7 consejos de expertos para ganar en la industria de seguros para mascotas

El aumento vertiginoso de la propiedad y las adopciones de mascotas ha creado una oportunidad de mercado para las empresas en la industria de seguros para mascotas . Múltiples nuevas empresas, así como generalistas como Geico (que se asoció con Embrace, un proveedor de seguros para mascotas de larga data), han lanzado servicios para mascotas en los últimos dos años, lo que hace que el espacio sea mucho más competitivo a medida que aumenta el tamaño del mercado.

Para ayudar a navegar esta industria floreciente, utilizamos Similarweb Research Intelligence para analizar las aseguradoras de mascotas en los EE. UU. Nuestro conjunto competitivo incluye Nationwide (bajo petinsurance.com), Pet Plan, Figo, Pet First, ASPCA Pet Insurance, Trupanion, Healthy Paws, Pets Best , Embrace y proveedores más nuevos como Pumpkin y Spot Pet Insurance.

La disminución de la participación de tráfico en Nationwide (petinsurance.com) y otros veteranos muestra el mercado de seguros altamente competitivo

Profundice en nuestros siete consejos para convertirse en el líder de la industria de seguros para mascotas.

1. Muévase hacia el móvil

Según un estudio reciente, los estadounidenses de 18 a 34 años son los más propensos de todos los grupos de edad a tener una mascota , y las aseguradoras de mascotas deben atender a esta generación altamente móvil.

En los primeros siete meses de 2021, el crecimiento del tráfico de dispositivos móviles en la industria de seguros para mascotas superó al de los dispositivos de escritorio en casi 20 puntos porcentuales (ppts) año tras año (YoY), un crecimiento del 61 % frente al 42 % en 2020.

Sospechamos que la edad y la afinidad móvil del público objetivo de la industria contribuyeron al rápido crecimiento de la oferta de seguros para mascotas de Lemonade. La demografía general de los visitantes de su web se inclina más hacia una audiencia más joven que las compañías de seguros de mascotas veteranas como Nationwide, Trupanion y Healthy Paws.

Lemonade tiene más visitantes web en los rangos de edad de 18 a 24 y de 25 a 34 años en comparación con los proveedores veteranos.

Lemonade también tiene una aplicación móvil de alto rendimiento. El 1 de junio de 2020, en el momento del lanzamiento de su seguro para mascotas, su ranking de descargas en la tienda de aplicaciones de Apple (86) superó al del proveedor líder de seguros Nationwide (174).

Antes de lanzar el seguro para mascotas, la compañía de insurtech era más conocida por los seguros de Vida e Inquilinos. Poco más de un año después del lanzamiento de su oferta para mascotas , la subcarpeta relacionada (lemonade.com/mascota) ahora atrae el 8,9 % de la cuota de tráfico , que es más que Life (lemonade.com/life), con un 5,27 %, y Renters (lemonade. com /renters ), con un 0,12 %, lo que indica que la demografía y los atributos móviles de Lemonade ayudaron a apoderarse de la cuota de mercado de la industria de seguros para mascotas.

2. Cree contenido atractivo para impulsar el tráfico orgánico

Los canales directos y orgánicos casi empatan como los principales canales de marketing para generar tráfico web para el conjunto competitivo, representando el 41,7 % y el 41,3 % de su cuota de tráfico, respectivamente, durante el último año.

En 2020, la cuota de tráfico de los canales directos superó a los canales orgánicos en 3 puntos porcentuales. Este año, la brecha es de solo 0,4 ppts, 2,6 ppts menos, lo que demuestra que es crucial crear contenido orgánico estratégico para generar visitantes y generar conciencia de marca en general.

Por lo tanto, asigna recursos a tu blog o centro de conocimiento. Pumpkin, una compañía de seguros para mascotas, lanzada por el gran fabricante de vacunas para animales Zoetis, Inc. , en la primavera de 2020, parece hacer esto de manera efectiva: nueve de sus principales páginas orgánicas dirigen el tráfico a su blog. Su página de inicio, en tercer lugar, es la única excepción.

Los canales directos y orgánicos casi empatan como principales fuentes de tráfico para la industria de seguros de mascotas (a través de Research Intelligence)

3. Diríjase a nuevas audiencias de padres de mascotas

Dirigirse a los padres de mascotas anticipados es clave para crear conciencia de marca y lealtad de por vida (tanto en años de perros como humanos). Después de todo, ¿quién quiere cambiar de proveedor de seguros con una condición preexistente?

Además, aquellos que utilizan reproductores pueden tardar meses en salir de las listas de espera . Una vez nacido, los consumidores deben esperar otras ocho semanas para que el cachorro tenga la edad suficiente para llevárselo a casa.

