La guía esencial para el marketing viral.

A estas alturas, probablemente hayas escuchado el término "volverse viral". El contenido se vuelve viral cuando se propaga como la pólvora en línea, generalmente a través de las redes sociales. Al pensar en algunas publicaciones virales que hayas visto en el pasado, probablemente recuerdes un meme divertido de Facebook o un video conmovedor de YouTube.

Cuando se hace correctamente, el marketing viral puede ayudar seriamente a su negocio. Es una manera rápida y fácil de mostrar su contenido a miles de ojos sin mucho tiempo o esfuerzo de su parte. Un video rápido con el contenido correcto frente a la audiencia correcta podría ser su campaña de marketing más exitosa hasta el momento. En este artículo, le diremos todo lo que necesita saber sobre el marketing viral y cómo puede ayudarlo a escalar su negocio.

¿Qué es el marketing viral?

El marketing viral es la promoción de una pieza de contenido que se propaga rápidamente a una amplia audiencia a través del intercambio de audiencia. El contenido que se vuelve viral puede llegar a miles, si no a millones de personas en la web. Su contenido debe ser entretenido, inspirador o, de alguna otra manera, estimulante si desea que su audiencia lo comparta con sus amigos y familiares.

Por qué funcionan las campañas de marketing viral

Bajo costo

Las campañas de marketing viral no cuestan mucho porque las personas que comparten su contenido terminan haciendo la mayor parte del trabajo por usted. Cuando los clientes hagan su publicidad de forma gratuita, tendrá la opción de dedicar parte de su presupuesto de marketing a una parte diferente de su negocio.

Crea conciencia de marca

Al crear su contenido, asegúrese de que está marcando su negocio de manera eficiente. De esa forma, los clientes que vean tu video viral lo asociarán automáticamente con tu negocio. A medida que su contenido se difunda, también lo hará el conocimiento de su marca.

Enorme potencial para llegar al cliente

No es ningún secreto que el contenido viral puede potencialmente llegar a una audiencia masiva. Personas de todo el mundo han visto incluso videos simples y de bajo esfuerzo tomados con un teléfono celular. Volverse viral es una oportunidad de compartir su marca con millones de personas sin gastar mucho tiempo y dinero.

Estrategia de marketing no invasiva

En comparación con las formas típicas de marketing, como las campañas de correo electrónico que inundan su bandeja de entrada, las personas en línea ven y comparten voluntariamente el contenido viral. Esto puede hacer que su marca se vea mejor para los clientes potenciales porque no está invadiendo su espacio personal. Por lo general, es más probable que compartan su contenido y elijan su negocio si sienten que está respetando sus límites.

Ejemplos de marketing viral

El marketing viral es extremadamente eficaz, por lo que no sorprende que muchas empresas y organizaciones lo utilicen para promocionar sus productos, causas o eventos.

1. Desafío del cubo de hielo ALS

El Ice Bucket Challenge de ALS fue un movimiento viral que creó conciencia sobre la esclerosis lateral amiotrófica (ELA), comúnmente llamada enfermedad de Lou Gehrig. La tendencia ayudó a recaudar dinero para financiar la investigación y el desarrollo de medicamentos para el tratamiento. Para participar en el Desafío del cubo de hielo, una persona se filmaría a sí misma vertiéndose un cubo de agua helada sobre la cabeza. Luego nominarían a tres personas más para aceptar el desafío. Millones de personas e innumerables celebridades participaron y se recaudaron $115 millones de dólares para la Asociación ALS.

2. Campaña Dove Real Beauty

En 2013, Dove le pidió a un dibujante forense que hiciera dibujos de varias mujeres basándose en cómo describían su apariencia. Luego, el artista dibujó a las mismas mujeres usando la descripción de un extraño de su apariencia. ¿El resultado? Los segundos dibujos eran más bonitos y se veían mucho más realistas que los primeros. La campaña de Dove para promover la confianza en uno mismo se volvió viral y fue compartida por millones de personas en todo el mundo.

