El camino evolutivo de los microinfluencers hasta convertirse en líderes de opinión clave
Publicado: 2019-09-10Uno de los mayores impactos de la cultura de influencia actual es la accesibilidad a la creación de contenido.
Cualquiera puede convertirse en un creador de tendencias.
Una vez que alcance más de 1000 seguidores en las redes sociales, podrá comenzar a ganar dinero a través de patrocinios, anuncios en la plataforma y programas de afiliados. Ni siquiera necesitas mucho equipo.
Los nano y microinfluencers simplemente usan sus teléfonos inteligentes y computadoras portátiles, que los usuarios de Internet ya tienen.
Sin embargo, pasar de ser un influencer a un líder de opinión clave (KOL) requiere un enfoque más cuidadoso y profesional.
Convertirse en un líder de la industria va más allá de las publicaciones virales. Tu audiencia sólo te reconocerá como una fuente creíble después de que establezcas credibilidad y autoridad en tu nicho.
Aunque los creadores de tendencias rara vez se convierten en líderes de opinión, no es imposible. A continuación se detallan algunos pasos que puede seguir para convertirse en una persona establecida y confiable en su industria.
Pasemos a:
- ¿Cuáles son las diferencias entre microinfluencers y líderes de opinión clave?
- Cómo convertirse en un líder intelectual
¿Cuáles son las diferencias entre microinfluencers y líderes de opinión clave?
- Alcanzar
- Pericia
- Audiencia
- Credibilidad
- Objetivos
- Influencia
Generalmente existen cinco tipos de influencers, a saber:
- Nanoinfluencers: menos de 10.000 seguidores
- Microinfluencers: 10.000 a 100.000 seguidores
- Influencers de nivel medio: 100.000 a 500.000 seguidores
- Macroinfluencers: 500.000 a 1.000.000 de seguidores
- Megainfluencers: Más de 1.000.000 de seguidores
La mayoría de los nanoinfluencers pueden alcanzar el estatus de microinfluencers si se suman a las tendencias de TikTok, publican lindos selfies en Snapchat o suben imágenes interesantes a Instagram.
Después, suelen empezar a crear vídeos de YouTube. Es posible que veas las inspiradoras estadísticas de YouTube en 2024.
Notarás que la clasificación de los microinfluencers tiene un amplio rango que, lamentablemente, los nanoinfluencers rara vez superan. Es una barrera muy alta.
Aumentar diez veces el número de seguidores es imposible si sigues repitiendo las mismas estrategias de marketing en redes sociales (SMM) .
Michael Maximoff, cofundador y socio director de Belkins, enfatiza la importancia del alcance.
Él dice: “Técnicamente, cualquier tipo de influencer puede convertirse en un KOL. Pero en la mayoría de los casos, al menos debes alcanzar el extremo superior del estatus de microinfluencer para establecer autoridad. Ajuste su enfoque de SMM en función de estos factores para convertirse en un KOL de manera más efectiva”.
Alcanzar
Fuente
Como la mayoría de los aspirantes a líderes de opinión e influencers, probablemente pasarás los primeros meses de SMM ampliando tu alcance. Necesitas una plataforma para compartir tus ideas.
De lo contrario, lo que digas no tendrá mucho impacto ya que tienes muy pocos seguidores.
Por supuesto, no hay nada de malo en documentar tus ideas. Simplemente esa no es la ruta más eficiente si desea convertirse en un KOL en su industria.
Y contrariamente a la creencia popular, puedes ejecutar promociones orgánicas y campañas pagas simultáneamente.
Una combinación saludable de ambos impulsará el crecimiento de su marca.
Solo asegúrese de mezclar su contenido: reciclar publicaciones es barato pero corre el riesgo de fatiga publicitaria.
Pericia
Los líderes de la industria son expertos en la materia.
Demuestran su amplio conocimiento publicando estudios de casos, compartiendo opiniones interesantes y organizando seminarios, entre otras formas de educar a su audiencia.
Y en la mayoría de los casos, su contenido contiene ideas originales. Utilizan publicaciones y artículos académicos como referencias, la mayoría de los cuales no se encontrarán fácilmente en las SERP de Google.
No hay atajos para convertirse en un experto en la materia. Alguien que se inscribió en algunos cursos en línea no puede competir contra profesionales de la industria respaldados por años de experiencia.
Jim Pendergast, vicepresidente senior de altLINE Sobanco , alienta a los aspirantes a KOL a concentrarse en sus fortalezas.
Él dice: “El mejor enfoque es utilizar su experiencia existente. Aspire a convertirse en un líder intelectual en industrias en las que haya estudiado formalmente; lo ideal es tener los títulos y certificaciones necesarios”.
Audiencia
Es un error común pensar que los KOL atienden exclusivamente a académicos.
Su público objetivo depende de sus áreas de especialización y puede especializarse en cualquier industria que desee.
Lo importante es que tus espectadores confíen en tus recomendaciones.
Además de aumentar el número de seguidores, debe dirigirse a espectadores que probablemente resuenen con su marca en general .
