La razón por la que no está escalando su empresa

Ha invertido incontables horas y dólares en su negocio. Has encontrado algo de éxito. Pero ahora te has estancado.

Hay un punto en los negocios en el que se siente imposible romper un determinado marcador. Y es fácil volverse complaciente en ese punto. Ser un emprendedor que está escalando un emprendimiento no es fácil. Si lo fuera, todo el mundo lo haría . Pero hay una razón por la que no está escalando su empresa. Y una vez que lo aprenda, podrá superarlo y llevar su empresa al siguiente nivel.

Necesita operar en un mundo de Negocios 3.0.

¿Su empresa opera en una ubicación física? ¿Cómo es tu presencia en línea? ¿Cómo trabaja tu equipo en conjunto? ¿Desde qué ubicación trabajan?

En medio de la pandemia, es probable que estas respuestas se vean muy diferentes a las de hace unos meses. Pero la realidad es que la pandemia solo aceleró lo que ya venía .

Y eso es Negocios 3.0.

Debe aprender a operar en un mundo Business 3.0 como una organización ágil. Para que puedas adaptarte a cualquier situación. Luego, puede escalar su negocio frente a pandemias, crisis mundiales y colapsos económicos.

Porque el mundo no es un lugar estable.

A lo largo de la historia, ha habido guerras, hambrunas, superpotencias mundiales que suben y bajan, cambios tecnológicos y más.

En resumen: siempre ha habido incertidumbre. Pero siempre ha habido empresas. Algunas empresas han sobrevivido más que otras porque aprendieron a adaptarse .

Por ejemplo, ¿sabías que Nintendo tiene 130 años ? Han aprendido a aprovechar los obstáculos que se avecinan y a ser flexibles con los cambios. Entonces sobrevivieron. Antes incluso de que se denominara la moneda, operaban bajo los cimientos de Business 3.0.

¿Qué es el Negocio 3.0?

Para comprender Business 3.0, debe comprender lo que vino antes.

Las organizaciones Business 1.0 operan en oficinas tradicionales y tiendas físicas. Su movimiento hacia el mundo en línea ha sido lento e ineficaz. ¿La pandemia y la recesión económica inminente ya acabaron con su negocio? Muy bien podría hacerlo en un futuro cercano si no lo ha hecho ya. Si esta es la empresa que desea escalar, debe actuar rápido.

Las organizaciones Business 1.0 están condenadas en el mundo venidero.

Las empresas que aprovecharon los inicios de Internet también están sufriendo . Estas son organizaciones de Negocios 2.0.

¿Su negocio saltó a Internet de inmediato pero ahora está estancado?

Las organizaciones Business 2.0 fueron rápidas en reconocer e implementar tendencias originalmente, pero desde entonces se han inflado. Tienen una infraestructura pesada y costos generales masivos. Con estos obstáculos, no pueden adaptarse rápidamente al mundo cambiante. Esto los deja atascados. A menudo solo venden a un cliente una vez. Tienen dificultad para adquirir nuevos clientes y clientes.

Las organizaciones Business 2.0 también sufrirán en el mundo venidero.

Pero las organizaciones Business 3.0 son ágiles. Se adaptan a los cambios y aprovechan al máximo la Internet y la tecnología modernas. Nos sumergiremos en cómo se ve exactamente una organización Business 3.0 en un momento. Pero primero tiene que haber una comprensión profunda de qué es exactamente Business 3.0 para capitalizarlo.

Business 3.0 es la era de las redes sociales, Internet, la tecnología y los equipos internacionales. A partir de aquí, las empresas podrán navegar y adaptarse a un mundo en constante cambio.

Entonces, ¿cómo es una organización Business 3.0?

Un retrato de una organización Business 3.0

Una organización Business 3.0 es aquella que está en constante adaptación . Se mantienen tan ágiles porque evitan la sobrecarga de los altos costos generales y la infraestructura. Y se sumergen profundamente en el mundo de la tecnología para estar al tanto de los cambios en el mundo.

