9 pasos para una campaña rentable de anuncios de videos patrocinados en YouTube

Puede comercializar su producto utilizando solo contenido gratuito, pero pueden pasar meses o años antes de que aparezca en el primer lugar en Google o YouTube. Si bien puede esperar, los inversores, los empleados y los costos no pueden hacerlo. En su lugar, debe usar Google Ads para encontrar clientes potenciales a corto plazo. Le ayuda a atraer clientes potenciales tan pronto como su anuncio de YouTube esté activo.

Hawaiian Airlines creó anuncios de video de 15 y 30 segundos para promocionar viajes al estado de Aloha. Sus videos estaban dirigidos a personas que pensaban visitar el archipiélago, por ejemplo, aquellos que buscaban boletos de avión, mediante el uso de una llamada a la acción directa y orientada a la acción: "Ver tarifas". Al final de la campaña, las reservas de vuelos aumentaron un 185 % y el coste de encontrar un cliente se redujo un 69 %.

Incluso si su anuncio de video es atractivo, es poco probable que obtenga clics o convierta a los espectadores en clientes si no configura su campaña de YouTube correctamente. El uso de un formato o objetivo de anuncio de video incorrecto puede generar una campaña no rentable, incluso si su video es atractivo. Debido a esta realidad, debe configurar anuncios con el mismo nivel de detalle que usa para el guión gráfico, escribir su guión y producir su video.

1. Configure una cuenta de Google Analytics

Google Analytics rastrea cómo las personas interactúan con tus videos. Conocerá los anuncios en los que la gente hace más clic y los que los espectadores miran durante más tiempo. Con estos datos, puede hacer campañas futuras más específicas para las personas con más probabilidades de comprar su producto. Por ejemplo, si Google Analytics le dice que un anuncio es significativamente más rentable que los demás, puede ofertar todo su presupuesto y pausar el resto de sus campañas.

Cree una cuenta de Google Analytics con la misma cuenta de Gmail que usa su canal de YouTube para permitir que Analytics recopile datos de cada video patrocinado, luego asegúrese de que rastree todo correctamente. Afortunadamente, Google facilita la configuración de todo con un simple proceso de tres pasos.

1. Configuración de la cuenta

Primero, debe nombrar su cuenta de Analytics. Luego, vaya a la Configuración de uso compartido de datos de la cuenta y elija qué puede hacer Google con la información que recopila su cuenta de análisis. Los permisos que proporciona no afectan las funciones de Analytics o de campaña que puede usar, pero ayudan a Google a mejorar su centro de publicidad y hacer que sus campañas sean más rentables. Entonces, si la política de recopilación de datos de su empresa lo permite, marque todas las casillas.

2. Configuración de la propiedad

La propiedad es el nombre de la fuente de datos de comportamiento del usuario que Google rastreará, como YouTube para sus anuncios basados ​​en YouTube. Asigne un nombre a su propiedad para que sepa en qué plataforma se encuentra. Por ejemplo, debe nombrar su propiedad de YouTube como "Datos de [Nombre de la empresa]: YouTube". Esto lo distingue de otros lugares donde anuncia su producto, como las aplicaciones.

3. Información comercial

Google Analytics sugiere funciones basadas en la industria y el tamaño de su empresa, así que comparta estos datos para mejorar su experiencia. Una experiencia personalizada lo ayuda a descubrir características rentables que quizás no haya encontrado de otra manera. Si no puede encontrar su industria en el menú desplegable, elija la más cercana a su negocio principal.

Google también ajusta su experiencia en función de su motivo para usar Analytics. Los objetivos como aumentar las conversiones funcionan para la mayoría de las empresas, pero también puede encontrar otros más específicos, como medir las instalaciones de aplicaciones. Marque todos los objetivos que se aplican a usted y haga clic en Crear.

2. Vincula tu cuenta de Google Ads a tu canal de YouTube

Al vincular su cuenta de Google Ads a su canal de YouTube, Google obtiene información sobre sus videos. Verá las vistas de su canal, los datos de las personas que los miran y las métricas de participación. Con estos datos, Google puede mostrar anuncios a las personas a las que les gusta tu contenido y convertirlos en suscriptores.

Dar acceso a Google a los datos de su canal también le permite verificar cómo interactúan las personas con su canal después de ver sus anuncios. Sin esta información, no puede medir el impacto de su campaña. Por ejemplo, puede desactivar un anuncio porque no recibe muchas vistas a pesar de tener la tasa de conversión más alta en toda su campaña.

