La fórmula de anuncios de video de un millón de dólares que funciona una y otra y otra vez

No debería sorprender a absolutamente nadie saber que el video marketing es uno de los formatos de divulgación más poderosos actualmente disponibles para los anunciantes en línea de todo el mundo. Sin embargo, es posible que no se dé cuenta de que este formato solo se volverá aún más efectivo a medida que pase el tiempo.

Según un estudio reciente , el contenido de video en general está experimentando un aumento en los últimos años. Aproximadamente el 85% de todos los usuarios de Internet en los Estados Unidos en particular dicen que vieron contenido de video en línea en uno o más de sus dispositivos personales al menos una vez en el último mes.

Pero créalo o no, la demanda de contenido de video en realidad está aumentando. El 54% de los consumidores que respondieron a una encuesta dijeron que realmente quieren ver más contenido de video de las marcas y negocios que apoyan.

En base a esto, los anuncios de video son una oportunidad perfecta para lograr casi todo en términos de construir y hacer crecer su marca ideal. Otro estudio indicó que los líderes en el espacio de video marketing tienden a obtener alrededor de un 66 % más de clientes potenciales calificados por año que aquellos que no pertenecen a esa categoría. También logran un increíble aumento del 54% en el conocimiento de la marca . Un impresionante 93% de todos los especialistas en marketing dicen que han obtenido nuevos clientes gracias a los anuncios de video que se muestran en varios canales de redes sociales como Facebook y Twitter. La lista sigue y sigue.

Pero al mismo tiempo, el video no es más que maleable, lo que significa que hay muchas formas diferentes de construir un anuncio antes de que tenga la oportunidad de llegar a su público objetivo.

Entonces, ¿cómo se decide por un formato que no solo captará la atención de alguien, sino que también la captará de una manera que no podrá olvidar pronto?

Afortunadamente, este proceso es mucho más fácil de lo que pensabas que iba a ser. Existe una fórmula de anuncios de video de un millón de dólares, una que funcionará una y otra vez. Sin embargo, aprovecharlo requiere que tenga en cuenta algunas cosas clave.

Lo que necesita saber sobre la fórmula del anuncio de video del millón de dólares: una guía

Si tuviera que resumir la calidad central en el corazón de esta fórmula de anuncios de video de un millón de dólares en una sola palabra, esa palabra sería, sin duda, "confianza".

No es ningún secreto que actualmente existe una brecha de riqueza bastante significativa entre los estadounidenses más ricos y el resto. Debido a esto, un tercio masivo de todas las personas (o aproximadamente el 33 %) dice que confiar en una marca es una parte importante de su decisión sobre si hacer o no negocios con ellos, porque tienen dificultades financieras y no pueden pagar. gastar dinero en una mala compra.

Esto significa que la gente no solo va a creer en su palabra de que la suya es una marca con la que vale la pena tratar. No van a dar por sentadas sus afirmaciones de que sus productos o servicios hacen lo que usted dice que pueden hacer.

Quieren saber, sin lugar a dudas, y generar confianza con todos y cada uno de sus anuncios de video es la forma en que lo hace.

El enfoque de cada marca para este objetivo en particular obviamente será un poco diferente, pero todo se reduce a tres elementos centrales de sus anuncios:

• Las palabras
• Los sonidos
• las imágenes

Cuando esas tres fuerzas se combinan exactamente de la manera correcta, está viendo la composición química que crea la mayor confianza posible.

En términos de las palabras que usa, gran parte de su éxito en términos de generar confianza se reducirá en última instancia al mensaje que representa. Tienes que mostrar inmediatamente a las personas que entiendes lo que les gusta, lo que les importa y, lo que es más importante, lo que no pueden soportar.

Para comenzar, comience por identificar al "villano" de su historia en particular: quién es su cliente ideal contra el que se está reuniendo actualmente. En el mundo del video marketing, ese villano suele ser una empresa como Facebook la mayoría de las veces.

Los anunciantes ven que Facebook no solo les está mintiendo, sino que también les suele estafar. Facebook cobra un brazo y una pierna proverbiales por los anuncios en función del tamaño de su base de usuarios incorporada pero, debido a que Facebook carece de confianza y autenticidad, para empezar, la mayoría de las personas no hacen clic en ellos.

