Las 10 salidas de comercio electrónico más grandes: cómo lo hicieron los propietarios

En agosto de 2020, TechCrunch publicó un artículo en el que afirmaba que la pandemia había acelerado el cambio de los consumidores al comercio electrónico en cinco años.

En su análisis del informe de Noticias de la Oficina del Censo de EE. UU., afirmaron que el valor de mercado del comercio electrónico minorista aumentó un 31,8 % desde el primer trimestre de 2020 hasta el segundo trimestre hasta los $211 500 millones, un aumento interanual del 44,5 %. En cuanto a las ventas totales en el comercio en general, las ventas de comercio electrónico aumentaron su participación del 11,8 % al 16,1 % en el segundo trimestre.

Este salto del mercado se mantuvo durante el resto de 2020, con una variación porcentual intertrimestral de solo -1,2% y -0,9% para el tercer y cuarto trimestre, respectivamente.

La oficina ahora ha actualizado el informe para incluir datos hasta el primer trimestre de 2021.

Como era de esperar, dado que la situación global se acerca un poco más a un estado de "normalidad", el crecimiento anual del comercio en línea no fue tan pronunciado como en 2020.

Dicho esto, 2021 tuvo un buen comienzo para el comercio electrónico, ya que el aumento de las ventas intertrimestrales fue del 7,7 %, por lo que parece que vamos a ver que este salto en el crecimiento se mantendrá a lo largo de 2021 y más allá.

Este cambio de mercado se ha reflejado en el estado de la industria de fusiones y adquisiciones (M&A) de negocios en línea.

Con el aumento del consumismo en línea, hubo un aumento natural en las ventas de comercio electrónico, y es este aumento en las ventas de comercio electrónico lo que llama la atención de los inversionistas de negocios en línea.

Los activos digitales han ido creciendo en popularidad durante algún tiempo debido a su naturaleza de alta recompensa, pero nunca habíamos visto un aumento tan grande de dinero en el mercado de fusiones y adquisiciones.

Como corredor con el mercado de negocios en línea curado más grande del mundo, podemos recopilar datos sobre cada transacción que se lleva a cabo.

Cada año, publicamos estos datos completos con nuestra interpretación de lo que muestra sobre el estado de la industria.

Si aún no lo ha visto, descargue su copia del Informe del estado de la industria 2021 de forma gratuita.

Como puede ver en el gráfico a continuación, vendimos sustancialmente más negocios de comercio electrónico a precios más altos que cualquiera de nuestros años anteriores:

Si está mirando esta tabla y se pregunta qué es un "múltiplo", es una cifra que calculamos para determinar el valor de su negocio. Si observa la tabla anterior, por ejemplo, en 2020, las empresas de comercio electrónico se vendían por 31,6 veces su beneficio neto mensual promedio. Entonces, si ganara $5,000 al mes y su negocio se vendiera por un múltiplo de 32x, habría recibido $160,000 por su negocio.

Establecemos una lista múltiple para cada empresa que enumeramos en nuestro mercado. Los principales factores que se tienen en cuenta al decidir sobre un múltiplo son el modelo comercial, la edad, el historial de ganancias y la defensa frente al mercado y los competidores.

Puede obtener más información sobre cómo funcionan las valoraciones de comercio electrónico aquí. O, si desea una forma rápida de ver el valor de su negocio, puede averiguarlo en solo unos minutos utilizando nuestra herramienta de valoración gratuita.

En cuanto al estado del mercado, nunca hemos visto cifras de crecimiento de la industria como esta en nuestros más de 10 años como corredor. Por primera vez en la historia, estamos experimentando un mercado de vendedores y los números muestran que:

• Vendimos un 13 % más de tiendas de comercio electrónico en 2020 que en 2019 y un 125 % más que en 2018.
• En 2020, nuestro volumen de ingresos por ventas de tiendas de comercio electrónico aumentó un 310 % en comparación con 2019 y un asombroso 1840 % en comparación con 2018.
• El precio de venta promedio en 2020 aumentó un 402 % en comparación con 2019 y un 1249 % en comparación con 2018.
• El múltiplo de ventas promedio también aumentó un 28% en comparación con 2019 y un 13% en comparación con 2018.

Sin embargo, estos números no siempre se vieron tan bien en 2020.

