7 consejos para crear una página de destino que convierta

Tu tráfico está aumentando. Cada día ves más y más visitantes en tu sitio. Sus páginas se encuentran orgánicamente y los usuarios hacen clic en sus anuncios. Pero sus clientes potenciales no se mantienen al día con el crecimiento del tráfico.

¿Qué está yendo mal? Lo más probable es que haya un problema con su página de destino.

A veces, los especialistas en marketing quedan demasiado atrapados en el diseño de una hermosa experiencia de usuario, pero olvidan el propósito general de una página de destino. El objetivo es lograr que la gente actúe y se convierta. Las páginas de destino deben diseñarse estratégicamente con este objetivo final en mente.

Para crear una página de destino que convierta, es importante comprender claramente su propósito y qué la hace diferente. No es una página web más.

¿Qué es una página de destino?

Unbounce define una página de destino como una página web independiente creada específicamente con fines de marketing o una campaña publicitaria. No tiene navegación en el sitio web, y todo el diseño, el texto y los atributos de la página deben mantener a los visitantes enfocados en la acción deseada de la página.

Las métricas que rodean las páginas de destino también son importantes. Realizar un seguimiento de las tasas de conversión individuales, dónde hacen clic las personas y realizar pruebas A/B en diferentes formatos lo ayudará a experimentar y optimizar las páginas de destino para impulsar las conversiones.

Entonces, ¿cuál es la estrategia detrás de una página de destino de alta conversión? Se trata de ser intencional. Los siguientes 6 consejos lo ayudarán a estructurar su página de destino de manera efectiva, creando una página de destino que convierta.

1. Tener una oferta sólida

Cada página de destino exitosa debe comenzar con una oferta sólida. Si no está ofreciendo algo convincente, ¿por qué alguien tomaría la acción que usted quiere que tome?

Obviamente, una oferta dependerá de su negocio y del producto o servicio que ofrezca. Tal vez esté ofreciendo un descuento o un cupón, o tal vez sea un contenido educativo como un documento técnico o una guía.

Cualquiera que sea la oferta, asegúrese de que se alinee con el viaje de su comprador. Por ejemplo, si su página de destino está dirigida a prospectos en la etapa de conocimiento, es posible que aún no desee ofrecer un descuento en el producto. Tal vez ofrezcas un libro electrónico a cambio de una dirección de correo electrónico. Luego, cuando ese prospecto se mueve más abajo en el embudo y está más cerca de esa decisión, es cuando puede cambiar su oferta a una prueba gratuita o un descuento en los servicios.

2. Use títulos y copias convincentes

Una vez que sepa lo que está ofreciendo, su página de destino debe comunicar de manera efectiva el valor detrás de esa oferta.

El titular principal debe ser claro y directo. Un subtítulo debería ayudar a proporcionar un poco de información adicional para respaldar el título. Un subtítulo puede ser una extensión directa del título principal u ofrecer información adicional. También se puede utilizar un párrafo breve.

Según la longitud de la página de destino, es posible que desee incluir un título secundario con su propia copia de apoyo. Esta información debe ubicarse más abajo en la página y proporcionar más detalles sobre los beneficios de su oferta. No se deje atrapar demasiado por la descripción de las características. Habla sobre lo que tu oferta o propuesta de valor puede hacer por el usuario.

Ejemplos de copias de beneficios:

Aquí hay dos ejemplos diferentes. Uno de un proveedor de soluciones de tecnología de oficina B2B , y el otro de los propios expertos en páginas de destino, Unbounce .

• “Los sistemas de seguridad y videovigilancia inteligentes le brindan la tranquilidad de saber que su gente, su propiedad y sus activos están seguros en un momento de incertidumbre”.
• "Puede crear páginas de destino usted mismo, sin la ayuda de un desarrollador, utilizando el generador de arrastrar y soltar de Unbounce ".

Aquí hay algunos otros consejos para ayudarlo a crear una copia atractiva:

• Utilizar técnicas de redacción persuasiva y palabras poderosas
• El texto de la página de destino debe ser similar a cualquier texto de anuncio para crear una experiencia uniforme para los visitantes.
• Incluya información de contacto en algún lugar de la página. La mejor práctica es incluir esto en la esquina superior derecha o en el pie de página.
• Fomentar la acción. Hablaremos sobre los CTA en un momento, pero recuerda siempre que cualquier copia en tu página de destino debe tener el propósito de dirigir el tráfico hacia una acción en particular.

3. Aprovecha las imágenes

Los ojos se sienten atraídos por las imágenes, por lo que las imágenes que elija probablemente serán lo primero que vea el usuario. Ten esto en cuenta y utilízalo a tu favor. Sus imágenes probablemente establecerán el tono de su página y determinarán lo que el usuario hará a continuación.

Las imágenes deben tener sentido contextualmente. Las mejores imágenes o videos suelen mostrar el producto o servicio en uso. Considere imágenes abstractas que realmente transmitan las emociones relacionadas con lo que está ofreciendo.

Por ejemplo, si es una empresa de software, tal vez tenga una imagen de su aplicación que se usa en un dispositivo nuevo y llamativo.

Aquí hay un excelente ejemplo de imágenes que se usan de manera efectiva en una página de destino:

Observe cómo este ejemplo de Salesboard muestra el producto que una persona está utilizando. Esto brinda a los usuarios una mejor comprensión del producto y les brinda algo con lo que relacionarse.