Inicie sesión en YouTube Studio y haga clic en Configuración para vincular su canal a su cuenta de Google Ads. Haga clic en Canal, luego en Configuración avanzada y finalmente en Vincular cuenta. Allí, una ventana te pedirá tu ID de cliente de Google Ads. Puede encontrar el ID iniciando sesión en Google Ads y seleccionando el ícono de ayuda en la esquina superior derecha. Copie el ID y péguelo en la ventana de YouTube.

3. Establece un objetivo preciso en el Modo Experto de Google Ads

Puede promocionar el mismo video usando dos tipos diferentes de anuncios y ver resultados diferentes. Debido a esto, es esencial elegir un tipo de anuncio que esté alineado con sus objetivos comerciales. Normalmente, solo puede usar dos tipos de anuncios: video in-feed e in-stream. El modo experto de Google Ads le permite elegir entre muchas más opciones.

El modo experto le permite elegir entre siete objetivos de campaña, como visitas a la tienda o descargas de aplicaciones, que le indican a Google qué tipo de anuncio usar. El uso de estos objetivos hace que Google sea más eficiente para ayudarlo a lograr sus objetivos comerciales al menor costo, ya que el algoritmo se centrará en las acciones que lo ayudarán a lograrlos.

Puede acceder al modo experto iniciando Google Ads y desplazándose hasta la parte inferior de la página. De todos los objetivos, Google recomienda apuntar a dos con el video: consideración del producto y la marca y conocimiento y alcance de la marca. Ambos objetivos utilizan tres tipos de anuncios de video: in-stream, bumper e in-feed:

• Los anuncios in-stream se reproducen antes, durante o después de una sesión de video. Lo ayudan a llevar a las personas a las páginas de destino o a presentar su marca a compradores potenciales.
• Los anuncios de video In-feed aparecen en el sitio web de YouTube o en la página de inicio de la aplicación, los resultados de búsqueda y la columna de videos relacionados. Debido a que aparecen junto a videos relacionados, son perfectos para atraer espectadores interesados ​​en lo que ofreces.
• Los bumpers publicitarios son anuncios de video que duran seis segundos o menos. Las empresas pueden usarlos para entregar un mensaje memorable de tamaño reducido sobre su marca con una interrupción mínima del video del espectador.

Consideración de productos y marcas

Este tipo de campaña tiene como objetivo captar la atención de los clientes potenciales y convertirlos en leads. Tiene dos subtipos de campaña, comúnmente conocidos como formatos de anuncios.

En primer lugar, hay secuencias de anuncios. Estos utilizan anuncios in-stream, anuncios bumper o una combinación de ambos para contar una historia a lo largo de una serie. Una secuencia de anuncios es útil para campañas en las que tiene muchos videos o recursos. En un estudio de Google e Ipsos Lab Experiment, las secuencias de anuncios de video fueron un 74 % más memorables que un solo anuncio in-stream saltable de 30 segundos.

El segundo subtipo de campaña es la consideración de influencia. Utiliza un único anuncio in-stream que se puede omitir o un anuncio de video en el feed para persuadir a los espectadores a comprar su producto.

Cuando use esta campaña, busque anuncios de video de más de 20 segundos. Según datos internos de Google, los anuncios de esta longitud son mejores para que los espectadores consideren los productos.

Conocimiento y alcance de la marca

Esta campaña se enfoca en atraer la mayor atención a su marca, lo cual es beneficioso si está incursionando en un mercado o lanzando un producto nuevo.

Puede utilizar una secuencia de anuncios para contar una historia que presente a los espectadores su marca, como ocurre con las campañas de consideración de productos y marcas. Pero también obtienes acceso a dos nuevos subtipos de campaña.

El subtipo de campaña de alcance de video le brinda el mayor alcance posible para un presupuesto determinado mediante el uso de anuncios in-stream omitibles, anuncios de parachoques o ambos. Los anuncios bumper son particularmente útiles para llegar a las personas. Su corta duración le permite exponer rápidamente a los espectadores a su marca sin molestarlos.

O bien, puede utilizar el subtipo de campaña outstream. Muestra tus videos a personas en sitios web móviles que no son de YouTube. Si tiene un conocimiento profundo de su público objetivo, esta campaña puede ser muy rentable. Por ejemplo, si conoce el tipo de sitio web que más le gusta a su audiencia, puede anunciarse en estos sitios. Esto presentará su marca a lectores con intereses y desafíos similares.

4. Elige tu estrategia de puja

Su estrategia de oferta describe cuánto le cobrará Google por tratar de lograr un objetivo. La estrategia de oferta incorrecta puede hacer que Google gaste una parte innecesariamente grande de su presupuesto en solo unas pocas conversiones o visitantes del sitio web.

