Las 9 formas principales de mejorar el nivel de calidad de su campaña de PPC

PPC o pago por clic puede ser una de las formas más efectivas de aumentar el conocimiento de su marca, impulsar el tráfico entrante a su sitio web y generar clientes potenciales para su negocio, si sabe cómo usarlo correctamente. Sin embargo, muchas personas se encuentran luchando con su rendimiento de PPC y terminan perdiendo mucho dinero en el proceso debido a las bajas tasas de clics y al alto costo por clic.

Ya sabe que necesita publicar anuncios de pago por clic para ganar dinero en línea, pero no está muy seguro de cómo mejorar su rendimiento de PPC y obtener el mayor rendimiento de su inversión. ¡Ahí es donde entra este artículo! Estos 10 consejos lo ayudarán inmensamente cuando se trata de publicidad PPC y son especialmente efectivos cuando se usan juntos. ¡Sigue estas ideas y verás cuánto mejora tu inversión publicitaria!

1) Dale a tus anuncios más titulares

Los titulares lo son todo cuando se trata de la tasa de clics de un anuncio de búsqueda. Después de todo, solo tiene alrededor de cuatro segundos para que un usuario de Internet mire su anuncio, decida si es relevante o no y luego haga clic en él. Para asegurarse de que cada uno de esos preciosos segundos se invierta bien, asegúrese de que su anuncio incluya un título convincente: ¡no tiene tiempo para titulares de SEO mediocres en los anuncios de búsqueda! De hecho, agregar más de un título puede mejorar significativamente las tasas generales de clics al brindar a los buscadores más opciones al momento de decidir qué enlace desean seguir. Por ejemplo, si ve que muchas personas hacen clic en su segundo título en lugar de en el primero, intente probar también el tercero y el cuarto título.

2) Optimizar para palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga suelen tener una tasa de clics más alta y cuestan menos por clic que los términos de cabeza corta. Asegúrese de que sus anuncios estén configurados para palabras clave de cola larga para que pueda obtener más clics y ahorrar dinero. Además, asegúrese de estar utilizando grupos de anuncios apropiados con diferentes anuncios y páginas de destino que se dirijan a personas específicas. Por ejemplo, si vendes regalos para los amantes de los gatos, una buena segmentación sería gatos de juguete versus juguetes de hierba gatera versus ropa para gatitos. Variar su idioma no solo facilita que los buscadores encuentren exactamente lo que buscan, sino que también ayuda a reducir los clics desperdiciados al asegurarse de que sus anuncios lleguen a las personas que buscan lo que usted tiene en lugar de lo que creen que hacen.

3) No te enfoques en el volumen, enfócate en la calidad

Con una campaña de pago por clic, a menudo vemos que los anunciantes se enfocan en el volumen. Quieren más y más clics, pensando que eso es lo que genera resultados. En algunos casos, tienen razón, pero como regla general, cuando se trata de generar prospectos, la calidad supera a la cantidad. Después de todo, puede obtener 100 clics de 100 personas diferentes en un día o 10 clics de 10 personas durante todo un mes. ¿Qué escenario generará más conversiones? No sorprende que la mayoría de los especialistas en marketing prefieran tener solo 10 clientes potenciales bien calificados que 100 clientes potenciales no tan calificados.

4) Clientes objetivo en lugar de ubicaciones

Puede parecer obvio, pero muchos dueños de negocios cometen un error crítico cuando se trata de configurar sus primeras campañas: se enfocan en las ubicaciones de orientación. El problema con la orientación basada en la ubicación es que no está llegando a los clientes en esas áreas, está llegando a los clientes potenciales. La mejor manera de comenzar a mejorar el rendimiento de su PPC es establecer perfiles de clientes y comenzar esfuerzos locales de SEO en torno a ellos antes de usar palabras clave basadas en la ubicación.