Estas empresas utilizan las redes sociales a su favor. Para que puedan atraer a millones de visitantes gratuitos a sus sitios web cada mes. Usan múltiples plataformas y generan contenido educativo atractivo que aprovecha un plan de marketing de contenido sólido porque reconocen que las personas no responden a tácticas de marketing obsoletas y requieren un nuevo enfoque.

También se dan cuenta de que la gente no trabaja como antes. Entonces tienen equipos completamente remotos o al menos tienen su equipo disperso en grupos en todo el mundo. Para escalar una empresa, esto es crucial. Al mantener a su equipo distribuido en todo el mundo, mantendrá a su equipo trabajando las veinticuatro horas del día.

Y esta continuidad del trabajo combinada con el uso adecuado de las redes sociales conduce a ingresos regulares, repetibles y recurrentes. Su estrategia de marketing de contenidos les ayuda a volver a comercializar. Para que no tengan que tratar constantemente de ganar nuevos clientes. En su lugar, aprovechan las relaciones que ya han creado mediante la reorientación y el remarketing .

Por último, combinan todas las mejores prácticas anteriores para crear sistemas que les permitan escalar. En gran parte y rápidamente.

Cuando ve una organización Business 3.0, lo sabe. Se adaptan constantemente al nuevo mundo, manteniendo la relevancia de sus productos y servicios.

Beneficios de escalar su empresa como una organización Business 3.0

Las organizaciones Business 3.0 están diseñadas para escalar a gran escala. Utilizará múltiples canales de redes sociales con millones de seguidores. A través de estas plataformas, podrá generar clientes potenciales y tráfico. Además, puede reorientar y volver a comercializar con mayor precisión a su audiencia actual.

Lo que es más importante, podrá escalar su empresa con facilidad porque su negocio será ágil, ágil y adaptable.

Al operar como una organización Business 3.0, está diseñando un negocio construido para sobrevivir . Con múltiples flujos de marketing, menos excesos y equipos pequeños que trabajan bien juntos, se está preparando para prosperar. Pero, ¿qué sigue siendo una amenaza?

La mala planificación empresarial es una de las principales razones por las que las empresas fracasan . Por lo tanto, debe proporcionarse las herramientas para mantener la solidez de su negocio. Con un plan sólido sobre cómo pivotar hacia una organización Business 3.0, se estará dando a sí mismo el plan de negocios para escalar. Y si no está seguro de cómo realizar la transición a Business 3.0, le mostraremos las herramientas para hacerlo en un momento.

Más allá de su plan, debe asegurarse de tener un equipo sólido que trabaje en conjunto para ejecutar esta transición. Su equipo es la suma de lo bien que funciona su negocio. Y son una parte fundamental de la transición y las operaciones de Business 3.0.

¿Tu equipo te está ayudando a escalar tu negocio?

Hace 40 años, una empresa publicaba un trabajo en el periódico o en vallas publicitarias por toda la ciudad. Tal vez le darían el listado a una agencia local. La gente de los alrededores solicitaría el puesto. Si alguien de un estado o ciudad diferente se enterara del trabajo, viajaría al negocio para entrevistarse. Y si consiguieran el trabajo, se mudarían.

Hay algunas suposiciones en ese escenario. Primero, el propietario de la empresa solo esperaría que el mejor candidato para el trabajo encontrara la lista. En segundo lugar, el nuevo empleado debe estar dispuesto a trasladarse. O el dueño del negocio tendría que negociar para que se muden.

Pero esa no es la forma en que se deben hacer los negocios hoy en día .

Incluso antes de que el COVID-19 requiriera que la mayoría de las empresas fueran virtuales, muchas organizaciones ya estaban explorando la idea. Estas empresas estaban adoptando las mejores prácticas de Business 3.0 antes de verse obligadas a hacerlo. Entonces, cuando sucedió lo inesperado, pudieron adaptarse y sobrevivir. Mientras que muchas organizaciones Business 1.0 sufrieron o fracasaron frente a esta pandemia.

