5 estrategias de marketing de TikTok de los mejores creadores de TikTok

En este punto, la mayoría de las marcas han experimentado, o al menos considerado, entretejer TikTok en su estrategia de redes sociales. Con sus niveles virales de compromiso, algoritmo único y capacidad para inspirar innumerables tendencias culturales, la aplicación de video de formato corto ha puesto patas arriba el mundo del marketing en redes sociales.

Pero debido a que todavía es relativamente nuevo (TikTok se lanzó en 2016, pero no estuvo disponible en los Estados Unidos hasta 2018), todavía hay mucho que aprender sobre lo que funciona y lo que falla cuando se trata de estrategias de marketing de TikTok para marcas.

Para obtener inspiración para su propia estrategia de marketing de TikTok, siempre es una buena idea mirar a aquellos que están creando contenido de alto rendimiento, creando audiencias comprometidas y atrayendo a usuarios de TikTok de todos los rincones de Internet a sus marcas.

Aquí hay cinco estrategias de marketing de TikTok que algunos de los principales creadores de TikTok han usado para destacarse en la aplicación.

Estrategia de marketing de TikTok n.° 1: Publicar contenido de manera constante

Como la mayoría de las plataformas de redes sociales, se necesita tiempo para crear una audiencia y establecer el conocimiento de su marca en TikTok. Incluso si puede romper el ruido, crear uno o dos videos muy atractivos y obtener una gran cantidad de seguidores, debe continuar publicando contenido de manera constante si desea mantener a esos usuarios activos comprometidos.

La marca de bebidas DTC Poppi es un ejemplo de esto. Uno de sus videos más vistos, que actualmente tiene 29,8 millones de visitas, es de su fundadora explicando su viaje para iniciar el negocio.

Pero incluso después de que el video alcanzara niveles virales, la marca no se detuvo ahí. Poppi continúa publicando constantemente contenido atractivo que se enfoca en su producto, explica cómo funciona y comparte adelantos de lanzamientos de sabores.

Una clave para que Poppi alcance millones de visitas podría atribuirse al compromiso de la marca de publicar contenido de TikTok de forma regular. Según nuestra herramienta de análisis social, Poppi publica en promedio 1,2 videos por día, lo que es mayor que sus competidores que publican 0,79 por día. Eso significa que la marca de bebidas aparece constantemente en TikTok al menos siete veces a la semana.

Publicar constantemente significa encontrar una frecuencia de publicación con la que su equipo pueda mantenerse razonablemente al día. También significa ser consciente de la frecuencia con la que tus seguidores interactúan. Para Poppi, ese punto dulce es al menos una vez al día. Experimente con un programa de publicación que funcione para su marca en TikTok y manténgalo.

Estrategia de marketing de TikTok n.º 2: ser entretenido

Si su objetivo es llegar a una audiencia más joven, es decir, Gen Z, entonces considere llevar su contenido por la ruta del entretenimiento. La Generación Z es conocida por valorar la autenticidad de las marcas, y crear videos orgánicos entretenidos en TikTok es una de las mejores formas de demostrar que eres auténtico.

Según un estudio, el 65 % de la Generación Z usa Internet para entretenerse. Y teniendo en cuenta que alrededor del 44 % de los usuarios de TikTok tienen entre 18 y 24 años, crear contenido relacionado con el entretenimiento puede ser una excelente manera de atraer a estos usuarios.

Un gran ejemplo de este enfoque proviene de la plataforma de aprendizaje de idiomas, Duolingo.

Con más de 4 millones de seguidores, Duolingo ha acumulado fama en TikTok por el uso de la mascota irreverente de la compañía, un gran búho verde llamado Duo. El búho es el personaje principal en todos los videos de Duolingo y, a menudo, se lo ve participando en actividades o sonidos de tendencia.

Como una aplicación de aprendizaje de idiomas, Duolingo podría haber tomado fácilmente una ruta más esperada al crear tutoriales de idiomas, por ejemplo. Pero el uso de su mascota salvaje resultó atraer más la atención de los usuarios, según el administrador de redes sociales de la marca. Duo no solo humaniza la marca, sino que entretiene a su audiencia de TikTok, lo que finalmente despierta su interés e inversión en la empresa.

Al igual que la estrategia de Twitter de Wendy's que inspiró a innumerables personalidades de la marca a lo largo de los años, adoptar un enfoque entretenido al humanizar las plataformas de redes sociales de su marca funciona bien cuando tiene la audiencia adecuada para ello. Pero hay una línea muy fina entre el entretenimiento y las travesuras forzadas, así que prueba las aguas con un par de videos de TikTok antes de sumergirte completamente en esta estrategia.

Estrategia de marketing de TikTok n.º 3: apuesta por un nicho

Crear contenido de nicho no es una estrategia de redes sociales completamente nueva, pero está demostrando que funciona bien en TikTok.

