La ciencia para convertirse en un autor superventas

Independientemente del tipo de servicio que brindes o de la forma de emprendedor que seas, publicar tu propio libro puede cambiar las reglas del juego.

Además de crear una fuente adicional de ingresos, puede diferenciarlo de sus competidores, abrir más puertas en su industria e incluso conseguirle más trabajos o clientes.

Además, con el acceso que todos tenemos a la librería más grande del mundo, Amazon.com, nunca ha sido tan fácil mostrar su libro a los compradores e impulsar su marca. Ya no tiene que pasar por editores, agentes y negociación de contratos. Simplemente sube a Amazon y usa los consejos que brindo en este artículo para darte acceso a ese mercado real.

Los beneficios de publicar en Amazon para emprendedores

Aquí hay un ejemplo de cómo publicar su propio libro, sin importar lo que haga, realmente puede ayudar en una multitud de niveles:

Hace un tiempo, trabajé con un abogado que, usando sus notas y un asistente legal, pudo construir un libro sobre investigaciones de conducción bajo la influencia (DUI). Usando algunos de los consejos a continuación, fue fácil para nosotros no solo lanzar su libro, sino también lograr que sea el número 1 en ventas en su categoría. Excelente, ¿verdad? Hay más.

Después de publicar, pasó a utilizar su libro como su tarjeta de presentación para dárselo a los posibles clientes que cruzaron su puerta. ¿A quién elegirías para ser tu abogado? ¿Una de las otras siete personas que le dieron su tarjeta, o el que es un éxito de ventas en el tema y le dio un libro que realmente podría usar?

¡Pero hay más! Debido a esto, se convirtió en el orador de referencia en esta área para conferencias y reuniones.

Recapitulemos, esto es lo que te puede ayudar ser el autor de un libro superventas en tu área:

• Agregar otro activo generador de ingresos
• Construir notoriedad
• Darle una tarjeta de visita que se destaque
• Le permite agregar "bestseller" en su biografía
• Conciertos de oratoria abierta
• Y más

Ahora que sabemos cómo un libro puede ayudarlo a desarrollar su marca y aumentar su alcance, hablemos de dos formas de ayudarlo a utilizar el vasto mercado de Amazon y obtener las métricas que lo ayudarán a dar el siguiente paso.

Convertirse en un autor superventas de Amazon

Hace un par de años, estaba teniendo una conversación con mi abuela y le dije que dejaría la Marina para convertirme en escritor a tiempo completo. Estaba preocupada y empezó a preguntarme si estaba haciendo lo correcto. Le dije que ya había ganado más de $200 mil en ventas de libros y, sin embargo, por alguna razón, eso no alivió su preocupación. No fue hasta que le dije que era un autor de múltiples éxitos de ventas que dejó de preguntarme si necesitaba dinero.

Ahora, cuando la visito, me presenta como su nieto, el autor más vendido. Es divertido porque el valor monetario no era lo que ella reconoció. Fue el término "éxito de ventas" lo que le dio credibilidad a mi nueva carrera a sus ojos.

Pero la verdad es que convertirse en un autor superventas en Amazon es más fácil de lo que cree. Casi puedes descomponerlo en una ecuación.

Para alcanzar el estado de superventas en Amazon, todo lo que necesita hacer es ser el libro más vendido en una categoría particular durante un corto período de tiempo. Además, hay más de 10.000 categorías diferentes en Amazon. La clave es encontrar uno que sea pertinente a su tema y que no requiera MUCHAS ventas para lograr ese objetivo.

¿Entonces como haces esto? O mejor aún, ¿cómo selecciona una categoría que se ajuste a sus objetivos empresariales más amplios?

Cómo encontrar la categoría adecuada para su éxito de ventas

La clave para convertirse en un autor superventas de Amazon es encontrar una categoría de libros que cumpla dos criterios:

1. Importante
2. Realizable

Entonces, ¿cómo encuentra una categoría que sea relevante y alcanzable?

Elaboración de categorías iniciales

Para comenzar el proceso de encontrar la categoría más adecuada, comience con una lluvia de ideas sobre una lista de palabras relacionadas con la idea de su libro.

Algunas de las ideas de semillas a considerar incluyen:

• Tema: ¿cuál es el concepto general detrás de su libro? Si tuvieras que buscarlo en una librería, ¿a qué sección irías?
• Audiencia: ¿a quién busca servir su libro?
• Beneficio: pensando más allá del tema, ¿cómo ayudará su libro? Por ejemplo, el tema superficial podría ser 'administración del tiempo' pero el beneficio podría ser 'recuperar la sensación de calma'.

