La guía definitiva para iniciar un negocio de redacción publicitaria (sin experiencia)

¿Entonces quieres ser redactor publicitario?

Inicie un negocio de redacción publicitaria y recorra un nuevo camino hacia la libertad como autónomo; en control de su tiempo y energía y elevando el techo de su potencial personal y de ingresos.

Antes de hablar sobre tus primeros pasos en la redacción, quiero compartir mis propios comienzos y lo que me ha hecho posible convertirme en redactor.

Cómo comencé como redactor publicitario

Comencé mi vida laboral como programador informático. Me gradué de la universidad con una Licenciatura en Tecnología de la Información (TI) y pasé casi 10 años recorriendo diferentes puestos tecnológicos en los principales bancos y grandes corporaciones, como GE, tratando de descubrir qué tipo de trabajo me gustaba y en el que era bueno.

En el fondo sabía que no era Info Tech.

Pasé de mis funciones de TI al departamento de marketing para ayudarlos a traducir el lenguaje de TI a un lenguaje sencillo. Bueno, lenguaje de marketing. ¡Me di cuenta de que era mucho más divertido y de dónde quería quedarme! Aunque era mi nueva pasión por mi trabajo, terminé en un trabajo bastante insatisfactorio con un ambiente laboral más tóxico que el basurero de Springfield.

¿Puedes identificarte con esto?

Ruta corporativa segura
Espacio de trabajo tóxico
Me pregunto si esto fue a nivel profesional.

Entonces, un día, de forma bastante inesperada, descubrí el copywriting y sentí un nuevo fuego en mi estómago. SABÍA que esto era todo. Una trayectoria profesional que me emocionó (y me aterrorizó a partes iguales).

13 años después, sigo escribiendo textos.

También entreno y asesoro a redactores publicitarios para que hagan de la redacción publicitaria su último cambio profesional. Uno que les brinde dinero, control, libertad y realización.

Dirigir mi propio negocio de redacción independiente me ha permitido:

• Gana más de lo que una carrera en marketing o TI hubiera hecho posible.
• Viajar al Reino Unido durante un mes y estar con mi marido y su familia durante el final de la vida de su madre. Estuvimos presentes y mi negocio cubrió todas nuestras facturas en casa.
• Múdate a Estados Unidos (desde Australia) y continúa ganando sin obstáculos.
• Ser parte activa de los padres participando en guardería, preescolar y primaria, pasando medio día a la semana en el aula con mis hijos.
• Explora el desarrollo personal en profundidad y descubre potencial sin límites.
• Trabajar con algunos de los mejores humanos que he conocido.

Mi negocio ha crecido, se ha contraído y ha crecido según mi tiempo disponible (gracias a los bebés n.º 1 y n.º 2). Trabajé más duro que nunca (y alguna vez trabajaría para otra persona) y me encanta.

Descubrir el copywriting cambió mi vida. Y honestamente puede cambiar el tuyo.

Esta guía definitiva para iniciar un negocio de redacción publicitaria (sin ninguna experiencia) cubrirá:

• El "¡No tengo experiencia!" dilema [ENLACE ANCLA]
• La mentalidad dorada para obtener resultados dorados [ENLACE DE ANCLA]
• El ABC del conocimiento jurídico y empresarial [ENLACE DE ANCLA]
• Dominar el oficio que paga [ENLACE DE ANCLA]
• Al nicho o no al nicho (esa es la cuestión) [ENLACE DE ANCLA]
• Conseguir clientes que hablarán maravillas de ti [ENLACE DE ANCLA]
• Elaboración de un portafolio espectacular [ENLACE DE ANCLA]
• Ponle precio a tus palabras como un profesional [ENLACE DE ANCLA]
• Envío de propuestas destacadas [ENLACE DE ANCLA]
• Recopilación de testimonios que atraen a clientes ideales [ENLACE DE ANCLA]
• Y hacer crecer su negocio de redacción publicitaria hasta convertirlo en un imperio [ENLACE DE ANCLA]

¿Vamos a profundizar en cómo comenzar tu carrera de redacción?

¿Sin experiencia en redacción publicitaria? No hay problema.

A menudo me preguntan cómo iniciar un negocio de redacción publicitaria independiente sin experiencia, y primero quiero decir: TÚ TIENES EXPERIENCIA.

La mayoría de las veces, los nuevos redactores ya escriben textos. Simplemente no lo llaman así. Desde lo que has escrito en las sombras hasta las lecciones de vida aprendidas en la naturaleza, todo es oro para un redactor en ciernes.

Su primera tarea es observar el trabajo que está haciendo ahora y el que ha realizado en el pasado. ¿La escritura ha sido parte de eso? Incluso si no es la descripción oficial del trabajo.

Si es así, tienes algo de experiencia como escritor.

Puede que seas nuevo en llamarte redactor publicitario.

O puede que seas nuevo en el mundo de la redacción publicitaria independiente.

Como mínimo, tienes experiencia en la vida tratando con humanos. Lo cual es importante para la redacción publicitaria.

Dicho esto, tendrás que valorar en qué áreas necesitas más conocimientos.

• ¿El oficio de redacción publicitaria?
• ¿El aspecto legal y fiscal de gestionar una empresa?
• ¿Gestión de proyectos y tiempos?
• ¿Marketing?
• ¿Ventas y generación de leads?
• ¿Automotivación?
• ¿Gestión del tiempo?

Cuando trabajaba en puestos corporativos, solo tenía que concentrarme en mi trabajo. No tenía que preocuparme por la facturación ni por las ventas, ni siquiera por gestionar mi tiempo. Mi jefe me dijo qué había que hacer y cuándo.

Luego, comencé mi propio negocio de redacción y BOOM, fui el equipo de ventas y el gerente de marketing, el contador fiscal y el contable, el gerente de proyectos y el asistente administrativo.

