La Sirenita: lecciones del enfoque de marketing estratégico de Disney

Ariel, la querida sirenita, vuelve a causar sensación en los cines. Sí, la tan esperada película de Disney, La Sirenita, está lista para llegar a la pantalla grande esta semana. La versión de acción en vivo del clásico de Disney de 1989 ha creado mucho revuelo. Y esto nos ha llevado a preguntarnos cómo Disney casi siempre logra mantener viva la chispa durante décadas.

Promocionar un producto, una idea, es difícil. Imagine promocionar una idea de hace treinta años a una generación abrumada con cientos de ideas nuevas todos los días en las redes sociales. ¿No suena aún más desafiante? Entonces, ¿cómo se las arregla Disney para crear la misma emoción por sus películas que hace décadas?

Respuestas a todas estas preguntas como en el enfoque de marketing brillantemente optimizado que tiene Disney para cada una de sus franquicias cinematográficas. Entonces, ¿qué hizo diferente Disney para La Sirenita? ¿Qué tipo de campañas de marketing han ayudado a generar expectación por la película antes de su estreno?

Prepárate para descubrir las tácticas de marketing de la película de acción en vivo de La Sirenita mientras Ariel nada de regreso a nuestro mundo. ¿Y quién mejor que esta empresa de medios de 100 años puede darnos lecciones productivas de marketing, después de todo?

Disney y La Sirenita: cómo empezó todo

Originalmente, la idea de las sirenas y los místicos habitantes del mar provino de La Sirenita, un cuento de hadas danés que formaba parte de un conjunto de cuentos de hadas para niños de 1837. En la historia original, la mayor parte de la representación de las sirenas consistía en mostrar el lado trágico de estas criaturas místicas. Esto cambió cuando las sirenas obtuvieron un poco de magia de Disney.

Disney lanzó una película animada titulada La Sirenita en 1989. Esta presentó a Ariel, la cuarta princesa de Disney. Ariel fue retratada como una sirenita de espíritu libre con una vena rebelde y un fuerte deseo de seguir su corazón.

El personaje fue un éxito y la versión Ariel de la sirena apareció en álbumes de música, mercadería impresa, etc. Además, las apariciones de Ariel en varios parques de Disney han ayudado a mantener vivo al personaje a lo largo de los años.

Ese fue el comienzo del viaje de La Sirenita en el mundo de Disney. Ahora que las cosas han cambiado drásticamente en el negocio de los medios y dado que la industria del entretenimiento no es la misma que en 1989, ¿qué hizo el equipo para adaptarse al nuevo panorama? ¿Cómo creó el equipo interés en la nueva película y recuperó a los viejos fanáticos del clásico de 1989? Vamos a averiguar.

Encontrar el escenario adecuado para el anuncio

En marketing, las primeras impresiones lo son todo. A veces, cuando pierdes ese marco de apertura, no hay mucho que puedas hacer más tarde. Disney lo sabe muy bien. Por lo tanto, no solo elige las oportunidades adecuadas para hacer sus grandes anuncios, sino que también crea las plataformas adecuadas para ellos. Los eventos D23 son los ejemplos perfectos.

D23: El Club de Fans Oficial de Disney es el club de fans definitivo para cualquiera que adore a los personajes de Disney. Las membresías en este club vienen con una gran cantidad de beneficios que incluyen acceso a eventos especiales para fanáticos, publicaciones trimestrales, boletines semanales, oportunidades de participar en sorteos exclusivos, etc.

Sí, D23 es el paquete definitivo de marketing de fidelización que ayuda a la marca a construir una comunidad muy unida.

¿Por qué estamos hablando de D23 en este momento? Porque los anuncios de la mayoría de las principales películas de Disney ocurren en los eventos D23. Así fue también con el anuncio de la película de acción en vivo de La Sirenita.

En el evento D23 celebrado en septiembre de 2022, se anunciaron una serie de nuevas películas, incluidas Blancanieves, Del revés 2 y La Sirenita. Los asistentes pudieron echar un vistazo a la película de acción en vivo de La Sirenita y se les presentó a los actores que interpretan los papeles principales.

Mientras que a los fanáticos en línea se les presentó un avance nítido, los asistentes al evento D23 pudieron presenciar una actuación espectacular de "Part of Your World".

Lanzar el teaser meses antes del lanzamiento de la película es una excelente manera de probar las aguas. Es una excelente manera de crear anticipación para la película y también de poner en marcha las actividades de marketing. Disney hace esto con la mayoría de sus películas y también funcionó bien para la película La Sirenita.

En el camino hacia la inclusión

Atrás quedaron los días en que una princesa de Disney tenía que ajustarse a un estándar determinado o ser blanca o delgada o esperar a su caballero de brillante armadura. Disney ha estado haciendo un gran trabajo al reescribir las representaciones históricas y estereotipadas de una princesa. Esto ha ayudado a la marca a emerger como pionera en la promoción de la diversidad.

La experiencia de Disney con la respuesta a La Sirenita es un buen ejemplo de cómo este enfoque de inclusión ha ayudado a Disney.

