Marcas de más rápido crecimiento en Amazon Q3 2021

Los ingresos crecieron casi un 6 % en las categorías de Amazon, alcanzando los 85 400 millones de dólares en el tercer trimestre (julio a septiembre). Para determinar las principales marcas de Amazon y el comportamiento del consumidor que impulsa su crecimiento, nuestros gerentes de la industria utilizaron datos de Shopper Intelligence, nuestra solución de comercio electrónico, para analizar las marcas de más rápido crecimiento en función del crecimiento de los ingresos trimestre a trimestre (QoQ) en las principales categorías de Amazon. . Continúe leyendo para ver qué marcas y productos relacionados están captando la atención del consumidor y obtenga algunos aprendizajes para su estrategia de temporada navideña.

Electrónica de consumo

1. Hue de Philips (+401,4%)
2. Kyocera (+275,2%)
3. Productos Noot (211,8%)
4. Roccat (+139,1%
5. PNY (+133,2%)

Perspectivas

1. La iluminación inteligente brilla más

Con un aumento de los ingresos de más del 400 % en el tercer trimestre, Philips Hue es la marca de productos electrónicos de más rápido crecimiento y la de más rápido crecimiento en las principales categorías de Amazon. Los consumidores buscan sus luces inteligentes por su nombre: las búsquedas de marca componen el 85 % de los clics de búsqueda, más que las otras cinco principales marcas de productos electrónicos. Con casi el 60% de los clics de búsqueda de marca, Roccat es el competidor más cercano para el reconocimiento de marca.

Para impulsar sus propios rankings, los competidores de Philips Hue, como Kasa Smart y LIFX, pueden querer ofertar en los términos de la marca Philips Hue.

Las palabras clave de marca generan el 85 % de los clics en Philips Hue (a través de Shopper Intelligence)

2. Los consumidores se familiarizan con los juegos de computadora

Las búsquedas relacionadas con PC para juegos sin marca aumentaron un 62% año tras año (YoY), lo que refleja una mayor alfabetización de los componentes. Las búsquedas de los componentes más recientes, como "ryzen 7", "RTX 3080" y "portátil para juegos de 32 GB de RAM", crecieron más del 500 %, mientras que las búsquedas de periféricos relacionados, como ratones y teclados, también aumentaron un 15 % interanual.

Este comportamiento del comprador ayudó a impulsar el crecimiento de la marca de periféricos para juegos Roccat, en cuarto lugar, y la marca de componentes de PC para juegos, PNY , en quinto lugar. También muestra que los compradores están recurriendo a fabricantes menos conocidos para obtener los mejores productos en medio de la escasez de nombres conocidos como Nvidia .

3. La escasez de la cadena de suministro es la ganancia de Nintendo

La escasez también ayudó a que los ingresos de Nintendo aumentaran un 120 % para alcanzar el sexto lugar. Específicamente, la gran falta de disponibilidad de las consolas de juegos PS5 y Xbox Series X llevó a la marca a enviar 700,000 consolas Nintendo Switch este año. Al poseer el 75 % de los ingresos por software en la consola, obtuvo $ 112 millones adicionales, mientras que Sony representa solo el 13 % de las ventas de software para Playstation 4.

Las circunstancias continuaron favoreciendo a Nintendo a lo largo de 2021, cuando recaudó $432 millones en ingresos en los primeros tres trimestres, superando a Xbox y Playstation en $193 millones y $214 millones respectivamente, y demostrando el impacto positivo que la escasez terminó teniendo en la marca.

4. Los audífonos para niños son esenciales para el regreso a clases

La temporada de regreso a clases ayudó a impulsar un crecimiento del 211 % de Noot Products , que se especializa en auriculares para niños, uno de los artículos más solicitados del tercer trimestre. Durante este período, las búsquedas de "auriculares para niños" aumentaron un 125 % intertrimestral.

El crecimiento de los ingresos de Noot Products superó el del tercer trimestre del año pasado (182 %), lo que demuestra que factores más allá de la estacionalidad impulsaron el crecimiento.

