Tres canales de marketing de contenido esenciales para su negocio B2B

Los canales en línea son fundamentales para el éxito del marketing B2B . Pero esa declaración le dice sólo la mitad de la historia. Las ganancias duraderas de marketing de contenido dependen de las plataformas que elija para publicar su contenido: el enfoque es lo más importante.

Sea decidido con la publicación de contenido de marca en los canales adecuados, y podrá aprovechar al máximo cada dólar de marketing de contenido.

Aquí hay tres canales que pueden hacer que el crecimiento de usuarios B2B se sienta como una brisa:

1. Blogs de negocios

Blogging es una estrategia perenne para crear conciencia entre el público objetivo.

Los estudios muestran que el 71% de los compradores B2B consumen contenido de blog durante su viaje de compra.

Como propietario de un negocio B2B, puede utilizar los blogs de negocios para generar liderazgo intelectual y obtener clientes potenciales calificados .

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Una estrategia de blogs exitosa comienza con la definición de su público objetivo y sus desafíos clave.

• El siguiente paso es resolver esos problemas con el contenido de autoridad . Eso ayudará a construir una audiencia de contenido que resulte en un flujo regular de clientes potenciales y ventas.
• Haga un esfuerzo para alinear el contenido del blog con una voz de marca distintiva. Una voz única convierte el contenido en una experiencia memorable y atrae una mayor participación y participación en el contenido.
• No olvide complementar los blogs de negocios con publicaciones ocasionales de invitados en sitios web de nicho de autoridad.
• Además, trabaje en alcance estratégico para generar backlinks de calidad para publicaciones de blog de alto tráfico.
• Promocionar el contenido de un blog en las redes sociales es una excelente manera de construir una comunidad en torno al contenido de marca y lograr el compromiso deseado.
• Otra forma fantástica de llegar a un público más amplio con el contenido de su blog es la sindicación de contenido . Este proceso lo ayuda a obtener sitios y redes de terceros para volver a publicar su contenido en sus respectivas plataformas.

La verdad es que los blogs funcionan. Y sigue siendo una de las mejores estrategias para hacer crecer su negocio. Si no tiene una página de blog dedicada en su sitio web, puede agregar fácilmente una aplicación de complemento de microblog de POWR para satisfacer sus necesidades.

2. LinkedIn orgánico

LinkedIn es una plataforma que no puede perderse cuando se dirige a compradores B2B. La plataforma social ha crecido a más de 800 millones de usuarios mensuales activos.

LinkedIn es un lugar donde puedes trabajar para construir una marca personal y convertir prospectos en clientes. Estos son algunos consejos simples para que los comerciantes B2B y los dueños de negocios se preparen para el éxito en LinkedIn.

Optimiza tu perfil

Asegúrate de optimizar tu perfil para atraer a las personas adecuadas a tu lista de conexiones y seguidores.

• Una forma sencilla es usar un título de perfil que le diga a la gente lo que haces. Un titular convincente le ayuda a decirles a los prospectos cómo puede ayudarlos.

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• Agregue una foto de perfil elegante y feliz. Asegúrate de que tu rostro sea visible en él.
• La foto de fondo de LinkedIn es otra herramienta para marcar su perfil y hacer que se destaque de la competencia.
• No olvide mostrar sus habilidades y el enlace de su sitio web en su perfil de LinkedIn.
• Use el resumen del perfil para resaltar su experiencia y lo que está construyendo.

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Publicar contenido

Publicar contenido snackable se ha convertido en una nueva moda en LinkedIn. Publique fragmentos de expertos todos los días y podrá convertirse en una estrella en esta plataforma.

Para darle vida al contenido de LinkedIn, intente experimentar con diferentes formatos de contenido, como encuestas, memes y publicaciones de imágenes. Aquí hay algunas ideas para su calendario de contenido de LinkedIn:

• Cuenta la historia de lo que lograste y cómo llegaste allí. Compartir su viaje con la audiencia es la mejor manera de compartir perspectivas y conocimientos únicos.
• Crea una publicación con un montón de recursos valiosos. Por ejemplo, puede compartir enlaces a publicaciones de blog, videos o cursos en línea para ayudar a sus conexiones a aprender algo nuevo.
• Hable sobre lo que aprendió cuando falló en algo.
• Además, cómo esas trampas te ayudaron a convertirte en un mejor profesional.
• Tome una posición compartiendo una opinión que puede ser un poco impopular. Tocar temas controvertidos puede atraer una atención y un compromiso sin precedentes.
• Hiciste algo diferente y funcionó: crea una publicación y compártela. He aquí un ejemplo interesante:

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• Asegúrate de agregar un llamado a la acción cada vez que publiques una pequeña pieza de contenido en LinkedIn. Es la mejor manera de hacer que las personas te sigan en la plataforma o te envíen un mensaje privado para obtener ayuda.

