La guía definitiva para convertirse en un comercializador de contenido multimedia

Si eres un vendedor como yo, puede ser increíblemente abrumador e intimidante mantener la relevancia cuando se trata de mantenerse al día con el marketing de contenido. A menudo me encuentro con el síndrome del impostor porque sentí la necesidad de ser un experto en todo lo relacionado con el contenido y el marketing digital. Aprende de mi experiencia y no te autoinflijas esta presión.

Esta publicación tiene como objetivo ayudarlo a comprender la importancia de los diferentes medios de contenido y, lo que es más importante, cómo tener una mentalidad de comercializador de contenido multimedia. De esa manera, sin importar qué nuevas tendencias o formatos de contenido se presenten, podrá adoptarlos como el profesional que ya es.

¿Eres más una persona visual o de audio? ¡Entonces mire esta versión de seminario web en su lugar! Si prefieres leer, salta adelante. Esta pieza comenzó como esta publicación de blog y luego la convertí en un seminario web, que es una forma fantástica de sumergir los dedos de los pies en el contenido multimedia. También hay una sección de bonificación en el seminario web (no cubierta en esta publicación de blog) donde lo guío a través de un marco para combinar diferentes tipos de historias con varios medios de contenido.

Vaya más allá de los blogs y explore otros tipos de marketing de contenido

Los blogs suelen ser el foco de las estrategias de contenido de la mayoría de las empresas y, por lo tanto, de los especialistas en marketing de contenido. Tiene sentido ya que permite que cualquier persona cuente su historia fácilmente.

Pero, justo cuando dominas el arte de los blogs y optimizas tu contenido para los motores de búsqueda, bam: videos, memes, podcasts y una gran cantidad de otros tipos de contenido comienzan a inundar tu feed. ¡Ahora parece que se espera que seas diseñador gráfico, camarógrafo y tal vez incluso presentador de podcasts!

No entrar en pánico. Si alguien realmente espera que todas estas habilidades provengan de una sola persona, deséeles buena suerte para encontrar este unicornio. La buena noticia es que existen muchas herramientas excelentes para ayudarte a convertirte en la reina o el rey del contenido. Hablaré de eso un poco más adelante en esta publicación.

Dicho esto, los especialistas en marketing de contenido de hoy en día deben ser expertos en algo más que contenido extenso. Se está volviendo cada vez más importante adquirir un amplio conjunto de habilidades para producir contenido en los muchos medios diferentes que se están acelerando en popularidad en la actualidad. Estos formatos incluyen:

Texto de formato largo

El texto de formato largo suele tener 2000 palabras o más. Los clásicos incluyen páginas pilares, estudios de casos, libros electrónicos, libros blancos y similares. El contenido de formato largo no va a desaparecer y sigue siendo un medio muy efectivo de marketing de contenido, especialmente cuando se combina con otros tipos de contenido.

Así que no se preocupe, estas habilidades por las que ha trabajado duro seguirán siendo valiosas. Esta publicación de blog es un ejemplo de ello.

Texto de formato corto

El texto de formato corto suele tener menos de 1000 palabras. Piense en publicaciones en redes sociales, correo electrónico, páginas de destino, publicaciones de blog y anuncios. El texto de formato corto generalmente se combina con imágenes, videos y, por supuesto, emojis. Nuestros cortos períodos de atención responden bien a mensajes ágiles e impactantes.

Video de formato largo

En 2021, el 86% de las empresas informaron que usaban videos como herramienta de marketing. Según Google, los videos de formato largo duran 10 minutos o más, mientras que otros especialistas en marketing dicen que 2 minutos es el límite. No hay una duración oficial; todo es relativo y más sobre el propósito. Los videos de formato largo pueden ser entrevistas, estudios de casos, historias de la misión de la empresa o videos de productos para ayudar con las decisiones de compra.

