Las 3 razones principales por las que debe poseer su inventario de anuncios

Esta publicación se actualizó por última vez el 20 de septiembre de 2019

Para los editores en línea con ingresos publicitarios como su mayor fuente de ingresos, hay muchas decisiones clave importantes que tomar para su estrategia de operaciones publicitarias. Llega un momento en que tiene sentido dar el salto desde AdSense directamente en la página. Esto les permite competir con otras redes publicitarias programáticas contra AdSense dentro de un servidor de anuncios (recomendamos DoubleClick for Publishers). Es un gran paso y requiere mucho tiempo, energía y recursos.

Ser editor es muy exigente. Para ejecutar un negocio editorial exitoso, se debe dominar lo siguiente:

• Creación de contenido único
• Cultivando una comunidad
• IU y UX
• SEO
• Marketing de medios sociales
• Modelo de uso del cliente
• Automatización empresarial
• Tecnología y seguridad
• optimización de anuncios

Lo anterior se puede dominar internamente o se puede subcontratar a empresas de renombre. Estas decisiones de ejecutar internamente o subcontratar son cruciales para el éxito del negocio. Si bien es ideal hacer todo internamente, requiere muchos gastos generales, es una carga de gestión y ralentiza todo el negocio. Es importante que los editores sean realistas para darse cuenta de que no pueden dominar todo internamente. Por lo tanto, los propietarios de los editores deben decidir subcontratar al menos algunas facetas de su negocio.

¿Cómo decide un editor qué subcontratar y qué mantener internamente? La clave es analizar en profundidad su negocio y determinar lo que ya hace bien dentro del negocio. Las competencias básicas y las fortalezas de un equipo de editores deben mantenerse internamente. Todo lo demás y las nuevas oportunidades que requerirían demasiados recursos internos deben subcontratarse. Esto permitirá que el negocio de las editoriales se mantenga ágil y no se disperse demasiado en detrimento del negocio.

La optimización de anuncios rara vez es una competencia central del negocio de un editor. Requiere al menos un miembro del equipo de tiempo completo altamente pagado para enfocarse solo en la optimización de anuncios. De lo contrario, el editor estaría dejando mucho dinero sobre la mesa. Sin embargo, muchos editores no pueden permitirse esta contratación inicial. Incluso si pudieran, es muy difícil encontrar una persona confiable y experimentada en operaciones publicitarias que realmente brinde resultados consistentes. Para que esta persona de operaciones publicitarias de tiempo completo sea eficaz, debe formar equipo con un equipo de desarrolladores que pueda dedicar tiempo a crear tecnología publicitaria. Este es un problema importante incluso para los grandes editores que pueden permitirse tener un equipo de desarrolladores de tamaño decente. Los desarrolladores tienden a evitar la tecnología publicitaria para trabajar en una tecnología más fácil de usar. Como resultado, esta tecnología de alto retorno de la inversión tiende a olvidarse y, como resultado, el resultado final del editor se ve afectado.

La alternativa es subcontratar las operaciones publicitarias y la tecnología. Muchos editores no pueden darse el lujo de “reinventar” la rueda. También es poco probable que un editor pueda crear tecnología publicitaria con la misma calidad o mejores niveles que las empresas que se centran al 100 % en la tecnología y la optimización publicitaria. Como resultado, los editores tienden a externalizar sus operaciones publicitarias a un consultor de operaciones publicitarias o a una empresa de operaciones publicitarias subcontratada. Los consultores son la opción más económica, sin embargo, no vienen con tecnología de fácil construcción. Son un buen primer paso para comenzar el proceso de optimización de anuncios, pero se completan bastante rápido debido a la falta de tecnología sofisticada. Si un editor planea realizar su verdadero potencial de ingresos publicitarios, las empresas de operaciones publicitarias subcontratadas más sofisticadas son la opción inevitable para aquellos que eligen la estrategia de subcontratación.

Tenga en cuenta lo siguiente

Para los editores que han optado por subcontratar sus operaciones publicitarias, es muy importante que no renuncien a la faceta más importante de su inventario publicitario: la propiedad. Muchos editores han cometido tal error y sufren a largo plazo por las siguientes razones:

Dependencia

Muchas empresas de operaciones publicitarias subcontratadas vienen con soluciones de tecnología publicitaria de caja negra. Esto significa que debe reemplazar sus etiquetas de ubicación de anuncios con su código de anuncio directamente en la página y las únicas estadísticas que obtiene son estadísticas agregadas. No tiene idea de lo que está sucediendo dentro de su inventario de anuncios y los ingresos y ganancias de anuncios dependen completamente de su tecnología publicitaria y las relaciones con las redes publicitarias. Si su rendimiento cae, es casi imposible saber si se debe a la estacionalidad, a un problema con su tecnología o quizás incluso a una relación de red publicitaria que salió mal.

