Ejemplos de campañas de marketing de influencers B2B para inspirarte

En una encuesta reciente a especialistas en marketing , el 86 % de las marcas B2B consideraron exitoso su marketing de influencers, y el 85 % dijo que cree que el interés en trabajar con influencers crecerá durante el próximo año. ¿Necesitas algo de inspiración para la campaña? Echa un vistazo a estos ejemplos exitosos de campañas de marketing de influencers B2B para ayudar a tu equipo a pensar en formas nuevas y emocionantes de aprovechar las colaboraciones de los creadores.

blogs invitados

Las grandes corporaciones necesitan mucho contenido útil. Los influencers que son expertos en su campo pueden escribir una publicación para tu blog y ayudarte a promocionarlo.

La campaña constaría de varias piezas: una publicación de blog y una serie de publicaciones sociales. El influencer escribe el blog, que se publica en el sitio de la marca, y luego comparte el enlace en Facebook, Twitter e Instagram, por ejemplo, para generar tráfico hacia él.

Cuando la empresa de plataforma de gestión de viajes B2B CWT quiso educar a sus clientes y ampliar su alcance a clientes potenciales, la empresa recurrió a la influencer Isabelle Hervouet para redactar el artículo titulado " Comprender el comportamiento del viajero digital ".

Promocione los próximos eventos con un hashtag y etiquetas únicos

Cree un hashtag único para su próxima convención o conferencia y etiquete a los proveedores y oradores antes, durante y después del evento.

Cuando CTA Tech organizó CES 2022, la feria de tecnología más grande del mundo en Las Vegas, utilizó el hashtag #CES2022. Recurrió a varios proveedores y oradores para promocionar el evento y destacar los dispositivos "lo mejor del espectáculo" para el marketing exponencial en las redes sociales.

CTA Tech también etiquetó a los principales actores de la conferencia, incluido el secretario de Transporte de EE. UU., Pete Buttigieg, y el director ejecutivo de Qualcomm, Cristiano Amon.

Ofrecer una toma de control de las redes sociales

Trabaja con un influencer en una toma de control de las redes sociales. ¿Su empresa está introduciendo un nuevo servicio? ¿Asistir a una feria comercial? Considere conectar los acontecimientos de la empresa con una toma de control de las redes sociales. Esencialmente, dejas que el influencer tome las riendas sociales durante el día. Pueden hacer una demostración de un nuevo servicio, organizar una sesión de preguntas y respuestas, liderar una competencia o un obsequio, o ayudar a su marca a hacer un anuncio.

En las semanas previas a la Exposición Nacional de Remolques de la Asociación Norteamericana de Distribuidores de Remolques (NATDA), uno de los patrocinadores del evento, Dexter Axle, se hizo cargo de los canales de la NATDA para promocionar sus productos y anunciar el número de su stand para animar a los asistentes a pasar por allí mientras estaban en la exposición

En este ejemplo, el “influencer” es en realidad un proveedor, pero la campaña sigue funcionando como cualquier otra campaña de influencers.

Organice un concurso

A todo el mundo le gusta ganar cosas, pero es especialmente cierto cuando los concursantes obtienen publicidad gratuita para su negocio.

Cuando la empresa de desarrollo de software Chili Piper realizó un concurso para determinar a los principales vendedores de LinkedIn, los concursantes, incluido Darryl Praill , se promocionaron a sí mismos y al concurso en sus plataformas de redes sociales con un enlace de votación.

Con este tipo de campaña, involucrarías a un puñado de personas influyentes diferentes para generar algo de entusiasmo en las redes sociales.

Solicitar videotutoriales

¿Tu empresa B2B ofrece un servicio complejo? Los desarrolladores de software, los fabricantes de aspiradoras industriales o las empresas que venden herramientas de seguridad, por ejemplo, necesitan tutoriales. Patrocina a un influencer que pueda demostrar lo fácil que es descargar, integrar o usar tu producto o servicio.

¿Necesitas un ejemplo? Mire este tweet de Davio White , un diseñador de marcas y productos que creó un tutorial de una hora para el programa de diseño de aplicaciones de aptLearn, que muestra la escala de tipos, la cuadrícula, el diseño automático, el color y más.

Perfil de influencers que son clientes

Los influencers pueden ser clientes.

Time Warner Business Class utiliza testimonios en video de sus clientes para mostrar sus productos y servicios.

Debido a que los videos son producidos profesionalmente, los clientes suelen compartir el contenido en sus redes sociales, como fue el caso de Pop Karma , quien compartió su historia en YouTube.

Crear hashtags para embajadores de marca

Si el marketing de influencers es efectivo para su empresa, considere un programa de embajadores de marca en el que los influencers creen campañas regulares para su marca.

Pocas marcas han elevado su marca como American Express. La compañía es conocida por asociarse con personas influyentes de renombre, incluido Lin-Manuel Miranda , quien usa el hashtag #AmexAmbassadors para promover el apoyo a las pequeñas empresas, incluida una campaña anual para Small Business Saturday .

Reutilice los testimonios de personas influyentes

Así como las marcas B2C reutilizan las opiniones de sus influencers y clientes para el contenido de su sitio web, en la publicidad y en las redes sociales, las empresas B2B también pueden hacerlo. A medida que los especialistas en marketing B2B cambien su enfoque hacia el marketing de influencers, ya tendrá una ventaja sobre la competencia al haber probado una variedad de ideas.

El proveedor global de servicios de exhibición Insideout Events aprovechó un testimonio de un cliente de Global Experience Specialists reformateándolo y compartiéndolo en los canales de redes sociales de la compañía, incluidos Instagram y Facebook .

Distribuya archivos PDF gratuitos a personas influyentes

En lugar de cobrar por sus pesados ​​informes detallados, JPMorgan ofrece muchos de ellos de forma gratuita en formato PDF.

Aunque se lanzó en 2017, el artículo de 280 páginas de la compañía sobre " Big Data and AI Strategies " vuelve a aparecer en los feeds de los influencers cinco años después.

En agosto de 2022, el programador Samarpita y el científico de datos Kirk Borne promocionaron el PDF gratuito en Twitter utilizando un lenguaje idéntico. La publicación de Borne fue retuiteada por Disfold , una plataforma digital que publica y transmite información sobre "los mejores recursos, personas influyentes, reseñas y consejos". No está mal para una pieza de contenido de cinco años.

Sigue el ejemplo de estos ejemplos de marketing B2B para poner campañas de influencers a trabajar para tu empresa.

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