Juguetes y Juegos

1. Azulado (+134,4%)
2. Kotobukiya (+103,3%)
3. Yu-Gi-Oh! (103,1%)
4. Temi (+99,5%)
5. Tamagotchi (+91,5%)

Perspectivas

1. Screentime abre oportunidades de comercialización

Muchas horas de tiempo frente a la pantalla en los últimos dos años ayudaron a fomentar la fuerte afinidad de los niños por los personajes de entretenimiento y juegos. Como tal, creció la demanda de juguetes y juegos relacionados. Las marcas de más rápido crecimiento de Amazon reflejan el entrelazamiento de los juguetes con el entretenimiento.

Bluey , que lleva el nombre de un programa infantil animado, se disparó un 135 % hasta el puesto número uno, seguido de Kotobukiya , que fabrica figuritas de TV, películas y videojuegos, luego Yu-Gi-Oh , que fabrica juguetes basados ​​en una serie de juegos japonesa.

El continuo entrelazamiento de juguetes y entretenimiento presenta brillantes oportunidades para que las producciones digitales adapten sus estrategias de merchandising en consecuencia. También pueden usar el mercado de Amazon para hacer que estos productos sean más reconocibles para los consumidores, invirtiendo en Amazon PPC y Amazon SEO, particularmente durante las temporadas en las que los juguetes tienen una gran demanda, como las vacaciones.

A pesar de ser la marca de juguetes de más rápido crecimiento de Amazon en el tercer trimestre, el tráfico de la palabra clave "Bluey toys" en amazon.com disminuyó casi un 3 % al mismo tiempo, y aún más en nueve de los 10 sitios web principales con la mayor participación de tráfico para el término.

Bluey.tv, el sitio D2C, fue el único sitio web entre los 10 sitios web principales que obtuvo tráfico (66 %) durante el período durante este período de tiempo, lo que demuestra que los consumidores recurren cada vez más directamente a las marcas de entretenimiento, en lugar de a los grandes minoristas, para sus favoritos. productos

Bluey.tv es el único sitio que obtiene tráfico de búsqueda para "juguetes Bluey" (a través de Digital Research Intelligence)

2. Comprar antes para prepararse para la escasez

En septiembre, Bluey generó $2 millones en ingresos en amazon.com, superando los niveles de diciembre de 2020 en $600 000. Kotobukiya, con 4,2 millones de dólares, también ganó más en septiembre que en el apogeo de la temporada navideña. Incluso si no superaron los niveles de diciembre de 2020, los ingresos de otras marcas de juguetes de más rápido crecimiento claramente comenzaron a aumentar en agosto.

Esta tendencia indica que los consumidores comenzaron antes sus compras navideñas para prepararse para la escasez de juguetes de las marcas más buscadas más avanzada la temporada navideña.

Los ingresos de septiembre superan la temporada navideña para algunas de las principales marcas de juguetes de Amazon (a través de Shopper Intelligence)

belleza y cuidado Personal

1. NNPCBT (+73,0%)
2. Aquasónico (71,5%)
3. COMPRAR (+68,6%)
4. Barra de labios (+66.6%)
5. Brazo y Martillo (+58.7%)

Perspectivas

1. Todavía fresco para cubrir la cara

A pesar de la distribución de vacunas a la mayoría de los estadounidenses y el levantamiento de los mandatos de máscaras, la marca de más rápido crecimiento, NNPCBT , se especializa en protectores faciales desechables negros. Su crecimiento del 73 % indica una continua demanda alta de protección contra el virus por parte de los consumidores en el tercer trimestre; sospechamos que se debe a los brotes de finales de verano de la variante Delta.

2. Sigue sonriendo, sigue tapando

Los compradores todavía quieren una sonrisa de primer nivel detrás de la máscara. Los ingresos de Aquasonic , que fabrica cepillos de dientes eléctricos, crecieron un 71,5 %, lo que le ayudó a obtener el segundo lugar.

Los mejores productos para Arm & Hammer , en el quinto lugar, también aseguran blancos nacarados. En orden de ingresos, los más vendidos incluyen:

• Blanqueamiento extremo blanco avanzado
• Cepillo de repuesto Spinbrush Pro Clean
• Blanqueamiento extremo blanco avanzado (paquete de 3)
• Pasta de dientes Peroxicare
• Pasta de dientes sin flúor Essentials

Los productos Arm & Hammer más vendidos muestran el interés del consumidor en el cuidado bucal (a través de Shopper Intelligence)

3. Clamor por la belleza limpia

La tendencia de belleza limpia ayudó a impulsar el crecimiento del 68,6 % de BUYWOW , que ocupó el tercer lugar. Los consumidores se alejan cada vez más de los ingredientes químicos como parabenos, siliconas y sulfatos en sus regímenes de belleza, algo de lo que habla BUYWOW en sus mensajes.