El éxito de su negocio depende completamente de esta empresa subcontratada y tampoco hay una salida fácil. Podría reemplazar sus códigos de anuncios con AdSense nuevamente, pero luego corre el riesgo de una caída en el rendimiento, ya que solo ejecutar AdSense no es óptimo. Si la empresa subcontratada aumenta su participación en los ingresos, casi tendría que estar de acuerdo ya que la dependencia es demasiado alta. En general, la dependencia excesiva no es una solución sólida a largo plazo para una empresa que planea crecer y prosperar.

Riesgo

Algunas empresas de operaciones publicitarias subcontratadas no solo requieren que renuncies a la propiedad de tu inventario de anuncios, sino también a tu DNS. Requieren que configure sus servidores de nombres en su DNS solo para ejecutar sus anuncios. Si su sitio incluso se muestra depende completamente de si su tecnología funciona correctamente. Si su tecnología tiene problemas o incluso es pirateada, ¡eso significa que su sitio web podría dejar de mostrarse por completo! Muchos editores no tendrían el estómago para ceder tanto control, sin embargo, muchos editores que lo hacen, no se dan cuenta del riesgo que están aceptando.

Renunciar al 100 % de la propiedad del inventario de anuncios es arriesgado debido a la alta dependencia; sin embargo, renunciar al acceso al DNS es un riesgo del siguiente nivel. Si renuncia al acceso al DNS, asegúrese de tener un plan B cuando su sitio deje de mostrarse debido a un problema con el DNS y la línea plana de sus ingresos publicitarios.

Transparencia

La elección de subcontratar se hace para permitir que los expertos maximicen sus ingresos publicitarios para que pueda concentrarse en las partes más importantes de su negocio de publicación. Hay mucha tranquilidad y un costo de oportunidad bien administrado que está involucrado en esa decisión. Sin embargo, la subcontratación no debe dar a un editor la idea de que nunca debe pensar o aprender acerca de las operaciones publicitarias. ¡No olvide que los ingresos publicitarios son una de las mayores fuentes de ingresos, si no la mayor! Por lo tanto, es importante saber qué sucede dentro de su inventario de anuncios programáticos. Como propietario de un editor, debe saber:

• ¿Qué redes publicitarias están funcionando mejor?
• ¿Qué anunciantes están comprando la mayor cantidad de inventario de anuncios?
• ¿Cómo afecta la configuración de su anuncio a los tiempos de carga de su página?
• ¿Cómo afectan las creatividades de los anuncios a la experiencia de usuario?
• ¿Cómo pueden sus anuncios de venta directa encajar de manera óptima con sus anuncios programáticos?
• ¿Qué estrategias publicitarias creativas han funcionado mejor que se pueden replicar en los anuncios de venta directa?
• ¿Qué páginas ganan los RPM más altos?
• ¿Qué grupo demográfico ha sido el más competitivo entre los anunciantes?
• ¿Cómo puede su estrategia de lista negra de anuncios mejorar la experiencia de usuario y disminuir las tasas de bloqueo de anuncios?

Cada pregunta anterior es crucial para que cada propietario de un editor pregunte y encuentre la respuesta. Desafortunadamente, sin la propiedad de su inventario de anuncios dentro de su propio servidor de anuncios, no tendría acceso a los datos necesarios para encontrar esas respuestas. Sin esas respuestas y la capacidad de tomar decisiones informadas:

• La UX de tus sitios sufre
• Tu equipo de venta directa es ciego
• Los tiempos de carga de su página no son óptimos
• Su equipo de contenido está ciego al ROI
• Su negocio editorial está a merced de la empresa de operaciones publicitarias subcontratada

Su empresa no tiene la capacidad de optimizar debido a la falta de transparencia en el inventario de anuncios. Las adquisiciones futuras de su negocio de editores se inhiben ya que las estadísticas adecuadas de ingresos publicitarios no están disponibles y la dependencia es demasiado alta de un tercero. En general, el negocio de los editores se ve obstaculizado a largo plazo sin la transparencia y la propiedad adecuadas del inventario de anuncios.

Como propietario de un editor, si no tiene interés en aprender nada sobre las operaciones publicitarias, está feliz de asumir los riesgos de renunciar a la propiedad del inventario publicitario y tiene el estómago para depender completamente de una empresa de operaciones publicitarias subcontratada, entonces una tecnología publicitaria de caja negra. la solución podría ser una buena opción. De lo contrario, le recomendamos encarecidamente que ejecute sus operaciones publicitarias internamente dentro de su propio servidor de anuncios de DoubleClick for Publishers (DFP) o subcontrate a una empresa que habilite su tecnología publicitaria dentro de su propia cuenta de DFP.

Para habilitar el máximo potencial futuro de su negocio de editores, es mejor asociarse con una empresa que no le quite la propiedad del inventario de anuncios, que brinde 100 % de transparencia y personalice su oferta según sus objetivos. La dependencia debe basarse en un rendimiento fuerte y constante en lugar de la naturaleza inherente de la tecnología de caja negra.

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