Las 12 razones principales por las que fracasan las startups y cómo evitarlas
Publicado: 2018-04-24Desde problemas de mercado hasta quedarse sin efectivo, aquí hay algunos métodos para evitar el fracaso de una empresa emergente
Arrancar es difícil, y el hecho de que el 90 % de ellos fracasen en los primeros tres años hace que parezca aún más espantoso. Los emprendedores inteligentes siempre aprenden de los errores de los demás y tratan de evitarlos en sus propias startups.
Aquí hay una lista de las razones más comunes de las fallas de inicio y los métodos para evitar que se hagan cargo de su sueño.
Problemas del mercado
Cada puesta en marcha está impulsada por el mercado, el mercado tiene un problema sin resolver o una brecha de oportunidad que su idea puede cumplir y ganar dinero decente en el proceso.
Pero identificar el mercado y el problema correctos no es fácil. Si terminas dando una solución a un problema que nadie tiene o es insignificante, corres el riesgo de perder todo tu esfuerzo y recursos en el fracaso.
La demanda de una solución depende también del momento en que la lanzas. Si hotstar se lanzara en 2009, cuando la penetración tanto de Internet como de los teléfonos inteligentes era muy inferior, inevitablemente habría muerto.
Como evitar:
Sal, habla con la gente antes de empezar a construir tu producto.
Investigue su industria, es más fácil y económico hacer cambios en la etapa de idea.
Fracaso del modelo de negocio
El modelo de negocio es el esqueleto de cada negocio y dicta la viabilidad comercial y económica de su negocio para generar dinero y valor. Algunas empresas están tan involucradas en la solución que tienden a pasar por alto el modelo de negocio. El modelo comercial ineficiente se caracteriza por un alto costo para adquirir clientes [cac], un valor de vida útil bajo o desconocido de los clientes y la falta de formas escalables de adquirir clientes.
Como evitar:
Analiza si tu estrategia de adquisición de clientes es escalable.
Idealmente, su CAC debe recuperarse del cliente dentro de los 12 meses.
Estime de manera práctica su ciclo de ventas y el retorno de la inversión.
Insatisfactorio equipo de administración
La gerencia es la mayoría de las veces el corazón y el cerebro de una empresa. La mala gestión puede ser ejemplificada por decisiones estratégicas débiles, brecha de comunicación entre la gerencia y el equipo, poco o ningún trabajo sobre la adecuación al mercado del producto y tener malos sistemas de contratación.
Como evitar:
Hacer que las personas respondan entre sí, decisiones respaldadas por datos y no por experiencias sesgadas.
La gerencia debe ser dueña de sus decisiones.
La comunicación excesiva dentro del equipo siempre es mejor que la comunicación insuficiente.
quedarse sin efectivo
Cashflow mantiene vivo el negocio, no importa cuán apasionado sea, cuántos usuarios tenga o cuán grandiosa sea su idea, aún debe pagar las cuotas a sus empleados, agencias de marketing y liquidar sus facturas.
Algunos empresarios no llevan un registro de las cuentas y, por lo tanto, no toman las medidas adecuadas a tiempo.
En las empresas financiadas por firmas de capital privado y otros inversores externos, los fundadores deben ser extremadamente conscientes de los KPI que deben mostrar para la próxima inversión, su tasa de consumo. No lograr los KPI y realizar gastos no pensados con un ROI bajo puede empujar el negocio por el desagüe.
Como evitar:
Mantener un registro de las cuentas y cuánto tiempo puede funcionar la empresa dadas las circunstancias actuales.
Si se requieren fondos, el director ejecutivo y la gerencia deben trabajar con mucha anticipación para explorar todas las opciones de financiamiento y asegurar los fondos antes de que sea demasiado tarde.
Siempre realice un seguimiento de los KPI que los inversores buscarán en la próxima ronda de financiación.
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Mala experiencia con el producto
Las personas están acostumbradas a excelentes interfaces como slack, gmail, trello, etc. Excelentes productos como whatsapp, zomato han llevado el desarrollo de productos al siguiente nivel y mimado a los clientes por la eternidad. Si su producto tiene una mala interfaz, toma demasiado tiempo para procesarse o requiere más clics de los necesarios, sería muy difícil para usted obtener una ventaja en el mercado. Sus clientes deben poder diferenciar su producto de la competencia no solo por su valor sino también por la experiencia.
Como evitar:
Abstenerse de ahorrar costos y poner talento aficionado para construir productos.
Comprenda que UX e ingeniería son uno de los factores críticos cuando se trata del desarrollo de productos.
mala comercialización
Un gran producto puede fallar si no está respaldado por esfuerzos de marketing adecuados. Hoy en día, el marketing no se limita solo a hacer que más y más personas conozcan las características de su producto, sino que se trata de crear elementos de marketing dentro de los productos y explorar lugares inexplorados como el marketing de influencia, reorientación, etc
Como evitar:
El marketing no debe comenzar solo cuando el producto está completo, debe comenzar mucho antes.