Las audiencias participan en más videos de formato largo, que representan el 63% de todo el tiempo que pasan viendo videos en todos los dispositivos. Aquí hay un ejemplo fantástico de un video de formato largo de Nike, que es una serie de videos donde entrevistan a diseñadores de diferentes colecciones.

Video de formato corto

Los videos de formato corto, por otro lado, se pueden compartir más y son más adecuados para el marketing en redes sociales. Los anuncios casi siempre son de formato corto y normalmente tienen un límite de 30 segundos, pero algunos pueden ser tan cortos como 5 segundos. Además, el 93 % de los especialistas en marketing que usan videos dicen que es una parte esencial de su estrategia de marketing. Aquí hay un ejemplo de un video breve sobre cómo agregar días festivos de redes sociales a su calendario de contenido.

Psst... ¿Aún no estás convencido de que necesitas contenido de video? Conozca 5 razones por las que el video es el futuro del marketing de contenidos.

Imágenes

De hecho, una imagen puede valer más que mil palabras. Todos hemos sido testigos de memes virales que parecen surgir a medida que suceden los eventos. Y aunque sabemos que nuestro amado contenido de formato largo debe complementarse con imágenes atractivas, ahora tenemos canales de solo imágenes como Instagram y Pinterest.

infografías

Las infografías son otra forma de contenido increíblemente compartible (¡hola backlinks!) y snackable. Combinan texto y elementos gráficos de forma creativa para hacer cosas como: desglosar un concepto complejo, resumir información o ilustrar datos y números obsoletos. Además, pueden ayudarlo con el SEO y ubicarlo en los resultados de búsqueda de imágenes de Google.

seminarios web

Para las empresas B2B, los seminarios web son especialmente efectivos, ya que el 66 % de los compradores B2B prefieren ver un seminario web antes de comprar productos o servicios. Los seminarios web pueden ayudarlo a educar fácilmente a sus audiencias, exhibir productos y establecer relaciones con compradores potenciales. Eche un vistazo a este sobre cómo los equipos de marketing y contenido están adaptando las estrategias para la pandemia.

podcasts

Según PodcastHosting.org, en los EE. UU., el 37 % (104 millones) escucha podcasts al menos todos los meses y el 24 % (68 millones) escucha podcasts semanalmente. Los podcasts son el contenido perfecto para consumir al hacer ejercicio, viajar al trabajo, cocinar u otras tareas múltiples. Pueden ayudarlo a desarrollar la visibilidad, la lealtad y la confianza de su marca.

Chat en vivo y foros comunitarios

La aplicación de audio Clubhouse recientemente irrumpió en escena y es un excelente ejemplo de este formato. El chat en vivo y los foros de la comunidad son una forma informal y, a menudo, espontánea de interactuar con su audiencia. Por lo general, no requieren mucha planificación, lo que los convierte en un canal liviano pero efectivo. Algunos ejemplos populares son los canales públicos de Slack, los grupos de LinkedIn/Facebook, los SubReddits y los grupos de Discord.

¿Qué está impulsando la transformación del marketing de contenidos?

La necesidad de crear diferentes formas de marketing de contenidos se debe a tres factores principales:

1. Audiencia y demanda de los consumidores por diferentes medios : las personas prefieren consumir contenido de diferentes maneras en diferentes momentos, por lo que limitarse a un medio limita las oportunidades de atraer a su audiencia.
2. Cambios estructurales dentro de la organización de marketing : se está incorporando más creación de contenido internamente y las líneas se están desdibujando dentro de los equipos de marketing a medida que las empresas adoptan políticas modificadas de trabajo desde el hogar y buscan encontrar una mayor eficiencia.
3. Nuevas tecnologías : como mencioné anteriormente, innumerables tecnologías nuevas hacen posible que las personas que carecen de capacitación técnica produzcan diferentes tipos de contenido: Wibbitz, Canva, Snappa. Anchor de Spotify, por nombrar algunos.