Ah, y el redactor.

Tengo que motivarme para trabajar cuando no tengo ganas y asegurarme de no perder el tiempo en tareas sin importancia e innecesarias (esta última me ha llevado un tiempo aprender).

Recuerde, pasar de corporativo a capitán de su barco es más que un simple cambio de trabajo: es una mejora de vida completa.

Y tu forma de pensar será clave.

La importancia de la mentalidad al iniciar un negocio de redacción publicitaria

Lanzar un negocio de redacción exitoso no se trata solo de conocer su PASO de su CTA. También se trata de controlar esa vocecita dentro de tu cabeza; sí, la que actualmente pregunta: "¿Realmente puedo hacer esto?"

Su mayor obstáculo no son sus habilidades. Es ese duendecillo cerebral astuto llamado duda. Es el equivalente mental de caminar cuesta arriba con una mochila llena de piedras.

Henry Ford dijo una vez: "Ya sea que creas que puedes o que no puedes, tienes razón". Y tenía razón. Tu forma de pensar puede ser tu plataforma de lanzamiento o tus grilletes.

Escasez versus abundancia: el pastel está creciendo (¡qué rico!)

¿Alguna vez te has sentido como si estuvieras en una pelea de Los Juegos del Hambre por el último trozo del pastel con tus compañeros redactores? Esa es la mentalidad de escasez: hacerte creer que sólo unos pocos se darán un festín. Pero aquí está el truco: el buffet de clientes es cada vez más grande. Hay suficiente para todos si está dispuesto a crear palabras que resuenen y ofrecer un servicio que convierta a los clientes primerizos en fanáticos entusiastas.

Eso, amigo prolijo, es pensar con abundancia.

Crecimiento vs. Fijo: ¿Están sus habilidades de redacción publicitaria en un período de crecimiento acelerado?

Creer en tu capacidad de crecimiento es como darte permiso para ser un trabajo en progreso (que, por cierto, todos lo somos). Es la creencia de que tus habilidades son como un músculo: muéstralas con trabajo duro y observa cómo se fortalecen.

Por otro lado, una mentalidad fija es como usar anteojeras que bloquean tu potencial, sin capacidad para aprender nuevas habilidades, crecer o cambiar.

¡Le digo BOO a eso!

Esto puede ser difícil de recordar cuando estás en medio de un momento desafiante, pero con la actitud correcta, cada desafío es una oportunidad de subir de nivel para tu negocio de redacción.

Una mentalidad de crecimiento es un músculo. Cuanto más lo practicas, más fácil se vuelve.

Y cuando tienes la mentalidad correcta y no estás simplemente iniciando un negocio de redacción publicitaria, estás desarrollando un legado vivo que puede abrirte el resto de tu vida. ¿Suena dramático? Desplácese hacia arriba y vea lo que la redacción publicitaria me ha hecho posible.

Hágalo oficial: los fundamentos legales y comerciales para montar un negocio de redacción publicitaria independiente

Una vez que aprendí sobre redacción publicitaria y supe que quería convertirla en "lo mío", comencé a crear Copywrite Matters como una entidad comercial legítima. Fue entonces cuando la mierda se volvió real, ya que implicó aprender sobre muchas áreas de negocios en las que nunca había pensado dos veces.

Registros legales. Impuesto. Contabilidad.

Como todavía tenía mi trabajo de marketing de tiempo completo, pasé innumerables horas de almuerzo en sitios web gubernamentales sobre pequeñas empresas y aprendí MUCHO, de forma gratuita.

En esta sección, cubriré el registro de empresas, consejos básicos de contabilidad y aspectos esenciales de los contratos para ayudarle a construir una base sólida para su negocio de redacción publicitaria.

Registrar su nuevo negocio de redacción publicitaria: la parte adulta de la redacción publicitaria

Antes de que puedas comenzar a encantar a los clientes con tus declaraciones heroicas y tus llamados a la acción, debes hacer oficial tu negocio de redacción independiente.

Elegir una estructura empresarial es como elegir un traje nuevo: tiene que quedar perfecto. Tuve la apariencia de empresa unipersonal durante años, y solo cambié a LLC cuando era el momento adecuado.

A continuación, nombre su negocio de copia. A veces es aquí donde los nuevos redactores se quedan estancados. Ya sea que opte por “Jane Doe's Word Emporium” o “The Pen is Mightier” (o algo infinitamente mejor), solo asegúrese de que el nombre de su empresa de redacción publicitaria no moleste a nadie. Un vistazo rápido al registro de marcas, la disponibilidad de dominios y las redes sociales debería mantenerlo fuera de problemas.

Lo último que quieres hacer es crear una marca y luego descubrir que no puedes usar el nombre elegido.

Luego, obtenga un número de impuestos para poder comenzar a guardar legalmente el dinero que tanto le costó ganar. ABN, EIN, UTR: cualquiera que sea el acrónimo, es su billete de oro al mundo empresarial.

Y no se olvide de los permisos locales y estatales. Dependiendo de sus servicios y ubicación, esto podría variar desde una licencia comercial general hasta permisos más especializados.

No está seguro de lo que necesita? Consulte los recursos de su gobierno local para pequeñas empresas. ¡Suelen ser una gran ayuda para los propietarios de nuevos negocios!

Contabilidad: la parte “no tan mala una vez que te involucras” al iniciar un negocio de redacción publicitaria

Hice contabilidad en la secundaria, pero no era muy buena en eso. En realidad, era muy, muy malo en eso, así que la idea de tener que equilibrar mis libros de negocios me hizo sentir un poco enfermo.

Quizás te estés contando a ti mismo la historia de que “no eres una persona de números”, pero eso simplemente no es cierto. Es sólo otra habilidad que perfeccionar. Y créame, sentirse cómodo con los números es como darle superpoderes a su empresa.