Un gran ejemplo de esto proviene de la creadora Emma Chieppor, conocida como Excel Dictionary en TikTok, que usa su página para compartir consejos y trucos rápidos para todo lo relacionado con Excel. Sí, has leído bien, Excel. Si se pregunta cómo una herramienta comercial tradicional ha ganado interés viral en TikTok, se debe en gran parte a los creadores de contenido como Chieppor, que encontraron un nicho pero una oportunidad identificable en esta era de trabajo remoto.

La creadora estaba al principio de su carrera cuando golpeó COVID y se encontró trabajando sola desde casa y tratando de aprender Excel por sí misma sin la ayuda de sus compañeros de trabajo. Una vez que se hizo competente, comenzó a compartir todo lo que aprendió a través de videos de TikTok fáciles de entender.

A juzgar por los dos millones de seguidores que Excel Dictionary tiene en TikTok y el hecho de que #ExcelTips tiene más de 646 millones de visitas, está claro que este contenido de nicho resuena en muchas personas.

Además, su página también es fácil de navegar, que es una de las mejores prácticas de marketing de TikTok. Las etiquetas le permiten saber exactamente de qué trata el video y qué puede esperar aprender de él. Si está desplazándose y buscando un consejo específico de Excel, podría encontrarlo fácilmente gracias a su organización visual.

Descubrir el contenido de nicho que desea publicar es una buena oportunidad para ver qué tan bien comprende su propia marca y a quién sirve. No solo debe saber qué hace que su marca sea diferente de la competencia, sino que también debe tener una comprensión profunda de las necesidades específicas de su público objetivo para que pueda crear contenido original que los satisfaga de una manera que nadie más puede hacerlo.

Estrategia de marketing de TikTok n.º 4: eduque a su audiencia

Al igual que proporcionar entretenimiento, los videos educativos reciben una gran participación en TikTok. El hashtag #HowTo tiene más de 52 mil millones de visitas y #TipsAndTricks tiene más de 16 mil millones de visitas.

Si está considerando educar como parte de su estrategia de marketing de TikTok, tome algunas notas sobre lo que está haciendo la marca de cuidado corporal sostenible Sugardoh. El producto de depilación limpio y libre de crueldad está destinado a ser utilizado para la depilación con cera en el hogar utilizando una técnica llamada azúcar. La técnica en sí requiere cierto conocimiento, y lograr una depilación a nivel de salón desde casa, naturalmente, conlleva muchas preguntas. Sugardoh tiene como objetivo responder cualquier pregunta que pueda tener su audiencia mediante la creación de videos de TikTok que los eduquen no solo sobre su propio producto, sino también sobre la depilación en casa en general.

Si desea lograr contenido educativo para su estrategia de marketing de TikTok, así como para Sugardoh, aborde las preguntas o inquietudes más comunes de su audiencia sobre su producto o industria. Cree un video instructivo que los guíe a través de un proceso, comparta consejos y recursos rápidos y muéstreles cómo su producto es la solución. A menudo, se necesita contenido educativo cuando la industria o la categoría en sí son menos conocidas, por lo que, si este es el caso de su marca, comience por educar a su público objetivo sobre temas generales relacionados con su producto.

Estrategia de marketing de TikTok #5: Humanizar la marca

Otra forma de humanizar su marca en TikTok es, lo adivinó, mostrando a las personas reales detrás del negocio.

Un buen ejemplo de esta estrategia de marketing de TikTok proviene de Schuler Books, una librería independiente en Michigan. Schuler Books crea videos desde el punto de vista del consumidor como si estuviera en la tienda y buscando recomendaciones de libros en persona. Los videos generalmente muestran a empleados reales caminando ansiosamente por la tienda para elegir uno de sus libros favoritos que pertenecen al género o tema del mensaje. Lector ávido o no, es difícil no sentirse atraído por la alegría y el entusiasmo que muestran estos libreros cuando ofrecen sus recomendaciones.

Uno de los videos más vistos de la cuenta ha recibido 16,4 millones de visitas y 3,6 millones de me gusta.

Esta estrategia de marketing de TikTok no solo humaniza la marca, sino que es interactiva y se relaciona con un gran rincón del universo de TikTok: #BookTok es una comunidad activa y el hashtag tiene más de 50 mil millones de visitas y contando. Como beneficio adicional, la marca facilita que los usuarios sigan sus recomendaciones con una página de inicio dedicada en su sitio web que presenta los libros mencionados en sus videos de TikTok.

Esta estrategia juega con la autenticidad que muchos usuarios de TikTok valoran. Personas reales comparten sus pensamientos y recomendaciones reales como si estuvieran hablando con un amigo. Para utilizar esta estrategia de marketing de TikTok para su marca, considere formas creativas de mostrar a los miembros del equipo o incluso al fundador en contenido original sobre temas relacionados con los que su público objetivo pueda conectarse.

La recapitulación

No importa con qué estrategia de marketing de TikTok elijas experimentar, recuerda que las mejores estrategias de redes sociales son la culminación de la creación, la medición, el análisis de los resultados y el ajuste a partir de ahí.

TikTok seguirá siendo una fuerza impulsora en el panorama de las redes sociales, así que inspírate en estos creadores de contenido antes de comenzar a crear tu propio contenido viral de TikTok.