La guía definitiva para el marketing de contenidos

Publicado: 2022-11-29

El marketing de contenidos está en aumento y no se desacelerará en el corto plazo. Dado que el 82 % de los especialistas en marketing de contenido utilizan activamente vlogs, podcasts y otro contenido creativo para llegar al público, ¹ este enfoque llamativo del marketing digital y la publicidad llegó para quedarse. El marketing de contenidos y el marketing digital han eclipsado al marketing tradicional en los últimos años.

Pero, ¿qué es el marketing de contenidos? ¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos? ¿Y por qué utilizarlo en todo su potencial debe estar entre los primeros lugares de su lista de tareas pendientes? Responderemos estas preguntas, y muchas otras, a medida que avanzamos en esta guía definitiva.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Sobre el papel, el marketing de contenidos es fácil de definir: es contenido (blogs, videos y más) que se utiliza con fines de marketing . En general, el marketing de contenidos deja de lado la publicidad tradicional en favor de activos más entretenidos o informativos.

En la práctica, sin embargo, el marketing de contenidos es más una filosofía que lo abarca todo. Representa un cambio en la forma en que las marcas interactúan con los consumidores. Es una transición de la “vieja forma” de marketing (vender productos o servicios al público) a la “nueva forma” (entretener e informar a un público objetivo específico).

El marketing de contenidos tiene que ver con proporcionar valor a los clientes actuales y futuros. Al crear y compartir contenido divertido, divertido o informativo, las marcas pueden generar confianza de forma natural con su público objetivo. En comparación con el enfoque de los medios tradicionales, que es disruptivo y, a menudo, directo, el marketing de contenidos es el camino más accesible y orgánico para generar lealtad y aumentar los ingresos.

Los diferentes tipos de marketing de contenidos

Aunque su objetivo de “aumentar las ventas sin sentir que están vendiendo” sigue siendo el mismo, el marketing de contenidos adopta docenas de formas diferentes. En términos generales, todos los tipos de marketing de contenido se incluyen en una de cinco categorías.
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Marketing de contenidos visuales

Nuestros antepasados dibujaron en las paredes de las cuevas y, desde entonces, básicamente hemos estado desplazando contenido visual. , ha desempeñado un papel en el marketing y la publicidad desde los albores de Madison Avenue.

Pero ahora, cuando miles de millones de personas tienen cámaras de alta calidad y software de edición en sus bolsillos traseros, ² el contenido visual y el video marketing son más frecuentes que nunca. Las tres formas más típicas de marketing de contenido visual son:

Video : posiblemente la forma más importante (y más vista) de marketing de contenido, el contenido de video es el rey. En 2022, los estadounidenses vieron 6800 millones de horas de video en línea. ³ Si bien los videos pregrabados son el pan y la mantequilla de las plataformas de transmisión y las redes sociales, la transmisión en vivo en plataformas como YouTube y Twitch está experimentando un ascenso meteórico. ⁴
Imágenes : desde hermosas fotos de paisajes hasta memes intencionalmente rudimentarios, las imágenes realmente valen más que mil palabras. Si bien es posible que no sean tan estimulantes visualmente como el video, las imágenes fijas siguen siendo una solución de menor presupuesto para el marketing de contenido visual.
Infografía : la infografía es la combinación ideal de contenido visual y escrito. Los gráficos y diagramas coloridos ofrecen una forma más agradable estéticamente de destilar información que un extenso documento técnico.

Marketing de contenidos de audio

Los podcasts actualmente dominan la esfera del audio, con el 57% de los estadounidenses mayores de 12 años identificándose como oyentes. ⁵ Pero no descartemos otros medios de audio. Cualquier cosa, desde un audiolibro hasta un contenido de video ASMR, puede ser un recipiente auditivo para el mensaje de su marca.

Para un ejemplo más extremo, está el EP de hip-hop We Beefin? ⁶ Lanzado por la cadena de comida rápida Wendy's (en serio), el mixtape es una clase magistral en marketing de contenido de audio creativo, incluso si no ganará un Grammy en el corto plazo.

Marketing de contenido escrito

En un mundo donde la atención se siente como un producto cada vez más reducido, la palabra escrita a menudo pasa a un segundo plano a un formato de contenido más atractivo. Sin embargo, la escritura todavía tiene una influencia considerable en el marketing de contenidos. Para cualquier cosa que requiera autoridad o contexto detallado, el contenido escrito sigue siendo el número uno.