Aquí está su kit de inicio para la aptitud financiera:

• Abra una cuenta comercial separada: porque preparar cócteles es divertido; mezclar las finanzas no lo es.
• Realice un seguimiento de sus gastos: desde suscripciones de software hasta suministros de oficina, mantenga registros de todos los gastos comerciales a medida que ocurren .
• Facture como un jefe: utilice software de facturación para crear facturas profesionales (si es posible) y envíelas tan pronto como lo establezca el cronograma de su contrato.
• Persiga las facturas vencidas con prontitud: sea amigable pero firme acerca de cuándo vencen las facturas y haga un seguimiento con los clientes cuando tengan más de 1 día de retraso. ¡Puedes ser firme y amigable !
• Ahorro de impuestos: reserve un porcentaje de sus ingresos para impuestos, de modo que una factura de impuestos nunca lo sorprenda.

Conceptos básicos del contrato de redacción publicitaria: sus mandamientos de términos y condiciones

Su contrato de redacción (o sus términos y condiciones) es su apretón de manos por escrito, así que hágalo claro, conciso y amigable para el cliente. Esto es lo que necesita saber sobre qué incluir:

• Alcance del trabajo: Sea tan claro como agua filtrada sobre lo que entregará y cuándo.
• Condiciones de pago: Hable sobre el dinero por adelantado. Especifique las tarifas de su proyecto de redacción, cuánto es su tarifa de inicio (a veces denominada depósito, pero no es reembolsable, por lo que se parece más a un pago inicial) y cuándo vencen los pagos en su totalidad.
• Política de revisión: defina una "revisión" para no reescribir Guerra y paz de forma gratuita. Generalmente, una revisión es un cambio dentro del alcance del proyecto. Una vez que hay una nueva idea, un nuevo servicio o una nueva dirección, eso es más que una revisión y necesita una factura adicional.
• Confidencialidad e indemnidad: Protege tanto tus secretos empresariales (propiedad intelectual) como los de tus clientes con una cláusula de confidencialidad. Asegúrate también de tener una cláusula que te indemnice ante cualquier responsabilidad, daño, pérdida o gasto que se produzca.
• Cláusula de rescisión: porque a veces hay que saber cuándo retirarlas, así que tenga claro las condiciones bajo las cuales cualquiera de las partes puede rescindir el contrato y cualquier tarifa asociada con la rescisión anticipada, por parte de usted o del cliente.

¿Quieres profundizar un poco más? Esta publicación trata sobre poner los puntos sobre las íes y cruzar las t en sus términos y condiciones.

Obtener la base legal y comercial adecuada para su proyecto de redacción publicitaria independiente puede parecer intimidante, pero es crucial para el éxito a largo plazo. Y trátelos como un documento vivo. Cada vez que tenga una situación complicada, revise su proceso y si sus términos necesitan una cláusula adicional para evitar que vuelva a suceder.

Aprendiendo el oficio: tus primeros pasos en la redacción publicitaria

Crear textos atractivos es principalmente ciencia con un poco de arte, y dominarlo requerirá tiempo y práctica. Es un viaje, pero eso es lo que más me gusta de la redacción publicitaria.

¡Y no es necesario ser un maestro para conseguir su primer cliente de redacción!

Tomé un curso de redacción mientras todavía trabajaba a tiempo completo #aprendemientrastúganas y me ayudó a establecer una base sólida en redacción. Años de escritura y aprendizaje continuo han profundizado mis habilidades, pero todo comenzó con lo básico.

Piense en aprender redacción publicitaria como construir un juego de Lego. Comienza con algunos bloques simples (títulos, propuestas de venta, listas de características, pruebas sociales y llamados a la acción) y con cada pieza, su redacción se vuelve más efectiva y persuasiva.

Cuanto más construyes, más aprendes.

Elegir tu búsqueda de aprendizaje: ¿Tiempo o Tesoro?

Cada recurso de aprendizaje es una elección entre sus horas o su billetera. Vuélvete barato y serás el Indiana Jones de la información, cazando pepitas de oro esparcidas por la web. Derroche un poco y estará en una visita guiada, completa con todas las ventajas de "evitar colas".

Recursos gratuitos para aprender los conceptos básicos de redacción publicitaria

Del desierto de la web, tienes:

• Blogs y artículos online: redacción publicitaria Blogs como este, junto con CopyBlogger y The Daily Egg (Crazy Egg), ofrecen información valiosa sobre el mundo de la redacción publicitaria, de forma totalmente gratuita.
• Tutoriales de YouTube: canales como el mío, el de Alex Cattoni y más ofrecen contenido de video gratuito que cubre los conceptos básicos de redacción publicitaria.
• Libros electrónicos y documentos técnicos: muchos redactores publicitarios experimentados han publicado libros electrónicos gratuitos que ofrecen excelentes consejos para comenzar. Simplemente busque en Google "libros electrónicos de redacción publicitaria gratuitos" para encontrarlos.
• Grupos de redes sociales: plataformas como LinkedIn y Facebook tienen numerosos grupos de redacción donde puedes hacer preguntas, compartir recursos y aprender de tus compañeros. Mi propio grupo gratuito de Facebook es For The Love of Copy.
• Cursos gratuitos: los sitios web como Coursera y Udemy a veces ofrecen cursos introductorios gratuitos sobre redacción publicitaria, que pueden brindarle una buena base en los conceptos básicos.

Recursos de redacción publicitaria de bajo coste

Si tienes algunas monedas de sobra:

• Cursos en línea asequibles: aunque no son gratuitos, plataformas como Skillshare ofrecen cursos por una tarifa mensual relativamente baja.
• Libros de redacción publicitaria y marketing: hay muchos libros excelentes sobre redacción publicitaria que cuestan menos de 20 dólares. El Manual del redactor publicitario de Robert Bly es una lectura muy recomendable.
• Clases de colegios comunitarios: los colegios comunitarios locales a menudo ofrecen cursos de redacción o marketing asequibles.