Más allá de tener la flexibilidad para sobrevivir en tiempos difíciles, trabajar con equipos pequeños, remotos y globales le da a su organización acceso a talento en todo el mundo. No se ve obstaculizado por solo contratar talento de las áreas circundantes o encontrar a alguien que esté dispuesto a mudarse.

Además, tener equipos pequeños en todo el mundo aumenta la diversidad en su equipo mientras lo mantiene trabajando las veinticuatro horas del día. Esta diversidad le ayudará a evitar errores culturales. Y tener un ciclo de trabajo de veinticuatro horas mantiene la productividad de su equipo.

Pero lo más importante es que su equipo debe trabajar en conjunto para ayudarlo a escalar su empresa con facilidad.

¿Cómo sabe que su equipo está trabajando con usted para escalar su empresa? Hay cinco puntos clave que te permiten saber si tu equipo está trabajando bien para ti.

#1: Hace que el negocio sea omnipresente

Los consumidores necesitan ver su marca de cinco a siete veces para recordarla. Sin embargo, con la prevalencia de las redes sociales, es muy probable que ese número aumente. Los consumidores se ven inundados de marcas todos los días. Cada vez que abren su teléfono, ven cientos de marcas mirándolos.

Por lo tanto, su equipo necesita hacer que su negocio y su marca sean omnipresentes.

¿Qué significa ser omnipresente?

Tu marca debe estar en todas partes.

”Si su marca no está en todas las plataformas sociales, agregando valor a la vida de las personas, su negocio se verá afectado. Hazte omnipresente.” - Dan Lok Haz clic para tuitear

Esta omnipresencia refuerza su marca y mantiene su negocio a la vanguardia en la mente de sus clientes actuales. Y el retargeting es absolutamente clave en Business 3.0.

¿Por qué es tan importante el retargeting?

Porque adquirir nuevos clientes es entre cinco y veinticinco veces más caro que retener clientes.

Sus clientes leales no solo lo ayudarán a aumentar las ganancias, sino que también le brindarán la prueba social para posicionar su negocio en la cima de su industria.

#2: Posiciona bien el negocio

Es fundamental que su equipo mantenga su negocio omnipresente. Pero también deben posicionar su negocio en la cima de su industria.

Como ejecutivo, tienes la oportunidad de posicionarte bien. Pero si se esfuerza por llegar a la cima de su industria, necesita que su negocio lo respalde. Cuando alguien trabaja con su negocio, necesita una experiencia de primera en la industria.

Y si está escalando su empresa, entonces tendrá un equipo. Esto significa que trabajar con su empresa es trabajar con su equipo. Sus clientes no necesariamente trabajarán con usted, por lo que su equipo debe representar su marca.

Por lo tanto, necesita un equipo que esté listo para posicionar su negocio como usted se posiciona. Necesitan estar listos para ofrecer servicios y productos de primer nivel.

¿Ha recibido quejas consistentes sobre un área determinada de su negocio?

Tal vez esta parte del negocio le parezca pequeña. Así que no lo has abordado en el pasado. Pero este error podría ser indicativo de una brecha en su equipo. Si desea escalar su empresa, investigue por qué este es un problema recurrente. ¿Cómo podrías mejorar el proceso?

#3: Genera Leads

Otra señal de un equipo que está funcionando bien para ti es la generación constante de prospectos. Y un equipo de Business 3.0 no está encontrando clientes a través de técnicas de marketing antiguas y obsoletas. En su lugar, están operando y manteniendo un sistema que constantemente le trae nuevos clientes.

"Si realmente desea escalar una empresa, sus tácticas de adquisición deben funcionar sin usted". - Dan Lok Haz clic para tuitear

Puede sonar contradictorio decir que su negocio necesita tener éxito sin usted. Pero si necesita tener una mano en cada proceso, su empresa nunca escalará a un gran nivel.

Esta es la razón por la que es crucial que su equipo continúe operando un sistema que funcione para atraer nuevos clientes potenciales sin usted . Aprender a establecer este sistema es crucial. Pero llegaremos a eso.

