Cómo crear una estrategia de marketing TikTok exitosa en 2023

No importa cuán exitosos hayan sido sus esfuerzos de marketing, llega el momento de revisar y ajustar su estrategia para el futuro. Por supuesto, el nuevo año es el momento perfecto para hacer un balance de lo que funcionó, lo que no funcionó y qué esperar en el futuro.

En particular, TikTok, con sus tendencias, algoritmos y funciones que parecen cambiar en un abrir y cerrar de ojos, exige una atención adicional. A pesar de su reputación de ser una plataforma difícil de dominar, tener una sólida estrategia de marketing de TikTok puede ayudarlo a ver los resultados que desea.

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Para ayudarlo a diseñar una estrategia exitosa de TikTok para su negocio, cubrimos cuatro tendencias para participar y cuatro mejores prácticas para continuar en 2023. Vamos.

Adelántese a la competencia aprovechando estas 4 tendencias de TikTok

Tendencia #1: Más contenido local

A fines de agosto de 2022, se supo que TikTok estaba probando un feed "Cercano" en el sudeste asiático, que permitía a los usuarios cambiar a videos publicados por creadores y empresas en su área circundante.

La nueva característica (potencial) indica la creciente priorización del contenido local por parte de TikTok, y el gigante de las redes sociales lo ve como una oportunidad para brindar valor adicional a su comunidad. Imagine poder encontrar restaurantes locales de moda, eventos y más simplemente deslizándose a su feed local de TikTok.

Si esta nueva característica despega, podría cambiar la forma en que las personas descubren las ofertas locales, y los usuarios se alejarán de marcas como Yelp o Maps en su búsqueda. Para las marcas, este es un buen momento para comenzar a pensar en formas de incorporar elementos locales en sus videos de TikTok, ya sea mediante el uso de etiquetas de geolocalización o creando videos dirigidos a una audiencia local.

Tendencia #2: TikTok como motor de búsqueda

Con una plétora de contenido útil, TikTok se ha convertido en un competidor de búsqueda, especialmente entre la generación más joven. Un informe de noticias de NBC encontró que el 40% de los Gen Zers prefieren usar TikTok o Instagram en lugar de la Búsqueda de Google o Google Maps.

A la luz de esto, la plataforma de video lanzó una actualización donde las frases clave dentro de los comentarios podrían convertirse en botones de búsqueda. Esencialmente, esto facilitó a los usuarios la búsqueda de temas en función de los videos que estaban viendo. Para el siguiente ejemplo, "Receta de manteca corporal" apareció como un botón de búsqueda en un TikTok que aborda la mejor solución de manteca corporal para la piel seca.

Con el tiempo, esperamos que la plataforma continúe implementando funciones que fortalezcan su función como motor de búsqueda alternativo. Ahora es una gran oportunidad para comenzar a incorporar las prácticas tradicionales de SEO en la estrategia TikTok de su marca. Al hacer una investigación de palabras clave y crear TikToks que se alineen con las búsquedas de su audiencia, puede aumentar las posibilidades de que su marca sea descubierta.

Tendencia n.º 3: los microinfluencers continúan dominando

No hay duda de que TikTok se ha consolidado como una de las plataformas de redes sociales más grandes que existen. De hecho, en 2021 superó a Facebook y Google para convertirse en el sitio web más visitado. Sin embargo, al llegar a la cima, la sobresaturación inevitablemente se convierte en un problema.

A medida que más y más creadores recurran a la aplicación, será más difícil acumular la gran cantidad de seguidores que obtuvieron los primeros usuarios. Se espera que los megainfluencers que alcanzaron la fama en TikTok como Charli D'Amelio (148,9 millones de seguidores en el momento de escribir este artículo) y Khabane Lame (152 millones de seguidores) sean una ocurrencia rara a medida que aumenta la competencia.

En cambio, los micro-influencers, o los influencers con un seguimiento más pequeño pero a menudo más comprometido, dominarán el espacio. Los microinfluencers ya parecen ser el tipo de creador preferido entre las generaciones más jóvenes, que valoran las figuras con los pies en la tierra y identificables sobre los megainfluencers que pueden parecer intocables.

