La guía para principiantes del marketing de influencers

El marketing de influencers ha revolucionado el espacio publicitario digital. Aprenda cómo puede participar en el juego con nuestra guía para principiantes sobre marketing de influencers. El marketing de influencers se ha convertido en una de las tendencias más candentes en la industria del marketing digital, y por una buena razón. Invertir en personas influyentes para ayudar a su comercialización es un método rentable para hacer crecer su negocio al aprovechar las potencias de las redes sociales con muchos seguidores. Ya sea que sea una pequeña empresa o una empresa veterana, hay mucho que ganar al involucrarse en el marketing de influencers. La pregunta es cómo empezar. ¿Cómo encuentras influencers? ¿Qué deberías ofrecerles? ¿Y cuáles son algunas cosas que se deben y no se deben hacer cuando se trata de llegar a estas personas? En esta guía para principiantes sobre el marketing de influencers, responderemos todas estas preguntas y más para que pueda comenzar a construir relaciones con figuras influyentes en las redes sociales hoy mismo.

Marketing de influencers – tabla de contenidos:

• ¿Qué es el marketing de influencers?
• ¿Por qué es importante una guía para el marketing de influencers para empresas y marcas?
• Mejores prácticas para el marketing de influencers
• Dale una oportunidad al marketing de influencers

¿Qué es el marketing de influencers?

¿Qué es exactamente el marketing de influencers? Primero, puede ayudar a entender qué es un influencer.

Los influencers son personas que están en una industria o nicho y han acumulado una gran cantidad de seguidores en las redes sociales. Los influencers pueden variar desde celebridades en línea hasta blogueros o superestrellas de la industria. A medida que el término influencer se ha ampliado a lo largo de los años, más y más personas han tomado el manto de "estrella de las redes sociales".

Aquí hay una lista de algunas de las personas más influyentes de la actualidad y la cantidad de "seguidores" que tienen en los canales de redes sociales:

• Kim Kardashian West: más de 200 millones de seguidores
• Justin Bieber: 172 millones de seguidores
• Logan Paul: 56 millones de seguidores

Estas personas han acumulado una gran cantidad de seguidores en las redes sociales y las utilizan como una vía para comunicarse con su audiencia. La clave principal para ser un influencer es la capacidad de influir en los demás en las acciones que toman. Aquí es donde el marketing de influencers puede ser una herramienta poderosa en manos de un especialista en marketing estratégico.

¿Por qué es importante una guía para el marketing de influencers para empresas y marcas?

En la primera economía digital, las marcas ya no pueden apoyarse en los medios impresos y televisivos para vender sus productos o servicios. Ahora, las marcas deben utilizar personalidades en línea para ayudar a difundir su mensaje y convencer a su público objetivo para que tome una decisión de compra. Dado que los influencers en línea tienen la capacidad de interactuar e influir en tantos a través de las redes sociales, el marketing a través de estas estrellas digitales se ha vuelto cada vez más efectivo.

Con el marketing de influencers, las marcas y las agencias pueden aprovechar el poder y el alcance de los influencers de las redes sociales para comercializar una marca, un producto o un servicio en particular. Este método de marketing se ha convertido en una forma exitosa de llegar a una audiencia que de otro modo no habría estado disponible para la empresa a través de los canales publicitarios tradicionales, como la prensa y la televisión.

Un ejemplo de marketing de influencers exitoso fue cuando el minorista emergente de ropa H&M se asoció con la modelo e influencer en línea Kendall Jenner para su campaña de moda de primavera de 2017. La exitosa campaña de H&M generó mucho revuelo en Internet debido a que el grupo demográfico de jóvenes seguidores de Jenner fue el objetivo de este anuncio de una manera novedosa. Cuando es posible que los fanáticos de Jenner no hayan sido alcanzados a través de anuncios impresos y televisivos, las redes sociales se convirtieron en una puerta de entrada para llegar a consumidores nuevos y más jóvenes.

¿Quiere descubrir cómo la publicidad con personas influyentes puede ayudar a impulsar su marca? Aquí hay algunos pasos clave para comenzar con el marketing de influencia:

1. Defina sus objetivos de marketing de influencers

Como cualquier estrategia de marketing, debe comenzar con el fin en mente. Entonces, antes de intentar interactuar con un influencer, pregúntese: "¿Cuáles son mis objetivos con este movimiento de marketing?" Ya sea que desee aumentar el reconocimiento de la marca, la reputación o promocionar productos, conocer su objetivo lo ayudará a elegir al influencer adecuado para asociarse con su marca.

2. Investigue y cree un perfil de influenciador

A continuación, querrá definir el tipo de influenciador con el que desea asociarse para su marca. Invierta tiempo en investigar posibles influenciadores en su industria o nicho. Defina números como el número de seguidores, el tipo de contenido, el nivel de participación y la frecuencia con la que publican.

3. Crear un perfil de campaña de marketing

También querrás crear un perfil para tu campaña de marketing de influencers. Incluya el objetivo que está tratando de lograr con esta asociación, qué tipo de promoción está involucrada (como colocación de productos o menciones), cualquier restricción sobre lo que se puede decir en las publicaciones sobre la marca. Esto puede ahorrarle muchos dolores de cabeza en caso de que su asociación con influencers se tuerza inesperadamente.