Por ejemplo, su producto más vendido, WOW Apple Cider Vinegar Shampoo and Hair Conditioner, que generó $1.6 millones en ingresos en el tercer trimestre, promociona "Sin parabenos ni sulfatos" en el título de su lista de Amazon.

Los otros productos principales de BUYWOW enfatizan los ingredientes naturales, incluida la vitamina C, la cebolla roja y la semilla negra.

Comestibles y Gourmet

1. Granjas Seapoint (+505.3%)
2. Muerte Líquida (+491.2%)
3. Sra. Salarios (+413.0%)
4. Carnes Keystone (+327.9%)
5. Señorita Vickies (+289,1%)

Perspectivas

1. Hambre de atesorar

Ilustrando los temores de escasez, todas las marcas de más rápido crecimiento son productos no perecederos con una larga vida útil. Los clics de búsqueda de Keystone Meats, en el cuarto lugar, y B&M, en el octavo lugar, aumentaron a dos dígitos, lo que indica una mayor conciencia de marca para sus productos: exclusivamente productos enlatados.

El crecimiento de Mrs. Wages , Yogourmet y The Sausage Maker , que se ubicaron entre los cinco primeros, indica una creciente demanda de los consumidores para ser autosuficientes en alimentos especiales y no depender de los fabricantes afectados por los problemas en la cadena de suministro. Estos ganadores permiten un enfoque de bricolaje, lo que permite a los compradores encurtir verduras, preparar yogur y hacer salchichas en casa, sin necesidad de esperar los pedidos.

2. Sed de terceros

Liquid Death , que ocupa el segundo lugar, es la única marca entre las cinco primeras con ventas puramente de terceros (3P), lo que complementa efectivamente su negocio directo al consumidor (D2C). El tráfico a su sitio web D2C es 13 veces superior al promedio de las 10 marcas de comestibles y gourmet de más rápido crecimiento.

Marca de más rápido crecimiento Ventas 1P vs. 3P *
Amazon.com, escritorio, web móvil y aplicación móvil, T3 21

Liquid Death es una de las pocas marcas líderes con una estrategia puramente 3P

Esta estrategia 3P también complementa las agresivas promociones de la compañía con sede en Los Ángeles para "asesinar tu sed", su lema memorable (aunque un poco amenazante). La estrategia también respalda el impulso de Liquid Death de poseer todas las facetas de la relación con el consumidor al asociarse con LiveNation en mayo para vender Liquid Death en sus lugares y festivales en los EE. UU. Además, se asoció con la marca de mayor crecimiento Paqui para la tienda de conveniencia 7-Eleven. "Desafío de una rebanada".

La marca vanguardista de Liquid Death

Hogar y cocina

1. HOMCOM (+144,8%)
2. Bentgo (+143,2%)
3. Termos (+142,9%)
4. Solución para dormir Niagara (134,4 %)
5. Comercial de Amazon (+117,8%)

Perspectivas

1. Locos por el bento

El comportamiento del consumidor mostró que los compradores están locos por el bento. El término, originario de Japón, se refiere a una comida empaquetada en casa de una sola porción.

Bentgo obtuvo el segundo lugar con sus ofertas de loncheras estilo bento para llevar, mientras que Sistema obtuvo el sexto lugar con su "caja bento grande" como el más vendido.

Sistema, una de las principales marcas de Amazon, fabrica loncheras estilo bento

2. Sobre la marcha para volver al trabajo y a la escuela

Tanto Bentgo como Sistema capitalizaron la demanda de envases portátiles para alimentos a medida que los consumidores regresaban al trabajo y la escuela. Thermos , en tercer lugar, se inclinó hacia la misma tendencia, ofreciendo “Funtainers”, su línea de productos más vendida, en colores brillantes con logotipos de Batman y otros superhéroes favoritos para atraer a los estudiantes que regresan a la escuela.

