Tres claves para el marketing de alto rendimiento para pequeñas empresas

Si dirige una pequeña empresa, probablemente esté acostumbrado a hacer más con menos. Es la única manera en que una pequeña empresa puede superar su peso y encontrar un camino de crecimiento, particularmente en mercados con competidores más grandes.

Decidir dónde invertir recursos escasos puede ser un desafío cuando un solo paso en falso podría perjudicar seriamente sus resultados.

En ningún otro ámbito este es un desafío mayor que cuando se trata de crear un plan de marketing digital .

Atajos:

1. Centrarse en el correo electrónico, el marketing de contenidos y el SEO
2. Participación agresiva en las redes sociales
3. Máximo rendimiento, mínima inversión

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Es un desafío porque una pequeña empresa depende de su estrategia de marketing para mantener a los clientes viniendo y hacerlo sin consumir la mayor parte de las ganancias.

Como resultado, una única estrategia de marketing fallida puede crear una reacción en cadena, que comienza con un desperdicio de dinero en marketing y desemboca en un debilitamiento de las ventas.

La buena noticia es que existe una manera comprobada de evitar ese destino.

A modo de ejemplo, a continuación se presentan tres claves para ejecutar una estrategia de marketing de alto rendimiento para pequeñas empresas con un presupuesto limitado.

Comience con objetivos INTELIGENTES

Lo creas o no, el paso más crucial para ejecutar una estrategia de marketing de alto rendimiento ocurre antes de realizar cualquier marketing real.

Se trata de definir objetivos precisos y alcanzables para sus esfuerzos de marketing. Con ellos, es posible medir los resultados y realizar cambios incrementales para mejorarlos.

La forma más sencilla de definir sus objetivos de marketing es utilizar un sistema de establecimiento de objetivos. con las siglas SMART .

Significa Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y Delimitado en el Tiempo.

En otras palabras, debe definir objetivos que se ajusten a todas esas descripciones y, si lo hace, tendrá excelentes posibilidades de lograrlos.

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Puede parecer difícil si nunca has definido objetivos INTELIGENTES. Sin embargo, se convierte en algo natural una vez que lo dominas.

Por ejemplo, establezca un objetivo INTELIGENTE para aumentar el tráfico del blog de su pequeña empresa en un 5 % durante el mes siguiente aumentando la frecuencia de su contenido de dos a cuatro publicaciones por semana.

Es un objetivo INTELIGENTE perfecto, suponiendo que tenga datos de cambios de contenido anteriores que sugieran que un cambio posterior a la frecuencia podría producir un aumento de tráfico del 5%.

Consulte esta lista de ejemplos de objetivos de marketing INTELIGENTES para conocer algunas ideas específicas a considerar.

Se aplican ampliamente a la mayoría de las pequeñas empresas e incluso pueden servir como modelo para otros objetivos de marketing que desee perseguir.

1. Centrarse en el correo electrónico, el marketing de contenidos y el SEO

Hoy en día, todos los especialistas en marketing con los que se encontrará afirmarán tener alguna fórmula secreta para mejorar los resultados de marketing de su pequeña empresa.

Sin embargo, no es necesario pagarle a nadie por esa fórmula. Es sencillo. Para obtener mejores resultados, haga de tres tipos específicos de marketing el centro de sus esfuerzos.

El primer tipo de marketing en el que centrarse es el marketing por correo electrónico . La razón es que el marketing por correo electrónico ofrece el tipo de retorno de la inversión con el que sueñan las pequeñas empresas.

Dependiendo de los datos en los que creas, el marketing por correo electrónico tiene un retorno de la inversión de entre 36 y 42 dólares por cada dólar gastado.

En pocas palabras, no hay mejor manera de invertir los escasos dólares de marketing que en una campaña de correo electrónico bien ejecutada.

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El segundo tipo de marketing en el que centrarse es el marketing de contenidos . Debería implicar la creación del contenido más imperecedero posible.

Hacerlo creará un ciclo beneficioso de resultados que aumentará el ROI de sus esfuerzos de marketing de contenidos cada año, ya que el contenido más antiguo continúa generando resultados y el contenido más nuevo amplía su alcance.

Un excelente lugar para comenzar un esfuerzo de marketing de contenidos es un blog empresarial.

Hay amplia información disponible para ayudarle a aprender. cómo iniciar un blog y podrá comenzar sin nada más que su experiencia existente en la industria elegida por su empresa.

Además, encajará perfectamente con el tercer tipo de marketing en el que deberías centrarte: SEO.

SEO, u optimización de motores de búsqueda, es el arte y la ciencia de ajustar el contenido web para lograr la máxima ubicación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

También es algo que puedes En su mayoría, maneje sin ayuda si invierte suficiente tiempo.

Por supuesto, también puedes invertir en algunas herramientas de SEO y experiencia adicional después de que tus esfuerzos iniciales den frutos.

De esa manera, sus costos de SEO pueden volverse en gran medida autosostenibles en lugar de actuar como una carga para sus recursos de marketing existentes.

2. Participación agresiva en las redes sociales

La última clave para ejecutar una estrategia de marketing de alto rendimiento con un presupuesto limitado es hacer todo lo posible para participar agresivamente en las redes sociales.

Actúa como un multiplicador de fuerza para mejorar el rendimiento de todos los demás aspectos de su estrategia de marketing.

Por ejemplo, podría asociarse con otras figuras de la industria en varios canales sociales para realizar una promoción cruzada de su contenido y el de ellos.

Puede desbloquear nuevas audiencias para su contenido y brindarle la oportunidad de agregarlo a sus campañas de correo electrónico simultáneamente.

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Sin embargo, si intenta aumentar la tasa de participación social de su pequeña empresa, primero debe desarrollar objetivos de desempeño realistas.

Nuevamente, comenzar con un objetivo INTELIGENTE es fundamental. Comience a formularlos investigando el compromiso social promedio de miembros de su industria .

A partir de ahí, puedes determinar si tus canales sociales tienen un rendimiento superior o inferior.

Si tienen un rendimiento inferior, puedes ver qué tan lejos estás del promedio y utilizarlo como objetivo de mejora.

Existen varias herramientas de análisis de redes sociales , tanto gratuitas como de pago, para ayudarle a medir esto.

Una vez que haya definido un objetivo INTELIGENTE de participación en las redes sociales, puede implementar varias tecnologías para ayudarlo a lograrlo.

Se encuentran disponibles innumerables plataformas excelentes de automatización y administración de redes sociales para ayudarlo a ejecutar la estrategia elegida.

Además, pueden ayudarlo a hacerlo sin invertir demasiados recursos y sin necesitar un administrador de redes sociales interno o independiente.

Algunos incluso tienen niveles gratuitos que pueden ayudarle a contener sus gastos.

3. Máximo rendimiento, mínima inversión

Con nada más que las tres claves detalladas anteriormente, cualquier pequeña empresa puede crear una estrategia de marketing de alto rendimiento sin gastar una fortuna en ella.

Notarás que ninguna de las claves anteriores requiere un gasto obligatorio. Puede adoptar un enfoque de bricolaje para todos ellos si lo desea.

Mejor aún, todo garantizará los resultados que garantizarán más dinero para trabajar a medida que su negocio crezca.

Con el tiempo, debería ser factible transferir todos sus esfuerzos de marketing a una agencia o un equipo independiente para que pueda volver a administrar su pequeña empresa y hacer lo que ama.