La guía completa para trabajar con influencers de TikTok

¿Quiere que su mensaje llegue a su audiencia (más joven)? Luego colabora con personas influyentes de TikTok. Las empresas lo saben. Las marcas lo saben. Y, bueno, hasta la Casa Blanca lo sabe. Aparentemente, el gobierno "informó" a las estrellas de TikTok sobre la guerra en Ucrania para aclarar el asunto.

No es sorprendente.

TikTok es el nuevo anuncio de televisión sobre esteroides. Potencialmente llega a millones de personas (que realmente quieren verlo). Pero encontrar a los TikTokers adecuados para tu campaña es otra historia.

No puede asociarse con cualquiera, por lo que estamos escribiendo esta guía para ayudarlo a navegar el proceso de selección y encontrar su pareja perfecta. Revisemos cuánto cuestan los influencers de TikTok y cómo aprovechar su influencia de genio creativo para difundir su mensaje de marketing.

¿Qué es un influencer de TikTok?

Lo primero es lo primero, el término es en realidad creadores de TikTok. Pero por el bien del SEO…

Un influencer de TikTok es una persona en TikTok con miles o millones de seguidores. Algunos influencers de TikTok son de nicho y discuten temas específicos, mientras que otros se enfocan en temas de entretenimiento y tendencias.

Lo que hace que el marketing de influencers de TikTok sea único es el estilo del contenido: fragmentos de video cortos que son fáciles de ver e interactuar. El video continúa siendo el rey supremo, y es por eso que las plataformas de redes sociales como YouTube y TikTok continúan rivalizando e incluso venciendo a Google en su propio juego con TikTok ocupando el puesto número uno en popularidad de sitios web el año pasado. No es de extrañar que más marcas estén utilizando creadores de TikTok para el crecimiento empresarial.

¿Por qué asociarse con los creadores de TikTok?

La popularidad de TikTok les da a los creadores influencia sobre todo, desde moda y belleza hasta bailes y música de moda. Pero lo que hace que los influencers de TikTok sean más atractivos es su capacidad para convencer a los seguidores de que compren productos y servicios.

¿No lo crees? Un informe muestra que los usuarios de TikTok gastaron $ 2.3 mil millones en la aplicación en 2021. Y eso es solo en Estados Unidos. Pero no son solo los niños los que usan la aplicación: los espectadores adultos pasan casi 2,5 horas diarias viendo videos.

Entonces, si está buscando llegar a una audiencia mayor, TikTok es una excelente plataforma para compartir su mensaje (y productos). Y no se trata solo de captar la atención, se trata de generar compromiso. Según los 10 principales influencers de TikTok de 2020, la tasa de participación promedio supera el 12 %. Uno (Zach King) vio un compromiso aún mayor con un 22,6 %.

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Lo maravilloso del video en línea: genera clientes potenciales. Un informe de Wyzowl muestra que el 87 por ciento de los especialistas en marketing aumentaron el tráfico de su sitio web mediante el marketing de video. Entonces, si está buscando aumentar la visibilidad de su marca o aumentar las ventas, TikTok es un canal ideal.

Así es como resultó Upstryve, una plataforma para profesionales del comercio que utiliza personas influyentes de TikTok:

“Normalmente, veríamos una buena afluencia de seguidores”, dice César Valencia, gerente de desarrollo comercial de Upstryve. “Sin embargo, lo que más ayudaron los influencers de TikTok es el conocimiento de la marca. Cuando me comunico con nuevos influencers potenciales, se emocionan porque vieron a los influencers con los que trabajamos. Esto facilita la negociación de los precios del contrato. En el lado del cliente, vimos que las ventas surgieron justo después de que se publicó una publicación, lo cual es excelente”.

Cómo encontrar personas influyentes en TikTok

Trabajar con personas influyentes/creadores de TikTok es un movimiento inteligente para su marca. Pero cómo los encuentras? Hay varias opciones, como buscarlas manualmente en la plataforma.

Una empresa, Upstyre, comienza su búsqueda con el hashtag #generalcontractors, según César Valencia. Ayuda a mantenerse conectado en línea y buscar creadores en el espacio que crean contenido relevante que se alinea con su marca.

Una vez que encuentra personas influyentes de TikTok con las que trabajar, hace clic en Seguir e interactúa con su contenido para iniciar una conversación de forma orgánica. Esto crea una buena relación antes de pedir la GRAN C (colaboración). César espera unos días antes de conectarse.

“Les enviaré un DM para informarles cuánto disfruto su contenido y que a nuestra empresa le encantaría colaborar con ellos. Y si están interesados, que me envíen un correo electrónico directamente para que podamos continuar la conversación”.

