Con los avances tecnológicos actuales, tener un sitio web ya no es suficiente para atraer visitantes. Para convertir a sus visitantes en clientes (y mantenerlos leales), el contenido del sitio web debe ser de alta calidad y alto valor.

Si su objetivo es diferenciarse de sus competidores, generar tráfico, optimizar su plan de SEO y, en última instancia, alcanzar sus objetivos de ventas, es importante implementar una estrategia de contenido.

Un plan para identificar y crear su estrategia de contenido

Debido a que hay varios factores a considerar al crear contenido de calidad, comenzar puede resultar abrumador. Aquí hay algunos pasos simples a seguir:

1. Identifique los objetivos de su negocio.
2. Adapta tus contenidos al proceso de compra.
3. Elige el contenido de acuerdo a las necesidades de tus prospectos.
4. Audite su contenido actual.
5. Enumere sus palabras clave.
6. Define tu calendario editorial.
7. Promociona tu contenido.

Identifique los objetivos de su negocio

Comienza por pensar en las principales pautas que te quieres marcar para los próximos seis meses. ¿Cuáles son tus metas? Una buena forma de definirlos es estableciendo objetivos SMART: Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y Temporalmente definidos.

Su estrategia de contenido y sus objetivos de marketing deben estar estrechamente vinculados.

Aquí hay una lista de objetivos que su estrategia de contenido puede ayudarlo a lograr:

• Mejorar el conocimiento de la marca.
• Informa a tus objetivos.
• Convierta sus clientes potenciales en prospectos y luego en clientes.
• Interactuar con personas influyentes.
• Fomentar la lealtad del cliente.
• Ofrecer productos complementarios o superiores.
• Generar nuevos clientes potenciales.
• Demuestra tu experiencia.
  
  

Definir tus objetivos es necesario al crear un plan de marketing efectivo.

Adapta tu contenido a la etapa del proceso de compra

Una vez que haya identificado varios perfiles de clientes ideales, comprenda su ciclo de compra.

Según la etapa en la que se encuentren (descubrimiento, consideración o decisión), adapta tu estrategia digital y el tipo de contenido que les vas a ofrecer para ayudarlos a pasar a la siguiente etapa.

Su objetivo es promover el viaje de sus clientes a través del embudo de ventas proporcionando contenido relevante. Se llama nutrición de prospectos.

En cada nivel del viaje de compra, su marketing de contenido debe seguir la lógica del modelo AIDA:

R: llamar la atención

Yo: crear interés

D: provocar el deseo

A: incitar a la acción

Al comienzo del ciclo de compra, sus prospectos buscan contenido informativo.

A medida que avanzan en el proceso de compra, estarán interesados ​​en ofertas especiales y otro contenido convincente, como testimonios de clientes, demostraciones de productos y pruebas gratuitas.

Elige tu contenido de acuerdo a las necesidades de los prospectos

Su contenido debe corresponder a la fase del viaje de compra y también responder a los problemas que enfrentan sus prospectos.

El contenido que produzcas debe interesarles y aportar soluciones a sus problemas.

Pregúntese: "¿Mi contenido brinda respuestas y soluciones a los problemas que enfrentan mis lectores?"

Si su respuesta es "no", entonces su contenido no será tan beneficioso como podría ser.

Auditando tu contenido

Para implementar su estrategia de marketing de contenidos, audite el contenido que ya tiene en su sitio web. El propósito de la auditoría es enumerar sus posibles debilidades y errores de marketing de contenido para detectar soluciones para corregirlos.

Para realizar una auditoría de tus contenidos, Moz te ofrece este método para realizar un inventario de los contenidos actuales.

1. Organiza tu contenido según varios criterios: tema, extensión, tono, relevancia, fecha de publicación y objetivo.
2. Realice un seguimiento con métricas como la tasa de clics, la tasa de conversión, el compromiso y la cantidad de veces que se comparte en las redes sociales.
3. Otros KPI que puedes mirar son: el posicionamiento de tu artículo en los motores de búsqueda y la tasa de rebote.
4. Analice los datos para determinar qué funciona o qué debe revisarse.
5. Selecciona tu contenido de acuerdo a tus áreas de especialización.

Elija su contenido en función de su tema y luego refínelo para tener una variedad de temas para cubrir. Es como un embudo. Tienes que ir de lo general a lo específico.

Después de enumerar sus temas y dividirlos en diferentes temas, clasifíquelos según su prioridad. Luego, puede comenzar a escribir contenido valioso comenzando con los temas más importantes.

Enumere sus palabras clave

Otra buena idea es enumerar sus expresiones clave y luego ampliarlas con sinónimos.

Cuanto más específicos y relevantes sean para las búsquedas de los usuarios, más motores de búsqueda favorecerán sus páginas web posicionándolas bien en sus resultados. Sus frases clave también deben optimizarse para búsquedas locales.

Utilice cualquiera de estos generadores de palabras clave para buscar palabras clave buscadas con frecuencia con menor competencia para mejorar su SEO:

• Planificador de palabras clave de Google (gratis)
• Tendencias de Google (gratis)
• Herramienta para palabras clave.io
• Herramienta de dificultad de palabras clave de Moz
• SEMrush
• Ahrefs
  
  

Definición de tu calendario editorial

Otro elemento importante de tu estrategia de marketing de contenidos es tener un calendario editorial.

De un vistazo, le brinda una vista global de su producción de contenido para asegurarse de que suceda con regularidad. Un calendario editorial también lo ayudará a respaldar a sus equipos de marketing y ventas y brindará una dirección estratégica para la producción de contenido.

Para planificar y realizar un seguimiento de su contenido, puede utilizar CoSchedule o herramientas gratuitas como Trello o Google Sheets.

Promocionar tu contenido

Después de escribir su contenido, su trabajo no está del todo terminado. Incluso el mejor artículo es inútil si su mercado objetivo nunca lo ve.

Ahora necesita promocionar su contenido para generar tráfico, hacer que sus ofertas estén disponibles para sus prospectos y mejorar su visibilidad en línea. Hay muchas herramientas de programación para ayudarlo a desarrollar un programa efectivo de promoción de contenido.

Conclusión

¿Estás seguro de tu plan de marketing de contenidos?

Ahora tiene las claves que necesita para que su plan tenga éxito y logre sus objetivos de marketing.

Si tiene recursos para comenzar, puede hacerlo hoy. Si no, encuentra el apoyo que necesitas para implementar una estrategia de contenido ganadora.

Ilija Sekulov es un optimizador de motores de búsqueda profesional y especialista en anuncios de Google en Word Maze. Usa su tiempo libre para leer, andar en bicicleta y hacer caminatas.