4. Involucre a un influencer y pídale que comercialice por usted

Una vez que haya definido su tipo de influenciador, ¡es hora de encontrar uno! La mejor manera de encontrar el influencer adecuado para sus objetivos publicitarios es consultar herramientas en línea como Buzzsumo, Followerwonk y LinkedIn.

Las plataformas de marketing de influencers también son un gran recurso para encontrar nuevos influencers: puede usar estos sitios para buscar socios potenciales según la ubicación y los intereses demográficos únicos.

Una vez que seleccione un posible socio influyente, acérquese a él con su proyecto publicitario y prepárese para ofrecerle un paquete para que lo considere. Por ejemplo, ¿les pagará en efectivo, con productos gratuitos o una combinación de ambos? Establecer estas expectativas con anticipación es clave, ya que muchas personas influyentes querrán negociar los términos antes de firmar un contrato.

5. Ejecute su campaña y mida los resultados

Una vez que haya seleccionado un influencer para su estrategia de marketing de influencers, ¡es hora de lanzar su campaña! Pero, ¿cómo te aseguras de que el marketing de influencers funcione para tu negocio? Nuestra guía de marketing de influencers te ayudará.

Para medir el éxito de una campaña de influencers, es importante realizar un seguimiento de su seguimiento y participación en las redes sociales después de que hayan estado expuestos a su marca. Si nota un aumento en los seguidores o me gusta en sus publicaciones, ¡eso significa que la campaña está funcionando!

Además, deberá medir sus métricas clave, como el tráfico web, las compras en línea y cualquier otra medida que se vea afectada directamente por su campaña de influencia. Si encuentra que la campaña está funcionando bien, puede valer la pena continuar su marketing de influencers con el mismo influencer, ¡o diversificarse y contratar más!

Mejores prácticas para el marketing de influencers

No es suficiente encontrar personas influyentes y comenzar a anunciarse con ellas. También necesitará una estrategia sólida sobre cómo trabajarán juntos. Estas son algunas de las mejores prácticas para el marketing de influencers:

Manténgalo relevante: siempre debe trabajar con personas influyentes que estén relacionadas con su marca. Por ejemplo, si tienes una empresa de moda, es mejor encontrar un influencer que también esté en la industria de la confección. Venga a la mesa preparado: ¡Recuerde que las personas influyentes también quieren exposición! Puede ser tentador ofrecerles una compensación o pagarles más que a otras empresas con las que normalmente se asocian. Asegúrese de estar listo para ofrecer una oferta lucrativa cuando solicite su ayuda.

Asegúrese de que el influencer conozca el marketing: si el influencer se convence con éxito de su producto o servicio, pero no sabe lo que está haciendo con respecto al marketing, tanto su influencer como su producto no tendrán éxito. Así que asegúrese de que entiendan sus objetivos de marketing y cómo pueden alcanzarlos juntos.

Preste atención a los detalles: el influencer debe recibir mucha información sobre el producto o servicio antes de promocionarlo para que pueda mencionar todos los detalles importantes sobre las características, el precio y dónde comprar. Evite los contratos a largo plazo: es mejor que un influencer solo se comprometa a promocionar su marca en las redes sociales una campaña a la vez. En el mundo de los influencers en línea, las estrellas suben y bajan en publicaciones inesperadas y controversias. Así que no dejes que tu marca se limite a un influencer radiactivo.

Mantenlo sutil: la clave del marketing de influencers es la sutileza. Es importante que se presente el marketing de influencers para que no parezca que está tratando de vender el producto. En cambio, el influencer convence a sus seguidores de comprar una marca o producto en particular porque lo hacen ellos mismos (incluso si se les dio el producto para promocionar). Esta es una de las reglas más importantes cuando se trata de la guía de marketing de influencers. .

Esté preparado para esperar: a los influencers les lleva tiempo establecer seguidores antes de que una estrategia de marketing en particular pueda ser efectiva. El marketing de influencers no es rápido, pero vale la pena esperar. Recuerde siempre: crear una audiencia desde cero para su marca podría llevar meses y costar cientos de miles de dólares. Sin embargo, su influenciador puede traer una base de fans preparada, si tiene la paciencia para esperar la exposición viral.

Dale una oportunidad al marketing de influencers

El marketing de influencers puede ser un gran paso para las empresas más pequeñas. Comenzar un blog o una cuenta de Instagram es una cosa, pero invertir en marketing de influencers lo lleva al siguiente nivel. ¡Tómelo con calma, siga los pasos correctos y las mejores prácticas, y observe cómo los influencers correctos brindan a su marca más exposición y éxito de lo que podría haber anticipado!

¿Has probado el marketing de influencers y has encontrado el éxito para tu marca o negocio? ¿Te ha resultado útil esta guía de marketing de influencers? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

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Autor: Zofia Lipska

Con más de 10 años de experiencia en marketing digital, Sophia no solo conoce las reglas de esta industria, sino que sobre todo sabe cómo romperlas para lograr resultados sobresalientes y creativos.

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