El poder del marketing de afiliación en el comercio electrónico

No tiene que contratar un equipo de ventas para que alguien pueda promocionar sus productos por usted. Solo necesita un buen programa de marketing de afiliados. Si está listo para aumentar sus ventas con un canal de marketing que genera el 16% de las ventas globales de comercio electrónico , ¡siga leyendo!

Le mostraremos todo lo que necesita saber sobre cómo aprovechar el poder del marketing de afiliación en el comercio electrónico .

Marketing de afiliados para comercio electrónico 101

Con el marketing de afiliación , te asocias con un afiliado , un editor, que recomienda tus productos a su público y recibe una comisión por cada venta. Todo lo que tiene que hacer es proporcionar el enlace de seguimiento y los pagos regulares con una buena estructura de comisiones.

Luego, el afiliado promocionará sus productos a través de varios métodos, incluida la mención de ellos en su blog, la publicación en las redes sociales y quizás incluso la grabación de videos de TikTok. Y sí, los influencers o bloggers también son afiliados, si lo piensas bien. Por lo tanto, el marketing de afiliación es un canal imprescindible para los negocios de comercio electrónico.

En última instancia, es una excelente manera de aumentar las ventas y reducir los costos iniciales de marketing. Solo le dará al afiliado su parte después de vender con éxito su producto.

Cómo construir un programa de marketing de afiliados de comercio electrónico altamente rentable

Investiguemos qué pasos debe seguir para lograr resultados sorprendentes con el marketing de afiliación al promocionar su negocio de comercio electrónico.

2.1. Comience con datos y KPI

Arraiga su programa de afiliados en datos duros y fríos. La mayoría de los programas de afiliados que vemos nunca alcanzan su máximo potencial (aunque son rentables) porque no están basados ​​en datos. Los propietarios y gerentes de tiendas de comercio electrónico podrían obtener aún más ventas si solo construyeran un marco alrededor de sus datos.

Establezca su marco de KPI desde el principio:

• Tráfico
• Conversiones
• Calidad de plomo
• Valor medio de pedido (AOV)
• Valor de por vida de los clientes afiliados (LTV)
• Rendimiento e ingresos por cada afiliado
• Rendimiento por método de promoción de afiliados

La mayoría de las empresas de comercio electrónico solo rastrean el tráfico y las conversiones.

Cree bases para realizar un seguimiento del rendimiento de canales y afiliados individuales, de modo que pueda eliminar los canales ineficientes y centrarse en los rentables.

Por ejemplo, puede darse cuenta de que sus afiliados de TikTok venden mejor que los afiliados de blogs.

Cómo realizar un seguimiento de su programa de marketing de afiliados de comercio electrónico

Dado que estamos hablando de datos, tenemos que hablar de organización: necesita un sistema para realizar un seguimiento de sus afiliados y los ingresos que generan. Si utiliza canales de marketing adicionales, regístrese en RedTrack .

RedTrack ofrece un software de seguimiento de afiliados para comercio electrónico que le permite:

• Personaliza tu portal de afiliados
• Invitar y administrar afiliados
• Configure condiciones personalizadas y estructuras de comisiones
• Genere, rastree y atribuya enlaces de afiliados y códigos de promoción
• Integre el marketing de afiliación en su ecosistema de marketing

RedTrack ofrece un sistema muy flexible para establecer condiciones para varios tipos de colaboraciones con personas influyentes o afiliados. Por ejemplo, puede optar por pagar diferentes comisiones en función de:

• canales de marketing que utilizan los afiliados
• geolocalización de leads/clientes que consiguen
• productos que anuncian (el producto X significará una comisión X1, el producto Y significará una comisión Y1)

RedTrack se especializa en la atribución de marketing. Puede realizar un seguimiento de todos sus esfuerzos de marketing bajo un mismo techo , desde anuncios de PPC hasta alcance orgánico.

RedTrack le mostrará instantáneamente cuánto genera cada canal, para que pueda escalar lo que realmente funciona .

2.2. Conozca el Valor para Definir la Comisión

Al principio, deberá confiar en la investigación de la competencia para determinar cómo diferenciar su programa de afiliados.

Sin embargo, tan pronto como obtenga datos, analice el valor de sus afiliados:

• ¿Qué afiliados aportan más ingresos?
• ¿Qué afiliados generan la tasa de conversión más alta?
• ¿Qué clientes tienden a aumentar más su valor de por vida?