Durante el primer trimestre de 2020, las ventas en nuestro mercado se redujeron drásticamente. De hecho, fue el peor trimestre en la historia de nuestra empresa en términos de cumplimiento de nuestras metas de ingresos.

Este es exactamente el tipo de escenario que hace que los inversores se retiren y dejen de desplegar capital. Los inversores pueden invertir en mercados desafiantes o fáciles, pero lo que no les gusta es un mercado que es tremendamente impredecible debido a una pandemia catastrófica.

A medida que la comprensión de la enfermedad y sus efectos en la sociedad se hicieron más evidentes y las expectativas se estabilizaron un poco, las inversiones en activos digitales se dispararon en el segundo trimestre de 2020. Toda la yesca seca, capital que no se invirtió en el primer trimestre, reavivó repentinamente el mercado. Esta inyección inicial generó un revuelo entre los vendedores que buscaban hacer salidas que duró el resto del año.

Esto incluso ha continuado en 2021. En abril y mayo, registramos un número récord de envíos comerciales de vendedores a nuestro mercado, todos buscando capitalizar este mercado de vendedores, que estamos experimentando actualmente.

Ahora que tenemos una buena idea del estado de la industria, veamos cómo, como propietario de un comercio electrónico, puede aprender de las ventas de los negocios de comercio electrónico para lograr su propia salida algún día.

Vamos a desglosar la venta de los 10 acuerdos de comercio electrónico tradicional más grandes que hemos negociado, para que pueda aprender la anatomía de estos negocios y cómo funcionan y aplicar las lecciones para hacer crecer su propio negocio.

Las 10 mejores salidas de negocios de comercio electrónico

Al hacer crecer un negocio, mucha gente cree que es una buena práctica copiar lo que pueda de los negocios que están delante de usted. Cada negocio es único, pero al recopilar estos datos, queríamos determinar si había puntos en común entre los negocios de mejor rendimiento en nuestro mercado de los que podría aprender y aplicar potencialmente a su negocio.

Analizamos las 10 empresas de comercio electrónico más grandes que vendimos en los últimos dos años. Recopilamos datos de negocios de comercio electrónico tradicionales, incluido DropShipping, pero no de negocios de Amazon, ya que son modelos comerciales bastante diferentes.

Al mirar las fechas en que se vendieron estos negocios, debemos considerar los cambios en la industria que han ocurrido en los últimos años.

Si vuelve a consultar los datos de nuestro informe Estado de la industria, notará que el precio de venta promedio aumentó un 402 % de 2019 a 2020, y el múltiplo de venta promedio aumentó de un promedio de 23X a un promedio de 29,5X. El aumento de la demanda de inversión seguramente habría hecho subir los precios de venta de estos negocios.

Es sorprendente ver DropShipping en esta lista, porque es difícil ganar mucho dinero con este tipo de modelo de negocio; los márgenes de beneficio son bajos y la competencia es feroz en este espacio. Dicho esto, la tabla anterior es una prueba de que, si se hace bien, un negocio de DropShipping puede ser una gran fuente de ingresos.

Hay muchas áreas de negocios que podemos observar, por lo que dividimos estas áreas en dos categorías: los componentes básicos del negocio, que representan de qué está compuesto el negocio y cómo está estructurado, y las métricas de rendimiento, que representan los números detrás cómo funciona el negocio.

Comenzaremos observando los componentes básicos de estos 10 negocios para ver cómo se han configurado para el éxito.

Bloques de construcción

Al valorar un negocio para la venta, la primera métrica que solemos mirar es la edad del negocio. Esta es una métrica importante porque una empresa que está bien envejecida ha demostrado su longevidad.

Sin embargo, notará aquí que la edad comercial no se correlaciona directamente con el valor comercial.

La valoración empresarial no se basa en un factor. En su lugar, debemos analizar todos los muchos factores que dictan el valor de una empresa para determinar un precio de lista viable; aprenderemos más sobre esto cuando profundicemos en los datos para este estudio.

Los datos realmente comenzaron a ser interesantes cuando observamos los nichos de los negocios.

Los nichos de hogar y ropa y accesorios claramente toman la mayoría, pero ¿por qué?

Los nichos de hoja perenne suelen ser más deseables para los compradores porque, en su mayor parte, siempre habrá demanda de productos en estos nichos.

