El futuro del marketing de influencers: 8 tendencias a tener en cuenta

Los influencers son como la moneda de marketing moderna. Con una influencia cultural y de consumo increíble, su participación prácticamente puede garantizar miles de espectadores u oyentes. Para atraer clientes, su empresa debe dejar que estas estrellas de las redes sociales iluminen el camino.

¿Tienes curiosidad por saber cómo aprovechar el poder de marketing de los influencers? Siga leyendo para conocer nuestra guía de tendencias sobre marketing de influencers en el futuro, desde contenido orgánico de TikTok hasta celebridades de nicho.

N.º 1 Hiperenfoque en influencers de nicho

Érase una vez, "influencer" significaba cuentas con millones de seguidores. Ahora, un influencer virtual podría aplicarse a cualquier persona con más de unos pocos miles de seguidores, y estas cuentas de nicho son clave cuando se trata de redes sociales para obtener consejos comerciales .

El auge de las redes sociales ha dado lugar a una variedad de personas influyentes, desde comediantes de TikTok hasta modelos de Instagram. Este inmenso crecimiento y diversificación del contenido ha llevado a muchas audiencias más pequeñas pero "especializadas", creando una gran oportunidad de marketing de influencia. Por lo general, los influencers se clasifican en estas etiquetas de tamaño: ¹

• Nano – 0 a 10k seguidores
• Micro – 10k a 100k seguidores
• Medio – 100k a 500k seguidores
• Macro – 500k a 1M seguidores
• Megamacro : más de 1 millón de seguidores

Entonces, ¿por qué el futuro del marketing de influencers pertenece al micro o nano-influencer?

En primer lugar, los influencers más pequeños suelen ser más accesibles y asequibles para los especialistas en marketing.

En segundo lugar, las cuentas más pequeñas tienen una mejor participación en las redes sociales, una prioridad para cualquier vendedor de redes sociales. Según el Informe de marketing de influencers de Later and Fohr, los nanoinfluencers de Instagram tenían una tasa de participación más alta que los macroinfluencers. ²

En tercer lugar, estas cuentas más pequeñas suelen tener seguidores de nicho con datos demográficos personalizados. Elija al influencer adecuado y podrá acceder a una valiosa base de clientes.

#2 Creadores que hacen olas a través de múltiples plataformas

En el pasado, los influencers podían apegarse a sus plataformas favoritas, aumentando su base de seguidores en un canal a la vez.

Pero hoy en día, los influencers están abriendo tiendas en todas las plataformas, y los especialistas en marketing deben tomar nota.

Los influencers han descubierto que cuantas más plataformas utilizan, más amplia es la red que emiten y llevan a su audiencia con ellos de un canal a otro. Es probable que los usuarios sigan a un influencer de las redes sociales en varias cuentas. El millennial o Gen Z-er promedio tiene 8.4 cuentas de redes sociales en una variedad de plataformas sociales, lo que significa más oportunidades de ver contenido de personas influyentes.<sup<3

Para captar tantos ojos y oídos como sea posible, busque personas influyentes con visión de futuro que publiquen en las plataformas más viables, que incluyen:

• Instagram : hoy y mañana, Instagram reina sobre el marketing en redes sociales. El 90% de las campañas de marketing de influencers usan Instagram, ⁴ y el 46% de los marketers de influencers dicen que Instagram es su canal principal. ⁵ En particular, Instagram tiene un ROI increíble para el marketing de influencers, saltando del 82% en ventas durante el año pasado. ⁶
• TikTok : el chico nuevo en la ciudad, TikTok es un paisaje emocionante. Tiktok ha crecido de 65 millones de usuarios a más de mil millones de usuarios en los últimos cinco años. ¿Aun mejor? TikTok tiene tasas de participación de personas influyentes significativamente más altas que otras plataformas. ⁸
• Youtube : sobre todo, Youtube demuestra que los influencers son la nueva "celebridad". Alrededor del 70% de los suscriptores adolescentes dicen que se relacionan más con los creadores de Youtube que con los íconos de la cultura pop. ⁹ Mientras tanto, el 60% de todos los suscriptores dijeron que preferirían consejos sobre qué comprar de los creadores en lugar de las celebridades.

#3 Jugando el juego largo con asociaciones a largo plazo

Olvídese de las aventuras de una sola vez con las marcas. En 2022, el marketing de influencers se trata de formar relaciones duraderas.

