Principales herramientas de generación de leads: reseñas y precios
Publicado: 2019-09-10Una gran parte de la gestión de un negocio es atraer nuevos clientes potenciales . Buscar nuevos prospectos puede ser un trabajo de tiempo completo en sí mismo.
Pero sabes que. ¡Probablemente por eso estás aquí!
Sin embargo, si es propietario único, dirige una pequeña empresa o desempeña un papel de liderazgo, es probable que desempeñe muchos roles en su organización.
Y ahí es donde resulta evidente el verdadero valor del software de generación de leads.
En este articulo:
- ¿Qué es el software de generación de leads?
- Las 12 principales herramientas de software de generación de leads
- SemillaProd
- POWR uno
- Sendinblue
- ConfianzaPulse
- AeroLeads
- Forense líder
- HubSpot
- mantener
- Pardot
- Navegador de ventas de LinkedIn
- Página de llamada
- Contacto constante
El software de generación de leads puede ahorrarte mucho tiempo buscando nuevos leads. Y la mejor parte es que el software en sí aumenta la probabilidad de que esos clientes potenciales se conviertan en clientes de pago gracias a las herramientas integradas.
En esta publicación de blog, definiremos el software de generación de leads, daremos algunos ejemplos de los tipos de software disponibles y luego profundizaremos en nuestra lista de las 12 mejores opciones actualmente en el mercado.
Empecemos.
¿Qué es el software de generación de leads?
Las herramientas de generación de leads son software que puedes utilizar para recopilar información de contacto de personas interesadas en tu producto o servicio.
A menudo, recopilará esta información de contacto en su sitio web a través de un formulario en línea u otra herramienta de captura de clientes potenciales.
Es una excelente manera de ahorrar tiempo y aumentar la productividad , especialmente porque la alternativa es administrar toneladas de información del cliente sin un sistema organizado.
Cualquiera que lo complete ha calificado como cliente potencial.
La idea aquí es que el software o herramienta funcione en segundo plano de su negocio con un mínimo esfuerzo por su parte.
Una vez configurado, recopilará pasivamente información de contacto de clientes potenciales y usted no tendrá que hacer nada más que hacer un seguimiento de dichos clientes potenciales.
Esto hace que sea menos complicado para sus clientes potenciales ponerse en contacto con usted.
También garantiza que no se pierdan clientes potenciales ni que se queden en el camino cuando visiten su sitio porque ahora tienen una manera fácil de comunicarse con usted.
Fuente
Actualmente, existen varios tipos diferentes de software de generación de leads disponibles. No los discutiremos todos aquí hoy, pero nuestra lista incluye una muestra de los siguientes tipos de herramientas:
- Herramientas en la página
- Herramientas de divulgación
- herramientas de CRM
- Herramientas de marketing por correo electrónico
- Herramientas de búsqueda de correo electrónico
- Herramientas de ventas
Otras categorías de herramientas que puede considerar son aquellas diseñadas para gestionar la comunicación, la publicidad y más.
¡Ahora, en nuestra lista!
Las 12 principales opciones de software de generación de leads a considerar
Aquí hay 12 ejemplos de herramientas de generación de leads que vale la pena consultar.
1. Producto de semillas
El primero en nuestra lista es SeedProd, un creador de sitios web muy respetado para WordPress que ofrece herramientas y funciones para diseñar páginas de destino específicamente.
Con esta herramienta, puede utilizar un creador de páginas de arrastrar y soltar para crear y personalizar páginas de destino atractivas para su sitio web.
Tiene más de 150 plantillas de páginas de destino diferentes, todas responsivas y listas para dispositivos móviles. Además, SeedProd funciona con las principales plataformas de marketing por correo electrónico .
Está diseñado para funcionar con cualquier tema de WordPress y se puede personalizar para adaptarlo a la combinación de colores y la marca de su sitio web.
El precio de SeedProd comienza en $39,50 por año para el paquete Básico.
Luego, el precio sube a $99,50 por año para el paquete Plus y $199,50 por año para el paquete Pro.
2. POWR Uno
El siguiente es el nuestro: powr one. No solo contiene muchas herramientas de generación de leads, sino que powr One puede ayudarlo a administrar todos sus esfuerzos de marketing en el embudo inferior .
Con él, puedes crear ventanas emergentes, temporizadores de cuenta regresiva, formularios de suscripción y mucho más.
POWR se integra con muchas plataformas diferentes como Stripe , Wix, Wordpress, PayPal, Shopify , Klaviyo, Dropbox, Mailchimp, Zapier, entre otras.