#4: Cierra Ventas de Precio Alto

¿No solo está generando todos los clientes potenciales para su negocio, sino también cerrando todas las ventas caras?

Esto se vincula estrechamente con la generación de leads. Un equipo eficaz no solo genera clientes potenciales, sino que también los cierra. Y esto no es una tarea sencilla. No todos los equipos pueden hacer esto.

Pero si desea escalar su empresa, su equipo debe ser un experto en el cierre de ventas de alto costo.

Ya sea que su forma de venta elegida sea de uno a uno o de uno a muchos, su equipo debe ser efectivo para cerrar estos tratos sin usted. Una vez más, estar demasiado involucrado en cada proceso de su negocio dificultará su crecimiento.

¿Está su equipo cerrando de manera efectiva para usted ?

Si esta es un área en la que su equipo está sufriendo, debe invertir para asegurarse de que es experto en cerrar ventas de alto costo. Con esta habilidad, podrá identificar dónde está sufriendo su proceso de cierre. Podrá establecer un proceso de cierre y un equipo para escalar su empresa.

# 5: lo ayuda a escalar su empresa con facilidad a través de prácticas adaptables

Finalmente, debe asegurarse de que su equipo lo ayude a escalar su negocio con facilidad. Este puede parecer el paso más obvio para asegurarse de que su equipo lo ayude a escalar. Pero es crítico .

En un mundo de Business 3.0, el cambio ocurre rápidamente. A veces sin previo aviso. Y lo que funcionó antes no volverá a funcionar.

¿Tu equipo se aferra a lo que solía funcionar?

El cambio es difícil. Y no todo el mundo está preparado para aceptarlo. Especialmente no tan a menudo como se necesita en una gran empresa que escala en un mundo Business 3.0.

Necesitas un equipo que esté listo para adaptarse y cambiar. Un equipo que lo respaldará en tiempos difíciles con recomendaciones sobre cómo mejorar. Porque siempre están mirando lo que está por venir, sin detenerse en lo que ha sucedido.

Si desea saber si su equipo lo está ayudando a escalar su empresa, esta es una pregunta simple pero dolorosa que debe hacerse: ¿mi equipo está listo para cambiar?

¿ Estás listo para cambiar?

¿Está listo para hacer lo que sea necesario para escalar su empresa en un mundo Business 3.0?

¿Cómo aprende a escalar su empresa en un mundo empresarial 3.0?

Si está leyendo para escalar su empresa en un mundo Business 3.0, entonces ha dado el primer paso. Ha reconocido que algo en su empresa debe cambiar para sobrevivir, prosperar y escalar.

Ahora, debes dar el siguiente paso. Tienes que aprender de alguien que ya ha hecho la parte difícil . Es crucial que encuentre un mentor que haya aprendido de su propia experiencia cómo escalar una empresa.

La buena noticia es que hay emprendedores que lo han hecho. Y hay un emprendedor que comparte los secretos que ha aprendido con un exclusivo grupo de ejecutivos que están listos para escalar sus emprendimientos.

Dragon 100 es un programa exclusivo dirigido por Dan Lok que ayuda a los ejecutivos a llevar su organización de un negocio ordinario a una empresa escalable. Si lo eligen para formar parte de este consejo asesor limitado, trabajará con otros ejecutivos para generar flexibilidad, escalabilidad y altas ganancias.

Esta es una rara oportunidad. ¿Por qué? Porque Dan Lok ha estado allí. Ha construido imperios desde cero. Y no todos los días un empresario que todavía está construyendo activamente múltiples empresas comparte sus secretos.

Pero por primera vez, esta oportunidad está disponible para aplicaciones.

Entonces, ¿qué te detiene?

Si tiene el impulso para construir una empresa y la mentalidad para hacer que suceda, entonces lo único que lo detiene es el conocimiento que puede obtener de Dan Lok en Dragon 100.

Así que dé el siguiente paso para convertir su negocio en una organización Business 3.0 flexible y adaptable construida para prosperar. El futuro es tuyo para que lo tomes .