunstancias.

Verás, tu plan puede ser como un árbol o un poste. Si quieres que dé fruto como un árbol, necesita tener ramas. Pero, si sus planes son demasiado rígidos, no podrá adaptarse a las circunstancias y fracasará.

No significa que su plan tenga que ser complicado. Un plan simple es más fácil de convertir en acción.

Entonces, esto es lo que sugerimos:

• Márcate un objetivo claramente definido y fíjate un cronograma para lograrlo.
• Comienza a trabajar hacia tu meta. Cada plan debe ser seguido por la acción.
• Cada paso es un maestro. Si tienes éxito, llévalo al siguiente nivel. Si no, entonces esté dispuesto a adaptarse y aprender.

4. Haga crecer su red

El conocimiento previo debe obtenerse de hombres que conocen la situación del enemigo.

Sun Tzu dice que los espías pueden ayudarte a ganar guerras. Entonces, veamos cómo la estrategia comercial se parece a la estrategia militar, en este pensamiento.

Verá, la base del crecimiento de su negocio es el tamaño y la fuerza de su red. Sabemos que la creación de redes requiere una inversión de tiempo y energía. Sin embargo, te da los resultados.

Como propietario de un negocio, debe elegir sabiamente su red. En un nivel más cercano, debes rodearte de personas positivas y que aporten valor a tu vida.

Al mismo tiempo, también necesita construir una red profesionalmente. Cuando vaya a eventos, debe concentrarse en desarrollar relaciones con las personas.

Además, nunca tendrá una red sólida a menos que administre activamente sus contactos. Una buena red implica tanto conocer a nuevos conocidos como mover activamente esas relaciones a una amistad más cercana.

Si eres introvertido, sigue este plan para desarrollar habilidades interpersonales , ya que te será muy útil para establecer contactos de manera efectiva. Verá, conocer a las personas adecuadas puede, literalmente, llevar su negocio al siguiente nivel. O ayudar a conocer la situación de su competidor.

Esta es una lección muy poderosa de Sun Tzu. Para comprender correctamente cómo la estrategia comercial se parece a la estrategia militar en este caso, debe utilizar las redes para su beneficio. Entonces, en su próximo viaje de negocios, le sugerimos que llame y programe una reunión con algunas personas de su red.

Recuerde ser personal en su enfoque para maximizar el beneficio de la creación de redes. Tus contactos se sentirán halagados por tu interés. Ya sea que se reúnan o no, la oferta genera una relación más fuerte.

Nunca se sabe lo que puede llegar a aprender acerca de su competencia. Además, también podría presentarse una oportunidad increíble.

5. Construya sobre su éxito

Ganar batallas y capturar tierras y ciudades, pero fallar en consolidar estos logros es siniestro y puede describirse como una pérdida de tiempo y recursos.

Sun Tzu está hablando de maximizar tus victorias en la batalla. Entonces, veamos cómo la estrategia comercial se parece a la estrategia militar, en este pensamiento.

Esencialmente, cuando logra cierto éxito en los negocios, siempre esfuércese por llevarlo al siguiente nivel. Verás, el éxito engendra éxito. La clave para cualquier negocio exitoso es obtener el primer éxito y luego aprovechar el éxito adicional de cada nueva victoria.

A veces, con el éxito, las personas tienden a dejar de hacer las cosas que las hicieron exitosas. Cuando dejen de esforzarse, la competencia estará lista para aprovechar la oportunidad.

Por lo tanto, cuando ya se encuentra en una posición ventajosa, debe cambiar de marcha y acelerar a fondo.

Entonces, pregúntate:

• ¿Qué quieres lograr a largo plazo con tu negocio?
• ¿Cómo quiere llevar su éxito a corto plazo al éxito a largo plazo?

Sun Tzu también dice:

Un comandante habilidoso le da mucha importancia al uso de la situación de la mejor manera posible.

Como dueño de un negocio, debe entrenar sus ojos para ver oportunidades que otros no pueden ver. Hay que estar siempre al pendiente. Cuando encuentre una oportunidad adecuada, aproveche sus fortalezas y su red para aprovecharla.

6. Evite lo evitable

Teniendo en cuenta los factores desfavorables, puede evitar posibles desastres.

Sun Tzu habla de considerar los factores que pueden causar problemas, antes de avanzar en cualquier situación, para evitar la derrota. Entonces, veamos cómo la estrategia comercial se parece a la estrategia militar, en este pensamiento.

Como propietario de un negocio, debe anticipar los problemas antes de que surjan y esforzarse por evitar cometer errores. Sí, muchos errores a menudo son visibles solo en retrospectiva. Sin embargo, lo que puede hacer es esforzarse por tomar medidas para las cosas sobre las que tiene control.

Digamos que te has enfrentado a un obstáculo en el pasado. Identificar aquellos obstáculos para los que se pueden tomar medidas específicas.

Como dueño de un negocio, usted tiene control sobre:

• La calidad de su producto
• Tu servicio
• su tiempo de entrega

Como puede controlarlo, puede planificar para evitar errores, ¿verdad? De hecho, eso debería ser una parte integral de su estrategia comercial general.

Cualquier cosa grande o pequeña que esté bajo su control debe planificarse meticulosamente para evitar errores futuros. Incluso las pequeñas decisiones en los negocios pueden afectar el gran esquema de las cosas.

Siempre habrá algunos errores porque el elemento humano es impredecible. Lo que tienes que hacer es tomar tantas medidas anticipadas como puedas, para evitar futuros errores.

7. El tiempo lo es todo

Cuando el golpe del halcón rompe el cuerpo de su presa, es por cuestión de tiempo. El tiempo es similar a la liberación del gatillo.

Sun Tzu está hablando de la importancia de la sincronización al apretar el gatillo de un enemigo, en la batalla. Entonces, veamos cómo la estrategia comercial se parece a la estrategia militar, en este pensamiento.

Sabemos que en los negocios, el tiempo es de gran importancia si desea aprovechar al máximo las oportunidades. Como regla simple, a menudo cuanto antes mejor, ¿verdad?

Esencialmente, usted toma una decisión y la implementa. Cuanto más se tarde en tomar medidas, más se requerirá ponerse al día más adelante.

Sin embargo, a veces, es importante esperar los momentos oportunos para aprovechar al máximo las oportunidades. Podría ser beneficioso dar un paso atrás y reducir la velocidad y aprender de los errores de la competencia. Recuerde, incluso si su competencia parece tener todas las ventajas, un ataque oportuno puede descubrir debilidades.

Echemos un vistazo a un ejemplo relativamente reciente aquí. El lanzamiento del primer teléfono inteligente Android se retrasó debido al lanzamiento del iPhone. ¿Tendría Android el mismo éxito si se hubieran lanzado según su plan original? Probablemente no.

Regresaron y pulieron su producto al ver a su competencia. Aprendieron del éxito de iOS cómo se supone que debe ser un software basado en el tacto.

Verá, el tiempo es crucial para todo lo que hace en los negocios. Como propietario de un negocio, depende de usted juzgar el momento adecuado para cada paso que dé.

Forja tu dinastía de 8 cifras

Alentamos a todos los dueños de negocios a leer El arte de la guerra. Si lo lees detenidamente verás cómo la estrategia empresarial se parece a la estrategia militar, en cada párrafo. Se sorprenderá al ver su relevancia tanto en los negocios como en la vida actual.

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