El programa de entrenamiento de Copywriting Inkubator

Para aquellos que buscan un enfoque más estructurado e integral para aprender redacción publicitaria, considere inscribirse en el programa de capacitación The Copywriting Inkubator.

Este es mi programa exclusivo para redactores nuevos y aspirantes. He diseñado este programa para establecer una base sólida en las habilidades de escritura que necesitas para ser un redactor profesional. Recibirás entrenamiento personalizado, apoyo grupal y un plan de estudios que te llevará desde lo básico hasta las técnicas avanzadas.

Aprender el oficio de la redacción publicitaria es un viaje y, afortunadamente, hay muchos caminos que puedes tomar. Ya sea que optes por recursos gratuitos o inviertas en un programa de coaching como The Copywriting Inkubator, lo importante es seguir aprendiendo, practicando y perfeccionando tus habilidades.

¿Al nicho o no al nicho? Tomar la decisión correcta para su negocio de redacción publicitaria

¿Deberías convertirte en la navaja suiza de la redacción publicitaria o en el francotirador enfocado con láser? Es un tema central en El gran debate sobre redacción publicitaria (que también incluye Copia o diseño: ¿qué viene primero?)

Analicemos los desafíos sobre lo que significa ser "elegible" en la tierra de los redactores publicitarios independientes, con algunos consejos para elegir un nicho que no sólo llene su billetera sino que también despierte alegría en su corazón.

La primicia sobre los nichos

“Necesitas un nicho” es el mantra que se canta en los círculos de redacción, prometiendo la trifecta de oro: experiencia, autoridad y un sueldo más grande. Pero, ¿qué pasa si tus intereses abarcan más de un campo o simplemente estás sumergiéndote en las aguas de la redacción?

Elegir un nicho a veces puede parecer como elegir a un niño favorito en el acto. ¿Mi consejo? No se encierre demasiado pronto. Corteje a muchos intereses y diferentes industrias, y vea dónde se enciende realmente la chispa.

Durante muchos años fui redactor generalista en el sentido tradicional. Asumí todo tipo de proyectos y escribí para muchas industrias diferentes. Me encantó la variedad. No sólo fue interesante, sino que me dio una visión crítica de en qué era bueno y qué disfrutaba.

Encontrar su lugar de redacción feliz (rentable)

Si se inclina por especializarse, aquí le mostramos cómo encontrar ese punto óptimo:

• Investigación de mercado: busque industrias en crecimiento con una gran demanda de textos especializados.

• Tus intereses: elige un nicho que te apasione. Podría ser la industria o los tipos de proyecto. ¡Producirás mejores textos y disfrutarás de tu trabajo (ya que escribirás MUCHO sobre él)!

• Márgenes de beneficio: algunos nichos tienen bolsillos más profundos. Podría considerar industrias dispuestas a pagar precios superiores por copias de calidad.

• Panorama competitivo: evalúe a los otros redactores publicitarios en el nicho que está considerando. ¿Puedes hacer eso también o, mejor aún, ofrecer algo que te distinga?

• Proyectos piloto: pruebe el terreno con un par de conciertos para ver si este nicho se adapta a sus necesidades. ¡Y no tengas miedo de girar si no es así! #Tú eres el jefe

Terminé concentrándome en escribir textos llenos de personalidad con una superposición de optimización de motores de búsqueda. Pero hasta ese momento, mi objetivo era volverme irresistible para los clientes, también conocido como "elegible".

Conviértete en el redactor publicitario al que todos quieren deslizar el dedo

Todos los clientes tienen una lista de deseos y usted desea marcar todas las casillas:

• Puedes solucionar el problema que tienen. Puede mostrar esto hablando sobre los puntos débiles y los desafíos de sus clientes y cómo sus servicios de redacción los resuelven.
• Los has resuelto para otros. ¡Salpica tus testimonios y piezas de tu portafolio como confeti! También puede mostrar los cursos y programas que haya realizado y cualquier otra certificación.
• Estás vibrando en la misma frecuencia. ¡Deja volar tu extraña bandera! Muéstrales al ser humano detrás del titular. Los clientes querrán disfrutar de la experiencia de trabajar con usted y, en última instancia, elegir un redactor que les guste o con el que se sientan alineados en términos de valores fundamentales.

Ya sea que elija especializarse en un nicho o adoptar un enfoque más generalista, la clave es ofrecer una experiencia de servicio de redacción que satisfaga las necesidades de sus clientes y les haga la vida más fácil.

Recuerde, su nicho o la falta de él es tan dinámico como el mercado mismo. Mantente fluido, flexible y mantén los ojos bien abiertos para encontrar el nicho que más te convenga, como tus pantalones favoritos para mirar televisión.

Conseguir sus primeros clientes de redacción publicitaria: el manual de estrategia del experto

Todo redactor comienza su negocio con un primer cliente. ¿Pero de dónde vienen? La respuesta puede estar más cerca de lo que crees: tu propio círculo. Sí, así es: tu búsqueda comienza con lo familiar.

Conéctese como un profesional (incluso si no es lo suyo)

La palabra "networking" puede evocar imágenes de trajes rígidos e intercambios incómodos, pero no tiene por qué ser así. Piense en ello como su propia fiesta de negocios donde todas las personas que conozca podrían conducirle a un nuevo cliente o presentarle a alguien que pueda hacerlo. Así que grítalo a los cuatro vientos: ¡estás abierto al público y listo para escribir!