3. Old Spice "El hombre al que podría oler tu hombre"

Old Spice es el rey del uso de imágenes y temas escandalosos en su publicidad. “The Man Your Man Could Slell Like” se burló de cómo la sociedad ve a los hombres y promovió la idea de que los hombres pueden hacer lo que quieran cuando usan Old Spice. El anuncio se volvió viral al instante y las ventas de Old Spice volaron por las nubes.

4. IHOb

En 2018, la brillante campaña de marketing viral de IHOP mostró cuán simple y efectivo puede ser el contenido viral. En un tuit, IHOP anunció que cambiaría su nombre a "IHOb", pero nunca aclaró qué significaba la "b". Durante la semana siguiente, los usuarios de las redes sociales se quedaron sin saber qué significaba la ominosa "b" en "IHOb" y la campaña se compartió en todas las redes sociales. Al final de la campaña, IHOP reveló que la "b" representaba hamburguesas, lo que generó un aumento significativo en sus ventas de hamburguesas y millones de interacciones en las redes sociales.

5. El longboarder Ocean Spray

Si bien este no fue un intento directo de una campaña viral por parte de la popular marca de jugos de frutas, Ocean Spray, muestra cuán poderoso puede ser el contenido viral para impulsar las ventas de cualquier empresa. Idahoan Nathan Apodaca decidió filmar un TikTok de sí mismo yendo al trabajo en su longboard cantando "Dreams" de Fleetwood Mac con un cartón de jugo de arándano Ocean Spray en la mano. Desde entonces, ese video simple obtuvo más de 69 millones de visitas y generó un aumento significativo en las ventas de Ocean Spray, ya que personas de todo el mundo compraron botellas de jugo de arándano Ocean Spray en respuesta al video.

Cómo construir una estrategia de marketing viral

Ahora que hemos establecido qué es el marketing viral y compartido algunos ejemplos exitosos, echemos un vistazo a lo que debe hacer para crear sus propias campañas de marketing viral.

Conoce a tu audiencia

Tu contenido viral podría llegar a millones de personas, pero no todos serán tus clientes ideales. Antes de comenzar, debe averiguar a quién está tratando de dirigirse y por qué.

Por ejemplo, Dove comercializó su anuncio viral directamente a las mujeres. Si bien es probable que millones de hombres vieran el mismo video, no eran el público objetivo y era menos probable que compraran el producto. Por lo tanto, asegúrese de planificar con anticipación y dirigirse a la audiencia adecuada con su contenido viral.

crear videos

Hay muchas maneras diferentes de volverse viral, pero los videos tienden a llegar a la mayoría de las personas. Los videos más virales suelen ser divertidos, impactantes o conmovedores, y si su video crea una respuesta emocional, es mucho más probable que se vuelva viral.

Los videos también son muy fáciles de compartir. Los estudios muestran que las personas tienen el doble de probabilidades de compartir videos en comparación con otros tipos de contenido. Si publica un video en YouTube, alguien no tardará mucho en encontrarlo y compartirlo.

Ofrecer un producto o servicio gratis

Una vez que haya captado su atención, querrá algo que ofrecer a su nuevo cliente potencial. Ya sea una guía gratuita, acceso gratuito a un próximo seminario web o una prueba gratuita, la palabra "gratis" atrae a cualquiera que vea su contenido. Ofrecer algo gratis te dará la oportunidad de convertir a un espectador en un nuevo cliente.

Preguntas frecuentes

¿Cuántas vistas necesitas para volverte viral?

Generalmente, un millón de visitas es un promedio para un video algo viral. Algunos videos pueden obtener decenas o incluso cientos de millones de visitas.

¿Qué tipo de contenido se vuelve viral?

Los videos, los memes y las publicaciones sociales tienden a volverse virales, pero cualquier cosa, desde un Tik Tok hasta un artículo de periódico, podría convertirse en contenido viral.

¿Hacerte viral te hace ganar dinero?

Respuesta corta: depende de la plataforma en la que se viralice el contenido. YouTube paga a los usuarios que alcanzan una cierta cantidad de vistas en un video, pero hay algunas otras casillas que deberá verificar antes de poder monetizar sus videos.

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