Hay varios tipos de marketing de contenido escrito, que incluyen:

Publicaciones de blog
listas
Libros blancos
Estudios de caso
libros electrónicos
listas de control

El marketing de contenido escrito es fundamental para la optimización de motores de búsqueda (SEO), la estrategia que ayuda a las marcas a posicionarse más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. El SEO y el marketing de contenidos trabajan juntos para aumentar la visibilidad e impulsar el compromiso.

Marketing de contenido en redes sociales

Gran parte del contenido de una plataforma de redes sociales es visual, de audio y escrito. Por esa razón, además del encanto que las redes sociales tienen sobre los consumidores, el marketing de contenido de redes sociales merece su propia categoría.

Gracias a la naturaleza en constante evolución de plataformas como TikTok, Instagram marketing, Facebook y YouTube, el marketing en redes sociales puede ser:

Contenido temporal : las historias de Instagram y los mensajes de Snapchat son medios efímeros, con una duración máxima de 24 horas.
Publicaciones estáticas : las fotos y los videos publicados en una página o línea de tiempo son más inmortales. Las publicaciones estáticas incluyen de todo, desde tuits de tres palabras hasta TikToks de 10 minutos.

Marketing de contenido generado por el usuario

Otra categoría más que desafía la categorización, el contenido generado por el usuario (UGC) puede ser cualquiera de los anteriores. UGC es cualquier contenido atractivo que crea un miembro de su audiencia (generalmente sin remuneración).

Por lo general, UGC es una publicación o historia en las redes sociales, pero también puede aparecer como:

un testimonio
un videotutorial
Reseña de un producto o marca
Una entrada de blog o comentario

Fomentar el UGC de sus seguidores es una de las formas más fáciles de amortiguar su presupuesto de marketing mientras se inclina hacia el marketing de contenido orgánico.

Otros incluyen marketing por correo electrónico y otras prácticas de marketing y publicidad salientes.

Cómo abordar el marketing de contenidos

Independientemente del tipo de contenido que crea que se adapta a su marca, el enfoque para crear (o refinar) su estrategia de marketing de contenidos sigue siendo prácticamente el mismo. Aquí hay un plan rápido para desarrollar una estrategia de marketing de contenido.

Paso 1: Define tu audiencia

Como cualquier otro esfuerzo de marketing, su marco de marketing de contenido debe comenzar con una inmersión profunda en la audiencia objetivo. ¿Quiénes son sus clientes actuales? Quizás ya sepas quién es tu público objetivo. Pero, ¿sabes qué tipo de contenido prefieren?

Comience por asegurarse de que su personaje de comprador esté actualizado. Junto con la edad y el nivel de ingresos de su cliente ideal, enumerará sus gustos y aversiones, pasatiempos, fuentes de medios preferidas y opciones de estilo de vida. Prepárese para una gran cantidad de investigación (o una asociación con una agencia de marketing digital).

Cuando tiene una imagen de su persona perfecta, puede crear contenido que le hable directamente y entregárselo donde sea que esté.

Paso 2: Examine su contenido actual

Lo más probable es que ya esté produciendo contenido relevante que puede usar para el marketing de contenido. Ya sea que se trate de blogs de marca, tweets o transmisiones en vivo, está en el camino correcto.

Si ha publicado contenido en el pasado, es probable que también haya algunos datos valiosos esperando al alcance de su mano. La mayoría de las plataformas proporcionan métricas de rendimiento para medir el rendimiento del contenido en el pasado.

Mire hacia atrás en todo su contenido relevante del año pasado y observe la cantidad de:

Puntos de vista
Gustos
Clics
Comentarios
Comparte

Ahora tiene una comprensión mucho más clara de qué contenido valioso aterriza bien y cuál no. A partir de ahí, puede establecer objetivos para su próxima campaña de marketing de contenido y medir el éxito de una manera más significativa.

Paso 3: Planifica tu próximo contenido

El mayor error que cometen las marcas al crear contenido es embarcarse sin una estrategia de contenido. Con un público objetivo y un conjunto de KPI a la mano, ya está un paso adelante. Pero aún querrá planificar su contenido para obtener los mejores resultados.

