La salsa secreta para una estrategia de liderazgo innovador B2B

¿Qué hace que su negocio sea diferente de los negocios de sus competidores? (Pista: no es tu producto o servicio.) Eres TÚ.

Sí, mamá tenía razón: eres especial. No hay nadie más como tú en el planeta. Tienes una perspectiva única de todo, y eso incluye tu industria y tu negocio. Entonces, ¿por qué no capitalizarlo compartiendo su punto de vista con otros, especialmente con aquellos que podrían estar interesados ​​en comprarle?

Mira, de eso se trata el liderazgo intelectual. Considéralo otra herramienta en tu kit de herramientas de marketing: una herramienta genial que se trata 100% de ti.

Ahora, la pregunta que podría estar pensando es esta: ¿Puedo simplemente llamarme líder de pensamiento, o convertirme en un líder de pensamiento ocurre naturalmente con el tiempo?

Nuestra respuesta: puede (y debe) posicionarse como líder intelectual, pero no sucederá de la noche a la mañana. Como cualquier otra cosa, se necesita planificación. Hagámoslo.

Estos son los dos ingredientes más importantes en una estrategia de liderazgo innovador B2B.

1. La palabra escrita.

La mejor manera de difundir su conocimiento a las masas es a través de la palabra escrita. Aquí hay algunos consejos para hacer precisamente eso.

• Escribe con autenticidad y pasión. Si quieres ser un líder intelectual, debes ser el que suministre la carne. Incluso si usa un escritor fantasma, su voz única debería seguir apareciendo y debe revisar/revisar cada pieza para asegurarse de que ese sea el caso. Con el tiempo, las personas deberían poder leer algo que escribiste y saber que lo escribiste tú, incluso antes de mirar la línea de autor.

• Escriba sobre su industria/negocio, pero no tenga miedo de ir más allá de vez en cuando. Los líderes de opinión tienen opiniones sobre muchas cosas, no solo sobre lo que sucede en su propia industria. Sin duda, puede compartir estas opiniones (lo hace parecer un líder de pensamiento completo), pero tenga en cuenta que ciertos temas son puntos críticos (por ejemplo, la carrera presidencial de 2016). Eso no significa que deba o no deba escribir sobre estos temas. De hecho, escribir sobre un tema controvertido podría generar más acciones, etc. Pero sí significa que debe estar preparado para una amplia gama de respuestas: las buenas, las malas y las feas. (Y si no está preparado para lidiar con lo feo, deje de escribir sobre temas críticos por ahora).

• Escribe regularmente. Si desea posicionarse como un líder intelectual, debe compartir su mensaje con la gente de manera regular. (Es muy parecido a postularse para presidente. Piense en todos los discursos de campaña que hacen los candidatos). Esto significa que debe escribir con regularidad y coherencia. La mejor manera de hacerse responsable es creando un calendario editorial y sacando tiempo en su agenda cada semana para concentrarse en escribir. (Descargue nuestra guía gratuita sobre las mejores prácticas de marketing de contenido y preste mucha atención a la sección sobre cómo crear un calendario de contenido).

• Escriba primero para humanos, pero tenga en cuenta los principios de SEO. Quieres que la gente pueda encontrar lo que escribes, ¿correcto? Así que asegúrese de utilizar frases de palabras clave que la gente esté buscando y que sean relevantes para su tema. (Aquí se explica cómo crear una estrategia de palabras clave que realmente funcione).

• Escriba para una variedad de "configuraciones". Como mínimo, debe tener un blog integrado con el sitio web de su empresa. Eres dueño del contenido y las personas pueden conectar fácilmente tus pensamientos con tu negocio. Pero no deberías quedarte ahí:
  
  
  • LinkedIn LinkedIn es el destino de referencia para las personas en la esfera B2B, y su plataforma de publicación es un excelente lugar para publicar contenido original Y, ocasionalmente, volver a publicar contenido del blog de su empresa.
    
    
  • gorjeo Twitter te obliga a pensar en fragmentos, por lo que puede ser una excelente manera de compartir puntos digeribles que estás tratando de hacer mientras debates/interactúas con otros. También es un gran lugar para compartir enlaces a su otro contenido.
    
