Las 10 mentiras principales de las empresas de gestión de anuncios [¡EXPUESTAS!]

Esta publicación se actualizó por última vez el 18 de enero de 2023

Como editor, es probable que las empresas de administración de anuncios le hayan dicho muchas mentiras. Pero no te preocupes, no estás solo. De hecho, hemos compilado una lista de las 10 mentiras principales que estos socios les dicen a los editores. Entonces, antes de firmar en la línea de puntos con el próximo socio de operación de anuncios programáticos, ¡asegúrese de leer esta publicación!

1. Campañas de parásitos

Las campañas de parásitos ocurren debido a fallas en la cadena de suministro en parte por la falta de una validación de eventos adecuada. Esto sucede cuando un intermediario programático o un revendedor desvía engañosamente los ingresos publicitarios de los editores con los que está asociado.

Los revendedores reemplazan la ID y el dominio del editor con su propia ID y dominio mientras clonan los mismos parámetros de orientación del usuario.

Los ingresos publicitarios aquí van a terceros turbios cuando el anunciante puja por lo que supone que es el inventario real del editor, pero en realidad puja por el dominio sustituido del revendedor.

Dado que el revendedor aún publica anuncios en el dominio del editor legítimo, está transmutando parte de sus ingresos entre bastidores. El editor claramente no tiene idea de que parte de sus ingresos publicitarios están siendo robados en secreto,

Al hacerlo, el revendedor actúa como un parásito, robando en secreto los ingresos del vendedor sin su conocimiento o consentimiento.

2. Manipulación de subastas RTB

Muchas empresas de administración de anuncios han rechazado reclamos de subastas de anuncios ilegales y manipulación de subastas.

Han sido acusados ​​de prácticas turbias en la publicidad programática, como obligar a los editores a participar en subastas de juegos o atar. Detrás de escena, las subastas programáticas están siendo manipuladas.

Digamos que se supone que un comprador con la oferta ganadora solo tiene que pagar un dólar más que la segunda oferta más alta. Entonces, si la segunda oferta más alta fue de $5, el ganador pagaría un precio de liquidación de $6, incluso si ofreciera $10 para ganar la subasta.

Sin embargo, dado que cada DSP ignora lo que el resto está ofertando, no hay forma de predecir el precio de la segunda oferta más alta aquí. Ese poder recae únicamente en el vendedor, y dado que cada vendedor y revendedor a lo largo del proceso de compra de medios programáticos es una caja negra, pueden aumentar el precio mínimo y hacer que el comprador pague más.

3. Las mentiras que rodean el uso de los datos del consumidor

Algunos socios de operaciones publicitarias compiten de manera desleal y engañosa en el negocio de los anuncios gráficos.

La publicidad gráfica es publicidad visual en anuncios de banner, generalmente colocados por pistas contextuales (anuncios de lápiz labial en sitios web de cosméticos) o pistas de comportamiento (anuncios de lápiz labial en cualquier lugar, porque los socios de operaciones publicitarias lo conocen, lo ven en varios sitios y saben que podría estar maquillándose pronto).

Lo que es engañoso es que prometen que nunca venderán datos de usuarios a nadie diciendo que todo su modelo de producto de tecnología publicitaria depende de datos de terceros para orientar los anuncios. Posteriormente, comparten estos datos con terceros para fines de valoración e identificación del inventario de anuncios.

4. Tratando de jugar a ser Dios

La mayoría de los editores dependen de Google AdSense y Google Ad Manager antes que cualquier otra empresa en el ecosistema de tecnología publicitaria para vender su inventario de anuncios gráficos en intercambios de anuncios. Desde pequeñas empresas hasta entidades de comercio electrónico, la mayoría depende de Google para comprar anuncios gráficos a través de intercambios.

Como el pegamento que mantiene unidas a todas las partes en el juego de compra de medios programáticos, agrega tanto la oferta de los editores (inventario de anuncios disponible) en los sitios web y en las aplicaciones, como la demanda de esa oferta.

Dado que tienen la mayor parte del poder aquí, manipulan muchas subastas de ofertas en tiempo real.

5. Las empresas de gestión de anuncios abusan de su poder de monopolio

Entre las empresas de gestión de anuncios, los intercambios de anuncios, los servidores de anuncios y las herramientas de compra de anuncios para pequeños anunciantes y editores tienen poder de monopolio cuando se trata de publicidad gráfica. Abusan de su poder al reducir la innovación, perjudicar a los consumidores y eliminar a la competencia.

Las empresas de administración de anuncios tienen control sobre la mayor parte de la pila de tecnología publicitaria, lo que permite controlar los cuellos de botella entre anunciantes y editores:

• Ofertas de encabezado y ofertas de encabezado de video
• intercambio de anuncios
• Mediación en la aplicación y redes en la aplicación
• Administrador de anuncios de Google del editor
• Ofertas de mercado privado

En otras palabras, la herramienta que utilizan los editores para publicar anuncios en sus sitios está conectada a las herramientas que fijan el precio y venden el inventario de anuncios, y estas empresas de tecnología publicitaria están limitando su capacidad para utilizar servidores de anuncios alternativos.

