La guía de crecimiento de pequeñas empresas para anuncios de Instagram

Publicado: 2022-04-28

Al principio, Instagram era una aplicación simple para que los amigos compartieran fotos y exploraran filtros geniales.

Hoy, sin embargo, Instagram es una poderosa plataforma de marketing para marcas de todos los tamaños. Tal vez haya visto grandes marcas como Staples y Walmart en la aplicación, pero se preguntó si vale la pena el esfuerzo para su pequeña empresa.

Está.

Según Instagram, casi el 60 por ciento de las personas dicen que encuentran nuevos productos en Instagram, y más de 200 millones de usuarios de Instagram visitan al menos un perfil comercial al día. Incluso como una pequeña empresa, puede llegar a miles de clientes potenciales usando Instagram.

Pero no puede simplemente publicar algunas fotos y esperar que los clientes lleguen. En su lugar, querrá usar anuncios de Instagram para llegar exactamente al tipo correcto de clientes.

¿Qué son los anuncios de Instagram?

Los anuncios de Instagram son anuncios pagados que se ejecutan en Instagram para un público objetivo. De forma similar a los anuncios de Facebook (¡puede ejecutarlos desde su administrador de anuncios de Facebook!), los anuncios de Instagram le permiten promocionar contenido a una audiencia muy específica.

Por ejemplo, si desea llegar a mujeres de entre 24 y 35 años que viven a menos de 10 millas de su tienda local, puede hacerlo. Este es un ejemplo de cómo se ven los anuncios de Instagram en el feed de los usuarios:

Los anuncios de Instagram se pueden orientar en función de la ubicación, la demografía, los intereses, el comportamiento o las interacciones anteriores con su marca.

¿Cuáles son los diferentes tipos de anuncios de Instagram?

Hay siete tipos diferentes de anuncios de Instagram, que sé que pueden parecer un poco abrumadores. En realidad no es tan complicado como podría parecer.

Estos son los diferentes tipos de anuncios en Instagram.

Anuncios de historias : las historias aparecen en la parte superior de los feeds de los usuarios y desaparecen después de 24 horas. Las historias tienen más funciones creativas que las publicaciones normales de Instagram y tienden a generar más participación.
Anuncios con fotos : los anuncios con fotos se parecen a las publicaciones regulares de Instagram y aparecen en el feed normal de Instagram con una etiqueta de "patrocinado". Dado que se mezclan con otros contenidos, son buenos para aumentar el conocimiento de la marca.
Anuncios de video : similares a los anuncios de fotos, excepto que se trata de un video en lugar de una foto. Estos tienden a ser más llamativos.
Anuncios de carrusel: anuncios de múltiples imágenes que permiten a los usuarios deslizar a través de varias imágenes. Estos son excelentes para colecciones de productos o para mostrar varios ángulos del mismo artículo.
Anuncios de colección: anuncios de varias imágenes que incluyen una imagen de portada (o video) y tres imágenes de productos. Estos anuncios conducen a una página de destino de pantalla completa llamada "Experiencia instantánea".
Explorar anuncios : Explorar es una página en la que Instagram selecciona contenido en función del comportamiento anterior de los usuarios en la aplicación. Esto permite a las empresas dirigirse a usuarios con intereses específicos.
Anuncios de IGTV : IGTV es la función de contenido de video de formato largo de Instagram. Los anuncios de video se muestran junto con otro contenido atractivo.
Anuncios de compras de Instagram: los anuncios de compras permiten a las empresas etiquetar artículos físicos en un anuncio. Los usuarios pueden hacer clic para comprar esos artículos en un sitio web.

Para comenzar con los anuncios de Instagram, debe crear una cuenta comercial de Instagram. Asegúrate de optimizar tu perfil y agrega tantos detalles sobre tu marca como sea posible. Luego, use el Centro de anuncios para crear su primer anuncio de Instagram.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?

El costo de los anuncios de Instagram varía según la audiencia a la que desea llegar y su industria. Los anuncios altamente orientados pueden costarle hasta $5 por clic, pero las pequeñas empresas (y especialmente aquellas en una industria menos competitiva) pueden esperar pagar alrededor de 20 centavos por clic. Puede establecer un presupuesto para evitar gastos excesivos.

7 formas de usar los anuncios de Instagram para hacer crecer su pequeña empresa

Los anuncios de Instagram permiten a las pequeñas empresas llegar a audiencias altamente específicas. Pero, ¿qué haces con esa atención una vez que la obtienes? Deberá decidir cuál es el objetivo de su anuncio de Instagram.

Aquí hay siete formas de usar los anuncios pagados de Instagram para hacer crecer su pequeña empresa:

Promociona concursos: aumenta el conocimiento de la marca y las entradas promocionando tu concurso en Instagram.
Lance nuevos productos/servicios: llegue a un público más amplio utilizando la orientación de Instagram para promocionar su producto a su comprador ideal.
Fomentar UGC : Instagram es ideal para fomentar el contenido generado por los usuarios. Considere la posibilidad de utilizar un concurso de fotografías para llegar a un público aún más amplio.
Impulse el conocimiento de la marca : promocione una publicación o un video para llegar a los clientes locales o a aquellos con intereses similares.
Cree su lista de correo electrónico : las listas de correo electrónico le permiten llegar a su audiencia directamente. Use anuncios o promueva un concurso para recopilar direcciones de correo electrónico y lanzar una campaña de marketing por correo electrónico.
Impulsar las ventas : con los anuncios de compras de Instagram, las pequeñas empresas pueden llevar a los usuarios a su sitio web y realizar ventas reales.
Eventos locales : la orientación de anuncios de Instagram le permite orientar a los usuarios por ubicación. Considere usar Historias o publicaciones promocionadas para dirigirse a los visitantes locales y promocionar un evento en persona o digital.

Cómo optimizar los anuncios de Instagram

Ahora ya sabes qué son los anuncios de Instagram, cómo crearlos y para qué usarlos. Pero, usted apenas está comenzando. Cuando se trata de anuncios pagados, la optimización es un proceso interminable. Aquí hay tres formas de optimizar sus anuncios de Instagram para mantener bajos los costos y aumentar los clics.

Utilice la segmentación detallada de anuncios : Instagram le permite segmentar por ubicación, datos demográficos, intereses o comportamientos. También puede usar audiencias similares, que se dirigen a personas similares a su base de clientes actual. Pruebe diferentes opciones de orientación y preste atención a las que ofrecen los mejores resultados.
Pruebe diferentes fotos y copias : use pruebas A/B para ver a qué fotos y copias responde su audiencia. Tampoco necesitas una herramienta especial. Facebook tiene una herramienta de prueba integrada para los anuncios de Facebook e Instagram.
Utilice la reorientación para llegar a clientes potenciales cálidos : la reorientación permite a las empresas mostrar anuncios a las personas que han interactuado con su marca de alguna manera. Por ejemplo, es posible que hayan visitado su sitio web o que les haya gustado una publicación. Estas personas ya saben quién eres, por lo que es más probable que se conviertan. Esta publicación en Social Media Examiner lo guía a través de cómo crear una campaña de retargeting.

Integración de concursos y sorteos

Los anuncios de Instagram son una poderosa herramienta de marketing que puede ayudar a que su pequeña empresa crezca. Considere usarlos junto con otras estrategias, como organizar concursos, para atraer a un público más amplio. No olvides optimizar tus anuncios de Instagram al:

Uso de la segmentación detallada de anuncios
Probando diferentes imágenes y copia
Aprovechar el retargeting para llegar a personas que ya conocen tu marca

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