Los soberanos de la estrategia de contenido de Inbound Marketing para gobernar sus prospectos

Muchos especialistas en marketing en línea dejan mucho que desear en lo que respecta al diseño de una estrategia de contenido de marketing entrante. Tal vez no entiendan cuán importante es el papel que juega en el éxito de una campaña. Esta ineficacia provoca molestia, ineficiencia en la comercialización, lo que lleva también al abandono del proyecto en su conjunto.

Buscando atraer prospectos específicos a su sitio web con una estrategia de contenido efectiva y dirigida. ¿Busca convertir a los visitantes en clientes potenciales de calidad y aumentar la moral de su equipo de ventas con tasas de conversión más altas? sigue leyendo…

Comience con sus personas:

Independientemente de la actividad que realice para impulsar su negocio, siempre debe comenzar con sus personas. Las personas de la campaña deben estar en el centro de todo lo que haga en su estrategia de marketing entrante, incluido el contenido.

Una persona es un perfil de carácter integral basado en sus prospectos objetivo que necesitan información, productos o servicios relacionados con usted. Se investigan al igual que se investiga el perfil de una persona real, que incluye tanto información personal como información relacionada con el negocio.

Para obtener la información necesaria, necesitará información de varios departamentos de su organización, incluido el equipo de ventas. Esto permite la precisión en la creación de un perfil de persona en profundidad. Su investigación debe incluir problemas personales, antecedentes generales, objeciones, desafíos que enfrentan ellos y el negocio, discurso de ascensor, mensajes de marketing, etc.

Esto funciona para hacer que su contenido sea específico y relevante, lo que tendrá un mayor impacto para atraer a los lectores a su contenido.

Impulse a los visitantes al darse cuenta de sus necesidades:

En la parte superior de la pirámide, se encuentra el objetivo de atraer prospectos a su sitio web. Hay una serie de tácticas que van desde el correo electrónico hasta las redes sociales. Sin embargo, en esta publicación, discutiremos los blogs.

En la parte superior del embudo de marketing entrante, su objetivo es atraer prospectos a su sitio web. Hay muchas partes diferentes en esto, desde redes sociales, correo electrónico, etc., pero la que nos interesa para esta discusión es la creación de blogs.
El blog podría servir como combustible para su contenido. Podría utilizarse para estimular todos los demás canales de marketing, incluidos los sociales, el correo electrónico o el SEO. El desarrollo continuo asegurará que se convierta en el mayor generador de tráfico para su sitio web y demuestre ser un gran activo digital para usted.

Los blogs que cree deben ser concisos y atractivos. Debe esforzarse por resolver y responder a todas las inquietudes que puedan tener sus personas. Comparta sus blogs con contenido más amplio, como un seminario web o un libro electrónico, que brinde información valiosa sobre un tema.

Realizar investigación:

Sus clientes potenciales, en esta etapa, ya han identificado que quieren información y ahora están realizando una investigación para verificar las soluciones. Buscan una calidad excepcional, algo que no sea de carácter promocional sino informativo. Debe tener un atractivo global y responder con éxito a la mayoría de las preguntas que puedan tener sus clientes potenciales.
Los tipos de contenido que funcionan de manera eficiente aquí son los libros electrónicos, las guías de investigación, los seminarios web, los informes de encuestas, etc. Todo el contenido creado no debe ser sesgado ni no promocional, y debe concentrarse en brindar contenido maravilloso.

Establecer Criterios de Compra:

Ahora es el momento de proporcionar algo valioso a los prospectos para que lleguen al lugar deseado: los lugares de conversión. Sus clientes potenciales han llegado a su sitio en busca de algo valioso. Su objetivo en esta etapa debe ser educar a sus clientes potenciales sobre lo que deberían estar buscando y cuál es una solución ideal para ellos. El truco es mantener toda la información puramente educativa con poca o ninguna mención de mensajes de ventas.

En esta etapa, hay algunos estilos más de contenido que funcionan especialmente bien para transmitir el sentimiento y los mensajes que desea en esta etapa. Estos incluyen libros blancos, seminarios web, guías de comparación, guías detalladas, etc.

Evaluación de proveedores (embudo inferior):

La etapa final en el embudo de marketing entrante es la etapa decisiva en la que el cliente potencial se ha centrado en usted y uno o dos de sus competidores. En este momento, se han tomado casi el 60% de las decisiones de compra. Recuerde, el cliente potencial aún no ha hablado con nadie en su empresa.

Si ha hecho bien su marketing entrante, el cliente potencial definitivamente estaría interesado en sus soluciones. Demostraciones, consultas gratuitas, pruebas gratuitas, información detallada del producto, por nombrar algunos, es el contenido que se espera que funcione a este nivel.

El cliente potencial se marcará como un cliente potencial calificado para marketing (MQL), una vez que se convierta en la oferta en el embudo inferior. El equipo de ventas en esta etapa observará de cerca si realmente son clientes potenciales calificados para ventas (SQL).
Para garantizar un mejor rendimiento y clientes potenciales de mayor calidad, debe mantener la persona y la etapa del ciclo de vida en el centro de su estrategia de contenido de marketing entrante.

Piensa en SEO:

Una vez que se ha creado el mapa de estrategia de contenido de marketing entrante, puede comenzar a pensar cómo se podría incluir SEO en él. Con el uso de herramientas de investigación de palabras clave y otras herramientas disponibles, puede encontrar los mejores títulos para su contenido para asegurarse de que se encuentre en línea buscando esas palabras clave en particular.

La razón por la que este punto se ha reducido en la lista es que el objetivo principal del contenido es brindar información a los prospectos y poner demasiado esfuerzo en SEO al principio de la etapa suprimirá la importancia del objetivo. Nunca pierdas de vista el objetivo de tu estrategia de contenidos.

Reseñas y actualizaciones:

Es vital considerar revisar tanto el mapa de estrategia de contenido como las personas con frecuencia. Con la evolución de nuevas ideas, será muy importante incluir todas las actualizaciones en su contenido y su perfil personal.

Todos en su organización deben participar para ayudar brindando sus propios comentarios e ideas que podrían incorporarse a su estrategia. Es muy importante que todos se mantengan actualizados con todo lo que está haciendo.

Solo estamos dando una descripción general de lo que debe considerarse, sin embargo, esto serviría para crear una estrategia inteligente de marketing entrante inteligente.