Este es un método válido para obtener personas influyentes de TikTok para sus campañas. Pero, no siempre terminará en un trato. Y, aquellos que lo hacen, pueden no generar los resultados que esperabas.

Una alternativa: use una plataforma de marketing de influencers para conectarse con TikTokers que estén abiertos a asociarse con marcas como la suya. Puede filtrar a través de miles de personas influyentes para encontrar varias parejas ideales.

A medida que revisa sus opciones (de forma manual o automática), busque personas influyentes con contenido que sea creativo, de nicho y atractivo. De lo contrario, corre el riesgo de que los seguidores ignoren sus publicaciones y pierda los dólares que invierte en la campaña. Aquí hay algunos consejos para encontrar personas influyentes en TikTok para su próxima campaña de marketing.

¿Cómo contactar a un influencer de TikTok?

Tienes una lista de personas influyentes en TikTok. ¿Deberías enviarles un mensaje privado? No de inmediato. Las marcas bombardean a los influencers a diario con solicitudes de colaboración. Así que esto no solo los molestará, sino que su mensaje se ahogará en los innumerables otros mensajes transaccionales en su bandeja de entrada.

En su lugar, siga estos sencillos pasos:

1. Investigue al influencer para conocer su nicho, temas y audiencia (y asegúrese de que encaje bien)
2. Interactuar con el influencer en los comentarios de varias publicaciones durante unos días.
3. Envíe un DM (o correo electrónico) con un mensaje personalizado (sin presentación todavía)
4. Después de que se rompa el hielo, hágales saber que está buscando asociarse con creadores de contenido.

Antes de lanzar, aclare los objetivos de su marca y cómo ayudará el influencer. Y, lo que obtendrán a cambio de su participación...

De esta manera, el influencer entiende lo que necesitas y qué hay para él.

Sin embargo, si no tiene el tiempo y los recursos para este enfoque, considere contratar a alguien o subcontratar a una empresa (como nosotros) para que lo ayude a seleccionar y comunicarse con personas influyentes. Consulte nuestra lista de verificación aquí para obtener más información sobre cómo formar el tono correcto.

¿Cuánto cuesta contratar a un influencer de TikTok?

Aquí está la pregunta del millón. Muchos influencers están rodando en moolah, especialmente si son macro-influencers con cientos de miles de seguidores. Naturalmente, cuanto mayor sea el siguiente, generalmente mayor será la tasa para una publicación de TikTok.

Pero, las tarifas varían ampliamente para el marketing de TikTok. Según un informe de Collectively de 2022, los macroinfluencers de TikTok cobran entre 5.133 y 45.000 dólares por vídeo. Pero luego, los precios de los influencers de TikTok dependen de la industria, el nicho, el tamaño de los seguidores y el compromiso que los creadores pueden lograr de manera constante.

Además, trabajar con personas influyentes de TikTok que son más pequeñas puede ser una opción más asequible y efectiva con tasas de participación potencialmente más altas. A medida que los creadores obtienen una base de fans inquebrantable, los precios de los influencers de TikTok aumentan.

Por ejemplo, Rosi Ghalachyan, especialista en SEO de Renderforest, trabaja con macroinfluencers en TikTok y paga entre $2k y $5k por video.

Upstryve evita pagar por publicación individual. En su lugar, ofrece paquetes de creadores de contenido con múltiples publicaciones repartidas entre uno y tres meses. Incluye un cronograma y temas específicos para cubrir, con un costo de $ 35-75 por publicación. La empresa prefiere trabajar con personas influyentes/creadores de TikTok con seguidores más pequeños, ya que tienen una audiencia más comprometida a un precio más asequible.

Otro ejemplo es Way, una compañía de seguros de automóviles que se asocia con personas influyentes de TikTok a $ 1k a $ 10k por publicación. Sus colaboraciones consisten en demostraciones de productos, obras de teatro y testimonios. El mayor rendimiento del grupo: parodias.

Cualquier cosa por debajo de 10 segundos es el punto óptimo. Aquí hay un ejemplo de un sketch con @moontellthat:

@way.com Usa el código promocional MOONTELLWAY y obtén $5 de descuento en estacionamiento y lavado de autos con Way @moontellthat #cartok #mindfulness #deeprealization #meexplaining ♬ sonido original – way.com

Fuente

¿Cuáles fueron los resultados?