Los compradores no quieren invertir en el próximo negocio de dietas de moda, especialmente en este rango de precios comerciales. Quieren un activo que les genere ingresos a largo plazo, y el nicho y el espacio para la expansión de la gama de productos son partes importantes de ese factor.

En cuanto a la cantidad de productos que vendieron estos negocios, esto es lo que encontramos:

Lo primero que probablemente notará es la cantidad de productos que vende el negocio E, que parece ser un poco atípico.

Si observamos los datos con la empresa E eliminada, podemos ver que la diferencia de productos vendidos por estas empresas sigue siendo bastante alta:

Hay algunos factores que entran en juego que determinan cuántos productos vende una empresa, incluida la cadena de suministro de la empresa y el tipo de productos que venden. A pesar de vender una cantidad tan alta de productos, la empresa E vendía productos que estaban estrechamente relacionados entre sí dentro del mismo nicho.

Para vender productos, es necesario comercializarlos. Puede llevar a cabo la optimización de motores de búsqueda en su sitio, pero ¿es eso suficiente para generar el tráfico que necesita para realizar ventas?

Se necesita mucho tiempo para construir un sitio hasta el punto en que genera un tráfico sustancial a partir de búsquedas orgánicas.

La publicidad paga le permite acelerar el proceso. Sin embargo, tiene un costo considerable, especialmente si está experimentando con anuncios y tiene poca o ninguna experiencia en esa área.

Sin embargo, si observamos la siguiente tabla, podemos ver que todas las empresas están realizando publicidad paga, y para el 70% de ellas, la publicidad paga es su principal fuente de tráfico.

Ciertamente parece que, al menos para estas empresas, creen que hay que pagar para jugar en el juego del comercio electrónico.

Esto puede deberse a la cantidad de competencia en el comercio electrónico o porque es una estrategia de generación de tráfico más viable que otras alternativas orgánicas.

El hecho de que para el 70 % de las empresas fuera su principal fuente de tráfico muestra que los propietarios de estas empresas otorgan una gran importancia a los anuncios pagados.

La defensibilidad de un negocio es otro factor que consideramos al calcular su valoración. Un aspecto de la defensa es tener una marca comercial para protegerse contra competidores imitadores.

Para ser honesto, nos sorprendieron un poco estos resultados, ya que pensamos que la mayoría de las empresas tendrían una marca registrada; sin embargo, parece que solo la mitad lo hizo.

Adquirir una marca comercial no es el proceso más sencillo, especialmente para productos que están ampliamente disponibles, ya que es difícil hacer una diferenciación "marca comercial" para el diseño, la funcionalidad o la construcción de su producto.

Dado que todos estos negocios se encuentran en nichos siempre verdes, esta podría ser la razón por la cual solo la mitad logró obtener marcas registradas.

El aspecto final que queríamos ver era qué tan limpias eran las operaciones de los negocios.

Para evaluar esto en un nivel muy superficial, observamos cuántas empresas tenían procedimientos operativos estándar (SOP):

Una vez más, para nuestra sorpresa, la mayoría no lo hizo.

Si una empresa tiene SOP o no, no necesariamente indica si la empresa tenía una buena estructura operativa, pero podría considerarse una indicación.

Por supuesto, este es solo uno de los muchos aspectos del negocio que se consideran al calcular una valoración, así que pasemos a lo que pueden ser los factores más importantes: las métricas de rendimiento.

Métricas de rendimiento

Una empresa se juzga por los resultados. Eso significa que, independientemente de cómo esté configurado, si genera ganancias consistentes, entonces generalmente tiene posibilidades de venderse.

Como puede ver en el gráfico anterior, existe una correlación casi directa entre el tamaño del negocio y su rentabilidad.

Si bien el beneficio neto no es el principio y fin de todo, como descubrimos en nuestro estudio sobre los efectos del beneficio neto en las valoraciones de las empresas, sin duda es uno de los factores más importantes. Cuanto más dinero gana una empresa, más dinero puede ganarle al inversionista; por lo tanto, más está dispuesto a gastar el inversionista para adquirir el negocio.

Otra área en la que algunos compradores buscarán oportunidades con ganancias netas es en los márgenes.

Márgenes más grandes significan que a una empresa le está yendo bien manteniendo sus costos bajos y sus ingresos altos. Cuanto más dinero gane por dólar, más efectivo será su negocio para ganar dinero.