Por lo tanto, si quisiera generar confianza en este contexto, comenzaría con información como la descrita anteriormente. Todo se combina para decir "mira, te entiendo, sé a lo que te enfrentas y créeme, estamos en la misma página".

Luego, pase a la fase de su copia donde trabaja duro para eliminar la culpa. ¿Qué aspectos negativos de su propio trabajo quieren culpar a los demás? Para continuar con el ejemplo de Facebook, la gente está preocupada por la estructura de precios de la plataforma. Los precios han subido y es demasiado caro hacer publicidad en función de los escasos resultados que la mayoría de la gente ve. El algoritmo de Facebook siempre está cambiando, lo que a menudo significa que el "éxito" se siente como si estuviera tratando de alcanzar un objetivo en constante movimiento. No solo eso, sino que es imposible de escalar, lo que significa que está sacrificando el éxito a largo plazo por la ilusión de ganancias a corto plazo.

Una vez más, todo esto es su forma de llamar la atención de alguien y decir “Sé por lo que estás pasando. Pero no te preocupes, tengo la solución que arreglará todas estas cosas”.

Finalmente, desea darles la solución: desea señalar qué creencia de sus clientes está dispuesto a defender a través de sus productos o servicios. Para continuar nuevamente con el ejemplo de Facebook, esa postura obviamente sería algo así como "la publicidad debe ser rentable, no un gasto".

En ese momento, pasaría a la oportunidad de explicar exactamente por qué su producto o servicio es el héroe de la historia que está contando actualmente.

Facebook no tiene una garantía de devolución de dinero, pero tú sí.

Facebook ha demostrado durante mucho tiempo que son incapaces de ofrecer clientes potenciales de calidad, pero usted puede, y así es como lo hace. También puede usar pruebas sociales como estudios de casos y testimonios para demostrar que puede hablar por hablar Y caminar por el camino.

Cuando estos tres pasos se combinan, ha hecho más que solo pintar una imagen increíblemente vívida de por qué puso tanta energía en su anuncio en primer lugar. Ha sentado una importante base de confianza sobre la cual se construirá su futura relación con esta persona.

"Todo está en quién conoces..."

Para hablar de ese último punto en particular de estudios de casos y testimonios, recuerde que las personas necesitan pruebas cuando se trata de creer que usted es quien dice ser. No van a creer que los estás cuidando por la bondad de sus corazones o porque se lo pediste.

Quieren saber, punto final.

Para hacer eso, no se limite a presentar tantos estudios de casos y testimonios como le sea posible: aproveche a las personas a las que su público objetivo ya les está prestando atención. Los testimonios son geniales en su cara, pero son incluso mejores si la persona que cuenta su historia es alguien que hace que sus clientes potenciales digan "Oh, wow, ¿conocen a ESA persona? Deben ser legítimos.

En ese momento, puede usar todos los demás elementos de la lista anterior para respaldar y potenciar el mensaje final que está tratando de transmitir. Todo, desde los efectos de sonido hasta la música que elija, debe respaldar la experiencia que está tratando de crear; considérelos como signos de puntuación al final de una oración. Incluso las imágenes que seleccione deben relacionarse con esos tres elementos centrales de su mensaje.

Cuando todos estos aspectos se combinan, tienden a formar una especie de tormenta perfecta de la mejor manera posible. No solo muestra claramente a sus prospectos por qué vale la pena confiar en usted en primer lugar, sino que lo hace utilizando un formato (video) y con elementos que generan una experiencia que es mucho más convincente de lo que podría ser el texto solo.

En ese momento, ha llegado a algo más que una fórmula publicitaria que funciona. Tiene uno que funcionará una y otra vez, independientemente de lo que intente vender en ese momento. Los detalles de sus anuncios pueden y deben cambiar con la misma frecuencia que sus productos. El villano será diferente según el día y es probable que su solución siempre esté en un estado de cambio constante.

Pero mientras te inclines a creer en esa estructura, y hagas que esos elementos como las palabras, los sonidos y las imágenes se unan para formar algo más poderoso de lo que cualquiera de ellos podría ser por sí solo, tendrás el tipo de anuncios de video de los que la gente no podrá apartar la mirada.

Esto será cierto independientemente de cuántos anuncios vea la gente en un día.