Además de estos impulsores, la pandemia también tuvo un efecto significativo en el consumo de contenido. En un Informe de compromiso de contenido reciente, PathFactory estudió cómo COVID-19 cambió el consumo de contenido B2B en 2020. Durante este período, hubo un aumento del 124 % en los activos de contenido nuevo en comparación con el período anterior a los mandatos de quedarse en casa. Algunos de los aspectos más destacados del informe incluyen:

• Hubo un 42 % más de sesiones, pero más cortas , con una mediana de tiempo entre visitas casi un 50 % más corta.
• Los tipos de activos de contenido más vistos durante la pandemia incluyen seminarios web, videos, libros electrónicos e informes.
• Los tipos de contenido que alentaron el compromiso de la más alta calidad incluyen folletos, guías, infografías y videos.

Aumento en el consumo de contenido por tipo de activo

No todo el contenido se crea por igual

Ahora que ha entendido el buffet de medios de marketing de contenido, ¿cómo decide qué tipos son los mejores para su negocio y audiencia? La respuesta que no quieres escuchar, depende.

Conozca realmente a su cliente ideal

Aquí es donde la comprensión de su cliente ideal se vuelve crucial. Debe comprender sus puntos débiles, necesidades, dónde pasan el rato, dónde buscan información y qué tipo de contenido les gusta consumir.

Si nunca has hecho tu propia investigación de clientes, te la recomiendo. No tiene que estar en el éxito del cliente o en el equipo de producto para hablar con sus clientes. Confía en mí, valdrá la pena.

A menudo robo lenguaje y citas directas de los clientes en el contenido que creo. No hay mejor manera de hablarle a tu audiencia que usando sus propias palabras, especialmente dentro de industrias en las que no soy un experto.

Comprender la intención de búsqueda

Además de acercarse a sus clientes, debe comprender el contexto y la intención de la información que está compartiendo. Piensa en cuando buscas información en Google. La mayoría de las veces, está buscando una respuesta rápida y no tiene tiempo para leer un estudio de caso detallado.

Por otro lado, si está buscando dominar un oficio, entonces estará más dispuesto a dejar su correo electrónico para ese libro electrónico cerrado o ver ese video instructivo de 10 minutos. En otras palabras, el tipo de contenido que cree debe estar impulsado por lo que su cliente ideal quiere lograr.

Cada persona tiene diferentes necesidades, desafíos y estilos de aprendizaje, por lo que un enfoque de contenido multimedia es tan crucial. Los diferentes tipos de contenido te ayudarán a abordarlos todos.

En términos de consumo popular, el informe anual sobre el estado del marketing de 2021 de Hubspot encontró que los videos, los blogs y los libros electrónicos fueron las principales formas de medios utilizados en las estrategias de contenido.

¿Cuál es el futuro del marketing de contenidos?

Aunque estamos empezando a ver la luz al final del túnel con COVID-19, nuestros hábitos de creación y consumo de contenido han cambiado y es probable que continúen. El futuro del marketing de contenidos es emocionante, innovador y en constante cambio, lo que significa que sus esfuerzos de marketing también deben adaptarse. Esto es lo que necesita saber:

Conocimiento de múltiples herramientas de creación.

En estos días, no es necesario ser un programador o un gurú de Photoshop para crear contenido más allá del texto. Hay tantas herramientas geniales disponibles, y puedes caer fácilmente en un agujero negro investigando y realizando pruebas gratuitas. Para ayudar, aquí hay algunos recursos útiles:

• 23 herramientas que deberían estar en la caja de herramientas de todo creador de contenido en 2021
• 9 herramientas de narración visual para especialistas en marketing de contenido en 2021
• La guía definitiva para el video marketing

Experiencia en múltiples formatos de contenido

Si bien no es necesario que se convierta en videógrafo o diseñador gráfico de la noche a la mañana, sí debe ser un experto en multimedia y comprender la importancia de los formatos de contenido, lo que está disponible y lo que funciona mejor para usted.