Tener todas tus aplicaciones en un solo lugar también ayuda con la velocidad del sitio. Un factor crítico para obtener una clasificación alta en Google, por lo que mejorar sus esfuerzos de generación de leads mientras mantiene alta la velocidad de su sitio es beneficioso para todos.
El precio de powr depende del plan que desee comprar y de la plataforma. Por ejemplo, si solo necesita una ventana emergente, puede crear y publicar una de forma gratuita .
POWR One comienza desde $34,99 por mes, pero hay un descuento anual y una prueba gratuita de 14 días.
3. Enviar azul
Sendinblue es uno de los mejores servicios de marketing por correo electrónico que facilita ponerse y mantenerse en contacto con los clientes potenciales.
Le permite utilizar el poder del marketing por correo electrónico y los mensajes SMS para generar clientes potenciales, ya sea un bufete de abogados , una empresa SaaS o una agencia de marketing digital.
También tiene un generador de arrastrar y soltar para crear correos electrónicos que puede enviar a bases de usuarios segmentadas.
Incluso incluye soporte para crear campañas segmentadas y automatizadas en Facebook y su sitio web a través de páginas de destino y formularios de suscripción.
Puede probar Sendinblue gratis, enviar hasta 300 correos electrónicos al día y chatear con un usuario.
Sin embargo, si tienes necesidades más complejas, hay un plan Lite por $25 por mes y un plan Premium por $65 por mes.
4. Pulso de confianza
Otra opción es TrustPulse, que es un complemento de notificación a prueba de redes sociales . Funciona mostrando la actividad real que ocurre en su sitio web a medida que sucede.
Pequeñas ventanas emergentes le indican cuando alguien compró un producto o se registró para obtener una membresía; entonces, significa que otros visitantes del sitio consideran que su producto o servicio es confiable y en el que vale la pena invertir.
Al mostrar esta actividad real de clientes reales, genera confianza en los clientes potenciales, lo que puede ayudarlos a convertirlos en clientes. TrustPulse ofrece múltiples opciones de diseño, análisis, configuración sin código y más.
El precio comienza en sólo $5 por mes para el plan Básico. Después de eso, puede esperar pagar $10 por mes por el plan Plus, $19 por mes por el plan Pro y $39 por mes por el plan Growth.
5. AeroLeads
AeroLeads es otra excelente herramienta para generar más clientes potenciales. Puede agregarlo a su navegador como una extensión de Google Chrome y usarlo para buscar clientes potenciales en numerosos sitios web.
Una vez que agregue un nombre y una empresa a su cuenta, esta herramienta buscará direcciones de correo electrónico y otra información de contacto asociada. Una vez localizados, estos clientes potenciales se agregarán automáticamente a sus listas de correo electrónico.
También puede exportar esta información utilizando un archivo CSV.
El precio de AeroLeads comienza en $49 por mes para su plan Take Off, $149 por mes para el plan Climb y $499 por mes para el plan Cruise.
También hay una prueba gratuita que puedes aprovechar.
6. Análisis forense líder
Lead Forensics es esencialmente una herramienta de seguimiento de visitantes de un sitio web que le ayuda a rastrear la información de contacto de quienes visitaron su sitio web, incluso si fueron anónimos.
También utiliza Lead Scoring, lo que facilita identificar qué visitantes son clientes potenciales valiosos y cuáles es mejor pasar por alto.
Hay una prueba gratuita de Lead Forensics disponible. Sin embargo, después de eso, necesitarás hablar con soporte para discutir cómo inscribirte en un plan premium.
7. HubSpot
HubSpot se considera una de las herramientas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) más poderosas que existen, y por una buena razón: está repleta de herramientas.
Sin embargo, sus herramientas de marketing por correo electrónico son algunas de las mejores y simplifican la creación de campañas de correo electrónico llamativas.
Sin embargo, donde brilla son las funciones de análisis y generación de informes detallados que se proporcionan. Y con él, puedes automatizar y segmentar tus listas de correo electrónico para atraer cuidadosamente a tus clientes potenciales.
El precio es gratuito para empezar, con una buena gama de herramientas y funciones accesibles. El CRM completo comienza en $45 por mes.
8. Mantener
Keap es una plataforma todo en uno que facilita el seguimiento de todas sus conversaciones con clientes y clientes potenciales.
Actúa como un CRM e incluye herramientas de captura de clientes potenciales, como un creador de páginas de destino.
Utilicemos The Patel Firm como ejemplo. Utilizarían Keap para gestionar los clientes potenciales que llegan desde su formulario de contacto , que se encuentra en su página de inicio.
Keap automatizaría los mensajes de bienvenida para ellos y agregaría la información de contacto de los clientes potenciales a su lista de clientes potenciales.