Para la creación de contenido escrito, la preparación generalmente significa crear grupos de temas e investigar palabras clave relevantes antes de escribir. Para los videos, querrá dedicar tiempo a escribir guiones y buscar ubicaciones. Otros tipos de contenido requerirán arreglos diferentes.

Su plan también debe incluir cómo y cuándo difundirá su contenido. ¿Qué canales utilizará? ¿Agregarás medios pagados a tu estrategia? ¿Con qué frecuencia quieres publicar? Dependiendo de su presupuesto y objetivos, esta parte del plan variará.

Paso 4: Produce y publica tu nuevo contenido

Finalmente, es hora de escribir, grabar o volver a compartir su contenido. Gracias a su minuciosa planificación, este debería ser el paso más simple del proceso. Una vez que esté satisfecho con el producto final, puede comenzar a compartirlo según su plan.

Vale la pena señalar aquí que una pieza de contenido de calidad puede convertirse fácilmente en varias. La reutilización del contenido es una de las mejores maneras de garantizar que su marketing nunca se agote. Por ejemplo, una publicación de blog de formato largo también podría convertirse en:

Una serie de publicaciones sociales.
una infografia
un video resumen
Una sección de un documento técnico

La reutilización de su valioso contenido también le permite cubrir múltiples canales simultáneamente, sin gastar una tonelada de tiempo o dinero extra.

Paso 5: Analizar y reaccionar

Su campaña de marketing de contenido no termina cuando presiona "Publicar". Con herramientas de análisis integradas y paneles de control de terceros, puede realizar un seguimiento de todos los aspectos de cada publicación para ver qué funciona y qué no.

Lo más importante es que, cuando notes una tendencia, lánzate sobre ella . Los datos son tan útiles como las acciones que solicitan. Si una serie de videos no le brinda el retorno de la inversión que esperaba, no tenga miedo de pivotar. Si un podcast único genera un gran revuelo, prepárate para escribir una temporada completa. El marketing de contenidos exitoso tiene que ver con la flexibilidad, pero saber cuándo ser flexible proviene del análisis.

Aprende más de los maestros del marketing de contenidos

Al final, el marketing de contenidos es la estrategia de marketing del momento . Pero está lejos de ser una moda pasajera. El marketing de contenidos está aquí para quedarse, y si desea ver un crecimiento duradero, debe llevarlo a cabo.

Si bien esta es una guía definitiva , hay mucho que saber y aprender sobre el marketing de contenidos, mucho más de lo que cabe en una publicación de blog. Para perspectivas e información que van más allá de la superficie, está nuestra agencia de marketing digital.

En parte empresa de SEO, en parte agencia de marketing de contenidos y en su totalidad empresa de marketing de crecimiento, Power Digital existe para ayudar a las marcas a alcanzar su máximo potencial. Ya sea que necesite un empujón en la dirección correcta o una revisión total, nuestro equipo de expertos puede llevar su marca a donde quiera que vaya.

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Fuentes:

Ahrefs. 63 Estadísticas de marketing de contenidos para 2023 . https://ahrefs.com/blog/content-marketing-statistics
estatista. Número de suscripciones de teléfonos inteligentes en todo el mundo de 2016 a 2021, con pronósticos de 2022 a 2027 . https://es.statista.com/estadisticas/330695/numero-de-usuarios-de-smartphones-en-el-mundo/
estatista. Tiempo mensual acumulado dedicado a ver contenido de video en los Estados Unidos desde marzo de 2019 hasta marzo de 2022 (en miles de millones de horas), por dispositivo. https://www.statista.com/statistics/1327396/tiempo-acumulado-dedicado-a-ver-videos-en-linea-us/
Forbes. Ir en vivo en línea: el estado de la transmisión en vivo y las oportunidades para las marcas . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/02/04/going-live-online-the-state-of-live-streaming-and-the-opportunities-for-brands/
Forbes. Los podcasts son una poderosa herramienta de narración y publicidad . https://www.forbes.com/sites/jiawertz/2021/12/31/podcasts-are-a-powerful-storytelling-and-advertising-tool/
Wendy´s. La historia mixta de 'webeefin' de Wendy . https://www.wendys.com/blog/wendys-mixtape-story