Aumente las ventas con las estrategias de comercio electrónico de TikTok

El meteórico ascenso de TikTok ha cautivado a mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, lo que hace imposible que las empresas lo ignoren. En abril de 2020, superó a gigantes como YouTube y Netflix en ingresos por tiendas de aplicaciones. Si bien muchos conocen TikTok por sus desafíos de baile virales y videos entretenidos, los emprendedores inteligentes están descubriendo su inmenso potencial para las marcas de comercio electrónico.

Con las estrategias adecuadas, TikTok para comercio electrónico puede transformar su marca, aumentar su visibilidad en línea y atraer tráfico a su sitio web. Hablaremos sobre cómo aprovechar TikTok para el comercio electrónico y le mostraremos cómo construir su marca, atraer seguidores leales e impulsar más ventas.

Descifrando el algoritmo de TikTok

El algoritmo de TikTok decide qué videos llegan a la codiciada página "Para ti" de los usuarios. Este feed personalizado es donde los usuarios descubren nuevas marcas y productos. pero como funciona?

El algoritmo prioriza los vídeos con los que interactúan los usuarios. Cuando alguien ve tu vídeo hasta el final, le gusta, lo comparte con amigos o deja un comentario, el algoritmo ve esto como una señal de que tu contenido es valioso. Luego muestra tu vídeo a más personas que puedan estar interesadas.

Sin embargo, no se trata sólo de me gusta y comentarios. El algoritmo de TikTok también presta atención a los hashtags que incluyes, las palabras que escribes en tus subtítulos e incluso qué tipo de teléfono o dispositivo está usando alguien. Conocer esta primicia te ayuda a crear videos que resuenen con tu público objetivo, lo que significa más vistas y más personas interactuando con tu contenido.

Cómo construir tu marca en TikTok

TikTok no es una plataforma de redes sociales promedio. En lugar de contenido pulido, TikTok se nutre de la autenticidad. Es tu oportunidad de mostrar el lado humano de tu negocio y conectar con tu audiencia.

Tomemos como ejemplo la cocotrend viral, que comienza con un clip de cocos cortados y luego muestra al propietario de una pequeña empresa rociado con agua. Muchos de estos son divertidos y se vuelven virales, lo que atrae nuevos clientes.

Identifique sus seguidores en TikTok

Antes de sumergirte en la creación de contenido, tómate un tiempo para comprender a tu audiencia. ¿Quiénes son? ¿Qué los motiva? ¿Cuáles son sus intereses y puntos débiles? Una vez que haya identificado a sus clientes objetivo, puede adaptar su contenido a sus preferencias. Recuerde, cuanto más relevante sea su contenido, más probabilidades habrá de que resuene entre los espectadores.

También deberá estar atento a las tendencias que podría utilizar para salir adelante.

Cree contenido que cautive, no solo venda

Tu contenido de TikTok debería hacer más que simplemente mostrar tus productos. Debe entretener, educar e inspirar. Muestre a su audiencia el corazón y el alma detrás de su marca.

• Conozca al equipo: presente las caras detrás de su negocio. Comparta la historia de su empresa y los valores que guían su trabajo.
• Demuestre sus productos: cree videos divertidos e informativos que muestren sus productos en acción. Resalte sus características y beneficios únicos.
• Cree contenido generado por el usuario: anime a sus clientes a crear videos presentando sus productos. Este contenido auténtico genera confianza y prueba social.
• Cuente la historia de su marca: utilice TikTok para compartir el recorrido de su marca, los hitos y el impacto positivo que sus productos tienen en la vida de los clientes.

Aumente el tráfico del sitio web con estas estrategias de TikTok

TikTok dirige el tráfico a tu tienda online. Si utiliza las estrategias adecuadas, puede convertir a los espectadores de TikTok en visitantes del sitio web y clientes potenciales.

Crea un perfil de TikTok atractivo

Tu perfil de TikTok es tu primera impresión. Trátelo como si fuera su tienda virtual. Utilice una imagen de perfil de alta calidad (su logotipo es perfecto) y escriba una biografía breve y atractiva que capture la personalidad de su marca. No olvides la parte más importante: incluye en tu biografía un enlace en el que puedas hacer clic para acceder a tu tienda online. Esto facilita que los espectadores interesados ​​hagan clic y comiencen a comprar.

Agregue un llamado a la acción claro

Cada vídeo de TikTok que crees debe incluir un llamado a la acción (CTA) claro. Dígales a los espectadores lo que quiere que hagan. "Comprar ahora", "Más información" o "Visitar nuestro sitio web" son buenas opciones. Una simple llamada a la acción puede marcar una gran diferencia a la hora de guiar a los espectadores hacia su tienda.

Utilice enlaces de productos

La función de enlaces de productos de TikTok cambia las reglas del juego para las empresas de comercio electrónico. Puede insertar enlaces directamente en sus videos, lo que permite a los espectadores tocar y ver instantáneamente el producto en su tienda en línea. Esto crea una experiencia de compra fluida y aumenta las posibilidades de realizar una venta.

Utilice hashtags

Los hashtags pueden ayudar a ampliar su alcance en TikTok. Investiga hashtags de tendencia que se relacionen con tu industria y colócalos en los subtítulos de tus videos. Además, considere crear un hashtag de marca exclusivo para fomentar el contenido generado por los usuarios y crear una comunidad de seguidores leales que estén entusiasmados con su marca.

Colabora con personas influyentes

Asociarse con personas influyentes puede generar tráfico a su sitio. Cuando un creador popular muestra sus productos a su audiencia comprometida, es una forma de prueba social que puede aumentar el conocimiento de la marca y generar clics en su tienda. Encuentre personas influyentes cuyos valores se alineen con su marca y cuya audiencia coincida con sus clientes objetivo.

Reclama tu lugar en el mercado de TikTok

TikTok para el comercio electrónico ha evolucionado rápidamente de una plataforma de vídeos divertida a una herramienta eficaz para las empresas. Es una plataforma donde las marcas pueden conectarse con clientes potenciales e impulsar ventas reales. Si bien el sueño es obtener millones de visitas y volverse viral, recuerde que necesita un esfuerzo constante y una estrategia bien diseñada.

No se deje intimidar por la plataforma. Experimenta con diferentes formatos de contenido, interactúa con tu audiencia y deja que brille la personalidad de tu marca.

¿Entonces, Qué esperas? Explora las interesantes posibilidades que TikTok ofrece para tu marca. Quién sabe, tu próximo vídeo podría ser el que haga popular a tu negocio.