Imagínese tener que generar $100 000 de ingresos por $10 000 de ganancias, en comparación con solo tener que generar $50 000 para obtener la misma cantidad de ganancias.

Si bien es claro ver en el gráfico anterior que no existe una estrecha correlación entre el tamaño del negocio y los márgenes, debemos recordar que una gran parte de estos negocios obtienen ganancias del modelo DropShipping, que es bien conocido por su márgenes muy finos.

Cualquier negocio con márgenes de ganancia en el lado inferior tiende a tener oportunidades de aumento de ganancias que un comprador podría aprovechar para obtener un rápido retorno de su inversión.

Las otras cifras que observamos al valorar un negocio fuera de las finanzas son los números que representan el tamaño y la fuerza de la marca.

La métrica principal que observamos en esta área es el tráfico de la tienda:

Si bien el tráfico del sitio es importante, lo que es más importante es la calidad de ese tráfico y cuánto se convierte (es decir, la proporción de tráfico a ingresos). Por ejemplo, la empresa J podría muy bien tener la misma cantidad de ventas que la empresa C si su sitio tiene una tasa de conversión más alta. El producto más caro que vende este negocio es $84.90. Compare eso con los negocios A y B, para los cuales los productos más caros son $9,880 y $6,995, respectivamente.

Al observar los gráficos anteriores, puede ver que algunas de las tiendas tenían poco tráfico pero altos precios de productos, y esto se debe potencialmente a que, como mencionamos, las tiendas de mayor precio requerían menos tráfico para obtener ganancias.

También es importante tener en cuenta que algunas tiendas venden productos en una amplia gama de precios, por lo que es posible que solo realicen algunas ventas de productos de mayor valor.

La siguiente área que analizamos fue donde estos negocios generaban su tráfico.

Activos de rendimiento

Construir una audiencia es una gran parte de la construcción de una marca.

Mientras que algunas empresas solo buscan nuevos clientes, otras crean una audiencia de sus clientes para mantenerlos comprometidos con la marca.

Para volver a vincular la relación tráfico-ingresos, lo que también debemos tener en cuenta es que algunas empresas que venden productos de alto costo requieren menos ventas para obtener los mismos ingresos que una empresa que vende productos de bajo costo. También hay que considerar el valor de por vida del cliente (LTV): ¿cuánto dinero gana cada negocio por cliente?

Si no hay un embudo de seguimiento configurado con una empresa, entonces el LTV de sus clientes podría ser bajo; por lo tanto, los ingresos que generan a partir del tráfico de la tienda lo reflejarán.

Una de las formas más efectivas de construir ese embudo de seguimiento y nutrir a su audiencia es crear una lista de correo electrónico.

Con una lista de correo electrónico, puede enviar marketing directo a sus contactos y aumentar el valor promedio de sus pedidos y la cantidad de productos que compran de su negocio.

Otro lugar donde puedes construir audiencias es en las redes sociales.

Puede ver en el gráfico anterior que para la empresa G, las redes sociales eran un canal de marketing muy importante.

El uso de las redes sociales puede ser una forma muy efectiva de hacer crecer su marca. Pero, de nuevo, también puede construir una presencia de búsqueda orgánica. Todo depende de tus habilidades como propietario de un negocio y de los canales que sepas utilizar.

Algunos productos se adaptan bien a las redes sociales, como Business G, que vende camisas y accesorios formales. Es fácil hacer crecer una presencia con personas influyentes en ese nicho porque las personas influyentes actúan esencialmente como modelos. Para otros productos, como grapadoras, por ejemplo, puede ser más difícil encontrar personas influyentes con una gran presencia.

Nos hemos sumergido profundamente en la anatomía de estos negocios. Ahora, veamos cómo fue la experiencia en nuestro mercado para cada uno de ellos.

Datos del mercado

La mayoría de las empresas se vendieron a un precio similar, por lo que esperaría que todas tuvieran una experiencia similar. Sin embargo, la compra y venta de negocios en línea es una industria con muchos niveles.

En el siguiente gráfico, podemos ver que el tiempo en el mercado para el negocio A fue considerablemente más alto que para los otros negocios. Podría decirse que esto se debió a que el negocio A era considerablemente más grande. Sin embargo, esta no es una conclusión corta y seca.