Ropa, zapatos y joyas

1. Creaciones Espectaculares (+632.1%)
2. JanSport (+372,4%)
3. Tostada Francesa (+354.8%)
4. Disfraz (+273.9%)
5. Rubies (+267.3%)

Perspectivas

1. Ganan las gangas de la vuelta al cole

Las principales marcas de ropa también apostaron por el regreso a clases: los ingresos de la marca de mochilas JanSport se dispararon un 372,4 %, lo que le otorgó el segundo lugar.

A pesar de un respetable aumento de ingresos cercano al 355 %, French Toast quedó en tercer lugar. La marca de ropa, que produce ropa estilo uniforme escolar, generó $16 millones en ventas en el tercer trimestre. El tráfico de búsqueda se disparó un 157 % más que el año anterior, lo que demuestra la estrecha alineación de la marca con el regreso a las aulas.

Entre las 15 palabras clave principales de su categoría, French Toast obtuvo el 58 % de todo el tráfico de búsqueda relacionado con el regreso a clases.

Ciertamente no perjudicó que los productos de la marca costaran un 28% menos que las marcas de la competencia. Los precios bajos generaron un gasto de cesta promedio de $400 y un 32% más de gasto que los competidores.

Marcas de ropa Tamaño de la cesta en Amazon

Amazon.com, escritorio, web móvil y aplicación móvil, tercer trimestre de 2021

Precios bajos para un gasto promedio en canasta de $400 para French Toast, superando a los competidores

2. Hola (temprano) a Halloween

Con el acercamiento de la temporada espeluznante, el crecimiento intertrimestral de las marcas de disfraces puede no ser sorprendente. Sin embargo, el crecimiento interanual indica que los consumidores están ansiosos por repartir dólares en el disfraz perfecto desde el principio. Los ingresos interanuales de las tres principales marcas relacionadas con disfraces, Spooktacular Creations , Disguise y Rubie’s, alcanzaron su punto máximo en agosto, en lugar de en septiembre, como en 2019 y 2020.

Los picos de ingresos interanuales en agosto muestran que los consumidores están comprando antes para Halloween (a través de la función Benchmarking, Shopper Intelligence)

Sospechamos que la demanda reprimida de las celebraciones de Halloween y las ventas completas relacionadas con la cadena de suministro asustaron a los consumidores para comprar antes y gastar más este año.

Salud y hogar

1. Sandhu (+245,2%)
2. Santamédica (+189,6%)
3. Xlear (+183,7%)
4. EnerPleax (+169,6%)
5. Munfijo (+122%)

Visión

Necesita bienestar para olvidar la pandemia

La mayoría de las marcas de más rápido crecimiento se relacionan con el bienestar, similar a lo que notamos entre las marcas D2C de más rápido crecimiento del tercer trimestre, y es indicativo del entusiasmo de los consumidores por cuidar su salud en medio de las continuas amenazas del coronavirus.

Sandhu's , una marca de suplementos deportivos, obtuvo el primer lugar con productos de zinc que aumentan la inmunidad como los más vendidos. El segundo lugar, Santamedical , fabrica oxímetros, dispositivos médicos que detectan los niveles de oxígeno en la sangre y pueden ayudar a monitorear los síntomas de COVID-19.

Además de indicar que las preocupaciones por el COVID-19 están vivas y bien, EnerPleax , que se especializa en máscaras de tela, ocupó el cuarto lugar.

Metodología

Calculamos nuestras listas de marcas de Amazon de más rápido crecimiento mediante el uso de datos de Similarweb Shopper Intelligence, nuestra solución de comercio electrónico que detecta los comportamientos de consumo y de compra en Amazon y los mercados en línea.

Las listas se basaron en el crecimiento de los ingresos del tercer trimestre frente al segundo trimestre y fueron revisadas por nuestros gerentes de la industria, quienes filtraron las marcas en función de factores como el tamaño y la estacionalidad.

Para obtener sus propios conocimientos durante todo el año y clasificarse entre los de más rápido crecimiento, regístrese para una demostración de Similarweb Shopper Intelligence.

Para conocer más ganadores, consulte otros blogs, incluidos:

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