8 cosas esenciales que debes saber antes de publicar anuncios de PPC

Una campaña publicitaria de pago por clic bien administrada es una parte integral de una estrategia de marketing general. Por lo general, también afecta las conversiones y los ingresos generales del negocio. Dicho esto, también es importante tener en cuenta que una campaña publicitaria mal administrada también puede causar más daño que no tener una campaña, ya que puede costar más de lo que genera.

Hay múltiples aspectos que deben gestionarse para maximizar el resultado global de los servicios de marketing digital . No hace falta decir que una de las capas más esenciales es una optimización que en realidad es un requisito para una campaña publicitaria de PPC. Nunca hay un solo enfoque, pero hay diferentes formas que ayudan a optimizar las campañas de PPC.

¿Qué es la publicidad de pago por clic?

El pago por clic es un modelo de publicidad en el que se paga por los clics. Funciona cuando compras algunos clics de Google o cualquier otro motor de búsqueda. Esencialmente, la publicidad PPC es un método que se utiliza para aprovechar rápidamente el tráfico del motor de búsqueda ya sea pagando u ofertando por palabras clave relacionadas con lo que está vendiendo o un servicio que podría estar brindando.

En los anuncios de PPC , solo se supone que debe pagar cuando alguien hace clic en sus anuncios, visita sus sitios web o también llama a su empresa. Los anuncios de PPC le brindan la oportunidad de ser notado por una audiencia más amplia mientras materializa su estrategia de generación de prospectos. Puede cambiar sus anuncios en cualquier momento para llegar a un grupo específico de personas o para promocionar una oferta o un producto. Esto actúa como un recurso para las empresas que no pueden actualizar su SEO con frecuencia para promover ventas o cambios estacionales en sus productos o servicios.

Google Ads también le brinda la opción de comercializar su negocio fuera de la Búsqueda de Google al mostrarse en la Red de Display de Google. Con la flexibilidad que ofrecen los anuncios de PPC, pueden ayudar a muchas empresas a atraer la atención de personas importantes en el momento en que buscan un negocio.

¿Por qué PPC?

PPC es un método publicitario que ayuda a ver resultados inmediatos. Puede comenzar a ver lo que es capaz de ofrecer justo después de que pueda poner en marcha su campaña de PPC. Los anuncios de pago por clic están directamente relacionados con el tráfico, los clics y las conversiones. Los anuncios de PPC se colocan justo en la parte superior de una página SERP.

Ejecutar y administrar una campaña de PPC solo necesita un especialista experimentado en búsquedas pagas y también un buen escritor que pueda redactar contenido informativo, anuncios atractivos y páginas de destino. Cuando utiliza anuncios de pago por clic, tiene la opción de dirigirse a los clientes con anuncios de búsqueda, anuncios de compras, anuncios de Gmail y mucho más.

Todo lo que tiene que hacer es utilizar las herramientas publicitarias adecuadas para llegar a su audiencia y alentarlos a que le compren o incluso que realicen una consulta. Cuando ejecuta una campaña de PPC, obtiene acceso a una amplia gama de datos sobre los anuncios y las palabras clave en las que los clientes pueden hacer clic antes de realizar cualquier compra. Esto también significa que puede realizar cambios en una campaña para optimizarla y mejorar la tasa de inversión que se gasta en anuncios.

Es bastante simple ejecutar pruebas A/B con la ayuda de Google Ads y ejecutar una campaña para impulsar mejoras continuas y obtener mejores retornos. También puede implementar un enfoque dirigido para ofrecer anuncios que atiendan a clientes específicos.

Independientemente de si desea orientar las búsquedas por ubicación, dispositivo, hora y otros factores, puede utilizar una campaña de PPC para llegar a las personas que tienen más probabilidades de comprar.

Cosas a considerar para publicar anuncios de PPC

1. Investigación de palabras clave

Es esencial realizar una investigación detallada de palabras clave como paso preliminar para crear una campaña de pago por clic . Las palabras clave pueden ser short tail, long tail e incluso negativas.