Por el contrario, elegir una estrategia de oferta que se alinee con sus objetivos reduce el costo de su campaña y aumenta las ventas. Por ejemplo, un abogado de inmigración en solitario ejecutó una estrategia de oferta de CPC mejorado para atraer clientes. Este tipo de campaña aumenta las conversiones para las campañas en las que elige cuánto ofertar por un clic.

El costo de atraer a cada cliente potencial era originalmente de $80. Después de cambiar a una estrategia de oferta inteligente, un modelo en el que Google utiliza el aprendizaje automático para optimizar las estrategias de oferta, el costo por cliente potencial del abogado se redujo a $ 17. Un simple cambio en la configuración redujo el costo de la campaña en un 79%.

Google Ads gana cuando ejecuta campañas rentables, por lo que sugerirá estrategias de oferta a quienes utilicen el Modo experto. La plataforma ofrece tres métodos de oferta para aquellos que ejecutan campañas publicitarias basadas en video.

CPM objetivo

Con el CPM objetivo (costo por cada mil impresiones), le dices a Google Ads la cantidad promedio que debe gastar para mostrar tu anuncio mil veces. Luego, el algoritmo buscará a las personas que probablemente verán su anuncio completo: usuarios del sitio web con características de su público objetivo.

Las secuencias de anuncios y las campañas de alcance de video se enfocan en maximizar el alcance, por lo que se combinan perfectamente con el CPM objetivo. Puede establecer esta estrategia de oferta y cuantificar el costo de generar conocimiento del producto o de la marca.

CPM visible

Esta estrategia de oferta está disponible para aquellos que usan anuncios outstream. En él, usted decide lo máximo que pagará para que mil personas vean su anuncio fuera de YouTube en lugar de que simplemente se lo muestren.

Algunos sitios web reproducen videos automáticamente y los cuentan como impresiones incluso si los visitantes no ven su video. Con el CPM visible, Google solo le cobra si el 50% de un anuncio aparece en la pantalla de un lector durante dos segundos o más. Esta restricción de tiempo hace que el CPM visible sea una estrategia de oferta ideal para el conocimiento de la marca y las campañas de alcance fuera de YouTube, donde no controla las condiciones en las que las personas verán su anuncio.

CPV máximo

El CPV máximo (costo por vista) es una estrategia de oferta en la que fija la cantidad máxima que Google debe pagar por cada vista o interacción, como hacer clic en la miniatura de su video. Si optimiza las vistas, Google solo le cobrará si alguien ve 30 segundos de su video o el video completo si es más corto que eso. Estas restricciones de tiempo y presupuesto aseguran que nunca gaste de más ni pague por una vista de una persona que no está interesada en su producto.

5. Use las herramientas de anuncios de Google para determinar dónde deben reproducirse sus anuncios

La ubicación de su anuncio influye en su rendimiento. Una campaña dirigida a sitios web no relacionados con su producto no atraerá prospectos. En cambio, se ejecutará hasta que su presupuesto llegue a cero sin volverse rentable.

Utilice las funciones de palabras clave, temas y ubicaciones de Google Ads para colocar sus anuncios en los sitios web que visitan sus clientes objetivo. Esta especificidad ayuda al algoritmo a aprovechar al máximo su estrategia de oferta, ya que la mayoría de los espectadores de anuncios se preocuparán por su producto o industria.

Palabras clave

Si conoce las palabras clave que usan sus clientes potenciales para buscar su producto o el problema que resuelve, puede decirle al algoritmo que muestre anuncios en sitios web y videos de YouTube usando estas palabras. Este método de orientación ayuda a atraer a personas que ya están buscando una solución a su problema.

Puede utilizar la herramienta de palabras clave de Google Ads para encontrar las mejores palabras clave y frases para su producto. Hay dos maneras de hacerlo.

El primer método consiste en utilizar una herramienta de investigación de palabras clave y agregar una lista de palabras clave a Google Ads. Apóyate en este método si sabes cómo usar estas herramientas y confías en tu capacidad para elegir palabras clave relevantes.

Pero si no ha creado muchas campañas, deje que Google encuentre las palabras clave por usted. Para hacer esto, ingrese la URL de su sitio web en el cuadro debajo de "obtener ideas de palabras clave" para extraer una lista de palabras clave. Puede encontrar este cuadro de búsqueda en la sección Contenido de Google Ads. Desplácese por la lista, buscando las frases más relacionadas con el producto que desea vender. Finalmente, haga clic en el botón más para convertir las palabras clave en objetivos.