Digamos que quieres hablar sobre marcas de belleza.
Su audiencia debe estar compuesta principalmente por consumidores que usan los mismos productos que usted; de esa manera, acudirán a usted en busca de reseñas imparciales.
Además, interactúe con su audiencia.
Los líderes de opinión siempre están respondiendo preguntas, resolviendo problemas y brindando sugerencias en las secciones de comentarios de sus perfiles de redes sociales.
De hecho, incluso los KOL con millones de seguidores siguen respondiendo a individuos.
Credibilidad
Otro factor que separa a los KOL de los influencers es la credibilidad. Para que su audiencia y sus pares lo reconozcan como una fuente confiable, debe tener las credenciales para respaldar su contenido.
No se pueden simplemente lanzar afirmaciones infundadas. De lo contrario, los KOL y los líderes de opinión reales refutarán sus declaraciones, lo que hará aún más difícil generar credibilidad.
Si se encuentra en una situación de derribo de un influencer, mantenga una conducta tranquila y serena al responder. Nunca recurras a ataques personales o argumentos infundados.
Como aspirante a KOL, espere que varias personalidades cuestionen públicamente sus declaraciones, especialmente las controvertidas.
Objetivos
Los microinfluencers y los KOL tienen objetivos diferentes.
Los influencers generalmente aprovechan a sus seguidores para obtener ganancias monetarias, mientras que los líderes de opinión se centran en brindar información valiosa.
Por supuesto, algunas de sus motivaciones subyacentes pueden superponerse en ocasiones.
Es normal que los KOL moneticen sus plataformas y se ganen la vida a tiempo completo en las redes sociales .
Sin embargo, deberían centrarse principalmente en contenido impulsado por una misión.
Influencia
Fuente
El hecho de que tengas seguidores leales que confíen en tus recomendaciones no significa que ya estés influyéndolos. Los microinfluencers y los KOL impulsan los hábitos de compra.
Sin embargo, sólo los KOL pueden moldear las creencias y opiniones de su audiencia sobre temas específicos.
El liderazgo intelectual va más allá de las promociones de marca. Los KOL suelen inspirar a su audiencia, crear conciencia sobre cuestiones sociopolíticas, impulsar cambios positivos y generar conversaciones acaloradas pero cruciales.
Pero esto no quiere decir que no debas monetizar tu contenido.
Puede trabajar con marcas, promocionar productos y unirse a programas de afiliados; solo asegúrese de que estén alineados con su misión y visión. Como mínimo, evita ascensos que vayan en contra de tu moral.
Cómo convertirse en un líder intelectual
- Establece tu autoridad
- Súmate a las tendencias de la industria
- Analizar temas imperecederos
- Crea una estrategia de contenido
- Crear conciencia de marca
- Revise su estrategia SMM
- Establezca contactos con otros líderes de opinión
- Amplia continuamente tus conocimientos
Fuente
Una vez que alcance el estatus de microinfluencer y consiga un seguimiento sólido, podrá trabajar para establecerse como un KOL. Incorpore estos pasos en sus estrategias de SMM.
1. Establece tu autoridad
No podemos enfatizar lo importante que es para los aspirantes a KOL establecer autoridad.
Ya sea que responda a los comentarios de los usuarios o publique videos de larga duración, mantenga una personalidad respetable y creíble. Recuerde: una sola publicación mal informada e inexacta podría arruinar su reputación.
Para minimizar el riesgo de relaciones públicas negativas, contrate profesionales de control de calidad (QA) para filtrar su contenido antes de publicarlo.
Pídales que examinen sus borradores. Debes reevaluar todo lo que vaya en contra de tu marca, engañe a los espectadores o contenga información desactualizada.
Dicho esto, también debes preparar estrategias de gestión de crisis en caso de que tu equipo publique accidentalmente contenido ofensivo o inexacto.
Trate de contener las reacciones negativas antes de que se salgan de control.
2. Saltar a las tendencias de la industria
Manténgase al tanto de las tendencias y noticias relevantes de la industria.
Debes compartir tus ideas sobre temas controvertidos, utilizar formatos de publicación de moda, desacreditar perfiles que difundan información errónea y discutir eventos recientes.
Hablar sobre contenido oportuno que le guste a su público objetivo podría aumentar su participación.
También puedes incorporar tendencias actuales en tu SMM .
Utilice palabras clave de clasificación, hashtags y sonidos, entre otros elementos en línea, cuando publique en línea.
Es una estrategia SEO básica para mejorar tu visibilidad online.
Digamos que estás haciendo un video en TikTok . En lugar de reproducir tus canciones favoritas, investiga sonidos virales que generen regularmente miles de visitas.
3. Analizar temas imperecederos
El contenido imperecedero produce los mejores rendimientos a largo plazo.
Aunque las tendencias fugaces aumentan el número de espectadores, sus plataformas deben consistir principalmente en debates que mantendrán su relevancia con el tiempo.
Las piezas incidentales atraen a nuevos espectadores, pero los temas imperecederos establecen autoridad.
Idealmente, sus pares, profesionales de la industria, consumidores e incluso marcas rivales deberían hacer referencia a usted en los próximos años.