Ayuda a la empresa a rastrear el estado del cliente potencial, hacer un seguimiento con él, programar una cita y saber en qué etapa del embudo de ventas ha llegado.
También puede usarlo para “llevar a cabo” un seguimiento de las conversaciones actuales de clientes o prospectos, administrar facturas y configurar la automatización para nutrir a sus clientes potenciales de manera efectiva.
Incluso viene con una línea telefónica comercial y varias herramientas de migración para importar datos desde sus listas de correo electrónico.
El precio de Keap comienza en $59 por mes (cuando se paga anualmente) para el plan Lite. El plan Pro tiene un precio de $129 por mes y el plan Max cuesta $199 por mes.
9. Pardot
Pardot es parte del conjunto de herramientas Salesforce, pero merece su mención aquí por el gran valor que ofrece.
Es una poderosa herramienta de generación de prospectos que utiliza segmentación granular para ayudar a garantizar que siempre esté hablando con los prospectos con mayor probabilidad de realizar una conversión, y no perder el tiempo con aquellos que no lo harán.
Esta herramienta también le ayuda a crear páginas de destino, crear formularios de suscripción y administrar sus listas de correo electrónico y mensajes. Sus sólidas herramientas de análisis e informes de datos lo hacen destacar.
Para conocer el plan y las opciones de precios de Pardot, deberá comunicarse con un representante del cliente. También ofrecen una visita guiada a la plataforma.
10. Navegador de ventas de LinkedIn
Una herramienta que quizás aún tengas que considerar es LinkedIn Sales Navigator.
Esta herramienta permite realizar búsquedas avanzadas en la base de datos de la plataforma para encontrar leads en LinkedIn y conectar con los más calificados.
Con él, puede utilizar los mensajes InMail de LinkedIn, utilizar funciones de suscripción como Job Seeker y revisar y personalizar sus sugerencias de clientes potenciales según sus preferencias.
Ofrece una buena gama de compatibilidad e integración con otras herramientas de ventas y CRM.
El precio de LinkedIn Sales Navigator comienza en $79 por mes para el plan Core y sube hasta $125 por mes para el plan Advanced.
Aquellos con necesidades a nivel empresarial deberán comunicarse con la empresa para solicitar una cotización.
11. Página de llamada
Si está buscando aumentar sus clientes potenciales basados en llamadas y aumentar el dinero que gana en línea , entonces CallPage es una excelente herramienta para probar.
Cómo funciona es bastante simple: un visitante del sitio ingresará su número de teléfono en su sitio web después de presionar un botón de llamada, y luego recibirá una llamada en cuestión de segundos, conectado directamente con usted.
Puede establecer varias reglas de orientación, crear ventanas emergentes y revisar análisis de llamadas para ver cómo funcionan sus llamadas, ventanas emergentes y esfuerzos de orientación.
El precio de CallPage es gratuito para comenzar con el plan Básico, que cubre hasta 15 clientes potenciales. Después de eso, puede esperar pagar $159 mensuales por el plan Profesional y $379 mensuales por el plan Premium.
12. Contacto constante
El último en nuestra lista es Constant Contact, una plataforma de marketing por correo electrónico probada en el tiempo que facilita la creación de listas de correo electrónico, su segmentación y el envío de mensajes de fomento de clientes potenciales.
También puede crear correos electrónicos elegantes utilizando su gran cantidad de plantillas, incluidas algunas de las mejores plantillas de correo electrónico de reclutamiento , revisar numerosos informes para realizar un seguimiento del progreso e incluso utilizar correos electrónicos prediseñados para mejorar sus resultados.
Hay una prueba gratuita para Constant Contact, pero después de eso, puede esperar pagar $20 por mes por su plan de correo electrónico o $45 por mes por su plan Email Plus.
Terminando
La generación y el fomento de leads es un trabajo en constante progreso. La forma principal de avanzar con éxito es centrarse siempre en aprender y estar abierto a nuevos software, ideas y plataformas.
Podría significar probar un nuevo curso de marketing digital, probar una de las herramientas de generación de leads que analizamos hoy o modificar su estrategia actual .
Háganos saber qué herramienta funciona mejor para usted en los comentarios a continuación.
Biografía del autor:
Freya Laskowski
Freya es una consultora de SEO que ayuda a las marcas a escalar su tráfico orgánico con la creación y distribución de contenido. Es colaboradora citada en varias publicaciones en línea, incluidas Business Insider, Fox Business, Yahoo Finance y Huffington Post. También es propietaria de CollectingCents, un blog de finanzas personales que desarrolló desde cero.