Tan pronto como se lanzó el adelanto de la película de acción en vivo de La Sirenita, hubo una parte de la audiencia de Internet que expresó su decepción por elegir a una actriz negra para el papel. Algunos hablaron sobre este casting que se desvía de la representación original del personaje.

Estas son las mismas personas que no tuvieron problemas cuando Angelina Jolie interpretó a Mariane Pearl en A Mighty Heart. Un actor blanco que interprete el papel de una mujer afrocubana estaba perfectamente bien, pero un actor negro que interpretó a un personaje de cuento de hadas que inicialmente fue retratado de manera diferente, ¿no está bien?

Lamentablemente, ese es el estado de las redes sociales con el creciente número de cuentas de bots y usuarios falsos que se esconden detrás de perfiles aparentemente reales que difunden comentarios racistas. Disney ha aprendido a mantenerse al margen de tales respuestas y aceptar la diversidad en su reparto. Y esto es algo por lo que mucha gente ha apreciado la marca.

Es por eso que una sección más grande de la audiencia ha seguido apoyando a Disney en medio de toda la reacción. Y la película La Sirenita ha seguido cobrando impulso con personas que comparten su amor por el casting en las redes sociales.

¿Cuál es el resultado de la decisión de Disney de proyectar talento más allá de las barreras étnicas y raciales? Momentos conmovedores como este:

Sin olvidar la magia de un cartel

Podríamos vivir en una época en la que la mayor parte del marketing es digital y la mayor parte de la comunicación se realiza a través de dispositivos electrónicos. Pero el encanto de un buen cartel de película antiguo es insustituible. Disney y otras compañías de medios valoran constantemente esta tendencia. Por lo tanto, antes de cada gran película, Disney publica el póster oficial en las redes sociales.

El póster a continuación se actualizó solo unas semanas después del lanzamiento del primer adelanto de La Sirenita.

El póster compartido por Disney les dio a los fanáticos una porción de la magia que Ariel está lista para llevar a los cines.

Sugerencia de Kimp: ya sea que se trate de una nueva película o del lanzamiento de un producto, adelantar la idea con la ayuda de un video teaser o un afiche pegadizo nunca pasa de moda. Estos son formatos de contenido que ayudan a generar expectación y hacer que la gente hable sobre el próximo lanzamiento. Por lo tanto, no olvide incluir estos formatos de contenido en su estrategia de marketing.

Breves avances de video o carteles promocionales estáticos, ¡una suscripción a Kimp Graphics + Video lo cubre todo!

Manteniendo viva la franquicia

Algunas de las franquicias de películas en el mundo de Disney abarcan décadas. Con una brecha de varios años entre las secuelas, mantener viva la franquicia se vuelve crucial. Disney logra hacer esto a través de su mercadeo de mercancías, publicaciones en redes sociales y campañas experienciales en los parques temáticos de Disney. Veamos algunas de las medidas que tomó Disney para mantener viva la película La Sirenita.

Publicaciones en redes sociales

Disney tiene canales de redes sociales separados para varias divisiones, incluido uno para el club de fans D23. Y si ha estado siguiendo alguna de estas páginas de Disney en las redes sociales, sabe que la marca sigue compartiendo contenido nostálgico y videos atractivos para mantener a su audiencia interesada.

El Tweet anterior, por ejemplo, conecta bien con los fans del clásico de 1989. La sección de comentarios del Tweet llena de respuestas de los fanáticos es una prueba de que la idea de Disney funciona.

Además, Disney también comparte Tweets sobre el personaje y la película en el aniversario del lanzamiento de la película de 1989, La Sirenita.

Publicaciones como estas han logrado retener a Ariel en la mente de la audiencia en medio del mar de nuevas películas y personajes animados.

Mercancía de marca

Poseer mercancía con la marca Disney es una forma en la que los fanáticos se sienten más cerca de sus personajes favoritos. Y Disney se las arregla para incluir suficiente variedad para atraer a fanáticos de todas las edades. Antes del lanzamiento de La Sirenita, Disney también anunció su línea de productos para celebrar la película.

Desde muñecos de peluche hasta disfraces para niños, accesorios y libros, se introdujo en la tienda de Disney mercadería de marca en varios formatos. El marketing de mercancías es, sin duda, una entidad atemporal en el establecimiento de una marca. Porque con la mercancía de marca estás dejando una parte de tu marca con tu audiencia. Les está dando algo a lo que aferrarse y recordar su marca en los días venideros.

En este caso, Disney también siguió adelante y personalizó a Ariel para darle un toque de Halle Bailey, incluidos sus característicos mechones. La idea funcionó tan bien para Disney que la muñeca Ariel se convirtió rápidamente en un éxito de ventas en Amazon.

¿Necesita ayuda para diseñar su mercancía de marca? ¡Consigue a Kimp !

Atracciones del parque temático de Disney

El verdadero sentido del marketing experiencial se puede ver en las atracciones de los parques temáticos de Disney seleccionadas en temas de películas populares. Y el que está basado en la película La Sirenita es “La Sirenita: La aventura submarina de Ariel”. Esta atracción de paseo oscuro está disponible en varios parques temáticos de Disney. Ha ayudado a mantener viva a Ariel durante las últimas tres décadas.