• Comience con los conceptos básicos de quién conoce: amigos, familiares y antiguos colegas son sus primeros fanáticos. Ellos conocen su espíritu, así que déjelos ser sus animadores en el ámbito empresarial.
• Codéate con otros autónomos: estos son tus aliados en el ámbito de los autónomos. Desde diseñadores gráficos hasta desarrolladores web, estos profesionales a menudo necesitan un redactor de palabras y podrían pasarle el boleto dorado del trabajo de referencia.
• Sea una cara familiar en la vida real: los talleres, los almuerzos de negocios y las reuniones locales no se tratan solo de intercambiar tarjetas de presentación, sino también de intercambiar historias, sueños y los problemas comerciales ocasionales mientras toman una taza de café.
• Sumérgete en las comunidades digitales: los grupos de LinkedIn, Reddit y Facebook son los abrevaderos donde se reúnen los clientes potenciales. Sea un colaborador útil y su nombre podría ser el que recuerden cuando llegue el momento de escribir.

Marketing en redes sociales: tu apretón de manos digital

Lo ames o lo odies, las redes sociales son la nueva tarjeta de presentación y la charla de café todo en uno. Es donde creas tu apretón de manos digital y donde la voz de tu marca realmente puede cantar.

Estrategias para un ritmo en las redes sociales:

• Perfección de perfil: arregle sus redes sociales con información clara sobre lo que hace. Su perfil debe ser un faro para sus servicios de redacción.
• Comparta su inteligencia: publique pepitas de sabiduría, ideas y alguna observación inteligente ocasional para generar compromiso y posicionarse como el gurú de la copia.
• Participe genuinamente: tómese el tiempo para comentar las publicaciones de clientes potenciales y compañeros de la industria. Sus reflexivos dos centavos pueden generar dólares y sentido en el futuro.
• Hashtags estratégicos: piense como su cliente: ¿qué palabras usaría para encontrarlo? Úsalos. Los hashtags son las rutas de navegación que llevan a los clientes a su puerta.
• Mensajes directos: envíe mensajes directos con delicadeza: manténgalos profesionales, personalizados y nunca comerciales. Se trata de iniciar conversaciones, no de cerrar ventas (todavía).

Envío de correos electrónicos en frío o propuestas para trabajar con clientes potenciales.

El envío de correos electrónicos en frío es el mensaje moderno en una botella: tiene que ser bueno para llamar la atención. Pero con una pizca de encanto y un poco de trabajo detectivesco, puedes hacer que esos correos electrónicos sean menos fríos y más como una cálida invitación a una colaboración fabulosa.

• Hágalo sobre ellos: demuestre que comprende sus desafíos y que tiene el carcaj de palabras perfecto para dar en el blanco.
• Personalice su discurso: un saludo genérico es el camino más rápido a la papelera. Utilice su nombre, mencione una victoria reciente o un desafío sobre el que hayan publicado y observe cómo sucede la magia.
• La perseverancia vale la pena: no te desanimes por el silencio. Un seguimiento amistoso puede ser el empujón que convierte un “tal vez” en un “¡sí, por favor!”

Mezcle y combine para ganar en redacción (y clientes)

Combinar redes, marketing en redes sociales y un poco de conocimiento del correo electrónico creará una gran cantidad de oportunidades para su negocio de redacción publicitaria.

Conseguir sus primeros clientes es como la primera pieza de dominó en una reacción en cadena de crecimiento. Está dando lo mejor de sí, paso a paso, y está creando no sólo una lista de clientes, sino también una comunidad en torno a su negocio de redacción publicitaria.

Convertir "potencial" en "contratado": elaborar un portafolio de redacción publicitaria que tenga un gran impacto

Crear su portafolio de redacción publicitaria es como prepararse para un espectáculo épico. Es donde conviertes el "puedo hacer esto" en "he hecho esto y lo he genial". Pero cuando recién estás comenzando, la tarea puede parecer tan desalentadora como una página vacía mirándote fijamente.

Aquí le mostramos cómo llenar esa página, incluso antes de conseguir su primer trabajo remunerado.

Aprovecha tu legado

¿Esa publicación de blog que escribiste un domingo tranquilo? Sí cuenta. ¿El folleto que preparaste para la venta de pasteles local? Oro. Cualquier escrito que hayas escrito es un juego limpio para mostrar tus habilidades en el mundo real.

Proporcionar contexto y estrategia.

Cada pieza de tu portafolio debe tener una historia de fondo: la estrategia, los objetivos y la audiencia a la que estás cortejando. Es como darle a tus palabras un escenario para actuar.

Trabajo específico: el patio de recreo de tu imaginación

El trabajo especulativo (o especulativo) es tu arma secreta. Es donde podrás interpretar al director, actor y guionista de un programa unipersonal que demuestra tus habilidades de redacción.

• Vaya con lo que sabe: prepare textos para nichos que adore o para los que tenga habilidad; es como escribir con la ventaja de jugar en casa.
• Imagina que son las grandes ligas: elige una empresa real y escribe un texto como si te contrataran. Escriba descripciones de productos, una campaña de correo electrónico o renueve la copia de su sitio web existente.
• Mézclalo: demuestra que no eres un pony de un solo truco lanzando una amplia red: publicaciones de blog, anuncios sociales, presentaciones en la prensa y esos guiones publicitarios persuasivos.

¿Sentirse atrapado? Es normal. Estuve allí, paralizado ante un documento en blanco, sin saber por dónde empezar. Créame, se vuelve más fácil una vez que tiene un informe real que oriente su viaje creativo. Y es por eso que necesitas...

1. Crea tu propio resumen simulado de redacción publicitaria

Mi resumen de redacción es muy detallado. Hago muchas preguntas a los clientes porque escondido en los detalles de sus respuestas está el oro que me ayuda a diferenciar sus negocios.

Su informe simulado debe ser igual de completo: repleto de quién, qué, cuándo, dónde y cómo de las necesidades de su cliente imaginario. Ese es tu mapa para atesorar en la búsqueda de la redacción publicitaria.