6. Manipular las subastas de anuncios para su propio beneficio

Las empresas de tecnología publicitaria manipulan las subastas para aumentar su tasa de aceptación y luego utilizan esas ganancias mal habidas para manipular las subastas posteriores, suprimiendo significativamente la competencia en los mercados cambiarios.

Los editores los han acusado de no realizar subastas de anuncios justas, lo que reduce la competencia de precios por comprar anuncios para ganar negocios que de otro modo no obtendrían. Los intercambios de anuncios, por ejemplo, pueden aumentar engañosamente los costos de las impresiones de los anunciantes al anular los precios mínimos de los editores.

Todos sabemos que las empresas de tecnología publicitaria realizan miles de millones de subastas de anuncios todos los días. Sin embargo, les dicen una cosa a los anunciantes y hacen lo contrario cuando se trata de ganar ofertas. Algunos socios certificados por Google cambian los intercambios de anuncios de forma subrepticia de una subasta de segundo precio a una subasta de tercer precio en millones de impresiones por mes. Esto puede costar a los editores más del 40 % de sus ingresos potenciales.

¿Qué está pasando detrás de escena?

Estas empresas se embolsan los ingresos restantes para ayudar a los compradores que utilizan sus propias herramientas de compra (paquete AdOps inicial, paquete AdOps premium) a ganar más empresas. Además, los socios de AdOps pueden retener la diferencia, moviéndola a un grupo completamente diferente, que luego usa para inflar las ofertas de las ofertas en tiempo real para ayudarlos a ganar impresiones que de otro modo habrían perdido ante los anunciantes que realizan ofertas a través de alternativas confiables como Pubguru.

7. Controlar la mayoría del inventario de anuncios gráficos para editores de nivel empresarial

Los editores de todo el mundo confían en las empresas de tecnología publicitaria más grandes para procesar una asombrosa mayoría de su inventario de publicidad gráfica.

Este monopolio les permite imponer contratos de bloqueo y tarifas de reparto de ingresos a los editores: 5-10% para anuncios enrutados a intercambios que no son de Google y liquidación de transacciones a través de redes publicitarias.

Degradan engañosamente el rendimiento de Ad Exchange sin temor a perder negocios u otra retribución.

8. Contratos de bloqueo

Muchas empresas de gestión de anuncios obligan a los editores a firmar contratos exigiéndoles que paguen el paquete completo, incluidos los servicios AdOps adicionales no obligatorios. Los editores, por el contrario, están obligados a gestionar y vender su inventario con la empresa con la que han firmado el contrato. A través de este contrato, las empresas de tecnología publicitaria obtienen los datos y aprovechan para inclinar el campo de juego de la forma que les plazca.

Al proteger a AdX de la competencia en tiempo real y al permitir que AdX intercambie impresiones a precios deteriorados, la tecnología de asignación dinámica, cuyo objetivo es distribuir el inventario de los editores al mejor postor en múltiples intercambios de varias empresas, en realidad reduce los rendimientos de los editores.

En otras palabras, se alega que hicieron que su tecnología de administración de anuncios fuera obligatoria para que los editores administraran su propio inventario de anuncios, y luego ese software redujo sus ingresos brutos, lo que hizo que su inventario fuera más barato y más preferencial para las empresas de tecnología publicitaria.

Detrás de escena, cobraban más con menos transparencia. Esto parece contraproducente ya que cuanto más alto es el precio que pagan los anunciantes, más obtienen los editores, claro, pero también más dinero pueden extraer las empresas de gestión de anuncios de la transacción.

9. Dumping de anuncios en los sitios

Los editores pueden ganar más fácilmente con menos anuncios, pero muchas empresas de administración de anuncios simplemente colocan muchos anuncios, como anuncios ancla o 2 bloques de anuncios en el mismo lugar. Esto sucede más en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio. Debido al apilamiento de anuncios, luego tienen que lidiar con recuperaciones de ingresos y violaciones de políticas que suspenden temporalmente la monetización. El volcado de anuncios también conduce a una baja velocidad del sitio y a que los anuncios se atasquen o no se muestren en absoluto. Esto deteriora la experiencia del usuario y hace que la audiencia simplemente abandone el sitio debido a la baja velocidad del sitio.

10. Exclusividad durante las pruebas divididas

Cuando los editores intentan cambiar a alternativas confiables, primero deciden realizar pruebas divididas para verificar qué compañía de administración de anuncios supera a la otra.

Las excusas que pocas empresas programáticas dan para evitar que los editores cambien son:

• Problemas de compatibilidad con el código de anuncios de otras redes publicitarias
• Exigir exclusividad para todo el sitio alegando que sus socios publicitarios no pujarán por todo su potencial con otras redes integradas en la mezcla.

Resumiendo

Las repercusiones de este supuesto comportamiento anticompetitivo son la salida de rivales, menos ingresos publicitarios para los editores, precios mínimos elevados y valor reducido.

Es una situación particularmente perjudicial para los editores de sitios web y aplicaciones móviles, ya que el valor y el rendimiento que obtienen por los anuncios que publican en sus plataformas son inferiores a los que podrían haber obtenido con un socio AdOps confiable si las acusaciones son correctas.

En esta publicación de blog, enumeramos las 10 mentiras principales que la gente de operaciones publicitarias les dice a los editores. Esperamos que esto proporcione algo de claridad y ayude a los editores a proteger sus negocios.