    
  • Revistas comerciales . ¿Qué mejor manera de posicionarse como un líder de pensamiento que escribiendo un artículo que aparece en la revista que lee todo el mundo dentro de su industria? Nota: la mayoría de las revistas comerciales publican pautas de presentación, que explican cómo presentar un artículo.
    
    
  • Otros blogs . Publicar una publicación de invitado en un blog con mucho tráfico es una excelente manera de aumentar su exposición como líder de opinión. Encuentre blogs que realmente le encanten, comparta su contenido y proporcione comentarios reflexivos y atractivos en sus publicaciones (sin esperar un "favor" a cambio). Con el tiempo, es muy probable que sus comentarios atraigan la atención de las personas que administran el blog, abriendo las puertas para la presentación de un invitado.

2. La palabra hablada.

Al hablar sobre su trabajo, su industria, su pasión, puede demostrar su conocimiento y personalidad de una manera que no siempre puede lograr con la palabra escrita.

No solo eso, sino que cuando las personas eligen trabajar con una empresa, a menudo toman su decisión en función de cómo los hace sentir la gente de la empresa. Por lo tanto, permitir que la gente lo vea en acción es otro ingrediente importante en el ingrediente secreto del liderazgo intelectual.

Entonces, ¿en qué tipo de palabras habladas "cosas" deberías enfocarte?

• vídeo Atrás quedaron los días en que necesitaba contratar a un camarógrafo profesional para tomar y producir videos. Con la cámara de un teléfono inteligente, un micrófono de calidad y buena iluminación, puede grabar y producir sus propios videos. (Aquí hay siete consejos de video marketing que compartimos recientemente).

• podcasts El podcasting es una tendencia candente en este momento, y es muy probable que incluso su madre sepa lo que es un podcast, gracias al éxito de algunos como Serial . (Obtenga la guía gratuita de HubSpot: Cómo crear un podcast).

• seminarios web Los seminarios web son una excelente manera de resaltar su conocimiento y compartirlo con otros (especialmente clientes potenciales). Además, puede grabar los seminarios web y ponerlos a disposición en su sitio (gratis o por un costo nominal).

• Eventos en vivo/compromisos de oratoria . Busca compromisos para hablar. Puede abordar esto de varias maneras. Utilice una empresa de relaciones públicas para ayudar a conseguir y gestionar conciertos. Involúcrate con una oficina de oradores. Tenga una sección de "habla" en su sitio donde proporcione detalles y solicite consultas. Ofrezca sus servicios de oratoria a las personas que organizan conferencias de la industria a las que asista. (O puede hacer todo lo anterior).

• Oportunidades de enseñanza . Probablemente hayas escuchado este dicho: si quieres convertirte en un experto en algo, enséñalo. Bueno, al convertirte en maestro, también te estás posicionando como un líder intelectual. En PMG, practicamos lo que predicamos. Durante los últimos años, Susan LaPlante-Dube, una de nuestras directoras, ha estado dirigiendo sesiones de capacitación en redes sociales para el personal de la Universidad de Harvard. Como resultado, Susan se ha convertido en una líder de pensamiento respetada en todo lo relacionado con las redes sociales, algo que ayuda a generar credibilidad tanto con clientes potenciales como actuales.

• Charlas TED . Este es probablemente uno de los últimos "obtenidos", y no es necesariamente tan desalentador como podría pensar. Claro, no obtendrá una charla TED desde el principio, pero después de haber estado ejercitando sus músculos de liderazgo de pensamiento por un tiempo, pruébelo. Como dice este artículo en Forbes , "La buena noticia es que cualquiera tiene una oportunidad si tiene una idea que vale la pena difundir". Para comenzar, concéntrese en conseguir un concierto de TEDx a nivel regional.

¿Te encanta la idea de ser un líder intelectual pero te sientes un poco abrumado por todo lo que hemos descrito anteriormente? No te preocupes. Es normal. Podemos guiarlo e incluso administrar el proceso ayudándolo a crear temas escritos, un calendario editorial, temas para hablar y más. ¡Charlemos!