“Para los anuncios que publicamos en TikTok, la asociación Moontellthat fue, con mucho, la ganadora, creando cientos de clientes potenciales y cientos de miles de impresiones. Muchos otros creativos fueron realmente inteligentes, pero tardaron demasiado en llegar al punto”. — Jeannie Assimos, directora de contenido de Way.com

Mejores prácticas para asociarse con personas influyentes de TikTok

Las asociaciones de creadores de TikTok son oportunidades para expandir su negocio visual y financieramente. Pero para que funcione, debe cumplir con ciertas mejores prácticas. De lo contrario, corre el riesgo de dañar las relaciones con TikTokers.

Entonces, aquí hay una lista de verificación para tener en cuenta al trabajar con personas influyentes de TikTok:

• Permite la libertad creativa, para que la creación de contenido sea natural y una excelente experiencia para el influencer.
• Adopte las tendencias de TikTok para jugar con el algoritmo de TikTok, que impulsa los carretes que usan hashtags y palabras clave de tendencia.
• Cree una declaración de trabajo (SOW) que detalle las expectativas del influencer y la marca.
• Construya relaciones con personas influyentes para crear asociaciones duraderas y defensores de la marca.
• No pase por alto las reglas de la FTC: las personas influyentes deben divulgar las publicaciones patrocinadas.
• Esté abierto a las opiniones de los influencers: son expertos en TikTok y saben qué funciona y qué no para su audiencia.
• Busque personas influyentes con alcance, una audiencia relevante y resonancia con su marca.

Ejemplos de marketing de influencers de TikTok

La belleza de TikTok: funciona para marcas de todos los tamaños y nichos. Aquí hay varios ejemplos de micro y macro influencers que se asocian con empresas.

Dove se asocia con @spencer.barbosa (6,6 millones de seguidores)

Las grandes marcas se dirigen no solo a micro y macroinfluencers, sino que colaboran con celebridades y megainfluencers con millones de seguidores. En este ejemplo, Dove se asocia con @spencer.barbosa, que tiene más de 6 millones de seguidores y es un #dovepartner.

La campaña: desafío #detoxyourfeed, que se encuentra bajo la campaña general más grande #DoveSelfEsteemProject.

La campaña #detoxyourfeed generó 35 millones de visitas y #DoveSelfEsteemProject tiene más de 63 millones de visitas.

@spencer.barbosa te MERECES sentirte hermosa @Dove.Canada #dovepartner #DetoxYourFeed ♬ sonido original – spencer barbosa

Puma se asocia con @fridolinarolfo (12k seguidores)

Aquí hay otra campaña de microinfluencers con la popular marca deportiva Puma. La compañía tiene una extensa red de personas influyentes en varios deportes. Pero para la campaña #PUMAFootball colaboró ​​con @fridolinarolfo, quien tiene 12.6k seguidores.

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Wanna Kicks se asocia con @jabrilm19

Algunas marcas van a micronichos con sus campañas, mientras que otras se asocian no con uno, sino con múltiples macroinfluencers. Eso es lo que hizo Wanna Kicks en una campaña para promocionar su aplicación de prueba de zapatillas AR.

Involucró a varios macroinfluencers, incluido @jabrilm19, que tiene 608k seguidores. La colaboración incluyó un anuncio para animar a la gente a usar la aplicación.

@ jabrilm19 #sponsored ¿El compañero de cuarto de quién más se lleva sus cosas? @wanna_kicks #xyzcba #fyp #4you #featureme #skit #comedy #trapped ♬ sonido original – jabrilm19

Y funcionó. El anuncio logró 15 millones de visitas, 75.000 instalaciones de aplicaciones y una tasa de participación del 15,9 %.

DKNY se asocia con @fashiongirl42069

La empresa de moda DKNY también colaboró ​​con un grupo de macroinfluencers en TikTok. El objetivo: promocionar su línea de moda en su campaña #dknydoyourthing.

Una influencer de TikTok con la que se asoció es @fashiongirl42069, que tiene más de 404k seguidores.

Fuente

El uso de múltiples macroinfluencers de TikTok para cualquier campaña obtendrá resultados excepcionales. Y es cierto para esta campaña, que generó 8 millones de visitas para su hashtag.

Asóciate con un influencer de TikTok

Cuando desea visibilidad, compromiso y ventas, entonces es simple: consiga personas influyentes de TikTok para asociarse. Este canal es una mina de oro de oportunidades para marcas grandes y pequeñas que buscan establecerse y crecer.

Pero, para producir resultados excepcionales, necesitas al influencer adecuado. Ahí es donde entramos nosotros. The Shelf es una base de datos y agencia de influencers que conecta marcas con TikTokers. Encontramos la cara adecuada para sus productos y su marca, para que pueda maximizar los retornos.

Obtener resultados favorables es lo que hacemos. ¿Preparado para comenzar? Programe una demostración con The Shelf hoy.