Para los usuarios de las redes sociales, el reconocimiento y la autenticidad son más importantes que nunca. Ver a un influencer de las redes sociales recomendar el mismo producto a lo largo del tiempo se lee como leal, sincero y genuino. Refuerza la impresión de que el influencer cree en la marca, convirtiéndose en un usuario creíble que puede hablar sobre los servicios y ofertas de la empresa y convencer a sus seguidores para que lo prueben.

Al presentarles a los influencers un "paquete de oferta", puede generar esta confianza del consumidor y ayudar a su equipo a:

• Reducir el tiempo de la campaña de marketing
• Aumentar la frecuencia de publicación
• Cree una marca reconocible
• Dirigirse a los consumidores deseables

Considere todas las campañas de marketing de influencers como una verdadera asociación: cada uno quiere dar lo mejor el uno al otro. Si bien necesita su poderosa voz, ellos necesitan un inversor confiable. Esta relación simbiótica puede allanar el camino para el éxito del marketing sea lo que sea lo que nos depare el futuro.

#4 Autenticidad sobre perfección

Lenguaje formal, alegría forzada, fotos filtradas y muy editadas: todas estas cosas gritan "falso" o, peor aún, "vendedor".

Para una campaña exitosa de marketing de influencers, necesita autenticidad .

En 2022, los consumidores tienen más personas influyentes y marcas que nunca para seguir. Como resultado, buscan voces reales y genuinas, y alrededor del 90 % de los consumidores informan que la autenticidad ayuda a determinar sus elecciones de marca. ¹⁰

¿No estás seguro de dónde buscar? Busque estas cualidades cuando elija un influencer que sea auténtico para su negocio:

• Tono identificable, guía o inspirador
• Alta interacción de seguidores
• Valores similares a su empresa
• Contenido orgánico y actualizado
• Estética a juego con tu marca
• Voz única y sentido auténtico de uno mismo.

#5 Concéntrese en el contenido de video y audio

¿Una linda selfie con un título? Está bien. ¿Un videoclip? Eso llamará la atención.

En los últimos años, las plataformas de redes sociales se han expandido para incluir contenido de video, y por una buena razón. Alrededor del 72 % de las personas prefieren ver videos en lugar de leer textos, y los expertos estiman que los videos ocuparán el 82 % del tráfico de Internet para fines de este año. ¹¹ A medida que las personas influyentes y los seguidores gravitan hacia formatos populares de video y audio, es importante que los especialistas en marketing los sigan con la ayuda de la administración de redes sociales .

Sin embargo, no todo el contenido A/V se crea igual. Concéntrese en personas influyentes que publican en formatos de alta demanda, que incluyen:

• Video de formato corto : si tiene que elegir un influencer, conviértalo en un creador de contenido de video de formato corto. A medida que TikTok e Instagram Reels se han disparado en popularidad, el consumo diario de videos de teléfonos inteligentes ha aumentado en un 40%. ¹¹ Los espectadores más jóvenes también se inclinan por los videos de formato corto, por lo que es importante comprender ' qué es el éxito de la tasa de gancho ' y cómo las personas influyentes pueden apoyar eso.
• Podcasts : no, no son exactamente estimulantes visualmente. Pero los podcasts a menudo tienen bases de fans leales que los sintonizan constantemente. En promedio, los oyentes de podcasts terminan el 80% de un episodio (la friolera de 39 minutos de atención). ⁸ Asegúrese de elegir un podcaster que coincida con la marca y el producto de su empresa, ya que su voz será su única herramienta.
• Video en vivo : para el marketing de influencers, más de una cuarta parte de los especialistas en marketing están cambiando sus prioridades para transmitir en vivo al por menor en Facebook, Instagram y Twitch. ¹² A los consumidores les encanta la transmisión en vivo, y el 82 % prefiere el contenido de video en vivo a una publicación en las redes sociales de las marcas. ¹³ La transmisión en vivo también brinda una oportunidad única para obtener contenido auténtico en tiempo real. ¿Aun mejor? El ROI es muy medible en la transmisión en vivo, lo que ayuda a su equipo a evaluar el éxito de su campaña.

#6 Buscar en el mercado

Un mercado de influencers actúa como una base de datos interactiva para todos los usuarios verificados de la plataforma. Con solo unos pocos clics, puede encontrar un influencer que llegue a su consumidor deseado y represente su marca. En particular, TikTok ha tomado la delantera en unir personas influyentes y marcas a través de Creator Marketplace. Su base de datos incluye información relevante del creador de contenido como:

• Me gusta y seguidores totales
• Ubicación y alcance de influencers
• tema de contenido
• Datos demográficos de los seguidores
• Tarifas de publicación sugeridas

Si bien el mercado de TikTok es el más conocido, otras aplicaciones se están poniendo al día con esta tendencia lucrativa. Instagram tiene un mercado de creadores en proceso, y Sephora acaba de lanzar su propia base de datos de gurús de la belleza llamada #SephoraSquad.