Después de elegir las palabras clave, las consultas de búsqueda se pueden orientar en función de una coincidencia amplia, una coincidencia específica e incluso una coincidencia de frase. Elegir las palabras clave adecuadas para un producto o servicio es extremadamente importante. Esto se debe principalmente a cómo desea que su anuncio termine mostrándose frente a una audiencia en particular.

Debe comprender que las palabras clave actúan como un imán digital y lo llevan a los usuarios que probablemente interactúen con los anuncios y los clientes. Hay mucho que aprender sobre cómo se deben usar las palabras clave y las formas en que se pueden optimizar. Debes hacer un esfuerzo para aprender esta parte.

2. Comprende a tu audiencia

Si usted y su pareja van a salir a comer y los dos disfrutan de la cocina china, es probable que prefieran eso. Para simplificar esto, te concentrarás en disfrutar de las cosas que te hacen sentir cómodo mientras evitas las que no.

Esto es algo que va con la audiencia también. Si desea que las personas interactúen con sus anuncios de PPC, debe considerar la personalidad de la atención al comprador al ofrecer experiencias personalizadas.

A veces, esto puede parecer básico, pero se debe realizar una investigación tangible para comprender la personalidad de un comprador. Debe hacer esto correctamente porque si no lo hace, no podrá orientar los anuncios de la manera correcta.

3. Copia de anuncio de buena calidad

Crear anuncios de pago por clic optimizados es como un juego de cambios cuidadosos, y si las palabras son incorrectas, los resultados no serán tan buenos. Cada palabra importa. De hecho, cambiar incluso las palabras puede conducir a un aumento en la tasa de clics en un porcentaje notable.

Hay varias cosas a seguir para crear un excelente anuncio de pago por clic que tenga el potencial de atraer a más prospectos. Debe concentrarse en mostrar a las personas cómo desea resolver sus problemas porque, al final, cada anuncio debe reflejar los objetivos finales de un visitante. Antes de escribir la copia, pregúntese si el servicio o un producto satisface las necesidades.

También puede valer la pena considerar los desencadenantes emocionales porque las personas a menudo actúan en función de sus emociones y no de la lógica. Un anuncio puede describir un producto adecuadamente, pero puede ser incluso mejor describir cómo hace sentir a otras personas. Este es un enfoque que apela a las emociones y también facilita el compromiso.

Lo siguiente a tener en cuenta es mostrar los beneficios. Recuerde decirle a su audiencia cómo un producto o servicio probablemente mejorará su estilo de vida. Póngalo todo en el centro de atención porque siempre ha sido mejor resaltar los beneficios que las características.

Por último, puede agregar una fecha límite porque la aversión a la pérdida es un método comprobado para generar conversiones, ya que actúa como una fuerza motivadora. También se sabe que la idea de perder la oportunidad de adquirir algo saca a muchos compradores de su comodidad. Una de las mejores maneras en que esto se puede implementar es agregando un temporizador de cuenta regresiva.

4. Campañas de remarketing

Las campañas de remarketing son extremadamente importantes porque es probable que solo unas pocas personas que visiten su sitio web realicen una compra. Puede hacer que los demás que quedan desaparezcan o puede atraerlos hacia usted con la implementación de una excelente campaña de remarketing.

No importa dónde esté publicando anuncios, todos los motores de búsqueda tienen la posibilidad de ejecutar campañas de remarketing. Con el marketing de motor de búsqueda adecuado, los anuncios se pueden adaptar para las personas que se habían comprometido con su marca antes, pero que no pudieron realizar una compra la primera vez.

Cuando muestra un anuncio varias veces a los mismos usuarios, les permite crear conciencia sobre una marca y ofrecer nuevas promociones a los prospectos. Cuantas más personas comprendan y conozcan sus productos y servicios, es más probable que se conviertan en sus clientes.

5. Automatización publicitaria

El proceso de automatización ha cambiado el juego de la publicidad de muchas maneras diferentes y algunas ya se han cubierto. Existe una tecnología en constante cambio que le permite aumentar los clientes potenciales, generar ingresos e incluso aumentar los clientes potenciales.