Hay muchos factores que afectan el tiempo que lleva vender un negocio, incluidos los requisitos del vendedor. Si prefieren esperar para recibir una oferta de retiro de efectivo a precio total o casi total, entonces podría llevarles más tiempo realizar la venta porque los compradores quieren poder utilizar una estructura de pago, en la que pagan un porcentaje. del precio de lista completo por adelantado y pagar el resto durante un período de tiempo, para asegurar su inversión.

Otro factor que incide en esto es el múltiplo de venta que pide el vendedor.

Trabajamos con nuestros vendedores para determinar el múltiplo de lista más realista y justo que sabemos que atraerá la atención de los compradores.

El múltiplo se basa en todos los factores que hemos discutido en este artículo, junto con otros factores que cuentan la historia del negocio.

Tiene sentido que el múltiplo de la lista no se correlacione con el precio de venta final o la ganancia neta de estos negocios debido a la cantidad de otros factores que entran en juego al determinar esta cifra.

Sin embargo, lo que vale la pena comparar es el múltiplo de venta.

Puede ver correlaciones similares entre el múltiplo de lista y el múltiplo de venta cuando compara las cifras de empresa a empresa.

El desempeño comercial puede cambiar mientras está en nuestro mercado, y todos los meses actualizamos el estado de pérdidas y ganancias (P&L) para obtener las últimas cifras de ganancias netas, lo que puede conducir a una actualización de la valoración si hay un cambio significativo.

Sin embargo, el factor más importante que determina el múltiplo de venta final son las negociaciones. Por lo general, debemos dejar un margen de negociación para los compradores. Es un poco dado que un comprador comercial busca obtener el mejor trato posible, por lo que tener ese espacio para la negociación ayuda al vendedor a obtener un múltiplo más alto.

Otro factor que afecta el múltiplo de venta final es el tipo de trato que busca el vendedor. Si un vendedor está buscando obtener la máxima venta posible, con gusto esperará un poco más por una oferta basada en ganancias que le permita al vendedor vender más alto que el precio de lista; hablaremos sobre este tipo de ofertas más adelante cuando Cubrimos los compradores y las estructuras de acuerdos para negocios de comercio electrónico de alto rendimiento.

Así como la estructura de cada negocio era única, su experiencia en nuestro mercado también lo era. Con todos los factores de movimiento que entran en juego, cada empresa tuvo una experiencia muy diferente en el proceso de venta.

Si bien puede parecer que estos datos no sacan algunas conclusiones inevitables sobre lo que hace que un negocio de 7 o 6 cifras sea exitoso, hay algunas lecciones que podemos extraer de estos negocios si los analizamos individualmente.

Puntos clave para propietarios de negocios de comercio electrónico

Como puede ver en los datos presentados, hubo algunas correlaciones fácilmente identificables entre los precios de venta de los negocios y cómo estaban estructurados.

Hay pautas fundamentales que nos gusta alentar a los propietarios de comercio electrónico a seguir, pero en última instancia, la única métrica que mostró una correlación real con el precio de venta fue la ganancia neta.

Hay un millón de formas en que una empresa puede ganar dinero, por lo que decir que una forma es correcta y otra incorrecta sería un punto de vista demasiado blanco y negro.

Los productos tienen sus requisitos y lugar en los mercados. Los nichos tienen su propio entorno que se adapta a estructuras comerciales particulares.

Lo que podemos decir de estos datos en particular es que no hay una sola forma de construir un negocio de 6 o 7 cifras.

Mucha gente puede suspirar ante esta conclusión, ya que todos buscamos caminos trazados que podemos seguir en muchas áreas de nuestras vidas, pero no es necesariamente algo malo.

Esto significa que las posibilidades para que construyas tu propio negocio de 6 o 7 cifras están abiertas.

Puedes construir tu propia marca utilizando las habilidades y la experiencia que tienes para hacerlo a tu manera.

Sin embargo, al observar los negocios individualmente, hay algunas lecciones que podemos aprender. Aquí están nuestros cuatro puntos principales de los cuatro negocios principales.

Negocio A—Hay poder en la autoridad

Este negocio apareció en publicaciones como Forbes, Living Cosy, Marin Magazine y Los Angeles Magazine.