2. Mire ejemplos en busca de inspiración.

Un archivo deslizante saludable con ejemplos de redacción publicitaria puede poner en marcha su motor de escritura. Es como tener códigos de trucos para la creatividad. Úselo y deje que esas ideas fluyan mientras redacta sus falsas obras maestras.

Ofrezca a los clientes algo más en qué centrarse

Un portafolio asombroso es excelente, pero un tango suave de incorporación y habilidades versátiles también puede sorprender a los clientes. Se trata de mostrarles que no eres sólo un escritor; eres el líder de su proyecto.

Los redactores publicitarios de mi grupo de coaching a menudo han ganado proyectos importantes con un flujo de trabajo optimizado, a pesar de tener menos muestras para mostrar.

Recuerde, el portafolio es solo el acto de apertura. Todo el flujo de trabajo de su negocio es el espectáculo.

Establecer tus tarifas de redacción: valorar tu trabajo

Al entrar en el ámbito de la redacción publicitaria, la pregunta "¿Cuánto debo cobrar?" flota como una nube oscura. Es tentador, con una cartera no probada y una lista escasa de clientes, establecer sus tarifas en el sótano de las gangas.

Pero esa es una escalera de caracol que no conduce a ninguna parte divertida.

Por qué las bajas tarifas de redacción son un aguijón para tu carrera

Tus tarifas son más que un número; son una señal de su profesionalismo y el calibre del trabajo que realizará. Tus tarifas son una promesa de que estás jugando en las grandes ligas y que no eres un aficionado.

Más allá de compensar su tiempo y experiencia, sus tarifas de redacción también deberían cubrir los costos invisibles de la fiesta del trabajo independiente: impuestos, atención médica, esos engañosos sustitutos de software y el meollo de la cuestión del negocio cotidiano.

Rebajar tus tarifas es como arenas movedizas: puede que te haga trabajar rápido, pero te arrastrará a un ciclo de trabajo interminable y agotamiento inevitable.

Aquí le mostramos cómo abordar el establecimiento de su tarifa por hora como recién llegado a la industria de la redacción publicitaria.

Antes de profundizar, recuerde, su tarifa por hora es su salsa secreta, no para el consumo del cliente. Son las matemáticas detrás de la magia, el engranaje interno que hace girar las ruedas hacia su cotización final.

Seguro que puedes echar un vistazo a las guías de precios de la industria, claro. Pero en lo que apostaría mi último Rolo es en calcular su tarifa en función de lo que su empresa necesita ganar para mantener las luces encendidas y el café fuerte.

Piense en el costo real de ejecutar su programa y la vida que está escribiendo fuera de la oficina. Sume los gastos, los sueños, las travesuras futuras (o presentes) de los niños y sus propios años dorados.

Combine esas cifras y tendrá una base de referencia de lo que necesita embolsarse.

Entonces, ¿cuántas horas puedes dedicar a crear una copia sin convertirte en un zombie? ¿Cuánto de eso es facturable? Porque, seamos realistas, no sólo estás escribiendo; estás buscando trabajos, cortejando clientes y haciendo el tango administrativo, lo que puede representar hasta el 50% de tu tiempo cuando comienzas como redactor publicitario.

Ahora, haga los cálculos: su objetivo de ingresos dividido por el tiempo real de escritura es igual a su tarifa por hora.

¿Quieres ayuda con eso? El taller "Copiar cotizaciones de manera fácil" es su caballero de brillante armadura, y se completa con una calculadora de precios de proyectos.

Citando como un profesional

Cuando llega el momento de poner precio a sus palabras, cotizar por proyecto es el camino a seguir. Mantiene las cartas de todos sobre la mesa: sin sorpresas, sin regateos a mitad del proyecto.

Tenga en cuenta la lluvia de ideas creativa, la investigación, la escritura real y, sí, los inevitables ajustes y ajustes (porque la perfección es un viaje, ¿verdad?). Y no olvide el tiempo de revisión y administración.

Generalmente calculo que el 60% del tiempo del proyecto se dedica a escribir el primer borrador, el 25% a revisiones y correcciones y el resto a la administración del proyecto (desde tomar el informe hasta enviar la factura final).

Para ver un ejemplo de cómo esto se desglosa en tiempo real, consulte la "Calculadora para copiar cotizaciones de forma sencilla" o visite mi blog para obtener algunos consejos internos sobre el momento oportuno.

El arte de hablar de dinero sin parecer aprensivo

Es el momento en el que a muchos redactores les sudan las manos: informarle a su cliente los honorarios de su proyecto. Pero aquí es donde usted brilla, explicando con claridad y confianza lo que esos dólares aportan a su negocio: un proceso fluido, una copia de primer nivel y la tranquilidad de que están en manos expertas.

Y si solicitan una tasa de descuento, guíelos amablemente hacia la idea de un alcance reducido que se ajuste a su presupuesto o pagos escalonados que alivien sus preocupaciones sobre el flujo de caja sin devaluar su trabajo.

Por qué tus tasas de redacción deberían crecer contigo

Sus tarifas no están grabadas en piedra. Están tan vivos como tu carrera, cambiando con cada nuevo truco que te guardas en la manga, cada nuevo testimonio que te guardas en el cinturón. Revíselos, modifíquelos y no tenga vergüenza. Dos veces al año es un buen ritmo: mantiene fresco el baile.

Incluso como redactor nuevo, cargue como si tuviera la intención de continuar, con la confianza de alguien que conoce el valor de sus palabras (incluso si tiene que pedir prestado un poco de esa confianza a su yo futuro).

Elaborando tu primera propuesta de redacción

El salto del chat al contrato es apasionante, ¿no? Una vez que haya captado el interés de un cliente y haya decidido su valor (¡hurra por usted!), ¡es hora de redactar una propuesta!