Habilidad para reutilizar rápidamente una historia a través de múltiples medios

El hecho de que deba crear diferentes tipos de contenido no significa que tenga que reinventar la rueda para cada pieza. Si toma una pieza de contenido de formato largo como esta publicación de blog, puede cortarla y reutilizarla de muchas maneras diferentes. Fácilmente podría convertir este contenido de blog de formato largo en varias publicaciones de blog de formato corto, publicaciones o historias en redes sociales, episodios de podcast, seminarios web y, por supuesto, múltiples tipos de video.

Campañas de marketing integradas a través de múltiples medios

Una campaña de marketing integrada combina múltiples medios y canales, como contenido, publicidad gráfica (por ejemplo, anuncios de Google y Facebook), redes sociales y correo electrónico para promover un mensaje cohesivo a un público objetivo. El objetivo principal de la mayoría de las campañas integradas es generar compromiso con la marca en múltiples puntos de contacto y, en última instancia, convertir a los visitantes en clientes.

¿Cómo puede comenzar a desarrollar sus habilidades de marketing de contenido multimedia?

Ahora la parte deliciosa. Estos son mis consejos profesionales para mejorar sus habilidades de marketing de contenido multimedia.

• Manténgase a la vanguardia de las tendencias , y esto es cierto para los tipos de contenido. Los números no mienten, así que asegúrese de estar informado. Muchos gigantes del marketing de contenidos como Hubspot y Ahrefs elaboran informes anuales, listas y guías prácticas para mantenerlo actualizado.
  
• Eleve y diversifique sus conjuntos de habilidades para prepararse para el futuro del marketing de contenidos. Trate de no sentirse abrumado y adquiera todas las habilidades a la vez. Aprenda una cosa a la vez y elija los formatos que tengan más sentido para su negocio y sus objetivos.
  
• Tener una mentalidad de aprendizaje. Aprender nuevos medios es una habilidad en sí misma que los especialistas en marketing de contenido deben dominar para continuar con su desarrollo profesional. El primer paso es hacer tiempo para aprender. Hay tanto contenido gratuito disponible (gracias a personas como usted y como yo), pero si no dedica tiempo a buscarlo y absorberlo, se quedará muy atrás.
  
• Únase a las comunidades de marketing de contenido. Si no trabaja con muchos otros especialistas en marketing, puede ser difícil mantenerse al día con lo último y lo mejor. Es por eso que recomiendo unirse a una comunidad de marketing de contenido. No solo puede aprender más sobre su oficio, sino que también encontrará personas con las que entrenar, oportunidades de trabajo y tal vez incluso clientes potenciales. Aquí hay una lista útil de grupos de marketing de contenido si no está familiarizado con ninguno.
  
• Aprovecha las herramientas que tienes a tu disposición. Es sorprendente lo que puedes hacer con unos pocos clics o arrastrar y soltar en estos días, como crear un video en menos de 5 minutos.
  

La incorporación de un enfoque multimedia a su estrategia de contenido se reduce a interactuar con su audiencia de diferentes maneras para ayudarlo a ganar visibilidad, generar confianza, mejorar la experiencia del usuario y mejorar los niveles de retención. Si bien esto requerirá un trabajo adicional de su parte, producir contenido atractivo que se destaque le dará una mejor oportunidad de convertir a esos visitantes en clientes y a esos clientes en sus evangelistas. Ese es el juego final, después de todo.

¡Empieza a crear contenido multimedia ahora!

Dar ese primer paso suele ser la parte más difícil, así que pruébalo ahora. No estaría haciendo mi trabajo como comercializador de contenido sin un CTA adecuado. Y dado que el video se mencionó repetidamente como uno de los tipos de contenido más efectivos, comparto una prueba gratuita de 7 días para Wibbitz.

Wibbitz es una herramienta de creación de videos en línea que le brinda la libertad de crear videos cortos en minutos, sin necesidad de experiencia.