La automatización de la publicidad está haciendo las cosas en menos tiempo y de manera más eficiente. Ya no hay errores, y se cambia todo el juego ya que el anunciante puede deshacerse de tareas repetitivas y tediosas. En su lugar, puede concentrarse en tareas creativas.

Dicho esto, debe tenerse en cuenta que la automatización puede ir más allá de la mejora de las cargas de trabajo. El sistema analiza muchos puntos de datos para tomar las mejores decisiones mientras considera las metas y los presupuestos. La automatización y la optimización van de la mano.

6. Optimice su sitio web

Mucho antes de iniciar una campaña de pago por clic, es fundamental esperar un momento y también abordar las páginas de destino para que funcionen en sincronía con sus anuncios. Cuando los prospectos hacen clic en un anuncio de pago por clic, generalmente se debe a que el contenido del anuncio les intriga y también quieren saber más.

Si el enlace en el que hacen clic los lleva a una página completamente no relacionada en su sitio web, es probable que esta perspectiva rebote. Hacer clic en un anuncio de PPC es una acción que se puede vincular con conocer tu marca, por lo que es muy importante crear páginas de destino que también coincidan con el contenido del anuncio.

Por ejemplo, si estaba publicando un anuncio de pago por clic que ofrecía comida en un restaurante, la página de destino debería haber incluido más detalles sobre la promoción, un cupón para canjear y algo relacionado con el contenido del anuncio.

Otra cosa importante para recordar es que siempre debe optimizar sus páginas de destino para un mejor rendimiento porque si un prospecto hace clic en un anuncio y no se carga rápidamente, es probable que rebote. Haga un esfuerzo para aumentar las conversiones de su sitio para que los prospectos que llegaron más tarde puedan seguirlo fácilmente.

Puede utilizar botones de llamada a la acción claros y atractivos para la optimización del sitio. Usar un diseño simple con un buen espacio en blanco también puede ser útil. Puede escribir títulos convincentes y textos que sean claros. También puedes considerar usar imágenes que puedan llamar la atención. Finalmente, considere agregar información que sea fácil de entender usando viñetas, imágenes y citas.

7. Establecer un presupuesto

Es esencial establecer un presupuesto para una campaña publicitaria de pago por clic, pero una de las mejores partes es que también puede hacerlo con un presupuesto limitado y al mismo tiempo mantener un control estricto sobre cuánto gasta.

En caso de que sea nuevo en PPC y no tenga mucho dinero para gastar, puede comenzar con una inversión inteligente. Pero tener claro el presupuesto es esencial y conducirá a una campaña publicitaria orientada a resultados.

8. Crea un buen anuncio

Después de haber considerado todo lo mencionado anteriormente, es hora de crear un anuncio. Una de las cosas importantes a recordar es mantener el anuncio breve y directo para que no haya mucho tiempo para atraer la atención de los prospectos.

No hay necesidad de ser demasiado creativo, pero debe concentrarse en llamar la atención, mantener el interés de las personas y despertar su curiosidad también. Para llamar la atención, piense en proponer una propuesta de valor única que pueda permitirle beneficiar a los clientes de una manera breve.

El anuncio debe ser atractivo, breve y útil para atraer la atención de los clientes. Esta es la mejor manera en que pueden actuar.

Conclusión

PPC no es tan difícil, pero definitivamente requiere un conocimiento sólido de cómo funciona el marketing, junto con la planificación y la investigación en caso de que desee obtener el mejor retorno de la inversión. Lo importante es recordar que debe optimizar su página de destino y establecer un presupuesto y una estrategia de oferta.

Después de que se haya lanzado su anuncio, también tenga en cuenta que debe realizar un seguimiento, medir, probar y cambiar para asegurarse de que los esfuerzos de PPC produzcan tráfico, conversiones y clientes potenciales. Puede hacerlo usted mismo o contratar consultores profesionales de marketing digital para que todo funcione mejor.