Tener esas insignias de autoridad en su sitio web es invaluable para generar confianza en su marca. Les dice a los visitantes de su tienda que usted es una empresa legítima que vende productos de alta calidad. Especialmente si tiene un diseño de sitio web de calidad y fotos de productos a juego.

Construir una gran marca con una audiencia leal es una forma segura de generar ventas entrantes. Por ejemplo, ¿tienes que pensar si quieres que tu próximo teléfono sea un iPhone? La mayoría de nosotros ya hemos tomado esa decisión.

Si bien no tiene que ser el próximo Apple, asociarse con grandes medios de comunicación y autoridades de nicho es una forma segura de generar confianza en su marca.

Negocios B: B2B es donde está el dinero

El público objetivo de este negocio son los bares y restaurantes. Venden productos de alto precio que siempre se usarán en estos lugares, por lo que siempre habrá demanda de estos productos.

Si puede ingresar a este tipo de espacio en el que vende B2B, podría tener un gran potencial de ganancias, ya que las empresas tienden a hacer pedidos al por mayor una vez que tienen un proveedor en el que confían.

Tener una relación B2B para una parte de sus ventas realmente puede ser rentable para usted.

Negocios C: a veces vale la pena ser genial

Construir una marca popular y de moda no es tarea fácil.

Hay muchas marcas gigantes como Vans y Rayban que probablemente nunca pasarán de moda. Esas marcas son muy difíciles de competir, pero no es necesario.

La industria de la moda es enorme y hay espacio para que surjan nuevas marcas.

Este negocio, que es más una marca de moda, aprovecha la influencia de las redes sociales modernas en la sociedad al producir contenido de moda.

No es fácil crear una marca “genial”, pero si eres un experto en marketing, puedes construir una marca de 6 o 7 cifras y llevarte tu parte de la industria de la moda; el tamaño de la lista de correo electrónico de esta empresa es prueba de ello.

Negocios D—Conocer a su audiencia es clave

Este negocio tiene una marca muy identificable. Está claro ver en su sitio web, que presenta testimonios fotográficos de clientes, que la empresa entiende muy bien a su audiencia.

También aprovechan una de las plataformas de redes sociales más rentables, Pinterest, con una cuenta que obtiene más de 570 000 visitas mensuales.

Al mirar sus páginas de Facebook e Instagram, puede ver que muestran aprecio por sus clientes, fomentando el compromiso de los clientes con su marca al compartir fotos y testimonios de clientes, contenido que realmente resonará con su audiencia.

La empresa generó la mayor parte del tráfico de su tienda a partir de las redes sociales, pero la participación de su audiencia no se detiene allí.

La empresa también tiene una sólida lista de correo electrónico de 15K que se monetiza a través del marketing por correo electrónico. La mayoría de los dueños de negocios se detienen una vez que el tráfico llega a su sitio, pero están perdiendo muchas oportunidades con el marketing de seguimiento.

Si podemos resumir la lección más importante de todo este estudio, sería aprovechar sus puntos fuertes.

Use lo que mejor sabe hacer para hacer crecer su negocio a su manera, y si se cubren todos los aspectos fundamentales, como alta demanda de productos, calidad de productos, buena cadena de suministro para generar ganancias decentes, y está al tanto de lo que sucede en el mercado, entonces es completamente posible construir su propio camino hacia una salida comercial de 6 o 7 cifras.

El siguiente paso en ese viaje es comprender los tipos de compradores a los que les gusta adquirir negocios en este rango y qué tipos de acuerdos se llevan a cabo.

Compradores y estructuras de acuerdos para empresas de comercio electrónico de alto rendimiento

Una pregunta común en la industria de compra y venta de negocios en línea es: "¿Por qué alguien querría comprar un negocio cuando puede construir el suyo propio?"

Para responder a esta pregunta, le pido que piense en cómo era en los primeros días de su negocio. Invertir mucho tiempo y dinero y no obtener mucho a cambio.

Un comprador puede omitir las muchas pruebas y errores que se necesitaron para llevar su negocio a este punto y comenzar a ganar desde el primer día.

Los compradores sin experiencia en negocios en línea pueden probar las aguas con un negocio que ya es rentable. Los compradores con experiencia pueden ampliar su cartera, cambiar su negocio para obtener ganancias o utilizar su negocio para hacer crecer otro negocio.