Una propuesta de redacción es más que un simple resumen de sus servicios; es un documento que puede ganar o perder a un cliente potencial.

Piensa en ello como la carta de presentación de tu carrera. No es un resumen frío y duro, sino una visión vibrante de lo que tus palabras ejercerán. Es tu oportunidad de mostrarle al cliente un adelanto de las obras maestras que crearás, imbuido de la comprensión y el valor que solo tú puedes ofrecer.

Aquí se explica cómo crear una propuesta que se destaque y gane clientes.

Entender lo que el cliente necesita

Antes de comenzar a elaborar su propuesta, asegúrese de comprender profundamente lo que el cliente busca: plazos, lo que se debe y no se debe hacer, lo que se debe y lo que no se debe hacer.

Estructura de la propuesta de redacción publicitaria.

Estructura tu propuesta de redacción de manera que guíe al cliente a través de tu proceso de pensamiento y llegue a una conclusión positiva. Condiméntelo con refuerzos de credibilidad, como testimonios, para garantizar que cuando el cliente vea el proyecto completo, entienda que es una inversión valiosa.

Introducción: Preséntese brevemente y comprenda su comprensión de las necesidades del cliente.

Objetivos y metas: Reproduce tus conversaciones con el cliente, resumiendo lo que quiere lograr con su proyecto de copywriting.

Su enfoque: describa el flujo de trabajo de su proyecto y cómo planea alcanzar sus objetivos con sus servicios.

Para cada servicio que esté discutiendo, incluya

Beneficios y características : venda el sueño, la visión y la instantánea del "después" de su negocio con su copia en luces de neón, junto con las inclusiones específicas.

Entregables: detalla lo que entregará, incluido el alcance del trabajo y los plazos.

Inversión : Clara claramente sus precios y los términos de pago.

Próximos pasos: proporcione instrucciones claras sobre cómo pueden proceder si deciden aceptar su propuesta.

Presentar su propuesta de redacción

Si bien puede usar un software de contrato pagado para presentar su redacción de redacciones y obtener la aprobación de su cliente, no necesita campanas y silbatos para que su propuesta explote.

Dicho esto, un toque de pizzaz nunca lastimó a nadie.

• Batir un PDF con su logotipo y tema de color puede verse tan nítido como un traje de tres piezas.
• Si te sientes elegante, saque a Canva para dar un giro y deslumbra tu propuesta con un poco de glamour gráfico.
• Si estás preparado para ello, ve por oro con un recorrido por video. Muéstreles cómo brille mientras los guía a través de su gran plan.

Consejos para enviar su propuesta de redacción

Tiempo : envíe su propuesta de inmediato mientras la discusión permanece fresca en la mente del cliente.

Seguimiento : Indique cuando haga un seguimiento y asegúrese de hacerlo.

Flexibilidad : indique su disposición a ajustar cualquier parte de la propuesta para satisfacer mejor sus necesidades.

Una propuesta no es solo el papeleo; Es un apretón de manos, una sonrisa y una vista previa de la experiencia de trabajar con usted. Adapte cada propuesta al cliente específico para demostrar que no solo está buscando ningún trabajo, sino que está buscando el trabajo adecuado con los clientes adecuados.

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Obtener testimonios y revisiones para su trabajo de redacción

Nada canta elogios que un coro de clientes felices, ¿verdad? Los testimonios son como el Grammy del redactor: demuestran que sus éxitos son, de hecho, toppers.

Entremos en la esgalencia de por qué estas pepitas de retroalimentación doradas son imprescindibles y cómo enrollarlas sin sudar.

Cialdini no estaba bromeando cuando habló sobre el poder de la prueba social en "influencia". Después de todo, somos criaturas del rebaño, y si el paquete se dirige hacia ti, debes estar haciendo algo estelar. Entonces, ¿testimonios? Son sus calificaciones de cinco estrellas, sus cartas de amor hechas de clientes que dicen: “¿Este escritor? Tienen los bienes ".

Pero, ¿cómo cosechas esas reseñas de 5 estrellas?

Cómo y cuándo pedir testimonios de sus clientes de redacción

El tiempo lo es todo : presione a sus clientes para una revisión favorable cuando los resultados son frescos y su entusiasmo se está burbujeando como un champán bien ganado.

Hazlo fácil: sabemos que mirar una página en blanco es la mejor congelación del cerebro, entonces, ¿por qué hacer eso a tus clientes? Ofrezca un formulario simple con indicaciones en su sitio. Es como Mad Libs por reseñas, y te agradecerán por el empujón.

La gratitud es muy útil: un "agradecimiento" puede convertir a un cliente feliz en un fanático delirante. Hágales saber que sus palabras son más que halagos: son el viento en las velas de su negocio.

El suave empujón: si su cliente está tan ocupado como una abeja (¿y quién no?), Un golpe educado para recordarles su promesa de proporcionar un testimonio es más que bien.

Diga "sí" a sí: siempre, siempre levante los pulgares antes de enyesar sus elogios a sus materiales de promoción. El consentimiento es el rey.

Usando sus testimonios de copia de manera efectiva

Una vez que haya reunido testimonios sobre su redacción, no permita que recolecten polvo digital. ¡Úselos estratégicamente para maximizar su impacto!

En su sitio: tenga una página dedicada a sus mejores éxitos: los testimonios son sus registros de platino. Póngalos al frente y al centro en su página de inicio, páginas de servicio e incluso en la página de contacto por si acaso.

Encendido de propuesta: encaje sus propuestas con testimonios para reforzar su credibilidad. Es como la caída de los nombres, pero mejor porque es genuino.

Social inteligente: una buena palabra aquí, un grito de cinco estrellas por ahí, y su feed social se convierte en un verdadero salón de la fama.