Esta es una buena noticia para las marcas que buscan incorporar el marketing de influencers en su estrategia de TikTok. Los microinfluencers tienden a ser más asequibles que los megainfluencers, lo que los convierte en excelentes socios para marcas con presupuestos limitados. Además, con una comunidad de seguidores muy unida, los microinfluencers son excelentes para generar el tipo de participación significativa que las marcas desean. Cuando se hace bien, una estrategia de marketing de microinfluencers puede ser el enfoque que su marca necesita para estar frente a una audiencia altamente comprometida, aumentar la credibilidad y construir una base de clientes leales.

Tendencia n.º 4: mayor demanda de anuncios de TikTok

A medida que la base de usuarios de TikTok continúa expandiéndose, es obvio que las marcas se han apresurado a utilizar la aplicación como canal publicitario. Según Insider Intelligence, los ingresos publicitarios netos de TikTok crecerán significativamente en los próximos años, y se espera que la inversión publicitaria se duplique con creces entre 2022 y 2024.

Por supuesto, a medida que aumenta la demanda de anuncios de TikTok, podemos predecir razonablemente que los precios de los anuncios también subirán. Si tiene dudas sobre subirse al tren publicitario de TikTok, considere la posibilidad de que esperar demasiado pueda resultar en costos más altos. Manténgase por delante de la competencia renuente aprovechando las oportunidades publicitarias ahora.

Afortunadamente, crear anuncios TikTok no es tan complicado como los anuncios en otras plataformas. Los anuncios que funcionan mejor en la plataforma de video son los que se ven como cualquier otro TikTok. Se integran a la perfección en la experiencia de visualización de los usuarios en lugar de sobresalir como anuncios producidos profesionalmente.

Si su página ya tiene TikToks populares, esos videos son excelentes candidatos para los anuncios. Otra táctica popular es hacer que los influencers creen publicaciones patrocinadas que aún tengan la apariencia de un TikTok orgánico. La reutilización del contenido generado por el usuario (UGC) también es muy eficaz, ya que los videos UGC de TikTok a menudo superan a otros formatos de anuncios para llamar la atención en los dispositivos móviles.

Fortalece tu estrategia TikTok manteniendo estas 4 mejores prácticas

Práctica recomendada n.º 1: segmentar audiencias específicas

Como sabe cualquier especialista en marketing, identificar y dirigirse a audiencias específicas es clave para cualquier estrategia exitosa. Esto es especialmente cierto para TikTok. ¿Por qué? Por su página Para ti altamente personalizada y curada. En una aplicación en la que todos esperan que su feed refleje sus gustos individuales únicos, es el contenido de nicho, no genérico, lo que prospera.

En el futuro, querrá seguir teniendo en mente audiencias específicas a medida que produce sus videos. Al mismo tiempo, no te limites a un solo tipo de espectador. Debido a que el algoritmo está diseñado para entregar automáticamente TikToks relevantes a los usuarios, las marcas y los creadores tienen más flexibilidad para elegir las audiencias a las que les gustaría dirigirse.

Por ejemplo, si es una empresa de comida vegana, no tiene que crear solo TikToks dirigidos a veganos establecidos. También puede dirigirse a aquellos que sienten curiosidad por el estilo de vida o incluso a aquellos queno sonestrictamente veganos pero disfrutan de los productos veganos por los beneficios para la salud.

Con el algoritmo en funcionamiento, puede esperar que cada TikTok que publique llegue a la audiencia prevista. Siempre que sus audiencias se complementen entre sí y sus videos estén a la altura de la marca, este enfoque puede ser una forma súper efectiva para que su empresa llegue a más personas.

Mejor práctica n.º 2: mantenerse al día con las tendencias de TikTok

En estos días, es difícil nombrar una plataforma de redes sociales que sea tan rápida como TikTok. Parece que todas las semanas hay un puñado de nuevas tendencias que se apoderan de la aplicación. ¡Pierda solo unos días en TikTok y es posible que se pierda por completo con los chistes y las historias a las que todos hacen referencia!