Por ejemplo, si quisieras escribir un libro dentro del amplio tema de los negocios, lleva a cabo el siguiente proceso:

1. Busque 'negocios' en la tienda Kindle como se ve a continuación

2. Mire los resultados de la búsqueda y encuentre libros relevantes, como los resultados que se muestran a continuación.

3. Al abrir la página de ventas de los libros correspondientes, desplácese hacia abajo hasta que vea la siguiente información

4. El ejemplo anterior es de 'Bad Blood' de John Carreyrou. Notará que la categoría más amplia y relevante es 'Negocios y dinero'. Haga clic en él, y verá la siguiente pantalla

Como puede imaginar, conseguir la codiciada pegatina naranja de éxito de ventas para una categoría como 'Negocios y dinero' es difícil. La categoría es relevante, pero probablemente no alcanzable para la mayoría de nosotros.

Para encontrar una categoría más alcanzable, manteniendo la relevancia, participe en el siguiente proceso.

Explora categorías de nicho

1. Mire la sección de categorías 'Negocios y dinero' y comience a abrir las categorías de nicho, como 'Administración y liderazgo', como se ve a continuación.
2. Notará que puede reducir aún más su nicho, como la categoría 'Industrial' que se ve a continuación

3. Notará que no hay más nichos para explorar en 'Industrial'. Anote la categoría y repita el proceso, comenzando con el Paso 1, hasta que tenga una lista de categorías de nicho relevantes.

Cuando tenga una lista de categorías relevantes pero de nicho generadas como resultado del proceso anterior, puede pasar a la siguiente etapa.

Cómo calcular su objetivo de ventas de libros

Después de generar su lista de categorías de nicho relevantes, puede determinar la cantidad de copias que necesitará vender para alcanzar el estado de superventas.

Para este ejemplo, consideraremos las categorías 'Pedido por correo', 'Empresa ecológica' e 'Industrial'.

1. Abra la página de resultados para cada una de las categorías. Abra los libros más vendidos de cada uno. Desplácese hacia abajo hasta que encuentre el 'Clasificación de los más vendidos de Amazon', comúnmente conocido como ABSR , como se ve en la imagen a continuación. 2. Anote el ABSR de los libros más vendidos en cada categoría.

3. Vaya a la Calculadora Kindle, como se ve a continuación, e ingrese el ABSR para cada categoría enumerada.
4. Anote el número que muestra la calculadora para cada ABSR.

ABSR hace uso tanto de las copias vendidas como de las copias prestadas bajo el programa Kindle Unlimited.

Considere los siguientes resultados de ejemplo de nuestras categorías de ejemplo de 'Negocios y dinero', 'Pedidos por correo', 'Empresas ecológicas' e 'Industriales'. (Todos los datos eran correctos en el momento de escribir este artículo, pero ABSR se actualiza cada hora, así que no espere replicar estos resultados. Sin embargo, el proceso siempre funcionará).

Entonces, ¿qué nos dicen los datos anteriores?

Para convertirse en un éxito de ventas en la amplia 'categoría Business & Money' original, sería necesario vender 367 libros en un día.

Sin embargo, para convertirse en un éxito de ventas en la categoría 'Industrial', ¡solo se necesitarían 4 libros!

¿Sabes la mejor parte?

No es una elección de uno u otro. Puede colocar su libro en varias categorías de Amazon. Conviértete en un éxito de ventas en uno y haz más ventas en otros.

¡Lo mejor de ambos mundos!

Un método más rápido para la investigación de categorías

El método anterior está probado y comprobado. Así es como comencé a encontrar ideas de libros de gran venta para lanzar mi carrera como autor.

Aunque me sentí un poco frustrado. Ojalá hubiera una forma más rápida de comprobar las categorías.

Cuando no pude encontrar uno, decidí crear uno.

Puedes verlo en acción a continuación.

Autor superventas 101 – Conclusión

Gracias por revisar mi método para convertirme en un autor superventas de Amazon.

Recordar:

• Publicar en Amazon tiene una amplia gama de beneficios empresariales
• Explorar una combinación de categorías amplias y de nicho le dará la mejor oportunidad de lograr la etiqueta de mejor vendedor, así como los ingresos por ventas.
• Es posible calcular exactamente lo que se necesita para convertirse en un éxito de ventas en cualquier categoría determinada

Tengo el honor de contribuir mensualmente a Youpreneur, así que avíseme si hay algo que le gustaría que cubra en el futuro o si tiene alguna pregunta sobre las categorías de Amazon.

¡Hasta la proxima vez!