Solo asegúrate de actualizar tus piezas de hoja perenne de forma rutinaria.
Verifique los datos obsoletos y proporcione contexto adicional cuando sea necesario; de lo contrario, otros KOL e influencers te superarán simplemente publicando artículos nuevos.
Eric Mills, propietario de Lightning Card Collection, aconseja a los KOL que consideren descargar ciertas tareas de creación de contenido con el tiempo.
Él dice: “Considere contratar un auditor del sitio a tiempo completo con el tiempo. Tendrá problemas para administrar todas sus publicaciones a medida que crezcan sus plataformas en línea, especialmente si ha estado publicando durante años. Examinar al azar artículos antiguos solo corre el riesgo de que se produzcan imprecisiones”.
4. Crea una estrategia de contenidos
Fuente
Tanto los microinfluencers como los KOL deberían crear calendarios de contenido y trabajar en su estrategia .
Todo creador conoce de primera mano la dificultad de publicar publicaciones de alta calidad cuando te sientes deprimido. El agotamiento es un problema real, pero no te exime de publicar en línea.
El espacio de influencers hipercompetitivo y de ritmo rápido no te deja lugar para descansar: tu audiencia exige actualizaciones periódicas. De lo contrario, otros creadores ocuparán tu lugar.
Para asegurarse de tener siempre algo que publicar, planifique su contenido con anticipación.
Piensa en ideas cuando te sientas inspirado.
Lo ideal sería preparar al menos tres o cuatro semanas de artículos, vlogs extensos y vídeos cortos por lote, aunque podrías retrasar algunos de ellos si necesitas cubrir eventos de tendencia.
5. Crear conciencia de marca
Fuente
Trate su marca personal como un negocio.
Debes generar conciencia y reconocimiento para construir una audiencia leal que resuene con tu contenido. Los espectadores ni siquiera te reconocerán si utilizas diseños basados en plantillas súper genéricos.
Una forma de diferenciarse de la competencia es utilizar elementos únicos.
Decide una combinación de colores y un patrón que coincida con tu marca y luego aplícalos en todas tus plataformas. Sus espectadores deberían atribuir inconscientemente estos diseños a su marca.
Además, elija un identificador atractivo y relevante para la industria.
Por ejemplo, los vendedores de alto precio podrían utilizar nombres de empresas de lujo , mientras que los profesionales médicos pueden buscar nombres de usuario más formales.
6. Revise su estrategia SMM
Es posible que la estrategia SMM que te ayudó a alcanzar el estatus de microinfluencer no necesariamente te convierta en un KOL.
Considere reevaluar su enfoque de relaciones públicas y marketing.
Debería concentrarse en brindar información valiosa con más frecuencia, reducir sus publicaciones patrocinadas y trasladar la mayor parte de su inversión publicitaria al marketing orgánico.
En general, esfuércese por crear una marca personal genuina e impulsada por una misión.
Deshazte de cualquier táctica de ventas que se centre en la ganancia financiera en lugar de acercarte a tus objetivos a largo plazo.
7. Establezca contactos con otros líderes de opinión
Fuente
Trabaje con otros líderes de opinión en su industria.
Las colaboraciones le permiten acceder a nuevos mercados y ampliar su alcance, además demuestran que los profesionales también confían en usted.
Aproveche la audiencia y la antigüedad de sus pares.
Sin embargo, es posible que notes que los KOL no colaboran rápidamente con los próximos influencers.
Por lo general, ignoran a los aspirantes a microinfluencers.
Para captar su atención, al menos debes tener seguidores decentes y una personalidad en línea respetable.
8. Amplíe continuamente sus conocimientos
Fuente
Los líderes de opinión saben que convertirse en un experto en la materia en cualquier industria requiere un aprendizaje permanente.
Invierta suficiente tiempo y esfuerzo en sus estudios.
Regístrese para cursos, obtenga certificaciones relevantes e inscríbase en una educación superior si es posible.
Además, siga leyendo estudios de casos y revistas.
Una búsqueda rápida en Google Scholar producirá cientos de miles de investigaciones académicas sobre cualquier tema determinado. Sólo tienes que utilizar tus recursos disponibles.
Trabaje para convertirse en un KOL respetado en su industria
No existe una solución sencilla para convertirse en un KOL respetado en su industria.
Puedes copiar todo lo que hace una personalidad ampliamente conocida y aún así quedarte estancado con menos de 1000 seguidores.
El mejor enfoque es crear su propia estrategia. Identifique su público objetivo, busque brechas en el mercado y evalúe cómo llenarlas. En general, esfuércese siempre por ofrecer valor.
Para comenzar a construir una marca más profesional, inicie un sitio web personal si no tiene uno. Puede utilizar creadores de sitios modernos para mayor facilidad y conveniencia.
Los sistemas avanzados como powr cuentan con soluciones de aplicaciones sin código, de arrastrar y soltar que pueden ayudarlo a lanzar su primer sitio web en cuestión de horas. Regístrate gratis e intenta crear algunas plantillas.