Mire el ciclo de vida del cliente para comprender si su costo de adquisición es razonable o demasiado alto/bajo.

Por ejemplo, si los clientes de un afiliado generan $ 100 por cada $ 1 que gasta en ese afiliado, tiene sentido ampliar su asociación a medida que escala. Sin embargo, pagar $30 a un afiliado por un cliente que genera $35 y nunca vuelve a comprar podría no tener sentido.

Estructuras de comisiones flexibles para marketing de afiliados de comercio electrónico

Somos grandes fanáticos de las estructuras de comisiones flexibles .

No tiene que establecer una tarifa fija (digamos, 2%) para todos sus productos. Si un producto tiene un precio más alto y genera mejores conversiones a largo plazo, use RedTrack para configurar reglas personalizadas y compensar a los afiliados de manera adecuada.

(RedTrack también facilitará el pago de comisiones de afiliados en función de KPI específicos, incluidos valores de por vida, áreas y canales de promoción).

2.3. Cómo elegir a sus afiliados

(Pista: es más fácil que entrenar a tu dragón).

Te encontrarás con muchos afiliados profesionales en tu viaje de marketing de afiliación de comercio electrónico.

Los métodos tradicionales para encontrar afiliados para su marketing de comercio electrónico incluyen:

• Llegar a sus propios clientes
• Ponerse en contacto con blogueros e influencers de la industria
• Buscar en foros y mercados como Fiverr
• Usar una agencia de contratación afiliada
• Uso de directorios de marketing de afiliación

Sin embargo, le recomendamos que amplíe su red.

Por ejemplo, los influencers pueden unirse a su programa de afiliados incluso si inicialmente los programó para una sola campaña. Si les gustaron tus productos, ¿por qué no invitarlos a seguir ganando?

2.4. Supervise su rendimiento

Cuando se hace bien, el marketing de afiliación puede convertirse en su máquina de generación de ingresos personales. Sin embargo, no debe aceptar a cualquiera en su programa de marketing de afiliación:

• Asegúrese de que la presencia del afiliado sea legítima y profesional. (¡Puntos de bonificación si se especializan en su nicho!)
• Cree una guía de socios para cualquier marca, estilo, pautas de tono y visuales (imágenes de productos, logotipos, gráficos, etc.), incluso puede preparar pancartas que sus afiliados podrían usar.
• Manténgase en contacto con sus afiliados a través de una comunidad de Slack. Aproveche también los comentarios que reciben de su audiencia.
• Analice los métodos de promoción con los afiliados antes de la incorporación.

Evaluar los KPI regularmente . Dé tiempo a sus afiliados para iniciar su promoción y luego analice sus resultados (o consulte su panel de RedTrack ).

En última instancia, debe identificar los productos, canales y afiliados que funcionan mejor para su negocio.

2.5. Optimice su marketing de comercio electrónico con información estratégica

A medida que recopila datos, refine no solo su programa de afiliados, sino también su estrategia de marketing.

Por ejemplo, el marketing de afiliación puede resultar más exitoso de lo que pensaba inicialmente, por lo que tendría sentido reemplazar un canal ineficiente.

Identifique los productos que se venden mejor cuando se promocionan a través del marketing de afiliación. Incluso si comenzó lanzando una red amplia, debe analizar los resultados y refinar su lista de productos comercializados por afiliados a tiempo.

Experimente con diferentes métodos de marketing de afiliación. Puede comenzar con un enlace de descuento patrocinado pero cambiar a promociones de envío gratis, complementos de temporada y más. Mantenga una mente abierta y consulte a sus afiliados exitosos para descubrir los mejores métodos para sus audiencias.

Finalmente, recuerde integrar su marketing de afiliación con sus otros esfuerzos. Capture clientes potenciales con marketing por correo electrónico, coordine sus esfuerzos publicitarios con sus afiliados y trabaje en la optimización de su tasa de conversión.

Aumente sus ventas con marketing de afiliación para comercio electrónico

Las empresas de comercio electrónico generan millones de dólares a través del marketing de afiliación. Si está listo para obtener una parte de ese pastel, comenzar es simple: regístrese en RedTrack , establezca su marco de KPI y reclute a sus primeros afiliados.

¡Muy pronto, obtendrá una red que promocionará sus productos por usted!