Esté atento a los lanzamientos de más mercados este año.

#7 Busque contenido generado por el usuario

A medida que los consumidores buscan una voz confiable entre personas influyentes, recurren a reseñas y recomendaciones de primera mano, también conocido como contenido generado por el usuario o UGC.

La magia de UGC está en su (lo adivinaste) autenticidad. Parece que el creador inspiró la publicación, no tu campaña de marketing.

El contenido generado por el usuario incluye todo el contenido creado por el creador que analiza un producto. Para la mayoría de las campañas, esto cubre:

• Fotos
• Vídeos
• Texto y subtítulos
• Reseñas

En un mundo lleno de reseñas de productos y guías de "Comprar o saltar", el contenido generado por los usuarios de personas influyentes se adapta perfectamente a las redes sociales. Es por eso que alrededor del 86 % de los especialistas en marketing utilizan UGC en sus campañas. ¹ Para la campaña UGC más auténtica, busque personas influyentes que creen contenido original por su cuenta. De esa manera, el contenido patrocinado hecho por uno mismo no parecerá fuera de contexto.

#8 Expectativas presupuestarias para futuros influencers

Es difícil saber qué fue primero, el influencer o la campaña de marketing. De cualquier manera, el marketing de influencers está en auge , lo que significa que las campañas deben cuidar su dinero.

En los últimos cinco años, el marketing ^{de 7} influencers ha crecido de una industria de $ 1.7 mil millones a $ 10.24 mil millones. ¹² A pesar de este inmenso crecimiento (y un increíble ROI de influencers), no permita que sus inversiones se vuelvan locas. Un presupuesto es necesario para cualquier campaña de marketing de influencers.

Actualmente, el marketing de influencers es un calvario caso por caso. Cada influencer tiene sus tarifas personales, que varían mucho según el número de seguidores y el impacto. Para una sola publicación de Instagram, puede esperar estos precios promedio:

• Nano – $ 10 a $ 100
• Micro – $ 100 a $ 500
• Medio – $ 500 a $ 5,000
• Macro – $5,000 a $10,000
• Mega – $10,000 o más

A menudo, las campañas establecerán un precio total para un paquete: $2000 por cinco fotos en un mes, $1500 por dos videos, etc. Antes de iniciar las negociaciones, esté preparado con un precio informado y apropiado para la industria para cualquier persona influyente.

Deje que PDM influya en su estrategia de marketing de hoy y de mañana

Los influencers y las redes sociales aún son territorios inexplorados y prometedores para los especialistas en marketing. ¡Pero eso es lo que los hace tan emocionantes! Con nuestros consejos de marketing de influencers, puede encontrar el socio de publicación perfecto para elevar su campaña en su plataforma de redes sociales.

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Fuentes:

1. Más tarde y Fohr. El poder de venta del influencer. https://get.later.com/influencer-marketing-report-selling-power/
2. BackLinkO. Estadísticas de crecimiento y uso de redes sociales: ¿cuántas personas usan las redes sociales en 2022? https://backlinko.com/usuarios-de-redes-sociales
3. Centro de marketing de influencers. El estado del marketing de influencers 2020: Informe de referencia. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
4. Shopify. El ROI del marketing de influencers: cómo medirlo. h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
5. Serie MarTech. Tendencias clave en marketing de influencers en 2022. https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
6. Negocio de Apps. Estadísticas de ingresos y uso de TikTok (2022). https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
7. Centro de marketing de influencers. El estado del marketing de influencers 2022: Informe de referencia. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
8. Adagio. Por qué los podcasters son esenciales para sus esfuerzos de marketing de influencers. https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
9. Piensa con Google. Por qué las estrellas de YouTube son más influyentes que las celebridades. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
10. Azul social. Por qué el contenido generado por el usuario debe ser parte de su estrategia de marca. https://socialblue.com/por-que-el-contenido-generado-por-el-usuario-debe-ser-parte-de-la-estrategia-de-su-marca/
11. Mundo de la información digital. Los consumidores han pasado de las pantallas grandes a los dispositivos móviles, el tiempo dedicado a las aplicaciones de transmisión de video alcanzó los 935 mil millones de horas en el año 2020. https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big- pantallas.html
12. Centro de marketing de influencers. 18 tendencias de marketing de influencers a tener en cuenta en 2022. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
13. Vimeo. Estadísticas de video en vivo: lo que quieren los consumidores. https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream