Las 10 mejores herramientas de automatización de LinkedIn para la generación de leads
Publicado: 2024-01-02Resumen: LinkedIn es una mina de oro para que tanto las empresas como los particulares generen clientes potenciales. Descubra qué es la automatización de LinkedIn, cómo funciona y las mejores herramientas de automatización de LinkedIn para la generación de leads.
LinkedIn es la plataforma de redes sociales para profesionales más grande del mundo. De hecho, tienen más de mil millones de usuarios en más de 200 países. Es por eso que no puedes perder ninguna oportunidad de generar clientes potenciales desde una plataforma que cuenta con más de 700 millones de profesionales con ideas afines.
LinkedIn es sin duda una mina de oro para las empresas que buscan generar clientes potenciales y con las herramientas de automatización de LinkedIn se ha vuelto bastante fácil. Generar clientes potenciales manualmente y enviar correos electrónicos fríos puede llevar mucho tiempo y ser tedioso. Por eso, hoy en día la gente confía más en las herramientas de automatización.
Hablemos sobre cómo puede automatizar su proceso de generación de leads en LinkedIn y la lista de las principales herramientas de automatización para aprovechar LinkedIn al máximo.
Tabla de contenido
¿Qué es la automatización de LinkedIn?
La automatización de LinkedIn se refiere al uso de software para automatizar las actividades manuales en LinkedIn. Estas actividades incluyen:
- Enviar solicitudes de conexión
- Enviar mensajes fríos o InMails
- Crear listas de clientes potenciales
- Publicaciones de publicaciones
¿Cómo funciona una herramienta de automatización de LinkedIn?
Las herramientas de automatización de LinkedIn pueden imitar acciones humanas que se centran en solicitudes de conexión, mensajería, programación de contenidos y generación de leads. Estas herramientas pueden ayudarlo a identificar conexiones potenciales según sus criterios, enviar mensajes personalizados y realizar un seguimiento. Además, las herramientas de automatización de LinkedIn también ofrecen funciones avanzadas para programación de publicaciones, puntuación de clientes potenciales, campañas de goteo, integración con plataformas CRM y más.
¿Por qué utilizar las herramientas de automatización de LinkedIn?
Las herramientas de automatización de LinkedIn pueden ayudar a los usuarios a aumentar la eficiencia, mejorar la participación, impulsar la generación de leads, mejorar la personalización, etc. A continuación se detallan algunas de las razones por las que debería considerar el uso de herramientas de automatización para LinkedIn.
- Automatizar tareas repetitivas como enviar solicitudes de conexión significativas, programar publicaciones y administrar conexiones. Esto liberará su valioso tiempo.
- Al dirigirse a perfiles específicos en función de múltiples criterios, como trabajo, empresa, industria, ubicación, etc., puede interactuar con clientes o socios potenciales.
- Cuando utiliza las herramientas de automatización de LinkedIn para la generación de leads, puede automatizar fácilmente la divulgación y el seguimiento para mejorar la participación.
- Puede enviar mensajes personalizados que se basen en la información del destinatario (intereses, experiencias, etc.). Ayudaré a aumentar el compromiso con sus clientes potenciales.
- Con la ayuda de las herramientas de automatización de LinkedIn, los usuarios pueden automatizar partes del proceso de ventas, como enviar correos electrónicos iniciales, mensajes o programar llamadas. Esto agiliza el proceso de ventas y generación de leads.
¿Cómo analizamos y elegimos las herramientas de automatización de LinkedIn?
Hemos realizado una investigación y un análisis en profundidad y hemos creado una lista excepcional de herramientas de automatización de LinkedIn para la generación de leads. Esta lista seleccionada surge de un análisis en profundidad, que tiene en cuenta factores como la participación del usuario, las calificaciones G2, las reseñas, los precios y la escalabilidad.
Las clasificaciones se basan en la competencia de cada herramienta en automatización, producción de contenido, visualización, análisis y funciones colaborativas. Nuestro objetivo al crear esta lista es capacitar a los especialistas en marketing para que seleccionen herramientas que faciliten la escalabilidad empresarial, garantizando un enfoque estratégico y eficiente para el marketing de LinkedIn.
Las 10 mejores herramientas de automatización de LinkedIn para la generación de leads
Estas herramientas pueden ayudarlo a automatizar tareas como enviar solicitudes de conexión, realizar un seguimiento de clientes potenciales e interactuar con el contenido, lo que le permitirá liberar tiempo para concentrarse en actividades más estratégicas. Aquí hay una lista de las principales herramientas de automatización de LinkedIn disponibles en el mercado:
1. Taplio
Taplio es una herramienta de generación de leads de LinkedIn con tecnología GPT-4. Ayuda a los usuarios a conseguir un mayor alcance y crecer en LinkedIn con el poder de la inteligencia artificial. Con Taplio, puedes crear publicaciones más personalizadas, carruseles de LinkedIn, enviar mensajes masivos e incluso encontrar correos electrónicos profesionales. Esta es una herramienta de automatización todo en uno para LinkedIn.
Características de Taplio
- Creación de contenido impulsada por IA
- Obtenga ideas de publicaciones inspiradas a partir de contenido existente
- Programación avanzada de publicaciones
- Integre con su herramienta CRM favorita
- Paneles de análisis personalizados
- Extensión de Chrome para fácil acceso
- Constructor de relaciones en LinkedIn
Precios de Taplio
La herramienta de marketing Taplio LinkedIn ofrece tres tipos de planes pagos con una prueba gratuita de 7 días y una garantía de devolución de dinero de 30 días.
- Inicial: desde $39/mes (facturado anualmente)
- Estándar: desde $52/mes (facturado anualmente)
- Ventaja: Disponible bajo petición
Pros y contras de Taplio
- Escribe y programa publicaciones en LinkedIn con un solo clic
- Cree una lista de personas basada en múltiples criterios como educación, designación, industria y más
- Responder a los comentarios de tu publicación automáticamente
- Obtenga los datos de las personas que han interactuado con la publicación de su competidor
- Acceso a la base de datos de leads de Tapilo
- No ofrece ningún plan gratuito.
- Sólo facturación anual
- Puede resultar caro para los particulares.
2. Ampliar
Expandi es una herramienta de automatización de LinkedIn basada en la nube, especialmente diseñada para agencias y equipos de ventas. Con su panel fácil de usar, puede imitar el comportamiento humano, como enviar mensajes personalizados, mensajes InMail y solicitudes de conexión. También permite a los usuarios enviar más de 300 solicitudes de conexión por semana y reservar reuniones automáticamente.
Características de Expandi
- Dirección IP dedicada y basada en el país.
- Calentamiento del perfil de LinkedIn.
- Personalización de imágenes y GIF.
- Programación de publicaciones flexible.
- Obtenga un informe detallado de generación de leads con solo un clic.
- Divulgación multicanal.
Precios de expansión
Expandi ofrece dos planes, Empresa y Agencia. El plan Business comienza en $99 por mes y el precio del plan Agencia está disponible previa solicitud.
Pros y contras de Expandi
- Nueva IP para cada nuevo usuario
- Pruebas A/B
- Capacidades avanzadas de orientación
- Ofrece un administrador de clientes dedicado
- Atención al cliente lenta
- Choques con los términos y condiciones de LinkedIn
3. Sopa Dux
La sopa Dux ya lleva un tiempo en el mercado. Esta herramienta de automatización para LinkedIn puede interactuar con su público objetivo, respaldar sus habilidades, enviar solicitudes de conexión personalizadas y seguimientos. Al utilizar esta herramienta, puede integrarse fácilmente con los sistemas CRM. Además, Dux-soup es una herramienta de navegador que funciona perfectamente con Chrome.
Características de la herramienta de generación de leads de LinkedIn Dux-soup
- Etiquetado de perfiles y búsqueda
- Estadísticas de campaña
- Solicitudes de conexión personalizadas
- Integración perfecta con CRM
- Compatible con los planes Regular, Sales Navigator y Recruiter de LinkedIn
- Ver, respaldar y seguir perfiles automáticamente
- Envía campañas de goteo multitáctil
Precios de la sopa Dux
Dux-soup ofrece planes pagos para individuos, miembros de equipos y agencias. Los planes son los siguientes:
Individuos y equipos
- Pro Dux: desde $14,99/mes
- Turbo Dux: desde $55/mes
- Cloud Dux: desde $99/mes
Agencia
- Pro Dux: desde $337,50/mes
- Turbo Dux: desde $412,50/mes
- Cloud Dux: desde $371,00/mes
Pros y contras de la sopa Dux
- Ofrece una extensión de Chrome
- Asequible para particulares
- Ofrece campañas ilimitadas.
- Creador de campañas de arrastrar y soltar
- Establecer retrasos de tiempo entre acciones
- La interfaz no es muy amigable para principiantes.
- La integración de CRM no está disponible con el plan Pro Dux
4. Gotear
Dripify es una herramienta integral de automatización de LinkedIn que le permite crear campañas de goteo de varios pasos, personalizar mensajes a escala y realizar un seguimiento de sus resultados. También ofrece funciones integradas de automatización de marketing por correo electrónico y CRM para una mejor generación de clientes potenciales. Puedes gestionar tus campañas, analizarlas e incluso responder a leads desde una única plataforma.
Características de Dripify
- Crear y ejecutar campañas de goteo
- Construya un embudo de ventas personal
- Gestionar equipos y asignar tareas.
- Analiza y monitoriza tu cuenta principal de LinkedIn
- Seguimiento de métricas de cada campaña
- Bandeja de entrada inteligente para gestionar tus conversaciones
- Algoritmo de seguridad adicional con controles de actividad.
Precios de goteo
La herramienta de generación de leads Dripify LinkedIn ofrece tres tipos de planes pagos con pruebas gratuitas.
- Básico: desde $59/mes/usuario
- Pro: Estrellas a $79/mes/usuario
- Avanzado: Estrellas a $99/mes/usuario
Pros y contras de Dripify
- Exportar clientes potenciales a CSV
- Integración de Zapier y Webhook
- Envía múltiples solicitudes de conexión con mensajes personalizados
- integración de CRM
- Informes y análisis
- Soporte en vivo 24×7
- Muchas funciones no están disponibles en el plan básico
- La función de gestión de equipos y control de actividades solo está disponible con su plan avanzado
5. CRM de pulpo
Octopus CRM es otra herramienta de automatización popular de LinkedIn que se centra en ayudarle a establecer relaciones con clientes potenciales. Te permite enviar mensajes personalizados sin pasar por los límites de conexión de LinkedIn. Puede crear un embudo de marketing de ventas, realizar un seguimiento de sus resultados y evaluar sus técnicas de marketing en consecuencia.
Características de Octopus CRM
- Construya un embudo de marketing
- Evita el límite de LinkedIn y envía SMS masivos a conexiones de primer nivel
- Respaldar habilidades automáticamente
- Observar y evaluar el desempeño
- Integración de HubSpot y Zapier
- control de actividad
Precios de Octopus CRM
La herramienta de marketing Octopus CRM LinkedIn ofrece cuatro planes pagos con una prueba gratuita de 7 días.
- Inicial: desde $9,99/mes
- Pro: desde $14,99/mes
- Avanzado: desde $21,99/mes
- Ilimitado: desde $39,99/mes
Pros y contras de Octopus CRM
- Funciones analíticas sólidas
- Disponible para empresas de todos los tamaños
- Evita el límite de conexiones mensuales y semanales de LinkedIn
- No puedes enviar mensajes automatizados masivos con su plan inicial, debes hacerlo manualmente
- El cambio de imagen del perfil de LinkedIn te costará dinero extra, es decir, 299 dólares
6. Zopto
Zopto es una herramienta de automatización basada en la nube para LinkedIn que tarda menos de 5 minutos en configurar y crear una campaña. Este software de extensión de ventas omnicanal utiliza flujos de trabajo inteligentes en LinkedIn para simplificar los esfuerzos de prospección. Zopto también proporciona informes en tiempo real sobre campañas y canales, lo que permite a los usuarios evaluar el rendimiento, realizar un seguimiento de los resultados y optimizarlos.
Características de Zopto
- Informes de campaña en tiempo real
- Opción de filtrado avanzado para encontrar prospectos
- Importaciones CSV y CRM
- Bandeja de entrada de LinkedIn en la aplicación
- Programar y automatizar mensajes y campañas
- Integración de Hypersie, Zapier y HubSpot
Precios de Zopto
Zopto ofrece tres planes pagos, estos son:
- Personal: Estrellas a $195/mes
- Crecer: desde $312/mes
- Agencia y empresa: desde $780/mes
Pros y contras de Zopto
- Un administrador de clientes dedicado para cada plan
- Plantillas de mensajes basadas en IA y seguimientos para una mejor participación de los clientes potenciales
- Programador de publicaciones de LinkedIn
- Personalización de imágenes y GIF
- Es caro para los particulares.
7. Navegador de ventas de LinkedIn
El propio LinkedIn ofrece una herramienta de generación de leads llamada LinkedIn Sales Navigator. Le brinda acceso a filtros de búsqueda avanzada, recomendaciones de clientes potenciales e información sobre sus clientes potenciales. También proporciona sugerencias de clientes potenciales personalizadas basadas en su actividad en LinkedIn, incluidos los perfiles que visita y los clientes potenciales que guarda. Si bien esta no es una herramienta de automatización, es una gran herramienta a considerar.
Características del navegador de ventas de LinkedIn
- Comuníquese a través de InMail
- Búsqueda avanzada y destacados para encontrar a las personas adecuadas
- Obtenga clientes potenciales y recomendaciones de cuentas
- Integración de herramientas de ventas.
- Colaboración en equipo
Precios del navegador de ventas de LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator ofrece tres planes con una prueba gratuita de 30 días.
- Básico: desde $79,99/mes
- Avanzado : desde 134,99/mes
- Avanzado plus: Disponible bajo petición
Ventajas y desventajas de LinkedIn Sales Navigator
- Organizar clientes potenciales y clientes
- Obtenga recomendaciones de clientes potenciales
- Realice un seguimiento de los espectadores de su perfil (hasta 60 días)
- Envía mensajes e InMail a tu conexión sin necesidad de conectarte
- Solo 50 mensajes InMail al mes con cada plan
8. Cazafantasmas
Phantombuster utiliza la extracción de datos de LinkedIn y las funciones automatizadas de divulgación de LinkedIn para generar clientes potenciales para empresas y automatizar el crecimiento. Ofrece más de 100 herramientas de automatización de generación de leads que operan a través de Phantoms para acciones individuales y Flows para secuencias de acciones. También ofrece una extensión de Chrome que se puede utilizar en redes sociales y páginas web como LinkedIn, Sales Navigator, Twitter, Instagram y Google.
Características de Cazafantasmas
- Automatice su generación y alcance de leads
- Cientos de automatizaciones integradas para elegir
- Organización líder impulsada por IA
- Integración perfecta con CRM
- Extraiga listas de clientes potenciales de varias plataformas de redes sociales
- Encuentre empresas y contactos en su nicho
Precios de Cazafantasmas:
La herramienta de marketing Phantombuster LinkedIn ofrece un plan gratuito y tres planes pagos
- Prueba: plan de uso gratuito con 100 créditos de IA
- Inicial: desde $69/mes
- Pro: desde $159/mes
- Equipo: desde $439/mes
Pros y contras de Phantombuster
- Acceso comunitario de Phantombuster
- Obtenga créditos de correo electrónico adicionales
- consultor de cuentas
- Créditos de IA limitados con cada plan
9. Lempod
Lempod es una herramienta que te ayuda a hacerte notar por tu público objetivo en LinkedIn. Te permite "podar" con otros usuarios, lo que significa que pueden dar me gusta y comentar las publicaciones de los demás. Esto puede ayudarle a aumentar la visibilidad y la participación, lo que puede generar más clientes potenciales.
Características de Lempod
- Opción de filtrado avanzado para encontrar personas.
- Comentarios generados por IA en publicaciones
- Realice un seguimiento de sus vistas, comentarios y me gusta.
- Obtenga contenido atractivo con Pods
Precios de Lempod
Lempod ofrece dos planes, y estos son:
- Pod empresarial privado: desde $ 3,99 por usuario
- Marketplace: Estrellas a $9,99 por cápsula
Pros y contras de Lempod
- Ofrece soporte prioritario
- Promueve tus publicaciones entre los usuarios relevantes de LinkedIn.
- Aumenta tu alcance en LinkedIn
- Planes de precios asequibles
- Carece de una opción gratuita
- La interfaz de usuario puede resultar confusa para los nuevos usuarios
10. Waalaxy
Waalaxy es una herramienta de automatización de LinkedIn con sede en Francia que ofrece una variedad de funciones para generar clientes potenciales en LinkedIn, incluidas campañas de varios pasos, mensajes personalizados y puntuación de clientes potenciales. Con funciones como integración de CRM, mensajería automatizada y seguimientos, Waalaxy es una buena opción para quienes buscan una herramienta de automatización fácil de usar para LinkedIn.
Características de Waalaxy
- Cree una secuencia automatizada de divulgación en LinkedIn
- Sincronización de CRM
- Perspectivas de importación automática
- Automatizaciones de envío de correo electrónico en frío
- Plantillas de mensajería prediseñadas
- Seguimiento automático con prospectos
Precios de Waalaxy
Waalaxy ofrece dos planes pagos y uno gratuito.
- Gratis: plan de uso gratuito con 25 créditos de buscador de correo electrónico y 80 invitaciones por mes
- Avanzado: Estrellas a $125/mes (aprox.)
- Negocios: desde $177/mes (aprox.)
Pros y contras de Waalaxy
- Recibe hasta 800 invitaciones al mes
- Buscador de correo electrónico profesional
- Soporte por chat en vivo
- Configure su campaña con alcance por correo electrónico
- Extraer información de perfiles de LinkedIn
- La automatización del correo electrónico en frío solo está disponible con su Business Plan
Comparación de precios de las mejores herramientas de automatización de LinkedIn
| Software | Mejor para | Clasificación | Opción gratuita | Precios |
| Taplio | Programación de publicaciones en LinkedIn | 4.7/5 | Sí | Desde $39/mes |
| Expandir | Agencias para campañas de marketing. | 4.6/5 | No | Desde $99/mes |
| sopa dux | Automatización de actividades de generación de leads en LinkedIn | 4.3/5 | No | Desde $14,99/mes |
| gotear | marketing en LinkedIn | 4.5/5 | Sí | Desde $59/mes |
| Pulpo CRM | Herramientas de automatización para envío de mensajes y solicitudes de conexión. | 4.4/5 | Sí | Desde $9.99/mes |
| Zopto | Gestión de campañas multicanal. | 4.4/5 | No | Desde $195/mes |
| Navegador de ventas de LinkedIn | Crecimiento de LinkedIn | 4.1/5 | Sí | Desde $79,99/mes |
| Cazafantasmas | Gestión de relaciones con clientes con leads. | 4.2/5 | Sí | Desde $69/mes |
| lempod | Gestión de LinkedIn | 4.1/5 | No | Desde $3.99/mes |
| waalaxy | Automatización de LinkedIn basada en la nube | 4.6/5 | Sí | Desde $125/mes |
Herramientas de automatización de LinkedIn basadas en navegador versus basadas en la nube
Cuando hablamos de herramientas de automatización de LinkedIn, tenemos dos tipos diferentes de herramientas para elegir. Sistemas basados en web y en la nube.