Además de los pasos anteriores para mantener viva la franquicia, Disney también ejecutó otras campañas creativas para promocionar la película de acción real de La Sirenita. Hablemos de algunos de ellos.

Campañas promocionales notables para la película La Sirenita 2023

Tráiler debut en los Oscar

Hablamos de Disney anunciando la película La Sirenita en el evento D23. Pero la audiencia era una multitud pequeña allí y la audiencia en línea solo obtuvo una breve vista previa del avance de la película. Para ampliar su alcance e iniciar más conversaciones, Disney eligió el evento más popular del año, los Oscar.

Personas de todo el mundo sintonizan para ver la transmisión en vivo de la ceremonia de los Premios de la Academia. Por lo tanto, es un gran escenario para presentar su película a una gran audiencia. ¿Sabías que casi 18,7 millones de estadounidenses vieron la transmisión de los Oscar este año? Disney presentó el tráiler de La Sirenita en la ceremonia. ¡Hablando de hacer una entrada!

Rápidamente, el video ganó mucha tracción en las redes sociales además de ganarse los corazones de las audiencias de televisión.

Rollo de huevos de Pascua 2023 de la Casa Blanca

Como parte de las actividades promocionales, Halle Bailey se convirtió en lectora invitada en el Evento de Pascua en la Casa Blanca. Desde conectarse con pequeños fanáticos hasta reavivar la magia del cuento clásico, el evento ayudó de varias maneras.

Para muchas películas de Disney como La Sirenita, los niños son la mayoría de la audiencia. Por lo tanto, eventos como este son bastante efectivos para atraer al público familiar.

Respondiendo a las reacciones de la audiencia

¿Recuerdas que hablamos sobre el apoyo que Disney recibió de los fanáticos para el teaser en medio de todos los duros comentarios racistas que estaban difundiendo algunos usuarios? Así es como Disney respondió a los pequeños fanáticos que mostraron su apoyo.

Los niños que estaban emocionados viendo el nuevo tráiler de la película estaban encantados de conocer a Halle Bailey en persona. Tales experiencias en vivo crean muchas conversaciones en las redes sociales en torno a la película y maximizan el ROI de los esfuerzos de marketing.

Sin olvidar los formatos publicitarios tradicionales

La mayoría de las marcas se centran en la publicidad digital, como los anuncios web y los anuncios en las redes sociales, pero descuidan la publicidad televisiva. Pero recuerda que la publicidad televisiva sigue siendo uno de los formatos más confiables. De hecho, con las tendencias crecientes de la televisión conectada, alrededor del 67% de las marcas planean aumentar sus presupuestos en publicidad de televisión avanzada/televisión conectada.

Teniendo esto en cuenta, Disney también planea una estrategia de marketing híbrida para la mayoría de sus promociones de películas. Para la promoción de la película de acción en vivo de La Sirenita, la interpretación de Halle Bailey de "Part of Your World" de la película se transmitió en el programa American Idol en ABC y también en Hulu.

Esa es una forma de ampliar el alcance de la película.

Un saludo a las personas detrás del proyecto.

Disney siempre se asegura de dar el debido crédito al elenco y al equipo. Regularmente comparte fragmentos de eventos que involucran al elenco y algunas entrevistas divertidas con ellos. Desde clips detrás de escena que destacan los esfuerzos que los actores realizan, hasta conversaciones con los actores para comprender sus percepciones de sus roles, los fanáticos ven mucho en las redes sociales.

Muchos de estos videos también se compartieron con el elenco y el equipo de la película de acción en vivo La Sirenita. Esto involucró a los actores hablando sobre su conexión con el cuento de hadas y sus personajes favoritos del cuento, etc.

Consejo de Kimp: esta idea es muy similar a las empresas que comparten videos de cultura corporativa o videos que muestran las experiencias de los empleados. Porque puede tener las mejores ideas, pero sin un equipo que las haga realidad, estas ideas no significan nada. Es por eso que los videos y el contenido de cultura corporativa que presentan a sus empleados son fundamentales para humanizar su marca y conectarse con sus clientes.

¿Te inspiraron las estrategias de marketing de La Sirenita? Ejecute el suyo ahora con los diseños de Kimp

Las experiencias visualmente ricas son el camino a seguir. Porque presentar visualmente su idea es la mejor manera de crear recordación. Para establecer sólidamente la identidad de su marca en un espacio competitivo, para diferenciar su marca, dar forma a su imagen de marca y atraer a su audiencia, necesita imágenes de marca que lleven su mensaje a sus clientes.

Incluso las grandes marcas como Disney dependen en gran medida de las imágenes en sus campañas de marketing. ¿Entonces, Qué esperas? Inspirándose en las promociones de películas de acción en vivo de La Sirenita, si está listo para ejecutar sus propias ideas de campañas creativas, obtenga una suscripción a Kimp y comience a elevar su juego de marketing visual.

Regístrese ahora para una prueba gratuita de 7 días.