Consejo profesional: aproveche los nombres de mascotas

Las palabras clave relacionadas con nombres de mascotas comprenden un tema muy popular entre este público objetivo . En el último año (agosto de 2020 - julio de 2021), más de la mitad de las 10 principales palabras clave orgánicas sin marca según la participación de tráfico en los EE. UU. relacionadas con nombres de mascotas, que incluyen:

• Nombres de gatos (promedio mensual de búsquedas de escritorio de 66.8K)
• Nombres para gatas niña (15.9K)
• Nombres de gatas hembras (7.5K)
• Nombres de perros (109.8K)
• Nombres de gatos para niñas (9.2K)
• Nombres de gatos chicos (13.6K)

Pumpkin se adapta de manera efectiva a las búsquedas relacionadas con nombres de perros y gatos. Care.pumpkin/ best-dog-names ocupó el sexto lugar entre sus páginas orgánicas de mayor rendimiento el año pasado, mientras que care.pumpkin / best-cat-names ocupó el noveno lugar.

4. Elabora estrategias según las dolencias estacionales

Asegúrese de que su estrategia de contenido refleje las dolencias médicas estacionales y asigne recursos en consecuencia para promover contenido relevante en el momento adecuado.

Estos son algunos términos de búsqueda estacionales de tendencia relacionados con afecciones médicas para integrarlos en su estrategia de palabras clave, de acuerdo con nuestra función de estacionalidad de palabras clave de Research Intelligence:

• Alergias de finales de primavera/principios de verano: Mayo – Julio garrapatas: 5. Temas desagradables del estómago

  La mayoría de las bolas de pelo, particularmente cuando son jóvenes, se dan un festín con cualquier cosa. Por lo tanto, asegúrese de que sus palabras clave y páginas orgánicas se relacionen con enfermedades estomacales, una preocupación clave para los padres de mascotas.

  Por ejemplo, las consultas orgánicas de mayor rendimiento basadas en el tráfico de búsqueda incluyen:

  • Trupanion : Healthy Paws: Pepto bismol para perros ocupó el noveno lugar, con 3200 búsquedas, lo que llevó a los usuarios a blog.healthypawspetinsurance.com/pepto-bismol-for-dogs .
  • Nationwide (petinsurance.com): su décima página web con mejor rendimiento es petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions/10-reasons-your-dog-has-diarrhea .
  

  La principal página web orgánica de Trupanion que captura el tráfico de búsqueda de "Giardia", un parásito intestinal común

  6. Desplácese para encontrar las referencias correctas

  Identifique sitios que no sean competidores y obtenga tráfico de referencia significativo y de calidad para palabras clave de alta intención. Comuníquese con ellos para asociaciones de afiliados.

  Según los datos de Research Intelligence del año pasado, consumeradvocate.org obtiene la tercera mayor cantidad de tráfico para búsquedas de palabras clave relacionadas con seguros para mascotas . buyersguide.org ocupa el séptimo lugar y es el único otro proveedor que no es de seguros en la lista de los 10 principales.

  

  Consumersadvocate.org y buyerguide.com se ubican entre los mejores sitios para compartir tráfico de palabras clave "seguros para mascotas"

  Además de Consumers Advocate y Buyers Guide, los proveedores de seguros para mascotas también pueden asociarse con redes veterinarias, guarderías para perros y farmacias.

  7. ¿Nuevo en el mercado? Invertir en display para crear conciencia de marca

  Poco después del lanzamiento de Pumpkin en mayo - julio de 2020, la publicidad gráfica representó más del doble del tráfico a su sitio web (4,8 %) frente al conjunto competitivo (1,8 %).

  Esta inversión en publicidad gráfica pareció dar sus frutos, ya que ayudó a aumentar rápidamente el conocimiento de la marca Pumpkin para competir de manera efectiva con los proveedores de seguros para mascotas de larga data. Este mes de julio, el tráfico porcentual de Pumpkin a través de canales directos y orgánicos aumentó un 744 % y un 2500 % interanual, respectivamente.

  

  El aumento interanual y el tráfico directo y orgánico sugieren una mayor conciencia de marca para el nuevo proveedor Pumpkin

  Metodología

  Usamos Research Intelligence para construir nuestros conocimientos para este blog. Las características clave incluyen:

  • Industria personalizada : compuesta por 11 proveedores de seguros para mascotas con sede en los EE. UU. según las listas de Money Magazine .
  • Generador de palabras clave y Temporada de palabras clave : para identificar enfermedades de tendencia.
  • Análisis de segmento: para filtrar resultados solo para el sector de seguros de Lemonade.

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  Arya, vicepresidenta de Similarweb de Solutions' labrador que está feliz (y saludable) con un seguro para mascotas

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