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5) Escriba un texto de anuncio que entusiasme a los clientes

Si su negocio se adapta a cualquier tipo de nicho, probablemente haya oído hablar de las palabras clave. Estas son palabras que los clientes escriben en motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo para encontrar empresas similares a la suya. Cuando su empresa aparece como un anuncio pago junto con los resultados de búsqueda de palabras clave que le interesan a usted (el anunciante), se denomina publicidad de pago por clic o PPC. Necesita muy poco equipo o recursos más allá de su conocimiento de qué términos probablemente obtendrán clics de clientes interesados. Asegúrese de que el texto de su anuncio esté escrito de tal manera que capte la atención de los clientes y los atraiga lo suficiente como para que hagan clic.

6) Mantenlo simple, mantenlo consistente

Es fácil para los anunciantes quedar atrapados en tácticas de optimización sofisticadas, pero la mayoría de los administradores de pago por clic (PPC) encuentran el éxito en métodos bastante sencillos. La primera y más sencilla forma de mejorar el rendimiento es asegurarse de que el contenido de su página de destino sea relevante, atractivo y único. Utilice palabras clave sólidas que describan su producto o servicio y atraigan a las personas que lo buscan; no malgaste dinero en términos demasiado generales. Y asegúrese de que no haya errores ortográficos o fallas técnicas que puedan disuadir a un cliente potencial de darle su negocio.

7) Utilice palabras clave negativas para eliminar los clics no deseados

Puede hacer que sea más fácil para las personas que buscan su negocio o productos encontrarlo, y puede hacer que sea más difícil para aquellos que no lo hacen. Con palabras clave negativas, le dice a Google qué términos de búsqueda no son relevantes para sus anuncios. De esta forma, cuando alguien busque con una palabra clave que no coincida con lo que excluyó (es decir, una palabra clave negativa), no verá su anuncio. Por ejemplo, si tiene un negocio de plomería en la ciudad de Nueva York, es probable que Plomeros de Filadelfia no sea un término de búsqueda que lo dirija a muchos clientes, a menos que Filadelfia tenga algunos plomeros que quieran que atiendan a sus amigos de Nueva York mientras están en vacación.

8) Cree páginas de destino atractivas

No importa cuáles sean sus objetivos para su página de destino, querrá asegurarse de que se vea atractiva y sea relevante para su palabra clave. Optimice las páginas de destino para la conversión: para optimizar su página de destino, querrá realizar pruebas A/B de diferentes aspectos de su diseño y copia para saber qué funciona mejor. Realice un seguimiento de los análisis con regularidad: al realizar un seguimiento del rendimiento de una variedad de métricas (p. ej., conversiones y clics), puede averiguar qué cambios se necesitan en términos de copia de anuncios, páginas de destino, etc.

9) Pon a prueba a la competencia (¡y a ti mismo!)

Puede mejorar su rendimiento probando sus palabras clave con las campañas de sus competidores y modificando su propia campaña con regularidad. Hay dos formas de hacerlo: ejecutar pruebas de anuncios simultáneas o cambiar un elemento a la vez. Con las pruebas de anuncios simultáneas, crea más de una versión de un anuncio que aparece en los resultados de búsqueda y compara su rendimiento a medida que compiten por los clics de los usuarios. Una de nuestras herramientas favoritas para ejecutar este tipo de pruebas es la herramienta de prueba dividida AB de Google AdWords, que le permite probar simultáneamente hasta cinco anuncios (un control con cuatro variantes) en cada grupo de prueba.

10) Vigile las métricas de rendimiento

Claro, puede ser fácil perderse en la optimización de su copia de anuncio o página de destino cuando intenta mejorar su rendimiento de PPC. Pero hay muchas métricas diferentes que son igualmente importantes para determinar qué funciona y qué no, más allá de la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión. Si desea mejores resultados, por ejemplo, puede centrarse en mejorar la tasa de visualización (VTR) o simplemente prestar atención a las ofertas por hora. Independientemente de las métricas que elija, ¡vigile todas!

Conclusión

Si tiene problemas con el rendimiento de sus campañas de pago por clic, estos 10 sencillos consejos pueden ayudarlo a ver una mejora inmediata. ¡Implemente estas sugerencias y estará de vuelta en el buen camino en poco tiempo! Si aún enfrenta alguna dificultad, puede comunicarse con la empresa de administración de PPC o la empresa de marketing digital y ellos lo ayudarán con sus expertos.