Recuerde, los testimonios no se tratan solo de mostrar el resultado final, sino también de destacar la experiencia de trabajar con usted. Intente recopilar revisiones sobre la calidad de su trabajo, así como la capacidad de respuesta, la profesionalidad y cualquier otra cualidad que haga que su servicio sea sobresaliente.

Hacer crecer su negocio de redacción

Después de obtener sus primeros clientes de redacción y ofrecer trabajos de calidad, es hora de pensar en un crecimiento sostenible. Para hacer crecer su negocio de redacción, debe mirar más allá de los proyectos únicos y desarrollar una estrategia que amplíe su alcance y obtenga un ingreso más estable:

1. Asegure a algunos clientes de retención

Piense en los clientes de retención como el ancla de su empresa, manteniéndolo estable en el flujo y el flujo del mundo independiente. Estos son los conciertos regulares que le permiten pronosticar ingresos, comprender historias profundas de la marca y flexionar constantemente sus músculos creativos.

Hacer malabares con 1-3 retenedores junto con proyectos ad-hoc es el punto óptimo para mantener las cosas variadas sin sobrecargar su horario.

2. Aumentando su espectro de servicio

A medida que te acomodas en el ritmo de la escritura, te gustaría buscar en el horizonte los nuevos picos para conquistar. Agregar estrategia de contenido, SEO, escritura de UX y marketing por correo electrónico a su suite puede amplificar su valor y su poder de precios.

Empacar estos servicios en niveles le permite convertirse en la ventanilla única para las necesidades de crecimiento de sus clientes, abriendo puertas a oportunidades de venta cruzada y venta de ventas.

3. Outsourcing inteligente para maximizar la salida

Cuando llegue a su capacidad de redacción, considere la subcontratación como su catalizador de crecimiento. Comience con las tareas que son necesarias pero no directamente facturables: piense en investigación, administrador o incluso ciertos tipos de creación de contenido.

Esto le permite concentrarse en generar la copia de alto impacto solo usted puede crear mientras mantiene la calidad en todos los ámbitos con un equipo que comparte su dedicación a la excelencia.

4. Invertir en tecnología para llevarlo más allá

Con el éxito, reinvierta en su negocio con herramientas y tecnología que agudizan su ventaja. Esto podría significar sistemas CRM sofisticados para administrar relaciones, herramientas de automatización para tareas mundanas y un software de escritura avanzado que le permite entregar mucho más a sus clientes.

5. Dirigido a los nichos de alto valor para proyectos premium

Con un poco de trabajo de detectives, tendrá sed de industrias por habilidades especializadas de redacción y dispuesto a pagar tarifas de primas por ellos. Ya sea que se trate de atención médica, fintech u otro nicho lucrativo, convertirse en el experto de referencia puede aumentar significativamente la rentabilidad y el placer de su proyecto.

6. Construir una marca personal que eleva su negocio

Su marca personal es su faro en la industria, señalando su experiencia y atrayendo oportunidades directamente a usted. Al compartir sus conocimientos a través de artículos, hablar en compromisos y redes sociales, elabora una imagen de un líder de pensamiento y un artesano, que, a su vez, tiene tasas y respeto más altas.

El final del principio

Comenzar un negocio de redacción sin experiencia puede parecer desalentador, pero con la mentalidad correcta, los conocimientos legales y el aprendizaje de la ciencia y la artesanía de la redacción, se puede lograr completamente.

Recapitulemos los pasos clave para sus primeros pasos en redacción:

Desarrolle una mentalidad de crecimiento: cultive la fortaleza mental necesaria para enfrentar desafíos de frente y prosperar en la retroalimentación.

Maneje las legalidades: asegúrese de que su negocio esté registrado y protegido al comprender los elementos esenciales de contabilidad y contrato básicos.

Aprenda el oficio : invierta tiempo en aprender y practicar la artesanía y la ciencia de la redacción y la persuasión.

Elija su nicho (o no): descubra los beneficios de especializarse o permanecer flexibles siendo "elegibles" para un mercado más amplio.

Encuentre sus primeros clientes: use redes, correos electrónicos en frío y redes sociales para construir su base de clientes inicial.

Muestre sus habilidades mientras las construye: cree una cartera convincente a medida que obtiene experiencia y crea proyectos simulados hasta que lo haga.

Establezca tarifas profesionales: establezca tarifas que reflejen su nivel de habilidad y el valor que proporciona, incluso como recién llegado.

Craft propuestas ganadoras: haga propuestas que se destaquen al enfatizar su propuesta de venta única y éxitos anteriores.

Recopile testimonios: recopile y muestre comentarios de los clientes para mejorar su credibilidad y atraer más negocios.

Planee crecer: cuando sea el momento adecuado, considere contratos de retención, expandir sus ofertas de servicios y subcontratación para hacer crecer su negocio.

Comenzar un negocio de escritura independiente requiere compromiso y resiliencia, pero la recompensa puede ser recompensadora tanto profesional como personalmente.

¡Espero que esta guía para comenzar un negocio de redacción (sin experiencia) le brinde el impulso que necesita para obtener!

Si está listo para dar el siguiente paso y establecer una base sólida para su carrera de redacción, lo invito a unirse al programa de coaching de Inkubator de redacción. Este programa integral se adapta para ayudarlo a perfeccionar sus habilidades de escritura y construir un negocio de redacción rentable desde cero.

¿Busca una hoja de ruta a medida? Una sesión de entrenamiento 1: 1 conmigo puede crear una estrategia que se adapte a su situación única y lo prepare para el éxito.

Finalmente, considere unirse a mi vibrante comunidad de redactores en la redacción de la redacción, donde puede compartir experiencias, recibir comentarios y encontrar apoyo en su viaje.

Recuerde, el camino para convertirse en un redactor exitoso es un maratón, no un sprint, y no tiene que ejecutarlo solo.