Herramientas basadas en web
Las herramientas de automatización de LinkedIn basadas en web o en navegador acceden a su cuenta de LinkedIn directamente desde el navegador y ejecutan acciones desde su cuenta. A menudo ofrecen una extensión de Chrome para funcionar y tomar control de su navegador.
Por qué elegir herramientas de automatización de LinkedIn basadas en la web
- Se integra fácilmente con entornos de navegador existentes para una experiencia de usuario fluida.
- Opera dentro del navegador, lo que reduce la necesidad de instalaciones de software adicionales y el uso de recursos.
- Proporciona flexibilidad al permitir a los usuarios automatizar las tareas de LinkedIn desde cualquier dispositivo con un navegador compatible.
Herramientas basadas en la nube
Las herramientas de automatización de LinkedIn basadas en la nube son software que se ejecutan en servidores en la nube en lugar de en su computadora o navegador. Esto significa que puede acceder a ellos desde cualquier dispositivo con conexión a Internet, independientemente de su entorno de hardware o software.
¿Por qué elegir las herramientas de automatización de LinkedIn basadas en la nube?
- Alta escalabilidad para manejar mayores cargas de trabajo y demandas de los usuarios sin necesidad de actualizaciones de hardware locales.
- Permite a los usuarios acceder y administrar procesos de automatización desde cualquier ubicación con conectividad a Internet.
- Almacena y gestiona datos de forma centralizada en la nube, lo que promueve la colaboración eficiente y la sincronización de datos.
Conclusión
Las herramientas de automatización de LinkedIn se han vuelto valiosas para empresas e individuos que buscan estrategias eficientes de generación de leads. Al automatizar tareas rutinarias, mantener un alcance constante y aprovechar los análisis, estas herramientas pueden permitir a los profesionales aumentar su presencia en LinkedIn.
Las herramientas enumeradas anteriormente ofrecen una variedad de funciones poderosas para optimizar y mejorar sus esfuerzos de divulgación. Desde filtros de búsqueda avanzada hasta mensajes y análisis personalizados, estas herramientas pueden ahorrar tiempo y aumentar la productividad mientras lo ayudan a conectarse con clientes potenciales. Es importante considerar cuidadosamente sus necesidades y objetivos específicos al seleccionar la herramienta que mejor se adapte a su negocio.
Preguntas frecuentes
¿Son seguras las herramientas de automatización de LinkedIn?
La mayoría de las herramientas son seguras cuando se utilizan dentro de los términos de servicio de LinkedIn. Siempre verifique y cumpla con las pautas de la plataforma.
¿Puedo personalizar mensajes con las herramientas de automatización de LinkedIn?
Sí, muchas herramientas permiten a los usuarios personalizar las solicitudes de conexión y los mensajes para lograr un enfoque más específico.
¿Son legales las herramientas de automatización de LinkedIn?
Las herramientas de automatización de LinkedIn no son ilegales. Sin embargo, LinkedIn puede prohibir su cuenta si viola sus términos y condiciones mediante la automatización.
¿Puedes enviar mensajes automáticos en LinkedIn?
Sí, puedes enviar mensajes automáticos en LinkedIn. Puede utilizar cualquier herramienta de automatización para LinkedIn, enviar mensajes personalizados a los usuarios y hacer crecer su red.