4. Incluya pruebas sociales convincentes

Socialproof ayuda a comunicar a los visitantes que otros se han beneficiado de este producto o servicio. Las personas siempre están mucho más inclinadas a realizar una acción específica si conocen a otras personas que han estado en su lugar y se han beneficiado de realizar tales acciones.

En una página de destino, la prueba social puede tomar muchas formas:

• Cotizaciones directas de los clientes.
• Estudios de casos (o enlaces a estudios de casos)
• Video entrevistas o testimonios
• Logotipos de empresas clientes
• Reseña puntuaciones de sitios como Yelp, Amazon o Capterra

En muchos ejemplos de páginas de destino efectivas, estas tienden a estar más abajo en la página, pero pueden depender del contenido y el diseño de la página. Siempre que su prueba social no se interponga en el camino de su oferta y CTA, debería ayudar a convencer a su cliente potencial para que tome la acción deseada.

5. Ten una llamada a la acción clara

Una oferta sólida presentada de manera convincente no es buena para una página de destino si no hay una llamada a la acción (CTA) clara para que la tome el prospecto. Esta es quizás la parte más fundamental de una página de destino.

Los CTA deben ser obvios. Desde una perspectiva de diseño, considere colocar su botón CTA lo más cerca posible de la parte superior de la página. Pero lo más importante es asegurarse de que su CTA esté emparejado con la copia adecuada. Neil Patel realmente descubrió que la ubicación de los botones no es tan importante como la copia que se usa para su CTA.

Entonces, ¿qué debería decir tu CTA? Debe ser claro, enfocado y convincente. Evite el texto suave como "Enviar". En su lugar, utilice un lenguaje que deje en claro qué acción está a punto de realizar el visitante. Aquí hay un buen ejemplo:

Hablemos de los formularios asociados con tu CTA. Para optimizar estos para la conversión, solo debe solicitar la información más importante de los visitantes. No los asuste con demasiadas preguntas. Una vez que tenga la información de un cliente potencial, un miembro del equipo puede contactarlo personalmente para obtener cualquier información adicional que pueda necesitar.

6. Diseñe la página de destino intencionalmente

Toda buena página de destino que convierta debe tener todos los componentes anteriores. Pero la organización de estos componentes es igualmente importante. Unbounce llama a esto la anatomía de una página de destino. He aquí un vistazo a cómo sugieren estructurar su página.

Al comprender la anatomía de una página de destino y asegurarse de cumplir con estas reglas, se asegurará de que realmente convierta. Entonces puedes encontrar formas únicas e inteligentes de optimizarlo.

Echa un vistazo a la ilustración. Aunque sus propias páginas pueden verse un poco diferentes, deben estar presentes los mismos componentes básicos de la estructura de la página de destino. A continuación, discutiremos cada uno con más detalle.

Su título debe ser lo primero que vea el usuario y debe combinarse con su imagen principal, video u otra animación. La copia de apoyo debe llevar a los usuarios hacia abajo de la página a un campo de formulario que sea corto, dulce y directo como se mencionó anteriormente. Su formulario debe estar junto a una copia de respaldo que ilustre el beneficio de esta oferta.

Siguiendo el campo de su formulario, más abajo en la página, es donde vivirá su prueba social. Dependiendo de la longitud de su página de destino, puede considerar continuar con una descripción más detallada de su oferta y los beneficios que brinda, o una declaración o título de refuerzo breve y simple.

Esta es la estructura básica de una landing page de alta conversión. A algunos especialistas en marketing no les gustará la idea de una estructura basada en fórmulas. No se deje atrapar por hacer coincidir exactamente este formato. Todavía puede agregar su propio giro en su página y hacerla única, mientras sigue los principios básicos de persuasión que hemos enumerado aquí.

7. Mide el éxito de tus páginas de aterrizaje

Muy bien, siguió las mejores prácticas y lanzó su página de destino. Pero tu trabajo no ha terminado. Es importante medir constantemente el rendimiento de su página y analizar si cumple o no los objetivos de conversión.

Hacer un seguimiento de los puntos de referencia de la industria puede ser útil a medida que mide y experimenta con sus páginas. La tasa de conversión promedio varía según su industria, pero generalmente las páginas de destino tienen una tasa de conversión del 2% al 5%. Pero los anunciantes con mejor desempeño en cualquier industria generalmente tienen una tasa de conversión del doble o el triple del promedio.

Si encuentra que su página de destino está convirtiendo por debajo de su punto de referencia, es hora de experimentar. Tenga en cuenta que los pequeños ajustes, como la fuente o el color de los botones, no generarán un aumento significativo en la conversión. En su lugar, concentre sus esfuerzos de optimización en lo siguiente:

• cambiar la oferta
• Cambiar el flujo o la estructura
• Implementar una campaña de remarketing
• Prueba A/B

Creando Landing Pages que Convierten para tu Negocio

Al crear una página de destino que convierta, no se deje atrapar por el diseño de una plantilla repetible. Claro, los consejos anteriores son utilizados por la mayoría de las páginas de destino de alta conversión. Pero eso no significa necesariamente que tengas que seguir este formato al pie de la letra.

Lo más importante a tener en cuenta si quieres crear una landing page que convierta es que sea simple y clara. Recuerde, el propósito de su página es lograr que su usuario realice algún tipo de acción. Así que haz que sea obvio para el usuario qué acción quieres que tome.

Y no te olvides del viaje. Use su caja de herramientas de contenido y las mejores prácticas anteriores para hacer que ese viaje hacia la acción deseada sea lo más convincente y fácil posible para su usuario.

Luego observe cómo su página de destino se convierte, una y otra vez.