El personal de marketing también debe participar en el desarrollo de productos y en la experiencia del cliente.
Perder el enfoque
Los fundadores son gente de ideas, y en su mayoría se dejan llevar por las ideas. En negocios serios, esto podría conducir a la distracción y el desperdicio de recursos. Algunas nuevas empresas intentan expandir sus ofertas demasiado pronto o comienzan a enfocarse en muchas cosas a la vez. La microgestión también puede ser una de las razones por las que se pierde el enfoque.
Como evitar:
Mantenga el enfoque correcto y resuelva primero el problema más doloroso.
No se deje llevar por nuevas ideas o funciones.
Tenga una lista de "no hacer" junto con una lista de cosas por hacer.
Desarmonía entre los miembros del equipo
Los fundadores y otros miembros del equipo también son humanos y todos los humanos tienen emociones, pero cuando se trata de construir un negocio, el pensamiento egocéntrico y el comportamiento demasiado emocional pueden generar conflictos, lo que finalmente destruye la cultura de la empresa, su valor y, por lo tanto, conduce al fracaso final. El conflicto de los fundadores es lo último que una startup o sus inversores quieren ver.
Como evitar:
Cada miembro del equipo debe entender que es parte de algo más grande.
La gerencia debe asegurarse de que los conflictos de los empleados se resuelvan y los elementos tóxicos no obtengan su lugar en la empresa. Al contratar a cualquier empleado, asegúrese de que encaje culturalmente.
En caso de disputas de fundadores, el acuerdo de fundadores, el acuerdo de accionistas debe estar en vigor con anticipación para tratar el asunto profesionalmente.
Desafíos legales
El evento reciente sobre Facebook y Cambridge Analytics hizo que todas las empresas se dieran cuenta del valor que tiene para la privacidad y la seguridad de los datos del cliente. Hay muchas empresas que se exponen a muchos desafíos legales una vez que crecen. Cada área puede tener diferentes leyes de gobierno y las nuevas empresas deben al menos conocerlas.
Como evitar:
Tener una consulta con un abogado con experiencia puede ahorrarle mucho tiempo y dinero más adelante en el proceso.
Haga que su empresa y sus empleados cumplan con las leyes.
deudas incobrables
En los días iniciales, la mayoría de las nuevas empresas aceptan trabajar a crédito y, a menudo, empeoran las condiciones para el negocio. Con el fin de mostrar la tracción inicial, a menudo es difícil evitar las solicitudes de crédito. En tales escenarios, si el cliente se vuelve travieso o sufre una crisis financiera, es su negocio el que sufre.
Como evitar:
Busque la reputación del cliente antes de emitir un crédito.
Tome cheques posfechados y, si se produce un rebote, siga el proceso para recuperar el dinero del cheque devuelto.
Incorporar métodos e incentivos para que los clientes paguen por adelantado.
agotamientos
Hacer una startup es difícil y, a menudo, incluso las personas más apasionadas se queman en el proceso. Algunas ideas podrían incluso tomar hasta 2 años para que el mercado de productos se ajuste y la situación financiera y el equilibrio entre la vida laboral y personal podrían sufrir hasta el extremo. Ver a tus amigos ganar buen dinero en trabajos corporativos, publicar fotos de salidas familiares y del equipo en el extranjero también puede hacer que reconsideres tus decisiones. La mayoría de los fundadores no pudieron soportar estos agotamientos y finalmente renunciar.
Como evitar:
Asegúrese de tener un equilibrio entre el trabajo y la vida personal, la salud debe ser la primera prioridad de los empresarios y la mala salud se refleja en última instancia en su capacidad de toma de decisiones.
Comprende que estás en una gran misión, tu startup es tu sueño y tal vez estés a un paso de lograrlo.
Falta de pivote
Los fundadores en su mayoría se enamoran de sus ideas y soluciones y, por lo tanto, no logran pivotar a tiempo. Lo único a lo que los fundadores deben dedicarse es al acto de resolver un problema. Google está resolviendo el problema de organizar la información del mundo y brindándole la forma de acceder a ella fácilmente. Pasó de ser solo un directorio a un motor de búsqueda inteligente y ahora a un asistente digital.
Como evitar:
Piense en los pivotes como una evolución obvia y no como amenazas o distracciones.
Siempre busque mejores formas de servir a sus clientes.
No te enamores de tus soluciones, céntrate en el cliente.
Si bien es inevitable caer en las situaciones enumeradas anteriormente, es el deber de un fundador asegurarse de que se tomen las medidas oportunas para abordarlas.
¿Puedes pensar en otras razones del fracaso empresarial? Háganos saber en los comentarios.