El mercado está recibiendo cada vez más atención por parte de individuos de alto patrimonio neto, firmas de capital privado y oficinas familiares que están creando carteras de activos digitales. Recientemente, hemos tenido semanas récord y el ritmo del auge del mercado no parece estar disminuyendo.

En cuanto a los tipos de acuerdos de adquisición que ofrecen estos compradores de mucho dinero, en los rangos de precios de 6 a 7 cifras, generalmente ofrecen acuerdos de ganancias.

Una ganancia es cuando un comprador paga un porcentaje del precio de venta por adelantado, generalmente entre el 60 % y el 70 %, y el monto restante durante un período de meses.

La belleza de este tipo de ofertas es que pueden basarse en el rendimiento. Eso significa que se le paga en función del rendimiento de su negocio. Si su negocio continúa ganando de manera constante como de costumbre, se le pagará el resto del precio de venta. Sin embargo, si su negocio supera las expectativas, se le pagará una bonificación por desempeño.

La motivación para el comprador es que si por alguna razón fuera del control de todos el negocio se hunde, su inversión sigue siendo segura.

Veamos un ejemplo. El propietario de un negocio de comercio electrónico tiene su negocio a la venta con un precio de cotización de $ 1,100,000.

Si quisieran una salida rápida, podrían considerar ofertas con una ganancia inicial del 80 % al 90 % y el resto de los fondos pagados como una cantidad fija durante un período de 12 a 24 meses, o una compra completa a precio de lista. Una oferta de ganancia podría ser de $900 000 por adelantado y los otros $200 000 se pagarían en cuotas mensuales de no menos de $10 000.

Si quisieran aguantar y esperar una salida de mayor valor, podrían centrar su atención en ofertas con una estructura de ganancias que ofrezca la oportunidad de ganar más que el precio de cotización al permitir que el comprador pague en función del rendimiento.

Mientras se aferra a la oferta más grande, el vendedor puede recibir una oferta de $800,000 por adelantado con $700,000 adicionales que se pagarán durante un cierto período de tiempo, según el desempeño del negocio posterior a la venta. En este ejemplo, la oferta podría ser que el vendedor gane el 33 % de las ganancias netas mensuales de la empresa pagadas trimestralmente.

Como corredor, administramos los pagos de ganancias para garantizar que se pague el monto total de la compra. En una ganancia basada en el desempeño, generalmente hay términos de desempeño relacionados con los pagos que acuerdan tanto el comprador como el vendedor.

Por lo general, los términos de este tipo de acuerdos giran en torno a los ingresos en lugar de las ganancias, ya que el comprador tiene más responsabilidad de controlar las ganancias en comparación con su influencia en los ingresos. Si la ganancia por rendimiento se basa en las ganancias, entonces las ganancias se calcularían como las ganancias discrecionales del vendedor (SDE), por lo que se calculan con los mismos gastos en los que incurrió el vendedor para administrar el negocio.

Su situación personal tendrá un efecto sobre el tipo de oferta que puede aceptar.

Si vender tu negocio rápidamente se ajusta a tus necesidades, tal vez te gustaría el capital para invertir en una casa u otro negocio; en este caso, una oferta con la mayor cantidad de efectivo por adelantado será mejor para usted.

Si desea obtener el precio de venta máximo posible, recibir ofertas con estructuras de acuerdos que le paguen a lo largo del tiempo puede ayudarlo a obtener un pago mayor.

Si desea obtener más información sobre el tipo de estructura de acuerdos que esperaría para su negocio, puede llamar a uno de nuestros asesores comerciales expertos de forma gratuita.

Conclusión

Hemos analizado una gran cantidad de datos en este estudio para tratar de desempacar negocios de comercio electrónico de 6 y 7 cifras para ver si hay alguna lección que podamos aprender de cómo estos dueños de negocios pudieron lograr su éxito.

Cada negocio es único y tiene su propio lugar en su nicho. La conclusión más importante de este estudio es que no hay una sola manera de hacer crecer un negocio exitoso, y no hay una sola manera de salir de ese negocio por una suma de dinero que podría cambiar la vida.

Si desea obtener más información sobre cómo será el proceso de venta para su negocio de comercio electrónico, programe una llamada de planificación de salida con uno de nuestros asesores expertos. Es gratis y lo guiaremos a través de los pasos para vender su negocio y obtener el máximo beneficio.