Temas

La orientación a un tema coloca sus anuncios en sitios web y videos que tratan un tema relacionado con ese tema, exponiendo su producto a toda una industria. Piense en el tema como la categoría principal de palabras clave. Si una palabra clave es "pañuelo de seda rojo", el tema sería "ropa". La orientación amplia coloca su producto en la cima de la mente de la comunidad y lo ayuda a atraer prospectos del nicho de una industria que puede haber pasado por alto.

Google tiene una lista de industrias a las que puede dirigirse, como bienes raíces y finanzas. Después de elegir una industria a la que apuntar, puede seleccionar un tema del menú desplegable Temas en la pestaña Contenido. Por ejemplo, la categoría Referencia tiene una subcategoría Referencia general con su propia subcategoría: Recursos educativos. Este tema es más específico que la Referencia general, pero lo suficientemente amplio como para captar la atención de toda una industria.

Ubicaciones

Puede decirle a Google que solo muestre sus anuncios en sitios web específicos de su red publicitaria. Si la mayoría de sus clientes visitan un sitio en particular, puede mostrar anuncios en él para aumentar sus probabilidades de ejecutar una campaña rentable.

La segmentación por ubicación también sirve para reducir la cuota de mercado de un competidor. Por ejemplo, supongamos que el sitio web o el canal de YouTube de un competidor se dirige a la misma audiencia y resuelve el mismo problema que su producto. En este caso, puede mostrar anuncios a la audiencia de su competidor para presentarles una mejor alternativa: su producto.

Puede utilizar la orientación por ubicación para mostrar anuncios en aplicaciones, categorías de aplicaciones, sitios web, canales de YouTube o incluso videos específicos. Vaya a la barra de búsqueda en la pestaña Ubicación de la sección Contenido y pegue la URL o el ID de video del sitio web o video donde desea que se muestren los anuncios de YouTube.

Es importante saber que Google puede mostrar anuncios fuera de estas ubicaciones si cree que puede beneficiarlo. Puede ejecutar una campaña rentable incluso si termina dirigiéndose a los sitios web o canales equivocados.

6. Define tu segmento de audiencia

La sección de segmento de audiencia le permite definir los intereses, hábitos e información demográfica de las personas a las que se dirigirán sus anuncios. Sin estos filtros, sus anuncios estarían dirigidos a todos los usuarios de Internet. Con este enfoque amplio, sus anuncios tendrían una tasa de conversión baja y un alto costo por vista, ya que solo una fracción de las vistas provendría de personas que realmente quieren su producto.

Presentar sus anuncios a un grupo específico de personas ayuda al algoritmo a encontrar el tipo de persona que mirará su anuncio, hará clic en él y considerará comprar su producto. Este enfoque limitado mejora sus posibilidades de ejecutar una campaña de anuncios de video rentable.

Inicie su software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para encontrar los datos de su audiencia. Busque la información demográfica, las necesidades y los intereses de los prospectos que se convirtieron en clientes:

• ¿Cómo pasan su tiempo libre?
• ¿Cuál es el tamaño de su empresa?
• ¿Qué están buscando activamente?

Para un enfoque aún más limitado, busque las características de los clientes que condujeron a los contratos más largos y rentables. Al dirigirse a estas personas, aumentará el valor promedio del contrato y los ingresos recurrentes de su empresa. También reducirá su tasa de abandono.

De vuelta en Google Ads, desplácese hasta la sección Segmentos de audiencia y haga clic en Examinar. Verás cuatro menús donde puedes definir tu audiencia. Haga clic en cada uno de estos cuatro menús desplegables y seleccione la información de la audiencia que coincida con su base de clientes.

7. Escriba un título publicitario convincente

A partir de 2022, hay más de 2400 millones de usuarios de YouTube. Pero solo el 1% de ellos paga YouTube Premium, una suscripción que elimina los anuncios de la plataforma. Si desea captar la atención de los espectadores de anuncios, debe escribir un título claro y convincente.

Es poco probable que un anuncio con un título aburrido o cliché reciba clics. En cambio, se convierte en “uno más” en una masa de anuncios sin destacar, desperdiciando su presupuesto publicitario. Mientras tanto, un titular convincente se destaca de las más de 500 horas de contenido subido a YouTube cada minuto. Transmite claramente el beneficio de hacer clic en el anuncio, lo que aumenta las probabilidades de que los espectadores lo vean.

