El problema con eBlast

Si estás leyendo esto, probablemente estés familiarizado con los eblasts y probablemente estés harto de ellos.

Si no lo eres, aquí hay una descripción rápida:

Un correo electrónico masivo, o eblast, es un correo electrónico estandarizado que se envía a una gran lista de destinatarios, sin personalización. A menudo, estos se envían a la lista de correo electrónico de un tercero, oa una lista de clientes potenciales de un proveedor de listas de clientes potenciales, como un medio para llegar a una nueva audiencia.

Y sí, enviarlos es tan aburrido como parece.

En este artículo, le contaremos el problema con los eblasts, explicaremos por qué la gente todavía los envía y revelaremos el camino para alejarse del aburrimiento B2B.

Siéntase libre de desplazarse o elegir un elemento del menú lateral.

El problema con los eblasts

¿Recuerdas jugar ese juego cuando eras niño? ¿Aquel en el que llamarías a la puerta de un extraño y saldrías corriendo?

Mirando hacia atrás, no se siente muy bien, ¿verdad?

Enviar un correo electrónico a una gran lista de personas que no han oído hablar de ti se siente un poco similar. Está llamando a las puertas de personas que, la mayoría de las veces, no tienen interés en su producto.

El hecho de que sea tan poco específico e impersonal lo convierte en una forma invasiva de marketing.

¡Y ni siquiera es fácil! Debe escribir y diseñar un correo electrónico HTML, exportar el archivo HTML y luego reenviarlo a un tercero. La mayoría de las veces, algo está mal con el archivo, por lo que debe ir y venir con el tercero para solucionarlo. Todo para obtener las direcciones de correo electrónico de personas desinteresadas.

Pero ese no es el mayor problema (si somos completamente honestos).

¡El mayor problema para nosotros es que es aburrido y somos creativos en marketing!

Nos metimos en este trabajo porque nos gusta generar ideas creativas para campañas, escribir textos divertidos y experimentar con técnicas innovadoras.

No nos metimos en este trabajo para crear mensajes uniformes y mostrárselos a cualquiera que podamos encontrar.

Entonces, ¿por qué la gente sigue enviando eblasts?

Porque actualmente hay un problema en el marketing B2B.

Esta es la era de la generación de leads. Los equipos se están optimizando para la generación de prospectos y se están olvidando de la experiencia del cliente. Que es seguramente lo más importante de todo… ¿No es así?

No por el momento, porque los especialistas en marketing se siguen diciendo las mismas mentiras:

Cuanto más nos acerquemos a nuestro objetivo de MQL, mejor lo haremos.

Lo más importante que puede ser una campaña es medible.

Si podemos proporcionar ventas con una cantidad X de clientes potenciales, independientemente de la calidad, deberían poder proporcionar los ingresos.

¡No tiene sentido!

Afortunadamente, el camino para alejarse del aburrimiento B2B ahora es visible.

Las empresas pueden dejar las aburridas tareas de generación de prospectos en el pasado, con un software avanzado de inteligencia de ventas.

¿Qué significa esto para los vendedores?

Más tiempo para hacer las tareas que realmente disfrutan y menos presión para alcanzar un objetivo MQL arbitrario.

Aqui hay algunas ideas.

Lo que podrías estar haciendo en su lugar

No estamos sugiriendo que dependa completamente del software de inteligencia de ventas y use todo este nuevo tiempo para tomar lecciones de ballet... Aunque eso no suena tan mal...

Aproveche este nuevo momento para ser creativo y encontrar nuevas formas de atraer a su audiencia. Encuentre formas de marketing que distingan a su empresa de sus competidores. Destaca y brinda a tus prospectos una mejor experiencia.

Ejecutar campañas que generen demanda

Si no está utilizando eblasts para optimizar el alcance por encima de todo, puede comenzar a concentrarse en el recorrido del cliente. Generar demanda en lugar de información de contacto.

Pregúntese, ¿cómo podría ayudar a mi audiencia? ¿Qué podríamos hacer para proporcionar valor y establecernos como una marca útil?

Un gran ejemplo de esto es la calculadora TAM de Cognism. Creamos una herramienta que la gente puede usar, gratis y sin restricciones, para calcular el tamaño de su mercado total direccionable. No salimos de esta campaña con direcciones de correo electrónico, pero brindamos a nuestra audiencia una experiencia positiva y demostramos experiencia en nuestro mercado.

Suena bien, pero en última instancia, ¿cuál es la diferencia para ti?

Terminará con una lista más corta de clientes potenciales, que están interesados ​​en su producto. Esa es una lista que hará feliz a su equipo de ventas.

Influencia oscura social

Después de tirar el eblast, ¿cómo puede comercializar de una manera menos intrusiva?

Actívate en los mismos espacios que tu audiencia. El beneficio de esto es doble:

1. Aprenderá lo que su audiencia realmente quiere, simplemente participando en las mismas conversaciones que ellos. Es increíble lo engañados que pueden llegar a estar los equipos de marketing cuando caen por la madriguera del conejo MQL.
2. Podrá proporcionar valor a su audiencia directamente, en los lugares donde quieren pasar el rato, en lugar de emboscarlos en su bandeja de entrada. Sólo asegúrese de que no está tratando de vender su producto. Las personas pueden detectar fácilmente la diferencia entre los ayudantes generosos y los vendedores astutos.

Esto, junto con las otras tácticas de generación de demanda que implemente, tendrá un efecto dominó. Las personas comenzarán a tener conversaciones sobre su producto en los lugares que no puede medir. Este es el embudo oscuro.

Los inbounds de alta calidad están a la vuelta de la esquina.

Hacer uso de audiencias coincidentes

Con audiencias coincidentes, la regla más importante es esta: basura adentro, basura afuera.

Si comienza con clientes potenciales de baja calidad de un proveedor de listas de clientes potenciales, terminará con una audiencia coincidente de baja calidad.

Si tiene una lista de semillas de alta calidad, que puede obtener de una plataforma de inteligencia de ventas como Cognism, obtendrá audiencias coincidentes interesantes basadas en datos de intención (si su plataforma de inteligencia de ventas lo proporciona).

LinkedIn y Facebook ofrecen capacidades de audiencia coincidentes realmente interesantes. Podrás crear una campaña publicitaria que llegue a audiencias relevantes.

Solo concéntrate en proporcionar valor. Ofrezca contenido útil, muestre pruebas sociales relevantes y, cuando sea adecuado, demuestre el poder de su producto.

Impulse las campañas de correo electrónico con datos de intención

El hecho de que no nos gusten los eblasts no significa que tengamos un problema con el marketing por correo electrónico.

De hecho, nos encanta el marketing por correo electrónico.

Nos encanta el marketing por correo electrónico cuando creamos mensajes creativos, temas divertidos y una segmentación inteligente.

Podemos garantizar que nuestras campañas de correo electrónico sean relevantes y oportunas porque se basan en datos de intención.

Cuando invierta en una plataforma de inteligencia de ventas, esté atento a los datos de intención B2B, es la mejor manera de asegurarse de que sus campañas lleguen a los clientes potenciales que actualmente están en el mercado para una solución como la suya.

Pasar de eblasts

Entonces, ¿cuál es el primer paso?

Cuide la generación de prospectos para que pueda concentrarse en las cosas interesantes.

El marketing B2B no es aburrido, pero las tareas en las que estás involucrado podrían serlo.

La inteligencia de ventas podría ser la respuesta.

Puede encontrar una lista de nuestras plataformas de inteligencia de ventas favoritas aquí.

O bien, puede dirigirse directamente a lo mejor. Hable con un experto en Cognismo hoy.