Sea consistente con la publicación de contenido experto. Si no tiene el ancho de banda, puede considerar contratar a un escritor fantasma profesional que pueda convertirse en su voz en esta plataforma.

Interactuar con sus prospectos

Iniciar conversaciones en LinkedIn es la forma correcta de construir una red de profesionales con ideas afines.

• Escribe comentarios en las publicaciones que consideres valiosas. Comentar en LinkedIn ayuda a construir conexiones significativas.

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• Al escribir comentarios, haga un esfuerzo por agregar valor a la conversación.
• Responda a todos los que agreguen un comentario en las actualizaciones de sus publicaciones de LinkedIn.
• Etiqueta y menciona aquellos cuyo contenido disfrutas más. Es una excelente manera de agradecerles por sus esfuerzos. Crea una publicación sobre su experiencia y cómo su contenido te inspiró en tu viaje.
• Una vez que haya interactuado con un cliente potencial, es fácil convertirlo en una conexión.

El éxito en LinkedIn tiene mucho que ver con empatizar con las conexiones y trabajar para construir relaciones duraderas con ellas.

3. Contenido de video corto

El video es otro formato de contenido que puede ayudarlo a superar el desorden de contenido y crear una audiencia fiel.

¿Por qué funciona el video de formato corto para B2B SaaS?

Visite cualquier plataforma de redes sociales y se dará cuenta de que el video de formato corto está por todas partes.

• La mayoría de las personas hoy en día tienen poca capacidad de atención. Según un estudio de Vidyard , el 52 por ciento de los espectadores terminan de ver un video en menos de un minuto. La misma investigación muestra que alrededor del 60 por ciento de todos los videos duran menos de dos minutos.
• Los videos cortos ofrecen la oportunidad de decir más en menos tiempo y brindan información y entretenimiento rápido a los profesionales ocupados.

Ahora, mire algunos tipos interesantes de contenido de video corto que pueden dar alas al marketing de contenido B2B.

Use diferentes tipos de video

• Cree un video corto para decirle a la audiencia cómo el servicio pretende resolver sus problemas. Es una excelente manera de inducir pruebas y generar nuevos clientes potenciales . Eche un vistazo a este ejemplo de Slack , la popular aplicación de comunicación en equipo.

• Cree un video simple para contar la historia de su marca a su público objetivo.
• El contenido de video educativo es otra forma inteligente de crear conciencia sobre productos y servicios.
• Puede crear un video infográfico para compartir las últimas tendencias de la industria con sus espectadores.
• ¿Está buscando convertir a los compradores en la etapa de decisión? Luego, puede crear un breve video de preguntas frecuentes que responda consultas típicas sobre sus servicios. Si está buscando atraer clientes potenciales de alta calidad con contenido de video , entonces este es un tipo de video vital.
• Grabe a uno de sus clientes felices para crear un video testimonial rápido que brinde muchas pruebas sociales a los posibles clientes. Este es un buen ejemplo de Freshbooks , una popular herramienta de facturación y seguimiento del tiempo para autónomos y pequeñas empresas.

trabajar en el gancho

Recuerda, si puedes captar su atención, puedes convertirlos en seguidores y clientes. Aquí hay algunas formas emocionantes de enganchar a la audiencia al comienzo de un video.

• Comparta un hecho sorprendente para revelar algo desconocido o menos conocido.
• Vaya directamente al problema y use un personaje único para mostrar los puntos débiles de la audiencia.
• Hazlo picante agregando humor y comenzando con una broma.
• Agregue peso a su comienzo usando una cita famosa.

Cree videos cortos de calidad y podrá convertir su marketing de contenido en una olla de oro.

Pensamientos finales  

Internet está lleno de oportunidades de marketing de contenido, pero debe elegir las correctas. Y cuando lo haga, se dará cuenta de que está en camino de obtener los mejores resultados comerciales con la menor inversión posible.