El título de su anuncio debe ser claro, no elegante ni complejo. Si los espectadores pueden captar la esencia de su anuncio después de leer el título, entonces está claro. Puedes escribir claramente preguntándote: "¿Qué estoy tratando de decir?" y decirlo usando las palabras más simples y cortas. Luego mencione el atributo que desea resaltar de su producto y continúe. No lo embellezcas.

Una vez que su título sea claro, reescríbalo para que sea convincente. Cambia las palabras, el orden y la estructura de la oración. Por ejemplo, si tu titular tiene un número o un adverbio, modifica su posición.

A menudo, los titulares claros pero insípidos son el resultado de apegarse a la primera opción que se te ocurrió. Escriba muchas variaciones, pregunte a sus colegas en qué título es más probable que hagan clic y elija el mejor.

8. Piensa en un CTA claro

Ofrecer un CTA claro incita a los lectores a dar el siguiente paso. Mueve activamente a los lectores, aumentando sus posibilidades de convertirse en clientes de pago. Por el contrario, si su CTA es impreciso, es posible que los espectadores no sepan cómo comprar su producto después de ver el anuncio.

Las empresas reducen las tasas de conversión de sus anuncios cuando escriben llamadas a la acción demasiado complejas. Por lo tanto, escriba CTA claros con palabras de acción. Estas palabras indican a los espectadores la acción precisa que deben realizar para consultar sobre un producto o resolver un problema.

Wistia descubrió que las CTA con palabras de acción como "hacer clic", "registrarse" o "descargar" tenían una tasa de conversión más alta que las que no las tenían. Por lo tanto, si vende software de contabilidad, use "regístrese para una prueba gratuita" como su CTA y no "experimente la nueva era de la contabilidad".

Google Ads te permite escribir una llamada a la acción de hasta 10 palabras. Según el estudio de Wistia, los CTA con la palabra "regístrate" superaron a los que no la tenían por un factor de tres. Incluye esta frase en tu CTA cuando sea posible. Si su producto no necesita que las personas se registren, use la palabra de acción que mejor describa lo que los usuarios deben hacer para comprarle.

9. Escribe una descripción persuasiva

Los titulares por sí solos no siempre pueden influir en los espectadores para que hagan clic en su anuncio. En estos casos, las descripciones pueden salvar el día, proporcionando estadísticas, hechos y propuestas de valor que hacen que su producto se vea más atractivo. Al resaltar las fortalezas de su producto en su descripción, aumenta las probabilidades de convertir a los espectadores en visitantes de la página y luego en clientes.

Las descripciones genéricas como "compre ahora en XYZ.com" no convencen a los espectadores, especialmente si su título o CTA ya ha animado a las personas a comprar. En lugar de estas descripciones vagas, resalte sus ventajas competitivas. Estos diferenciadores demuestran a los espectadores que su producto es la solución más viable del mercado. Si los competidores ofrecen una ronda de revisiones para un producto, digamos que proporciona revisiones ilimitadas. O bien, si ofrece envío gratuito a todo el mundo y eso no es común en su mercado, agréguelo a su descripción.

Cuando escriba descripciones, incluya palabras poderosas para que su anuncio sea más persuasivo. Las palabras poderosas provocan respuestas emocionales en los lectores. Por ejemplo, “prohibido” despierta deseo en el lector. Aprovechar el lado racional del espectador con hechos y su lado emocional con palabras poderosas hace que su anuncio sea más atractivo.

Lanza tu próxima campaña de anuncios de video

Cargue su anuncio de video y lance su campaña, pero no celebre todavía, incluso si la campaña es rentable. Cada campaña publicitaria de YouTube tiene espacio para mejorar y aumentar su ROI al editar los parámetros de la campaña en función de los comportamientos de los espectadores.

Conecte sus cuentas de Google Ads y Analytics para ver el recorrido completo del cliente. Con estos datos, encontrarás los puntos débiles de tu campaña. Por ejemplo, una tasa de rebote alta significa que a las personas les gusta su anuncio, pero su página de destino no es lo suficientemente atractiva como para generar una venta. Puede pausar su campaña, editar su página de destino y luego reanudar los anuncios para aumentar el ROI de su campaña.

Además de medir los resultados, puede priorizar los anuncios de video animados sobre las imágenes en vivo para convertir mejor a los espectadores en clientes. Los videos animados pueden aumentar las vistas de YouTube en un 21 % y las acciones en las redes sociales en un 375 %. Este alcance adicional coloca sus marcas y productos frente a más clientes potenciales. En Vyond, una herramienta de animación intuitiva, puede animar videos independientemente de su experiencia previa en animación.
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