En 2023, mantenerse al día con las últimas tendencias debería seguir siendo una prioridad. Cada tendencia, que podría ser un audio viral, un filtro, un desafío, etc., es una oportunidad de estar en un escenario más grande donde será visto y podrá interactuar con muchas personas. Participar en una tendencia no solo puede hacer maravillas para la exposición y el conocimiento de la marca, sino que también muestra una comprensión de la subcultura TikTok y atrae a los usuarios hacia su marca.

Como tal, las marcas deben tener un proceso simplificado para crear TikToks de moda. A menudo, solo hay una pequeña ventana de oportunidad antes de que la tendencia se convierta en una noticia vieja. Si su equipo no actúa rápido o se atasca en el proceso de aprobación, entonces sus esfuerzos pueden resultar infructuosos. Desarrollar un proceso eficiente en el tiempo marcará la diferencia en el futuro de tu marca en TikTok.

Práctica recomendada n.º 3: adhiérase al estilo de contenido de TikTok

Ya sea TikTok, Twitter o Instagram, adaptarse al estilo de contenido de cada plataforma de redes sociales siempre es una buena idea. Mientras elabora su estrategia futura, asegúrese de tomar nota de los elementos esenciales que requiere el contenido de TikTok.

Por ejemplo, en lugar de estar excesivamente producidos, la mayoría de los videos de los creadores de TikTok tienen un estilo de filmación "amateur". No se preocupe por tener la cámara, la iluminación, el escenario, etc., perfectos. Los usuarios de TikTok han adoptado el ambiente informal y familiar que surge simplemente sacando su teléfono y filmando algo.

Ser estratégico e intencional con sus descripciones también es importante. A pesar de que TikTok aumentó el límite de caracteres de las descripciones a 2200 caracteres, las marcas deben resistir la tentación de sobrecargar las descripciones con la esperanza de volverse virales. En su lugar, apégate a las descripciones con información significativa y palabras clave que puedan ayudar a tu público objetivo a descubrir o mostrar tu publicación.

¿Un último consejo de publicación? Usa hashtags con moderación. Los hashtags pueden mejorar la visibilidad de tus TikToks, pero usar demasiados puede volverte en tu contra. Un TikTok repleto de hashtags puede parecer spam, especialmente si usa los que son irrelevantes o se usan en exceso. Por esa razón, evite agregar hashtags genéricos como #fyp o #viral. Elegir algunos relevantes que reflejen con precisión su contenido será mucho más efectivo.

Práctica recomendada n.º 4: analice y compare su rendimiento

Una de las partes más importantes de cualquier estrategia o campaña de marketing es revisar su desempeño. Esto implica analizar qué tan bien lo hizo en comparación con sus esfuerzos anteriores y la competencia, así como identificar oportunidades de mejora.

Para analizar y comparar su rendimiento de TikTok, puede consultar los análisis nativos de la aplicación. o use una herramienta de análisis de terceros como Rival IQ que facilita el seguimiento de sus métricas junto con las de sus competidores. ¡Incluso ofrecemos informes directos gratuitos para que pueda ver exactamente cómo se compara con su competencia principal!

Al igual que con cualquier plataforma, existen métricas de vanidad y métricas procesables. Las métricas de vanidad, como las vistas totales o los seguidores, son excelentes a nivel superficial, pero en realidad no le dicen mucho sobre cómo se siente su audiencia con respecto a usted y si una vista o un seguimiento generarán una conversión.

Por otro lado, las métricas de participación, como la participación total y la tasa de participación, así como los Me gusta, los comentarios, las acciones compartidas y las partidas guardadas, son más significativas. Estos le brindan una mejor idea de qué tan interesados ​​​​están los usuarios y revelan si el sentimiento detrás de cada interacción es positivo o negativo. ¿Querer aprender más? Consulte nuestro blog 8 métricas de TikTok que los especialistas en marketing deben conocer.

Envolviendolo

Si bien no existe una estrategia única para todos, esperamos que esta guía lo ayude a navegar por el panorama competitivo de TikTok. Se avecinan algunas tendencias emocionantes, por lo que animamos a los profesionales del marketing a echarles un vistazo más de cerca. En cuanto a las mejores prácticas, lo ayudarán a mantenerse al tanto de lo que funcionó en el pasado, posicionándolo para crear una estrategia de marketing de TikTok que lo tenga listo para lo que puede traer el futuro.